两小时打造代理商服务品牌

微利时代代理商如何挖掘出生存空间是胜出的关键。其中做服务商是一个发展方向,因为很多细致的服务工作是工厂力所不及的,离不开代理商的配合。本文的这个代理商在发展过程中推出了"在2小时之内,完成对顾客承诺"的服务,那么他是怎样通过服务去提升发展的?     

家纺代理商如何做品牌

对一个初次代理家纺品牌的特许经销商而言，刚成为一个家纺品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的．但如果没有认真去思考如何做好一个家纺品牌的代理商．在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，很快还会产生挫折感，对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以。如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个家纺品牌之后，对自己的市场运作进行全面的规划。古话说：凡事“预则立，不预则废”，只有经过全面和细致的规划，才能有步骤地完成一个家纺品牌代理商所需要完成的使命。[编者按]     

代理商怎样赢得品牌的青睐

代理商在抓牌。零售商在洗牌，厂家在打牌……曾经流行的一个说法很好地表现了目前行业的现状。事实上。不管是抓牌者．洗牌者还是打牌者，日子都过得不容易。牌抓得太少，规模上不去，又担心随时被替换，就会颗粒无收；抓得太多，相互之间的协调也颇费周折。而且，目前一些处在发展中的厂家表现出了一种倾向，不将自己视为主推，就会无情地更换代理商。处在这种情形下。代理商如何才能走好这个平衡木。怎么才能获得品牌的认可和取得长久稳固的发展？厦门天赢电器总经理黄铭光展示了他的观点。     

代理商学院

■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

代理商工作要做在大连锁到来之前

在面对所在地新开业的专业家电连锁或者大卖场时，如果自己所代理的品牌，厂家想在这个市场上做好，那么作为代理商就要积极的采取各种措施去跟进，我认为．在跟进及经营上要注意以下几个要点：     

方法对头弱势品牌也能做好市场

弱势品牌则是品牌知名度低或者新近上市的品牌,它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。在产品的销售环节,弱势品牌往往处于被动地位,如很难找到好的代理商,也难以在卖场得到商家和终端人员的重点推介,无法得到好的展示位置等等,更谈不上让消费者指定购买了。在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下,我们该怎样做好销售工作呢?笔者重点从代理商的寻找、如何做好终端方面的工作谈谈个人的一点浅见。     

购买小窍门

要挑选知名度高、质量好、历史悠久的大品牌，小厂家往往是通过一些代理商或者商铺直接销售，没有实力和稳定的体系网络做售后服务。     

皮化市场代理商地位举足轻重

众所周知，皮革化料是制革行业的三大支柱之一，而在偌大的温州制革基地，化料之争也早已硝烟弥布。老牌的国外化料商巴斯夫、斯塔尔、皮尔卡乐等早已声名远扬，国内的后起之秀亭江、兄弟、新会皮化也不甘示弱，甚至一些闻所未闻的化料厂家也向传统豪强发起了进攻。从表面上看，化料的利益之争纷繁复杂，可万事万物的发展总有其规律，就皮化行业而言，这就是代理商在其中担当了领头雁的角色。     

品牌危机 代理商应该怎么办

一些代理商反映,厂家发展脚步和代理商发展速度出现了不协调,其中有一种情况是厂家的发展思路和脚步放慢,而一些初上规模的代理商发展却开始增速。这种情况过去并不多见,现在却越来越多的听到商家的反馈。     

代理商如何选择电热水器品牌

<正>伴随着"家电下乡"惠农政策的实施和国家推进社会主义新农村建设的推进,电热水器的销量增长迅速,根据中怡康数据显示,10年上半年同比增长达23%。储水式电热水器由于使用安全方便等条件,备受消费者的欢迎。     

代理商 从实际出发 赢得县乡市场

三级市场城市化进程的加速、国家政策的倾斜、消费观念的改变,使越来越多的二级代理商把目光投向了这个更广阔的发展空间,转战三级市场必将大有可为。然而,怎样操作三级市场,获得这个占全国人口总量64％的庞大市场主动权呢？从当地的实际出发、有的放矢的进行推广活动是赢得市场的重要内容之一。为此,本刊记者采访了重庆代理商候东。     

十强代理商弄潮新概念——借助品牌成长自己

作为家电的代理商．一定要有充足的资本、战略的眼光、规模优势和严谨的内部管理。     

品牌危机时刻代理商如何挺住?

<正>接完电话,原总担心的事情就发生了!原总代理的某冰洗品牌随着这几年业绩直线下滑,由第一梯队而滑入到了杂牌军。刚刚接到厂家业务的内部消     

寻求突破！——访奥普公司安徽代理商恒业电器有限公司

之所以采访恒业公司．是因为这个公司在奥普公司的众多代理商中有两个与众不同的特点。首先，在合肥市场的主渠道中，奥普已经处于绝对的垄断地位，市场占有率基本在80％～90％之间，其他众多品牌的占有率也只有10％～15％。另一个特点是．目前奥普公司在全国各省市的代理商中只剩下安徽一个省，还是由恒业公司作为独家总代理，其他的区域都已经被厂家分割给了几个不同的代理商共同经营。从这两个不同点，     

让1.5类品牌 打造未来巨大市场

<正>所谓1.5类品牌,即那些处于一二线品牌之间的品牌。可能在知名度及市场规模上不及一线品牌,但以产品品质和服务取胜,经营比较灵活,且经销利润也能够让经销商满意。合资品牌多属     

唐爱良——用品牌拉动市场

作为代理商,湖南人唐爱良对企业的市场定位越来越清晰,即全面进入品牌时期。他选择代理眼镜品牌的标准是必须具备一定的市场号召力和知名度。目前湖南省80％的眼镜店和唐爱良都有业务往来。湖南眼镜零售市场相较其他省市有很大不同。在湖南,温州人和台州人开的眼镜店不多,眼镜店基本上都是湖南人开的。湖南省眼镜店数量很多,     

代理商必杀技 之复合经营品牌与渠道

上海卓嘉实业有限公司成立于2008年,从代理九阳开始涉足家电业。虽然2008年成为豆浆机品类爆发的临界点,但同时由于市场的增量和飞速发展,也使得这一年之后的豆浆机市场竞争异常激烈。在这样的背景下,卓嘉实业总经理成强经过渠道建设和内部管理方式的不断调整完善．加之在品牌结构进行的优化组合,很快在代理行业探索出一条更适合自身企业发展的道路。而2014年,作为各方面趋于成熟的卓嘉实业来讲,收获颇丰。     

代理商转型 需要厂家做好引导

目前,烟灶行业中很多二三线品牌都在快速发展,他们都不太满足于自己目前的市场状况,纷纷调整营销思路,并且着手引导自己的代理商进行转型。过去,好太太的市场主要批发为主,批发占总体销售的80％。主要市场是在三四级市场,只有少部分在一二级市场,由小型代理商在经营。但是我们企业发展速度还是比较快的,     

代理商要强化自身的执行力

<正>从厂家分公司经理转为代理商,角色的转换,需要一个调整期。以前作分公司经理,看市场更多的是从厂家角度来思考问题,讲宏观,讲大局,讲策略,很多事情可能关注不了那么细,但作为代理商,更多的是需要把营销工作的细节做到位,更强调执行力。身份转换的时期,又正值整体市场不景气,以前侧重于KA卖场,但KA渠道销售又呈现逐年下滑的趋势,原来的分销网点开发得又     

净水代理商从促销走向营销

实现优良甚至红火的销售业绩,是每一今水家电经销商梦寐以求的事情。但是,由于品牌知名度、产品价格体系、销售经验与销售方法等诸多方面的限制,导致为数众多的水家电经销商日常销售十分的不理想,即使操作了一些促销活动也常常是只见费用的支出．而不见产品大面积的出售。同时．现在每个地区销售的水家电品牌都非常的多,