终端促销的风险把控(上)

<正>要正确地看待终端促销,认识到终端促销的风险并予以把控,首先要明确代理商与零售商之间的关系,代理商和零售商的关系主要表现在:鱼水关系(鱼儿离不开水);教学关系(你能走多远,看     

终端促销二十八招（6）

第十七招抓住决策者原理/解析:在家庭消费者中(夫妻、三口之家、恋人、家族等),发现谁是决定者,然后重点攻破。案例:一天下午,某品牌彩电的导购员小王正在整理赠品发放台帐,突然从旁边走过了一家三口:父母在45岁左右,儿子20岁不到。他们在小王的展台前被电视里的一部热播电影吸     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

现代零售终端管理之我见（下）

四、零售活动，管理——促销活动的组合零售活动的生动化是零售活动管理成败的关键，其主要包括：商品分类及产品的选择、销售预测及库存周转、供应商的选择、商品陈列和购物氛围、促销活动的组合。     

终端促销二十八招（1）

继去年下半年杂志刊登的导购营销三十六计,得到很多读者的好评,都表示这种实际的小案例比起理论来得更为实际,更有可读性与操作性,所以编者再次奉上几期有关终端销售方面的小案例,以飨读者。     

终端促销二十八招（3）

原理／解析：许多消费者在购买产品时，对售后服务承诺非常重视，所以很多中小企业就以长时间的．如终身保修等等一类的话语．打动消费者的心．在这种情况下，通过对国家政策的理解．然后顺势将企业自身的优势讲解出来．不失时机的传递其产品卖点．达到销售目的。     

迎接学汛潮 文具促销热——浅淡文具企业终端促销

每年的8月底,随着新学期的来临,新一轮的＂开学经济＂又逐步升温。不少家长和学生忙着为新学期做准备。文具商家更趁着这一轮新＂学汛＂,推出了各式各样的学习用品和促销手段。文具商家忙于购货、补货、摆放商品,筹备促销活动,都是为了给文化用品市场即将到来的学习用品销售高峰做好预热工作。     

强化感染力 开展有效的终端促销活动

终端促销活动就是将软硬终端有机地结合并在一定的时间内通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说．提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。     

通过促销加强渠道终端化

闽南市场是典型的渠道型市场,严格遵照"资源聚焦、立足渠道;开网点、提单产;重点突破、标杆树立、以点带面、区域飘红"和渠道网点建设终端化的总体思路,以渠道新形象的打造和月度促销方案为主线,通过多样化、全方位的政策牵引,拉动渠道快走货,真正做好掌控到镇级市场,搅活到县级,管理到二批,推动代理商。     

为终端促销员培训诊脉（下）

在封闭式的“军事化”培训阶段，企业认为制约培训的发展最根本的问题就是没有办法解决培训的延续和深入，所以培训“地方化”一出来就受到各地的欢迎和支持。事实上，制约终端促销员培训发展的根本因素并不是培训的延续和深入，而是怎么整合培训资源和怎么提高培训效率；因此，当培训“地方化”经历一段时间推广和发展后，问题也就     

低价≠高产出——浅谈供应商在大卖场的终端促销

设置促销方案要注意以下的几个问题①、要尽可能了解竞争产品促销方案,包括投放的资源,采用何种方法,定某一款机型,还是全部机型等等,对症下药;②、要对市场充分的了解,通过询问导购员,走访商场的人员,为制定方案提供切实的依据;     

规避自己的风险要适度

虽说零售商每年都会调整一次与供应商的合作政策,但万变不离其宗,其最终目的都是为了自己规避风险,将经营和市场风险转嫁给其合作者。下面我们就合同内的变化和合同外的执行情况以及新政策的影响来谈2007年国美新政     

现代家电商学院再次走进沈阳——2011年现代家电商学院终端管理及促销推广沈阳高级研修班纪实

终端管理是代理商日常营销活动中非常重要的工作,对于＂终端为王＂的时代来说,终端的重要性是不言而喻的,终端费用越来越高,产出却越来越少,这对于代理商终端管理能力提出了更高的要求,     

投资风险之管理和控制（一）——投资风险的种类

有这样一句话:谁都想上天堂,却没有人愿意面对死亡.大部分人对投资也抱有类似的态度:都希望投资能成倍的增长,但没有人想接受风险.     

搭上家电下乡的末班车——年末三四级市场促销活动方案分析

受房地产市场的影响，今年家电市场一直平淡，甚至在节假日的销售也不是特别突出。但三四级家电市场表现还是不错。不过随着各地家电下乡政策的临近截止，三四级家电市场也将步入“淡季”。在“淡季”前，做好三四级市场的最后收官，非常重要，各个品牌都在争抢这个家电下乡的最后时机。很多品牌开始积极联合当地经销商抢占着家电下乡的最后“利好”。本文是H品牌联合经销商进村直销的全程活动展示，希望能供读者参考。     

赠品之“理”（三）——如何解决小家电赠品数量与质量的矛盾

某电饭煲品牌的促销赠品用的是充气座椅、围裙．在现场给顾客演示时，出现充气座椅导购员打不进去气，围裙太小．小孩穿差不多的尴尬局面。导致顾客情绪不满，放弃购买。本来顾客是因该品牌买一个电饭煲．送充气座椅、围裙而来．但结果是送的赠品多．没有一个是实用的．也就等于没送或不如其他品牌送一件赠品实惠的多。     

供应商如何控制与卖场的合作风险（二）

说到财务风险,恐怕是在所有的风险种类中让供应商体会最为深刻的了,那些跟卖场做生意的供应商相信或多或少的都在财务风险上遇到过问题,在解决的过程中产生过困惑,今天我们就来仔细讨论一下关于财务风险的问题和解决的思路：     

活动策划贵在精准对接消费需求——一场经销商发起的促销活动

<正>在地域广阔的三四级市场,各个地区的区域特点均不同,所以,促销活动方式也千差万别。究竟什么样的促销活动才更适合三四级市场呢?我认为,如果是由经销商从市场实践中发起的活动,那么肯定是来自一线的需求,也必然会更能取得预期的效果。我做名气两年,是名气辽宁     

供应商如何控制与卖场的合作风险（三）

供应商与卖场打交道的周期一般都很长。在这过程中，可能由于卖场本身的经营遭遇不利，或者供应商在合作过程中控制管理不到位，极易发生风险事故，在这些风险中，有些是行业性的调整，有些是卖场本身的原因，但更多的则是跟供应商本身的管理有关。那么，供应商如何面对风险？如何做到防范于未然？这是我们大家长久以来都在思考的问题。一般来说，跟供应商有关的风险可以把它归纳为：人、财、务这三个方面的。本期我们探讨“务”的问题。     

“我的地盘我做主”——如何通过终端零售店提升啤酒销量

<正> 怎样才算是占领了市场,仅仅是市场上有自己产品的出现吗?对于啤酒终端销售来说,销量决定一切。通过对啤酒市场即时的跟踪,以数据将市场的动态真实反映出来,并找准目标零售终端,快速制定有效的市场策略,以销量说话。