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促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促 相似文献
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第五计：注意法则 原理／解析：推销成败的关键在于前分钟的介绍是否抓住消费者的注意力，引起消费者的关注。扣人心弦的一分钟话术是推销的精髓所在。 相似文献
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第十七招抓住决策者原理/解析:在家庭消费者中(夫妻、三口之家、恋人、家族等),发现谁是决定者,然后重点攻破。案例:一天下午,某品牌彩电的导购员小王正在整理赠品发放台帐,突然从旁边走过了一家三口:父母在45岁左右,儿子20岁不到。他们在小王的展台前被电视里的一部热播电影吸 相似文献
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促销员——是针对某个品牌的某个单品（或多品），在固定的地点，向有意向消费或无意向消费的消费者，进行产品品牌、特性、价值、买点、档次等产品潜在的、内涵的品质，进行口头（或实物）对外宣传，引导消费者接受，诱导（可以这样说）购买，最终成为实际消费该产品的消费者。 相似文献
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闽南市场是典型的渠道型市场,严格遵照"资源聚焦、立足渠道;开网点、提单产;重点突破、标杆树立、以点带面、区域飘红"和渠道网点建设终端化的总体思路,以渠道新形象的打造和月度促销方案为主线,通过多样化、全方位的政策牵引,拉动渠道快走货,真正做好掌控到镇级市场,搅活到县级,管理到二批,推动代理商。 相似文献
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因为收入因素和行业压力导致,业务代表日常的工作中最关注的就是竞品的促销政策,包括各种搭赠、打折和降价活动.面对竞争对手的促销活动和攻势,业代一般都有自己的应对方式和策略诉求公司给予资源上的供给,但想法大都相对直接且短期倾向严重.在此,笔者想谈谈面对乳品行业的竞争对手疯狂促销时如何应对的问题. 相似文献
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终端促销活动就是将软硬终端有机地结合并在一定的时间内通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说．提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。 相似文献
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原理／解析：许多消费者在购买产品时，对售后服务承诺非常重视，所以很多中小企业就以长时间的．如终身保修等等一类的话语．打动消费者的心．在这种情况下，通过对国家政策的理解．然后顺势将企业自身的优势讲解出来．不失时机的传递其产品卖点．达到销售目的。 相似文献
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只要是结伴来商场的，他们之间肯定有交流，先不要打断他们的谈话，同时也体现出对顾客的尊重，让顾客有发表自己见解的时间，能让其找到上帝的感觉，这一点针对那种对彩电知识有一定了解和那种请有“军师”来购彩电的顾客很有效，我们认为此时不贸然地打断他们，甚至要抓住时机随声附和。 相似文献
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年年岁岁节相似，岁岁年年促不同。作为家电经销商，节假日的生意相对是非常火爆!而节假日促销在各品牌经销商之间．更是搞得五花八门，很多经销商不得不使出浑身解数讨消费者欢心。除常用的打折，跳楼，赠送外．还有什么送手机．送电脑，送金条…… 相似文献
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每年的8月底,随着新学期的来临,新一轮的＂开学经济＂又逐步升温。不少家长和学生忙着为新学期做准备。文具商家更趁着这一轮新＂学汛＂,推出了各式各样的学习用品和促销手段。文具商家忙于购货、补货、摆放商品,筹备促销活动,都是为了给文化用品市场即将到来的学习用品销售高峰做好预热工作。 相似文献
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餐饮消费分散分化，自带酒水蔚然成风，酒驾禁令不期而至……在诸多因素的制约和影响下，餐饮终端的酒类产品销量明显下滑。面对这种情况，酒店终端、酒企业、经销商都很焦急，那么酒店终端该怎样促销、提升销量呢？ 相似文献
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对于快消品来说,最能代表这个行业特性的就是“快”,因为快消品大都日常消费品,是每日的必需品,所以消费量快,产品周转就快。 相似文献