乳企招商与责任营销

企业招商,有的是为了迅速开拓网络,而有的企业招商的目的就是为了赤裸裸的圈钱,由于目的不纯正,就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往往容易导致企业过早的透支网络,使企业经营陷入恶性循环。随着国家金融环境的变化,导致一般企业想通过银行渠道融资越来越难。于是许多企业就把招商作为企业融资的重要渠道,为了达到融资的目的,企业就成了为融资而融资的招商。     

酒品招商：五大败局

招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存，一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，     

看清招商外包这条捷径

招商外包是近几年兴起的一种企业服务的新型业态。招商外包公司主要服务于生产企业与品牌运营企业，服务模式通常是收取少量策划费，厂方或品牌运营方自行准备招商工具、招商人员薪酬、招商媒体投资，外包公司按照招商回款总额的较高比例（25%以上）提成。     

如何规划出一份满意的招商方案

企业招商可以说是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位,都会造成企业资源的巨大浪费,且导致招商效果的大打折扣,尤其是在不慎将招商活动做成"夹生饭"以后,后续的招商就必然会事倍功半。而一份详实缜密的招商方案则是招商成功的基础。"市场技巧"栏目将详细为您介绍《如何规划出一份满意的招商方案》。     

服装品牌招商会不能忽视的几个重点

服装企业通过业务人员走访，媒体广告宣传，招商会主题确定，以及其它一些会务上的策划工作准备，终于迎来了激动人心的招商会序幕，但在招商会上，以下几个方面是招商企业要注意的：     

立体营造区域经销商会气氛

区域经销商会目的是很明确的,即招商。因此区域经销商会作为渠道建设中的重要一环,决不是单点突破,而是基于企业营销系统的协同化作战。区域经销商会要想做出效果、做出特色,一样要围绕整个系统从精细上下功夫,从区域的选择、到经销成员的选择、到招商成员的有效推广、到信息的有效传递、到招商会的组织与召开,只有注重精细化策略与执行,将地面推广工作做得扎实有效,才能完成最终的招商曲,否则只会是曲高和寡。     

中小酒厂有效招商八步骤

如何招商就如同征婚时如何选择合适自己的那个人一样——是看外貌？看性格？还是看家庭背景？对于中小白酒企业来说,要想不断有序地拓展市场,招商环节尤为重要。选择能够与企业—起发展、一同壮大的经销商,才是上策。     

样板市场复制操作实务

很多的企业在有招商或市场拓展方面的需求时会有选择的在"家门口"或某个关键的区域建立一个样板市场,一旦样板市场取得成功,便想方设法将这一模式向分公司或全国的代理商进行推广。这当中,有的企业能够更上一层楼,全国市场全面开花,取得理想的效果;但也有一部分企业在样板市场的推广、复制过程中一再的受阻,最终将企业带进深渊。对于样板市场的复制,企业应该怎样做呢?     

在商不言商 培训助招商

笔者是某知名品牌的培训经理，日常做的工作是对经销商、业务员的培训，但是笔者的培训却能吸引来新的经销商。这对一些想招商的企业或者想吸引“新血”的企业来说，不亚于一招好“计”。且看笔者是如何用培训来招商的。     

商业地产招商浅析

商业地产作为房地产开发巾的一个细分市场,其物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始,能否持续健康地运营,达成商业地产收益和物业价值提升的源泉,才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分,也是评判商业运营是否成功的标准。把松散的经营单位和多样的消费形态,统一到一个经营主题和信息平台上,对此,我们根据现有建筑策划“煮海都会”的招商,通过市场调查、项目分析、商业定位、商业物业管理等工作,制定煮海都会招商策划书及招商管理文件,使之有效实现招商目标。     

白酒行业缘何招商难？

在复杂的市场环境中,五花八门的招商在帮助企业成功的同时也在一定程度上造成了行业发展的混乱。极大地伤害了经销商的积极性和消费者的利益,成为了酒类行业不可忽视的污点。如何认识招商,正确看待白酒行业招商难的问题?相信中国白酒第一职业经理人王兴泰先生最有发言权。     

中国乳业的糖酒会情结

糖酒会堪称中国计划经济延续下来的、持续时间最长、效果最为持久、规模最大的中国食品行业的展会,截止到2013年成都春季糖酒会,已经是第88届了。在中国社会发展历程中,糖酒会发挥巨大的市场调剂作用,今年来更是为企业发挥了品牌传播和招商推广的巨大杠杆作用,尤其是改革开放以后,越来越多的企业借助糖酒会取得了招商和推广的成功。糖酒会历经几十年的发展,历经起步、发展、辉煌、徘徊、困惑,未来被替     

行业·市场

广西北部湾成皮革、制鞋企业的争抢之地 创新的招商机制、优质的招商平台、良好的发展环境．使南宁一东盟经济开发区成为客商眼中的“香饽饽“。随着北部湾地区产业加速集聚．国内外皮革、制鞋企业逐鹿北部湾,     

招商＋分销＋促销 新旧三板斧的比拼

编者按：一提到经销商大会,厂家联想到的就是招商;经销商联想到的是库存;下级零售门店联想到是促销。似乎不管什么形式的经销商大会都走不出这个框框了。本文是以某小家电企业做招商的两个案例对比的形式为读者展开了一幅家电市场竞争大战的画卷,从这里我们能找到经销商大会的新模式,新做法吗？     

不断进步才是正能量

<正>近期,315央视晚会曝光的澳乳奶粉更改产品日期的质量事件,成为了国内关注的社会焦点。因为它不但牵连产品的质量事故、企业的商业道德,还最后牵扯出了"案中案"的招商骗局,并引发了社会各行业的深入思考。在媒体劈天盖地的讨论视角中,有的是站在民族产业的角度,从国外品牌不断的丑闻中看到了国产乳制品的希望;也有的痛斥国人崇洋媚外的不健康心理,动之以情而又晓之以理的劝导消费者关注国产品牌;也有的媒体抱着幸灾乐祸的心态,洋奶粉出事才好呢,商人被骗活该,谁让你们对国产品牌没信心呢!     

绿色 是责任也是未来——访高教社(天津)印务有限公司董事总经理艾峰

作为印刷业"十二五"时期的发展重点,当前,绿色印刷正得到大力推广。但是面对绿色印刷,业界有的企业质疑:政府究竟有多大的决心推动?其所带来的成本上升有多少印刷企业能够承受?有的企业观望:绿色印刷不过是噱头,根本推行不下去;而有的企业则早已行动,高教社(天     

打造强势品牌推动面食发展——访中国烹饪协会副会长李耀云

近日,世界烹饪大赛评委、中国烹饪协会副会长、中国名厨联谊会会长李耀云先生来到太原并指导和督察中国·太原国际面食节的筹备和招商工作,就此记者采访了李耀云先生。李会长说,中国·太原国际面食节是我国首次举办的国际性面食节,又是在面食之乡的山西省会城市太原举办,无论从面食发展和太原品牌活动打造,都具有非常重要的战略意义。他听取了国际面食节招商组的汇报后说,目前报名参展的企业和个人非常多,但绝不能盲目乐观。王艳梅总经理说的一句话非常好,这次国际面食节的成功有两个关键点,一是招商质量,二是宣传力度。招商组的同志们一定…     

招商为何总“受伤”？

酒企需要通过经销商运作各地市场，因此招商成为他们重要的市场拓展工作之一。但经常会出现这样的情景：企业年年招商却总招得不理想，而大量的经销商每年又在寻求合作伙伴，也总觉得不理想。真是年年招商，年年受伤!     

介绍几种装饰贴花技术

市场疲软以后,在针织行业里,有的企业面临困境,而有的企业则兴旺发达。这是为什么呢?我们知道,那些适销对路的硬头货、名优产品仍是畅销的。作为企业领导,必须时刻考虑到,哪些是人们想买而且又买     

2006年厨房电器经销商会议盘点

8月底,在一个企业召开的经销商会上,我习惯性地与前来参会的经销商交换名片。当我来到一个江西经销商的面前时,他告诉我,今年他已经是第四次在经销商会上看到我了!如果不是他的提醒,我都没有仔细回顾我今年春夏季节参加的各企业的会议。从4月份开始,各个小家电企业就纷纷召开各自的经销商大会,既作为上个年度的工作总结,也是新的销售年度的开始。因此,企业都是绞尽脑汁,以使自己的会议效果更加明显。作为一名媒体记者,我2006年共参与了七个企业的经销商会议,有的是作为会议的见证者和记录者,有的会议我参与了其中的某个环节。作为一个专业媒体,《现代家电》是多个会议的独家被邀请媒体,作为一个对厨卫电器、小家电行业研究四五年的媒体记者,我也由衷地感到企业对《现代家电》杂志的支持与厚爱,也深深地体会到,行业的每一个参与者都是行业健康发展的推动者。作为企业每年一度的经销商会议,应该是企业与经销商和供应商及媒体充分交流的最好的形式。因此所有的企业都对经销商会议投入了大量的精力,花费了很多的心思。但是既然是一年一度,有些会议难免流于吃喝等形式,无法在会议内容上实现突破和创新。也有的企业把经销商会议当成了自己的演讲台,所有的领导上去讲话,忽视了与经销商的互动;也有的厂家把经销商作为企业歌功颂德的会议,忽视了市场中存在的亟待解决的问题;于是我把这七个会议通过文字记录下来,把自己的思考通过文字传达出去,给各个企业的市场推广人员一点参考。