小家电开发代理商经验谈

M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K品牌电饭煲以前一直未在M地区找到合理的代理商，市场基本处于一片空白。因此，小刘要想在M市场上把K品牌电饭煲做好，必须开发一个有实力的代理商，而且是一个有超市、家电连锁网络的代理商。     

我们需要什么样的小家电代理商？

很多做家电销售的业务经理都有这样的概念,认为做小家电的销售比较容易,代理商的层次比较低,资金占有比较少,网络控制不严,发生区域冲货的机会比较大。抱着这样的概念,我们在做小家电销售的过程中很容易步入误区,下面就是作为某家电企业销售经理的周良先生在操作小家电业务过程中有关选择合格的代理商的一些体会和经验。     

小家电代理商毛利提高之道行家谈

忙了一年，到最后收获之时却发现根本没有利润可赚，是时下很多代理商感慨颇深的一个问题．很多厂家同样会面对代理商这样的疑惑，对代理商的解答也不尽相同。本刊记者采访了几位业内人士，他们对经营小家电如何提高毛利率提出了自己的看法。     

蹿货不解决代理商哪有积极性——一个小家电代理商的自白

我是北方某中等城市B市的一个小家电代理商。去年末．南方某大城市K厂的老板来北方开拓市场时．我们相识．邀我为本市场的独家代理商，之后我们签约。我想产品是新上市．我又为本市场独家代理．多用些气力打出自己独有的一块小天地．一定可以“长治久安”。     

格力变革切莫伤及代理商——格力小家电风波反映之一

5月17日，格力小家电爆出消息，各地代理商将不准再与工厂联系．而直接与各地的格力营销公司进货。5月9日还在北京国际家电展露面．并谈与格力电器关系已经修好的格力小家电总经理张勇涛已经离开格力小家电。     

差异化小家电产品另辟蹊径做推广

小家电产品由于其投入小、利润高、竞争相对不太激烈．曾经受到过代理商朋友们的追捧。但随着市场的发展．各种小家电品牌也如雨后春笋一般冒了出来。这些新生品牌如何与一些有着七八年甚至十几年技术积累，品牌沉淀、渠道优势明显的老牌厂家竞争呢？     

小家电服务更应受关注

九五”期间,我国家电需求以每年高于10％的速度增长,小家电需求增长的速度更快。据统计,2001年1-8月,全国大商场生活电器类销售增长17.5％,音像器材类增长21.8％。小家电增长的情况是:电饭锅30.8％、电风扇15.9％、微波炉32.1％、吸尘器50.8％、电热水器19.4％、电熨斗8.2％、电暖器24.6％、洗碗机32.8％、抽油烟机16.5％、加湿器105％、食品加工机42.5％家用消毒柜25.5％、冷热饮水机89.2％。小家电销售增长幅度明显高于大家电,需求较旺盛。家庭拥有小家电的数量多少、结构状况、     

厨房家电主流品牌的主要小家电代理商介绍

广西桂友贸易有限公司 广西桂友贸易有限公司前身是深圳桂友贸易有限公司南宁办事处,1996年起开始在广西从事小家电的批发代理业务,1998年9月成立了广西桂友贸易有限公司。总部办公地点设在南宁市,在柳州、桂林、玉林、北海等四个城市设有办事处,主要负责这四个区域的业务销售工作目前已与广西省内50多家大型国营商场及近200家城乡商家建立了良好稳定的合作伙伴关系,2002年小家电业绩有望突破1亿1千万。 目前公司在广西总经销、特约经销     

代理商内外风险评估

邱先生是某湖北某二级市场的一个小家电代理商，主要代理电磁炉、电饭煲等小家电，在当地也小有名气。去年3月，一家不知名的电磁炉厂家找上门来．希望邱先生能代理经销他们的产品。厂家给的条件很优惠．独家代理邱先生所在的二级市场。邱先生看到利润空间很大．心想：我在当地市场也掌握有一些终端．以前代理的量大可就是不怎么赚钱，     

代理商入行纪实

案例：张力原本是某省会城市一家中型娱乐城的老板．三年的经营下来．虽然积累了不少的资金．但黑白颠倒．杯盏相交的生活使张力的身体难负重担。张力趁着自己还年轻，为了将来考虑．张力毅然将娱乐城的部分股份转让．交由他人经营．预备投入相对比较轻松的代理行业。在问过不少朋友之后。张力感觉小家电产品市场前景不错．目前销售状况也比较可观，而且朋友还告诉他在他们那个西北城市．有不少还不错的品牌目前仍是空白．无人经营。     

终端连锁对小家电代理商的几点建议

随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前白小的渠道运作模式已经从大区代理制发展为地级市的区域代理制．是目前最为普遍的渠道模式．由这家代理商负责区域内产品的业务运作市场运作，售后服务等．集销售配送、服务，管理于身的四位体销售模式。     

畅销产品新动态：食品加工小家电——料理机

近年来,随着人们对健康的重视,饮食习惯也逐渐呈现出“绿色、营养、环保、健康”的特点。市场上一些食品加工的小家电产品也开始热销,食品料理机就是其中之一。2006年上半年料理机产品销售状况与去年同期相比销售量上升了5.8个百分点,销售额上升了16.8个百分点。产品均价也呈现     

网络销售带给代理商发展新机遇

中国网络大潮愈加汹涌,代理商涌入网络销售此起彼伏,代理商本身如何认识网络销售带给代理商发展新机遇?上海贝尤电器介绍了他们的想法和作法。     

小家电产品推陈出新招招鲜

做好新品的推广与老品下市工作是市场营销人员必练的基本功,这其中不乏有很多成功的案例,笔者将自己工作中相关经验加以总结提练,每一个招数可以单独使用,也可以组合使用,希望给同仁一些参考。     

冰箱产品的生态设计

产品生态设计正日益成为设计领域的主流理念,用能产品生态设计指令(EUP指令)的出台更推动了这一趋势.从生态设计概念出发,提出冰箱产品生态设计原则,进而论述冰箱产品生态设计的方法和环境性能指标体系.最后指出冰箱产品的生态设计对于产业发展具有现实意义,这有赖于设计师和全社会的共同努力.     

小家电产品影院推广模式初探

新销售渠道作为传统销售渠道的补充力量,已得到了越来越多的公司的重点扶持。传统销售渠道受制于其“大而齐而泛”等特点的限制,无法为更多的细分目标消费群提供更专业、针对性更强的定制服务,再加上传统销售渠道竞争激烈以及渠道深加工困难重重的现实,部分触觉敏锐的企业,开始     

小城市开大店——记紫罗兰家纺宁波代理商金昌征

他，2003年代理紫罗兰家纺，曾创下在短短的14天内实现70万销售额的骄人战绩；他，曾连续举办“第一届被子节”、“第二届被子节”，使“紫罗兰”成为宁海地区家纺品牌的代表；他，擅长营销策划，把三线城市的三流地段变成宁海最繁华的家纺一条街。他就是宁海创进国际贸易有限公司的总经理金昌征。[编者按]     

北京羽隆万和贸易有限公司李连文 做有北京味儿的代理商

北京男人讲究面子，够朋友，够义气，场面上的事情，都要做足。就算自己有困难，有哥们儿找来，二话不说，冒着“枪林弹雨”也得帮上一把，嘴里还客气着“有事儿说话，咱俩谁跟谁啊”，当然不用多说话，谁的心里都是热乎乎的。李连文也是这个“义气”带着他走进了家电的代理商行业。他最开始是做机械产品销售的，对家电是无所知。2002年，万和在北京寻找代理商，     

上海美容小家电产品合格率不高

<正>2009年4季度,上海市质量技术监督局对上海市生产和销售的剃须刀、电推剪及类似器具产品,以及皮肤及毛发护理器具产品的质量进行了专项监督抽查。抽查了21批次皮肤及毛发护理器     

成长型代理商的用人管理探讨

贡老板早年下海,为人豪爽,热情．并善于与上游厂家．政府机构打交道,所以很快变成了当地赫赫有名的家电代理经营大户,代理的产品品类有彩电、冰箱,洗衣机、厨卫家电、音响,小家电,电风扇等等,