张老板的KA"生意经"

2005年年底，在某个省会城市见到某乳品经销商张老板的时候，他有点烦。     

适时调配商场产品结构——青岛经销商刘仲舒的生意经

提起青岛经销商刘仲舒,不少行家竖起拇指,折服于他在商场渠道经营的出色表现。据记者了解,他曾创下了业内经销商单店的销售额纪录。在单一商场一年的销售额高达千万元!     

店长的前途是什么？

在以往的栏目里,我们谈论了很多关于店长如何配合老板管理好员工的问题．例如帮助员工树立良好心态积极工作、培养员工执行力致力促销等等,大家的关注点一直在老板和销售额上,却忽视了作为店长的自己的价值所在。     

品牌代理做大雁天商贸

今天的雁天商贸公司（以下简称雁天商贸）在重庆算是一个发展稳健的中型酒水经销企业，但10年前的雁天商贸，不过是连老板才3个人，经销冰点水一年的销售额才4万多元就亏损l万多元的“街批”级分销商。那时，如何发展壮大，成了年轻的老板韩清日思夜想的事。在认真分析原因之后，韩清认为，经销本地产品的商家多，几乎每个通路都“人满为患”，因此，个人的成长空间很小。韩清决定放弃经销冰点水，转向经销成长性好的外地品牌产品。     

老板变脸请吃饭

“中午下班大家不要走，老板请我们吃饭!另外，还有一个好消息——今天发工资!”在快要下班时，主管忽然对我们几个人大声地说。 请我们吃饭？老板可是大家公认的铁公鸡，若非逢年过节，怎么可能请我们吃饭？听主管这么一嚷，我不由得在心里嘀咕起来：在这位老板手下干了这么些年，从当初刚来时他只承包着一个工厂饭堂，再到看着他一步步地发展壮大——承包了这么多家工厂的饭堂，他的生意可以说是如日中天，但即使这样，     

老板搭台，员工唱戏

生意的目的是赢利，维系生意运行的核心是人，对于经销商公司化改造来说，—个核心点，主要就是针对入的，更进—步的来说，就是以人的能力和效率提升，来推动公司的发展与赢利的持续。     

暗标：突破终端老板的“秘密武器”

如今，酒店服务员兑盒标、瓶盖已经是常用的、大众化的手法，近年来瓶盖促销费步步攀升，一方面增加了企业的竞争成本，另一方面又给终端操作带来两个实际的问题：1、盒标、瓶盖促销费只能升不能降，一旦下降，服务员就产生抵触情绪，产品销售立马下滑；     

一个地方零售企业老板的改革之路下篇刘老板利用信息化提升实力

刘老板是F市有名的电器零售商，做生意经营有方，而且非常重视管理，早在2002年就引进了针对进销存的管理软件，规范业务管理。而且也非常重视信息的收集，认为做家电零售不但要靠技巧，还要靠对市场的感觉，这个感觉从哪里来，一定是从大量的市场信息中分析得来。例如，在备战2007年十一黄金周的促销活动时，同一天同一媒体刘老板门店的促销海报与“XX电器”的促销海报上商品几乎90％是都一样的，     

做别人做不到的事情80后老板的宠物生意经——访南京星宇辰宠物用品有限公司总经理 郑兴

见到郑兴,觉得他比想象中还要年轻。这位80后老板是我接触宠物行业以来采访的最年轻的人物。开始还担心他资历尚浅,无法让人信服,在交谈之后,却发现他不但市场经验丰富,对行业也有独到的见解。市场营销专业出身的他,经常会把一些先进的营销理念带入宠物产品的销售中,给这个快速发展的行业注入了新的生机。宠物行业需要更多如郑兴一样年轻、有进取精神的新鲜血液!     

李刚的生意经

“在国内，12岁～17岁的青少年服装市场仍属空白，不少家长给孩子购买衣服时发现选择少之又少”，在金源华茂服饰（北京）有限公司运营总监李刚看来，大多数品牌都扎堆在女装、休闲装等领域，     

自主与代理品牌并举转型赢市场——广州伶俐宝公司的生意经

“山不辞土，故能成其高。”广州伶俐宝玩具有限公司副总经理颜晓东称，这句话一直激励着他和伶俐宝公司，十多年来不断吸纳人才、引进新品，刻苦经营发展壮大。     

经销代理和直控终端并肩疾行——吉林省经销商马凤祥的生意经

联系采访吉林省黑马商贸有限公司总经理马凤祥时，他正忙着主持召开公司管理层会议。马总直言到。新年伊始，工作很多，开会的内容就是对公司2013年的战略重心做一些调整和部署。“做了近20年的儿童玩具、儿童用品，感悟频多。     

三大生意经，中国酒商如何念

7天时间,中国酒商们朝夕相处,有了充裕的时间对进口酒业务前景进行讨论。 自落地罗马,代表团一路由南向北到达米兰,风尘仆仆参观优尼特、GIV、西施佳雅、马基雅维利等大小酒庄和生产厂。这些酒庄和酒厂各有特色,有的是走高端路线,有的是靠规模化制胜,有的是特色产品突出,有的以贴牌加工见长。尽管行程紧凑,但大家在被意大利葡萄酒所深深吸引的兴奋情绪下,盘算起了生意经;     

用菜贩的观点去看待生意

每天下班回家，都要路过一个卖菜的摊位，每次多少总要买些菜或者水果，久而久之，就和菜摊老板混熟了，买菜的时候总和他聊两句，聊聊怎么挑菜，菜价走向什么的。上周日，遛弯到了他那菜摊，老板也正好不忙，就多聊了一会，天南海北，天马行空，聊了不少，聊着聊着就聊到了生意上，我们说了很多，聊完以后，我真正的感觉到：再小的生意也蕴含着无穷的智慧，看似不起眼的工作其实才包含着最值得学习的知识，一切来源于细节。     

用菜贩的观点去看待生意

每天下班回家,都要路过一个卖菜的摊位,每次多少总要买些菜或者水果,久而久之,就和菜摊老板混熟了,买菜的时候总和他聊两句,聊聊怎么挑菜,菜价走向什么的。上周日,遛弯到了他那菜摊,老板也正好不忙,就多聊了一会,天南海北,天马行空,聊了不少,聊着聊着就聊到了生意上,我们说了很多,聊完以后,我真正的感觉到：再小的生意也蕴含着无穷的智慧,看似不起眼的工作其实才包含着最值得学习的知识,一切来源于细节。     

小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

1997年。小糊涂仙借鉴日化产品中流行的“舒蕾模式”在餐饮终端开展促销活动。成为最早把产品“推”给消费者的白酒品牌之一，创造了一个新品牌在五年内突破10亿销售额的奇迹。小糊涂仙在终端上的成功，让热衷于争夺大小标王的白酒企业纷纷调转枪口。参与到餐饮渠道的争夺中。[编者按]     

北京陈少伟的生意经

潮汕人被称为“东方的犹太人”，缘于潮汕人擅长经商之道：犹太人善经商，从小生意做起，潮汕人也一样：犹太人团结，潮汕人也一样，非常善于利用人脉关系网络。北京美之选商贸有限公司、广东美之选玩具总经理陈少伟大胆跨行从事玩具行业经历就是潮汕商人“胆大、心细”的一个缩影。     

老板是这样炼成的——访云南大全视光学眼镜有限公司董事长周全

云南大全视光学眼镜有限公司在行业内颇有名气,旗下有近60家直营店,销售额在云南省零售业中居首位。周全是大全的董事长。周全最喜欢李白的《将进酒》这首诗,或许诗中那种恣肆不羁的情感;或许诗中那句＂天生我才必有用＂的人生价值观,在他的灵魂深处产生了一种共鸣,在其共鸣中,他的勤奋好学、积极进取、艰苦创业、对事业的执着追求、洒脱且很阳光的心态都得以淋漓尽致地展现,于是便有了很多属于周全自己的故事……     

做英国绅士的生意经

KENT＆CURWEN（简称K＆C）创于1882年，维多利亚女王时代。当年维多利亚的服饰风格，大量运用蕾丝、细纱、荷叶边、缎带、蝴蝶结、多层次的蛋糕裁剪、折皱、抽褶等元素，以及立领、高腰、公主袖、羊腿袖等宫廷款式。但K＆C另辟蹊径，创造简洁立体的款式，并设计出独一无二的领带。