财神现代家电商学院 代理商学院

<正>■新品的引进是代理商发展历程中的里程碑,每个新品的成功引进都代表着一次发展的飞跃。在这个过程中,代理商面临着很多选择。面对诸多状况,作为主角的代理商应该如何取舍、如何选择?上海的傅总用自身行动给出了"集思广益"的答案。■持股员工违纪会带来更大的风险,因为,一旦员     

市场推广中代理商如何向厂家要资源?

正很多时候,作为面对最终消费者的经销商不懂得如何去利用上游代理和厂商的资源,或者不知道该采取什么样的方式去争取资源。那么,作为代理商、经销商,如何在市场推广中争取更多的资源呢?一、要主动资源都是有限的,很多代理商总是认为,市场推广是厂商的事,自己只要配合厂商执行就可以。因为无论做什么样的市场推广,都是需要投入的。有的代理商     

多形式促销 多品类经营 多终端销售

<正>现阶段,家电产品保有量上升,行业需求开始疲软、销售下滑,再加上互联网的快速发展,导致竞争加剧,价格白热化,盈利状况大幅下降。在品牌竞争日趋激烈,产品同质化严重,渠道快速扩张带来的单店产出下降等"恶劣"的竞争环境中,家电代理商承受着巨大的压力,很多代理商认为自己的发展之路布满了荆棘,但也有很多代理商,能够不断变革自己,提升企业的竞争力,得到快速发展,成为市场中的强者。     

创新是做市场的支点

代理商是连接厂家和消费者的桥梁和纽带,他们将品牌当作自己发展的平台,在市场的竞争中,不断地成长,对产品、品牌、企业经营等方面的认识也不断深入,对市场的感悟更是极为深刻。某即热式品牌代理商在终端就体会到了由于新品推出速度较慢,至使面对竞争对手的新品时产品不给力,使原本的领先优势在慢慢被对手所超越,因此对产品创新与企业发展也是深有感触。代理商操作一方市场,与企业相比。能看到的问题也许会有局限性,但他们将自己当成是品牌的家人,是在用心在谈感受,是对品牌的热爱,对企业的期望。     

家电代理行业大有可为

在品牌与品牌间竞争日趋激烈，产品同质化严重，渠道快速扩张带来的单店产出下降等“恶劣”竞争环境中，家电代理商承受着巨大的压力，很多代理商认为自己的发展之路布满了荆棘，但也有很多代理商，能够不断变革自己，提升企业的竞争软实力，得到了快速发展，成为市场中的强者。深圳市红紫金电器有限公司就是在近几年快速发展起来的小家电代理商。     

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■家电代理并非一帆风顺,中途或退出或折戟也成为寻常现象,很多代理商进入市场之后面临着"拆东墙,补西墙"用利润去弥补亏损的被动经营局面。是继续在"温水"中混迹?还是尽早退出避免遭受严重亏损的"高温"损伤?哪些市场应该选择不再留恋坚决退出?文章为代理商一一解剖,找出科学的依据。■开业推广是一个专卖店、店中店打响很关键的第一炮,推广是一个过程,不是一个动作,所以工作细     

代理商缘何选择退出市场?

家电代理并非一帆风顺,中途或退出或折戟也成为寻常现象,很多代理商进入市场之后面临着"拆东墙,补西墙"用利润去弥补亏损的被动经营局面。是继续在"温水"中混迹?还是尽早退出避免遭受严重亏损的"高温"损伤?哪些市场应该选择不再留恋坚决退出?文章为代理商一一解剖,找出科学的依据。     

代理商要巧妙应对压货

在培训很多厂家代理商的过程中，经常会有一些代理商诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拼命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的．在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下，代理商过量进货，就有可能面临着积压，“活钱”有可能变成“死钱”，这让代理商陷入了进退两难的境地．那么，代理商应该如何巧妙应对厂家压货呢？     

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■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

行业动态

正四川睛美视界年终答谢会与上海明月新品发布会如期举行近日,2013年四川睛美视界商贸有限公司年终答谢会与上海明月光学眼镜有限公司"携手共赢,共创未来"新品发布会如期举行。此次上海明月光学眼镜有限公司诚招四川地区代理商。经过明月公司的多次筛选,最后选择了四川睛美眼镜有限公司为上海明月四川省地区代理商。2014年是明月公司的品牌元年,为此,公司进行了渠道架构变革,重点发展面向县级市场的代理商,扶持代理商,让代理商利用自己的优势,对县级及县级以下的市场深耕细作,以提高市场份额。     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级     

两小时打造代理商服务品牌

微利时代代理商如何挖掘出生存空间是胜出的关键。其中做服务商是一个发展方向,因为很多细致的服务工作是工厂力所不及的,离不开代理商的配合。本文的这个代理商在发展过程中推出了"在2小时之内,完成对顾客承诺"的服务,那么他是怎样通过服务去提升发展的?     

县代黄老板的生意经

三四级市场的销售额几乎占据了太阳能热水器整体销量80%的份额。这为很多县级代理商提供了操作空间,但做太阳能产品不仅仅是简单的投入,还需要代理商细心的精打细算,从自身的实际状况和各品牌综合市场表现出发,算上一笔"生意经",做出最适合自己的选择。     

关于工商关系变化的几点看法

厂家和商家,包括与零售商、代理商之间是合作伙伴关系,而平等是成立基础。作为代理商来讲,应该理性对待自己的作用,不宜夸大,上游的产品制造端依然在二者的合作中起到决定性作用。但厂家也不能在处理与代理商关系中持"我养活你"、"你依靠我发财"的观点和态度。虽然从全国范围来讲厂家更具全局的把控,但实际上,在区域市场,代理商的贡献确实大于厂家。     

从塔尖中寻找无限商机

对于代理商来讲,代理一个产品必须要赚钱,这样才有继续去推广产品的信心,因此大多数代理商在选择产品时都很现实,愿意引进市场相对成熟的产品,会比较有保障。但是在逐渐成熟的市场经济中,成熟(或热门)的产品也往往容易陷入"红海"的激烈商战中。因此,有眼光的代理商已经将目光转移到人性化、生活化,有知识产权,具有研发能力且性价比合理的高科技产品上,设法在"蓝海"中开创无限商机及永续竞争力。     

如何快速上销量我为大家支几招

即热式电热水器是近两年来市场中的一个热点产品,很多代理商朋友在比较各品牌的实力、亲赴厂家实地考察后,最终从众多参展厂商中选择了自己认为值得合作的品牌做代理。那么选择了合作品牌之后,如何才能快速地开拓当地市场、提升销量,使投资得到丰厚的回报呢？在此笔者想就自己的一些经验与大家进行交流和分享。     

美国联合印刷器材公司“A”牌柔性版印刷机在沈阳第二印刷厂落户

为了适应市场需求,提高企业在市场的竞争力,沈阳市第二印刷厂决定引进新设备对工厂原有的设备进行改造。经过多次实地考察与技术论证,确定引进柔性版印刷生产线。 目前国内有许多家柔性版印刷机的代理商,如何在众多商家中选择一家更适合自己企业并且能够使自己的企业在多方面受益的代理商,便成为沈阳市第二印     

万新光学集团举办第3届代理商营销人员培训会

正本刊讯近日,万新光学集团举办了第3届代理商营销人员培训会,近40位代理商参加。本次培训会的主题为"价值提升·共创未来"。万新光学集团培训师围绕该主题,在7天的课程中分别讲授了"如何成功销售"、"零售竞争力"、"解密代理商路在何方"等培训内容。随着眼镜行业的快速发展,代理商规模从小到大,产品从少到多,业务范围从简到繁,都促使着代理商群体要不断提升运营和管理水平。针对这一需求,万新光学集团自2010年起,每年都要举办一次代理商销售人员培训会。     

服务是做好市场de基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间,拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展,各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入,作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上,又引进鸿智系列小家电产品,一方面可以丰富代理产品的品类,另一方面可以使自己代理的产品形成差异互补,能够更好地向中高端发展。2005年初刚刚引进鸿智小家电产品时,在零售终端也是遇到很多的难题。鸿智是一个出口型工厂,虽然产品质量很好,但在国内市场没有品牌影响力,价格方面对于当地的市场来讲也相对高一些,因此,当时的营…     

商家选电热水器产品看什么？

单就热水器产品而言，商家在选购电热器产品时通常都从以下三方面考察选择产品：一是根据当地经济，居民消费喜好，使用环境等确定选择不同类型；二是考察热水器的安全性能；三是看产品使用性能。事实上，有很多代理商在选择代理电热水器时，对这一产品并不太熟悉。因此，如果要选择到适合自己代理的产品，就必须要了解这一产品，笔者认为，对于电热水器，从产品设计和产品质量角度来看，代理商应从以下几方面对产品做出详细的了解。