行业大视野

<正>■净水电器是蓝海,代理商如何坚守住自己的那片"蓝海"的呢,净水工程的开拓和巩固,为您展示全新空间,本刊记者为您专题采访报道。     

2016 净水市场怎么做

面对新一年的市场,商家有期待也有疑惑,无论是产品的迭代还是渠道的变迁,有些需要坚守,有些需要变通。本期代理商专题稿件选取几个区域在某一方面做得非常优秀的净水代理商,通过他们的操作思路、运营方式成功之处的介绍,为净水经销商打开融会贯通的视野。     

净水市场开启渠道下沉模式

<正>自从净水机进入国内市场以来,基本集中在一二级城市展开市场推广。事实上,随着整体市场的发展和各品牌的大力推广,净水产品在一二线城市取得的成绩令人瞩目。同时随着市场的发展,有更多的品牌进入竞争行列,亦造成了中心城市品牌扎堆的现象,似乎越来越有"红海"的意味。和其他品类一样,嗅觉敏感的一些净水代理商开始将目光转向下级市场。或通过直营,或通过下级客户的开发进行渠道布局和销售网络的覆盏。对于净水行业来讲,三四级市场更像是"最后一块蛋糕",而更容易形成"先来者居上",这些区域代理     

代理商学院

■对于大多数的分销商老板而言,盈利是其做市场的主要目的。但一些根深蒂固的市场运作经验也易让代理商形成固化的思维,因此,当传统饮水机代理商遇到净水电器后,传统与创新的碰撞,市场导向何方?当净水电器逐步在家电卖场形成销售优势,当净水电器进入更为广阔的二三级市场后,净水电器代理商的市场开发如何给力?我们来看一组沁园净水电器代理商开拓新兴市场的做法。     

鼎王,在红海市场中寻找蓝海

三百六十行中,餐饮业一度被认为是门槛较低的行业。科技水平低、容易复制、竞争激烈是这个行业的特点,有人也把这样的行业称为"红海市场"。在所谓的"红海市场"中,随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途也就越来越黯淡。各竞争者已经打得头破血流,残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是"蓝海市场",它代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会。     

网印“蓝海”与网版印刷新技术（一）

在一本名为《蓝海战略》的著作中，作者所想象的市场天地犹如两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间。与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。     

网印"蓝海"与网版印刷新技术(二)

在一本名为<蓝海战略>的著作中,作者所想象的市场天地犹如两种海洋所组成:红色海洋和蓝色海洋,简称红海和蓝海.红海代表今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间.与之相对,蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会.尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的,但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的.     

以实体店为基础进行渠道再深耕

多年的市场运作和经验积累,使得郑州博达建立了完善的服务和销售体系,成为当下专业净水代理商中的突出代表。作为有着十多年行业沉淀的"净水老兵",总经理陈明霞告诉记者,无论是产品结构,还是销售渠道,净水市场近几年确实发生了很大的变化。其中,净水设备在2013年取得的快速发展更是多方合力的结果,这也为代理商进行产品线调整和销售渠道梳理提出了更高的要求。     

从塔尖中寻找无限商机

对于代理商来讲,代理一个产品必须要赚钱,这样才有继续去推广产品的信心,因此大多数代理商在选择产品时都很现实,愿意引进市场相对成熟的产品,会比较有保障。但是在逐渐成熟的市场经济中,成熟(或热门)的产品也往往容易陷入"红海"的激烈商战中。因此,有眼光的代理商已经将目光转移到人性化、生活化,有知识产权,具有研发能力且性价比合理的高科技产品上,设法在"蓝海"中开创无限商机及永续竞争力。     

净水电器专卖店经营三大特点

经过十多年的发展,中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务,净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店,但;争水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。时间积累成品牌在记者采访几个净水电器代理商时,他们聊得最多的就是“时间”。     

当白酒遭遇夜场

在目前竞争激烈的白酒市场红海中．许多厂家都在血拼批发、商超、团购和餐饮渠道,但近几年来广泛兴起的夜场消费为白酒企业带来了新的流通渠道．夜场如同市场蓝海,存在广阔的发展空间,那么．白酒企业如“赢”取夜场呢？     

探索有效模式 实现多方效益最大化

<正>国内净水市场启动十余年,已经形成了一定的市场规模和品牌集群,其中包括外资、合资品牌。在完成电商渠道的铺陈后,2015年飞利浦净水正式开始布局线下渠道。也正是这一年,作为最早一批的线下代理商,亲水商贸公司成功拿下江苏、浙江、安徽、河南和四川的代理运营权,并以五星系统为主攻方向,开始融入飞利浦净水线下渠道开拓建设的战略中。"在国内净水市场中,外资品牌在终端零售的占比并不强势,而且只有一、两个极少数的品牌表现抢眼。这对于我们来讲是一个机会。但同时作为传统渠道的新兵,一切     

市场发展需精细化管理

近几年净水市场的发展方兴未艾,国内外品牌竞相绽放,品牌热度空前高涨。净水代理商由粗放式经营转向精细化、系统化、体系化管理,代理商需要变革,能够跟上市场的发展步伐。而在家电代理行业当中,受行业整体规模影响,净水代理商规模相对较小。作为净水经销商,做大规模有几个途径。     

用恒心和毅力做好净水市场

经过十几年的发展,净水器目前在水家电行业的地位日益提升,很多代理商纷纷看好这一行业而热忱投入。抓住市场先机向来是一些成功代理商的标志之一,毫无疑问,净水器确实属于近几年市场销售上升比较快的家电品类之一。尤其是以苏宁电器为代表的终端卖场的主推。但在市场热潮当中,我们也不可避免的听到与之相反的唱调。笔者电话采访的几位代理商就各自阐述了他们代理净水器的体会和不进入净水行业的理由。某净水品牌内蒙古代理商:我们所代理的净水品牌应该是国内的一线品牌,但我们在运作过程中还是犯了形而上学的错误。这一点在一次我     

净水行业进入“三化”时代

<正>经过十几年的发展,国内净水行业目前已经成为发展速度最快的朝阳产业,同时越来越多的代理商也纷纷"涉水",因相对冰洗和小家电等成熟行业,净水行业在发展初期无疑保留了更多的利润空间给商家,在蓝海筹谋是发展初衷。尤其进入2014年,整个国内净水行业呈现出几大发展趋势。首先,发展高速化。     

协调分销库存有方法

<正>三四级市场的潜力和商机自不必言说,对于任何行业任何一个品牌来讲,都在全力布局下级市场,净水也不例外。目前,在推动三四级市场的进程中,绝大多数的净水商家依然以渠道分销为主。而现在的分销体系中,服务成为主基调。服务的对象以分销商客户为主,服务的目的只有一个,帮客户协调库存,客户才愿意为代理商的库存"买账"。     

视光中心：中国眼镜零售业的“蓝海”

W·钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《“蓝海”战略》一书中,假设市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。红海代表当前已存在的所有行业,这是一个已知的市场空间;蓝海则代表当前尚不存在的所有行业,即未知的市场空间。在“红海“中,产业边界是明晰和确定的,游戏的竞争规则是已知的。身处“红海”的企业试图超过竞争对手,以攫取已知需求下的更大市场份额,正如现今的眼镜零售行业格局——同质化的产品类型、混乱的价格体系、“买与卖”的一次性销售关系、单纯坐店等客的经营方式、引发畸形恶劣化的眼镜市场竞争,虽然眼镜零售企业的服务窗口数量…     

我的红海和蓝海观

红海和蓝海讲的是战略竞争。 红海战略，指在拥挤的产业竞争中，硬碰硬的竞争。 蓝海战略，指避开正面过度的竞争，开辟蕴含新需求的新市场空间，是为买方和企业进行价值创新的竞争。     

走进商净蓝海 走出认知误区

正商用净水蕴含百万亿规模的市场体量,得到越来越多厂商的重视,成为净水市场下一个赛点和商机蓝海。当然,也有不少代理商对商用净水一直持观望态度。而无论是局外人还是身处其中,都有必要了解商用净水真正的行业情况、核心竞争力所在,以及在操作过程中会遇到并避免哪些误区。美的启动商业净水的时间非常早,并且以打破常规的方式,例如无门店和进货要求来吸引具有资源整合能力商家的加入。美的商用净水产品营运总监骆文平认为,商用净水行业的核心竞争力围绕两方面展开,一是     

以深耕应万变 专业净水代理商的发展探索

从整个净水发展链路上来看,净水市场的空间非常大。品类上,从单体净水产品到中央净水的集成;渠道上,从个人用户到企事业单位,再到更大规模的商用和水处理系统。实际上,净水市场的纵深空间非常大,也给有条件、有准备、有资源的代理商预留出了非常多的可操作空间。专业、专注于净水领域,通过实务应对时代的变化,并严控风险,在看似传统的模式中,探索实体运维的一切可能。