成本决定模式

一个市场到底是交给代理商运作成本低,还是厂家自己成立销售运作市场的成本低,需要有一个基本规模与费用的合理比例。而这个比例又与企业生产的是什么产品有关。现阶段,小家电产品的代理成本是低于厂家自己运作的成本的,所以厂家只能选择代理的模式。大家电的分销过程是从总代理商到直营一步实现的。所以,销售公司并不     

经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手法已经日益成熟，而伴随着厂家发展并成长的经销商群体也日益壮大；壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。     

“浪漫之旅”：葡萄酒渠道的另类奇谋

原经理是南京的一名经销商．在当地代理啤酒很成功。有了成功代理一个品牌的经历之后，找他合作的厂家越来越多．原经理也打算引进一些产品．丰富产品线。 但是．原经理应该选择什么产品呢？ 通过调查．原经理发现当地葡萄酒市场很有潜力。特别是跟某品牌葡萄酒接触后，他决定选择代理一种红酒。这款酒从色泽和口感上都非常有特点．再加上包装精致纯关．非常适合白领人士消费。     

Top代理商谈发展

<正>二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌,处于下游的零售渠道变幻莫测,无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在中国的广大代理商群体当中,有一批优秀的家电代理商,凭借其敏锐的市场嗅觉,联合品牌,整合渠道,创新管理与营销,步步都走在了同行的前面。河北南华管理中心只代理A.O.史密斯一个品牌,2014年销售规模已经达到11亿元,今年还要完成超过18%的增长任务。南华管理中心总经理孙乃树认为,今年市场的"寒流"对代理商的影响要甚于厂家,对     

如何快速上销量我为大家支几招

即热式电热水器是近两年来市场中的一个热点产品,很多代理商朋友在比较各品牌的实力、亲赴厂家实地考察后,最终从众多参展厂商中选择了自己认为值得合作的品牌做代理。那么选择了合作品牌之后,如何才能快速地开拓当地市场、提升销量,使投资得到丰厚的回报呢？在此笔者想就自己的一些经验与大家进行交流和分享。     

服务是县代为王的根本

天津倾心公司自1998年成立之初至今,已发展为拥有多个项目、多种业务模式、多品牌代理的大型厨卫家电代理服务商。2010年年初,随着业务的不断发展．不但要解决卖场众多,还要每个卖场都能做专的问题。因而倾心公司对业务体系的构架进行了改进．即一级市场（家电连锁卖场）．二级市场（本地卖场及商超）,三级市场（渠道客户）独立运作,同时每一级市场的销售总经理又分别负责一两条的产品线．由产品经理分别负责。     

服务下沉 理念引导 机制保障

在过去两年里,在国家实施"家电下乡"、"以旧换新"等政策以来,各家电厂家纷纷进驻二三级市场,出现销售渠道扁平化发展,同时二三级市场出现家电消费爆发式的增长。客户有需求厂家有诉求2011年以来,厨卫市场竞争白热化的一线城市出现了明显的下行态势,房地产调控、过高的运营成本和KA连锁卖场压力,都使得各类品牌纷纷转战需求量相对更大的二三级乃     

做厂家的区域服务商

<正>2014年,无论是KA卖场的销售数据,还是调查公司的数据,都显现出消费疲软,市场增长乏力。在这种环境下,厂商面临的压力是相同的,但代理商面临的压力更大。在互联网浪潮的冲击下,家电供应链格局正在发生变化,厂家只要将产品销售出去,就必然需要一个群体去帮助其完成一些工作。广州新电星作为华帝的代理商,在终端形象的维系、专卖店的建设、物流配送、上门安装等工作上做得比厂家更专业,成本更低。由于在所代理区域扮演了更多的角色,承担了更多服务性工作,新电星称自己是新时期的综合性区域服务商。     

净水电器 从选择到经营 一气呵成

选择家电品牌和运作市场是一条体系化的链条,在这个过程的打造当中,我认为作为一名经销商应该一气呵成,趁热打铁,不能够在市场拓展上单纯依靠厂家或者上游代理商的指导,而是通过自身的努力,与上游厂家和下游客户联动,在合作中共赢、在摸索中前进。所以,在代理一个新品牌,一项新产品的过程中,我们是这样做的：     

暴雨来临 诺亚方舟自己造——访长春代理商一派工贸总经理董路

董路——长春一派工贸的老板．驰骋家电行业也有几年了。一派工贸主要以代理三洋．灿坤等小家电为主．在代理外资品牌的家电圈内小有名气。当初在选择品牌时，用董路的一个话就是“巧取豪夺”!因为他自己所代理的品牌如三洋、灿坤等都是从别人的手里拿过来的，这个过程可是一个艰难的过程。为了吸引这些大牌外资厂家的注意．他将最好的终端形象、     

我做挂烫机代理的一点经验

2005年开始我在原有代理家电品类的基础上引进挂烫机,在人们传统消费观念里电熨斗一直是熨烫类电器的主力军．而在当时福州市区内可见的挂烫机品牌也并不多．即使有．一般都是商用．依然是各品牌的电熨斗产品占据了市场主流消费。     

家电代理商价值赢未来

<正>今年以来,由市场低迷带来的高库存正在成为压垮一些家电代理商的那根稻草。而由电商导致的家电分销渠道缩短也在逼迫一些家电代理商退出市场。更有人对家电行业以区域为代理的传统模式提出了质疑,认为互联网的出现,将使得家电分销渠道可以缩短到厂家直接对接到每个县城。家电传统代理模式已穷途末路了吗?我认为,中国市场是层级错综、复杂多变的,最后一公里需要最精准的营销,最     

县级代理 把销售平台从县城移至乡镇

常熟市交电家电有限责任公司成立于一九八八年．以代理品牌家电产品为主，是江苏省内历史最长、规模最大的专业家电批发企业，旗下拥有二十几个分公司和2家自有家电零售卖场。日用器具销售有限公司是其中的一个分公司．原代理美的系列小家电产品。     

满厨尽用无烟锅？

这个题目看起来可能只是一个憧憬,但是,谁敢说有一天它不会变成一个现实呢?总是与各地的经销商朋友打交道,无疑,什么产品有代理前景是我们时常聊起的话题。有一天,我的一个在二级市场做家电的零售的朋友     

成长型代理商的用人管理探讨

贡老板早年下海,为人豪爽,热情．并善于与上游厂家．政府机构打交道,所以很快变成了当地赫赫有名的家电代理经营大户,代理的产品品类有彩电、冰箱,洗衣机、厨卫家电、音响,小家电,电风扇等等,     

转变增长方式是根本

当前家电连锁与厂家合作中需要解决的问题主要包括业绩上涨后销售指标高低的确定和合同外费用的收取。这个矛盾在中小企业、二三线品牌身上就更加突出。因为这些品牌处于成长阶段，对资金等方面的需求更加迫切，但是在高指标和高费用的压力下，家电连锁渠道成本却无法有效控制，生存困难。     

代理商什么样的品牌我情有独钟

目前平顶山地区的热水器代理商主要有三家,一个代理万和的,一个代理万家乐的,另一个就是我们创新家电。我从1999年开始做,代理的主要产品是热水器。其中热水主要代理意先和神州两个品牌。在平顶山,国美和通利各有三个店,八方目前只有一个。在当地消费者的认可度来说,通利比国美好一些,而国美要比八方好一些。这些都是我们的合作终端。我们共有4家卖场,同时还做一些批发。自己的卖场里还经营烟机、灶具和电磁炉,作为市场的补充,主要在平顶山的周边市场。我们选择品牌时,主要关注以下几个方面: 适合当地消费习惯的产品 选择代理什么样的产品去代理,主要看这个产品的市场容量,消费者对这个产品有没     

喝头啖汤走创新路

江苏商发家电有限公司系江苏省贸易厅下属企业，专门从事知名品牌小家电代理，年销售额达5000多万，主要代理品牌有格力系列、澳柯玛系列、万和热水器等等。公司拥有市场导购员100多人，销售网络覆盖全省及周边地区。在普遍进入段利时代的情况下，商发生财有道，在激烈的竞争中获得了市场的主动权。他们有那些成功的经验呢?     

服务是做好市场de基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间,拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展,各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入,作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上,又引进鸿智系列小家电产品,一方面可以丰富代理产品的品类,另一方面可以使自己代理的产品形成差异互补,能够更好地向中高端发展。2005年初刚刚引进鸿智小家电产品时,在零售终端也是遇到很多的难题。鸿智是一个出口型工厂,虽然产品质量很好,但在国内市场没有品牌影响力,价格方面对于当地的市场来讲也相对高一些,因此,当时的营…     

找到突破口 成就大事业

<正>作为一名北航毕业生,最初也是选择到单位上班,偶然的机会开始了烟灶行业的代理,最初做了两年的广系品牌,后来在做市场的过程中,感觉到做家电代理,必须重视品牌,于是2009年开始代理奥田。由于有两年的厨卫品牌运营经验,对市场和行业都有一定的基础了解和经验,接手奥田后,企业发展较快。2014年8月份,武汉奥田重点围绕着"小公司,大视野"的经营理念操作,从而使市场获得了迅速发展。