沟通要从共赢的角度着力

每一位代理商都希望与厂家有一个良好的沟通,建立一种共赢的关系。新型代理商更多的需求不是和厂家在利益层面上的博弈,而是希望把他对市场的理解、对市场的把握等信息传递给厂家,共同形成一些诸如竞争力、营销力的东西……     

厂家需要做好新品沟通

经销商大会应重在沟通,沟通包含两个层面的含议,一是人与人的沟通,另一个是人与产品的沟通。通常厂家对于人与人的沟通都比较重视。例如,针对目前渠道变革激烈的问题,厂家会请相关的专家为经销商、代理商打气,会安排休闲的活动让大家放松放松,有的企业还安排厂家的相关领导坐在     

有战略合作,才有沟通机制

沟通机制则是一种制度,是厂商双方为了共同维护市场必须进行的多层面的交流制度,是建立在厂商双方长期、稳定的战略合作关系基础上的。所以说,厂商之间没有战略合作,就谈不上沟通的机制。广西桂友畅谈了其与厂家沟通的体会。     

厂商有效沟通防“离婚”

有人说．厂商关系就像一场“婚姻”．因为是自己人，难免说话没有分寸．如果把握不好．经销商即使市场做得不错．也会被厂家无情抛弃。如何与厂家进行有效沟通，如何实现与厂家的长期合作。这就必须懂得与厂家“交锋”的技巧与手段。[编者按]     

厂家的管理工具也是良好的沟通工具

要把市场做好,厂商就要在市场策略,价格体系,推广方式等所有的层面进行沟通。即所谓的重在执行。所以,厂商合作中执行层的沟通最为关键。而利用好厂家的管理工具,是双方实现良好沟通的手段。     

如何有效架起与厂家沟通的桥梁？

最近，某家电商贸公司的李经理非常郁闷，自己辛辛苦苦地做了几年的市场，眼看着就要到了收获的季节，结果却被厂家以经营品牌太多，太杂、不专业、市场做的粗放等等“罪名”一纸给“休”了，使自己原本耕耘了好几年的市场转眼间拱手让给了别人。你说这事气人不气人，但李经理又有什么办法呢？由于跟企业的高层沟通不多，交往不深，因此，现在他的好多想法及未来打算再也没有机会跟厂家沟通了。此时的他真是呼天天不应，求地地不灵啊。平时与厂家缺乏有效的深度沟通，让李经理这次在经营场上“败走麦城”。     

了解是沟通的基础

<正>代理商真正想获得的政策倾斜和资源支持,需要与厂家直接做深层次的沟通,尤其是双方高层之间的沟通和交流。高层互访是了解的前提。高层之间的沟通,在代理商角度当然是指最高决策人,厂家的对象则主要包括市场总监、营销总监等把握市场导向的群体,或者更高一级可以直接与董     

书面报告，让沟通正规化

与厂家建立起良好正规的沟通，是经销商公司化改造的重要内容。只有获得厂家的认同和支持，经销商的公司化改造才能顺畅有效地执行。     

执行层的沟通更出结果

<正>厂商双方执行层的沟通机制中,市场策略的统一才是首要的。厂家的产品规划和价格体系如果与代理商的市场策略有偏差,厂商就非常有必要认真沟通,将双方的策略统一起来,即各自提出自己的要求,最终达成统一意见。否则,日后的工作就会没有办法有效地展开,市场也不可能有良性的发展。如品     

经销产与上游厂家的沟通体系

宏观上讲,改造是为了对接市场的变化。而这里所指的“市场”,则包括了上游厂家、下游客户、消费者、竞争对手等成员。而且对接也必需得分出个先后次序。从流程上说,先得把上游厂家的关系理顺了,才能逐步向下游推进。因此,对于经销商老板来说,首先要解决的便是如何与厂家对接的问题。     

沟通是解决厂商问题的基本方法

市场细化已经成为当今很多厂家运作市场的要求，于是越来越多的厂家开始进行所谓的“渠道变革”。面对厂家之变，代理商受到的压力也越来越大，如何处理与厂家的关系变得越来越重要。     

沟通要以务实为本

<正>厂商关系一直以来都是一个比较敏感的话题,代理商和工厂之间应该是一种相互依存、共同发展的关系,代理商离不开厂家,厂家也离不开代理商。要使厂商之间的衔接更为顺畅,就要多保持沟通。     

厂商合作 贵在沟通

目前,卖场越来越难打交道,使得代理商经营越来越吃力,但如果以变应变顺势而为,和代理的品牌厂家做好沟通,并形成良好合作关系,代理商一样可以有所作为,并取得很好的发展。     

厂商有效沟通四要素

<正>厂商之间的沟通其实就像夫妻之间,一句话就可以有效解决问题。但如果不说,或者说了,对方听不到,就会有大问题。所以,有效的沟通,永远都是最重要的。就厂商之间如何有效的顺畅沟通,记者分别采访了厨电代理商A,和既做橱柜生产,又做厨电代理的代理商B。产品:沟通的工具,信任的基础。无论是厂家,还是代理商,产品才是第一竞争力,因为厂商     

缺乏业务层面的沟通会成为管理的软肋

加强业务层面的沟通是非常重要的。在代理商的日常工作中接触最为频繁的是厂家的大区经理、分公司经理以及业务经理,保障这一层面的密切沟通非常重要。但现实中恰恰是这一层面沟通的机制容易出现欠缺。如何让这一管理的软肋得到加强?     

节假日促销 商家与供应商如何沟通——建立商家供应商双向沟通的平台

当“终端为三”的时代在商家的大肆扩张和供应商的叫苦不迭中愈演愈烈时，很多业人士都把“商家和厂家如何建立基于一个平等、和谐的双向沟通平台”作为一项重要的议题提出。当促销成为一种营销的必要手段时，无论商家，还是供应商都把它作为一种提升市场业绩的利器，而如何让二者在基于平等的前提下，使促销的功效发挥到最大却是令双方都颇为头痛的事情。     

河北 石家庄 市场扩大精品区 名优产品聚人气

4月,石家庄南三条玩具批发市场经过年前的运作和筹备,在原有的基础上增加了精品展区。市场旨在为厂家与市场架起一座沟通的桥梁,为商户提供良好的经营环境,努力完善和推动玩具市场的发展。精品展区本月宏大开业,除一部分原有的厂家品牌如奥迪、星辉、     

沟通的艺术

如今的社会,人们之间的沟通越来越频繁。与以往主要以面对面交流不同的是,现在的联系更多是通过电话、手机、电脑等设备采进行的。作为沟通中介,这些产品随着使用者要求的变化而日新月异:或是通过时尚的造型,或是通过过硬的技术,或是通过不断地完善……它们正让我们的沟通越来越个性化、便捷化和艺术化。     

管理就是沟通

<正>哈佛大学著名管理学家迈克尔教授指出:"老练的经理坚信,成功主要取决于有效地沟通。"推而广之,人们常说所谓管理本质就是沟通。对于创业团队而言,在创业的全过程中,管理最核心的任务仍然是相互沟通。沟通决定人的命运,沟通同样决定企业的命运。一什么是管理沟通?沟通,是人与人之间通过语言、文字、符号或其他的表达形式,进行信息传递和交换的过程。     

读者热线028—87031530

我于2003年11月向安徽某酒业公司（厂家要求化名）购进十万元的产品，当时厂家承诺不在我的周边市场投放相同产品．当我将产品投放市场，并努力做市场时．发现相邻市场也有同样产品．且价格较低，我与厂家沟通之后．未见效果．2004年春节之后我终止了与该品牌的合作。