小公司 大治理 小乡镇 大乾坤

<正>中国有句古话叫人尽其才,物尽其用。一个企业的成功不是因为他拥有多少得天独厚的资源,而是将所有的资源发挥到极致。一个市场,永远不会因为代理商的大小而限制需求的产生,做得不好往往是因为挖掘得还不够。用大公司管理思维改造小公司的基因,一样可以抢占市场份额。在近几年的市场低靡期,越来越多的公司开始将目光盯向乡镇市场,对于规模有限、销售和服务半径较长的乡镇市场,只要以大治理、大投入、细管理的思维去做市场,一样可以做到     

把网络销售体验带进乡镇

大华商贸做传统家电经销业务有30多年的时间．我们也是感觉到区域传统家电企业未来的发展空间会越来越小．苏宁,国美在不断向三四级市场拓展．电子商务的影响在向乡镇渗透．消费习惯的变化会陆续蚕食传统家电零售业务。因此,作为一个老家电人,如何在这个行业立足．获取长远的发展,肯定是要跟上市场发展的形势,搭好电子商务这班车。     

乡镇市场8大特性探悉

乡镇市场,一方面看起来很“美”,“美”的让许多企业“垂涎三尺”!然而,另一方面,这“美”的背后,却是无底的黑洞。作者的观点是,这是由于很多厂家未能摸透乡镇市场的特性。本文作者通过在农村生活多年的经历,用所见所闻以及切身体会来探悉乡镇市场的特性。     

把店开到乡镇去

<正>一场打开内需的新农村建设正在全国展开,乡镇市场的家电消费潜力被逐步释放,在这里,家电的普及率每提升一个百分点,对于厂商来讲都足具诱惑力,无论是出于战略还是战术上的考虑,大家似乎都应该到农村去开店。乡镇市场总量虽大,但消费力分散,连锁经营规模偏小、市场竞争不充分、规范化程度不高、管理成本偏高等问题,让在城市市场成熟的连锁管理模式落地生根遇到不少的难题,因此,很多曾经雄心勃勃要发展乡镇家电连锁事业的大鳄们不得不放缓了脚步,这就给一些专注于乡镇市场发展     

乡镇市场开发案例解析

通过前面几篇文章对乡镇市场的分析,开发乡镇市场不是容易的事情。乡镇市场开发之难就连很多市场操作高手都谈之色变,但是中国家电行业也有一些成功案例,虽在运作中有不少不足,但也值得借鉴之点。案例1:志高空调重拳出击乡镇市场2005年5月22日,城市市场阵地巩固的志高空调在其南海总部正式发布了“乡镇总动员令”,宣布首期砸入1.5亿元建千家样榜店,以构建城市和农村两大市场空间,目标直指三四级市场。志高空调此次重拳出击乡镇市场,是打了一套漂亮的组合拳。重拳之一:针对乡镇市场特性,推出针对性的产品志高空调根据对三四级市场的分析,从两…     

发展乡镇连锁大有可为

<正>江西省是一个典型的乡镇型市场,全省4400万人口,有3000万的人口在乡镇。目前,江西省的城镇化发展趋势同样非常明显,特别是一些重点的中心镇在未来可能就会发展为城市,所以,中心镇的市场潜力巨大。而江西的家电零售市场也很特殊,人口超过100万的县全省仅有2个,当地的四平家电、腾达电器都是强势的区域家电连锁企业,他们早在10几年前就开始做三级市场连锁,现在,60～70%的三级市场已经被两家区域家电连锁企业所占据。可以拓展的空间只有乡镇市场,因此,众超电器从     

乡镇市场的布阵策略

随着家电零售商的扩张，小家电产品在一级市场的利润大大缩水．以前被品牌企业忽视的乡镇一级市场，越来越成为一个需要挖掘宝地。常听到一些从乡镇市场中回来的业务人员反映，说在乡镇小家电市场是低价产品、杂牌产品的世界．品牌产品在这里没有竞争力，销量上升难度大等等。笔者认为，虽然一个产品在乡镇市场的竞争能力如何，     

酸甜苦辣乡镇路

农村和城市的区别大家都懂．但专职乡镇业务员工作的艰辛程度，个中滋味．非亲身经历很难理解。谨以此文献给多年来．辛苦工作在乡镇的业务员!同时也希望其他同仁通过了解乡镇业务工作，对其它的业务开展有所帮助。     

京东家电乡镇专卖店推进有点儿难

正3月1日,京东商城家电事业部宣布将立足乡镇市场,开设京东家电专卖店。2016年的目标是覆盖20万行政村落,开设10000家。此计划一经发布,在业界引起高度关注,很多乡镇家电经销商也都跃跃欲试,希望借此成为京东家电乡镇专卖店的合伙人,抢先获得占位优势。但记者注意到,与2014年京东推出京东帮服务店相比,此项乡镇专卖店的拓展显然要低调很多。     

全业务商机挖掘与成功转化模式分析

本项目是上海移动崇明分公司创新使用基于目前网络资源条件,利用GIS地图模型有效分析和筛选目标客户,建立竞争对手大单客户商机拓展清单,协同网络资源促进重大商机成功转化,形成商机挖掘、目标管理、项目实施、直销能力提升的分析模型,以解决在全业务发展过程中遇到的目标客户不明确、竞争对手信息不清楚、网络协同能力不足等问题,实现从商机挖掘到商机成功转化的一整套流程制度。     

乡镇零售共享经济落地的三大关键点

<正>2015年4月,五星电器乡镇O2O项目万镇通第一家门店开业,运作了两年时间,目前已经累计开店达150家,销售额达5亿元左右,完成了近十倍的增长。预计到2020年,万镇通乡镇店整体规模将达500家,年销售额有望突破30亿。万镇通门店的快速拓展归功于"共享品牌、共享商品、共享供应链"的运作模式,也在于它着眼乡镇、着眼未来的发展理念。资源共享乡镇上小本经营的"夫妻老婆店"靠地缘关系发家,日子久了难免卡在资源瓶颈上。乡镇的销售体系是     

乡镇市场“特殊”定价

取得乡镇市场定价的优势非常重要。因为消费者对价廉质优的商品偏好是永恒的,这在二三级市场表现尤为明显。做得再高端的品牌,都要深入民心才行,而深入民心的办法就是能让他们也能消费得起。S品牌历练的乡镇市场的经验是,首先要研究好"高低价"原则,保留讲价空间,掌握好讲价的心理定价法。     

锻造市场敏感度 深挖乡镇金矿

乡镇三、四级市场是很多厂家和代理商今年最为关注的焦点。自2006年从厂家职业经理人转做经销商以来,我对浙江的乡镇市场有了更加深刻的认识,这里的市场特点是整体销售规模大,现金流强,经营成本低。用很多代理商的话说,这样的市场就像一座金矿一样．只有发达省份才有这样的资源。     

城市商业银行个人理财业务拓展研究

面对着各大银行个人理财业务的激烈竞争,城市商业银行积极拓展个人理财业务市场已刻不容缓。文章介绍了城市商业银行个人理财业务发展现状,剖析了发展缓慢的原因,在借鉴国内外发展经验的基础上,提出了我国城市商业银行个人理财业务拓展策略,即理财产品创新、人才培养、多元化营销、客户分层及"以客户为中心"的理念。     

家电连锁 乡镇O2O市场布局明显加速

<正>2015年以来,家电连锁企业对乡镇市场的布局明显加速,苏宁大开县级服务店,五星电器则是推出了"万镇通"。4月18日,五星电器首个加盟店在张家港凤凰镇成功开业,至五一前,已经与沪宁线上的优秀乡镇商户合作新开10家乡镇加盟店。据记者了解,2015年五星电器计划在江苏省新开50~80家。乡镇商户有互联网时代最需要的品质:近(解决最后一公里,甚至几百米的问题)、亲(熟人生意,天然的口碑营销)、信(信任,解决了没有互联     

平顶山市乡镇统计现状浅析

随着乡镇机构改革,乡镇统计工作日渐消弱,基层统计工作薄弱与日益繁重的统计业务和对统计数据质量要求增高的矛盾日益突出,作者就我市乡镇统计现状进行分析,在探索乡镇统计工作模式上提出自己的一些粗浅意见。     

无锡：乡镇成葡萄酒消费主力

无锡在传统的“苏南”之内，这里位于长江三角洲附近，靠近金融中心上海，属于最为富饶的地区之一，由此也成为了酒商必争之地。记者在走访中发现，无锡葡萄酒市场潜力大，但发展不平衡，主要以江阴（江阴位居中国县域经济之首，是城镇经济的领航者）以及周边乡镇市场最为活跃，且以宴席市场葡萄酒用量最大。     

借势布局 服务跟进 快速构建乡镇网络

李四均是桂林地区奥荻莎的代理商,2010年10月份开始与奥荻莎合作。合作之前,他做了详细的市场分析。桂林地区共有500万人口,其中桂林市区内人口仅为50万,大部分的消费力是在乡镇级市场。由于桂林地区外出务工人员多,且又是旅游城市,因此乡镇居民的整体收入水平不比市区低。乡镇市场的消费者对品牌的认     

整合供应链 以开放性平台做乡镇市场

<正>中怡康数据显示,乡镇市场家电年销售规模在2 0 0 0亿元~2500亿元之间,这2500亿元的大蛋糕,将被谁切走呢?农村渠道市场中,单体电器店,也就是俗话说的"夫妻老婆店",占多数比例。这些店铺,由于经营成本低廉,本土人脉关系深厚,经营口碑良好,销售方式灵活,在大型连锁零售巨头高歌猛进、电子商务日新月异的大背景下,依然得以生存,甚至生存的比较滋润。     

乡镇大市场 动销主战场

正当前乡镇市场已经成为厂商的必争之地,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为市场的引导者。2016年3月,本刊记者在参加九阳大厨电在石家庄召开的经销商会议时,通过对乡镇专卖店的走访,与参会经销商的交流,发现,优秀经销商做乡镇市场的方法其实挺简单,就是网点开发、网点激活和品牌宣传到位,但不简单的是他