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把我们作为主打品牌 营销思路相同的代理商 把我们的品牌作为主打品牌,同时认真去做市场,与我们营销思路合拍的代理商是我们的首选。选代理商不一定要看代理商有多少钱,规模有多大,客户资源有多少,而主要是看代理商的市场战略。如果代理商能够把我们厂家的产品作为一个主打品牌去推广,非常重视我们的品牌,并且全力以赴、兢兢业业的去做,与他能达到一种利益合作伙伴,从长远的眼光看,能和厂家捆绑在 相似文献
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<正>代理商根据自身需求选择适合自己的厂家和品牌很重要。作为代理商,与厂家接触最多的人就是业务经理或者大区经理(根据品牌的不同,以及代理商规模的不同,职位设置会有所不同),如华帝这样的品牌,通常核心客户都是省 相似文献
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如果一个品牌的销售规模是1000万元,纯利是100万元,市场占有率是10%;另一个品牌的销售规模是2000万元,纯利润也是100万元,但是市场占有率是20%。作为代理商会选择哪种方式?一定是第一种;如果是厂家,则一定会选择第二种。这就是厂家纷纷尝试以各种模式组建销售的目的。市场规模的增长,是品牌管理平台前移之后的必然需求。 相似文献
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区域的“坏小鬼”在提出更换代理商的意向时.通常的理由就是认为代理商的能力,态度、实力这三个方面已经不能够符合厂家快速发展的要求。其实任何一个品牌企业都不会允许区域经理随意更换代理商.如果有这种情况出现.代理商要调整好心态。区域经理要完成厂家下达的任务,他们难免会有一些其他的想法.并不一定是真的想要换代理商,只是在抱怨.或者想刺激你重视他这个品牌。 相似文献
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16日晚,众多家电厂家和代理商代表针对市场中的商机以及工商合作中的风险进行了有针对性的探讨。无论是厂家代表还是代理商,都有深刻的启发。作为第一届金鼎奖获奖者,西安三花良治电器公司总经理马悦既有做代理商的经历,也有厂家的背景。因此,他对于厂商的合作体会更为深刻。因此,他在自己的演讲中重点讲了代理商与中小品牌 相似文献
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热水器作为与房产配套结合比较紧密的一个产品.一般都由一些专门做工程渠道的代理商在担任其售前、售中及售后服务的工作。更重要的是.作为工程配套的销售占整个销售比重值越来越高.厂家也越来越重视这个渠道。那么作为房地产代理商.他们如何想?有哪些困惑和经验?需要厂家一个什么样的支持呢?笔者带着这个问题采访了美的热水器公司北京市场房产代理商汪功名先生。 相似文献
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选择一个品牌的产品代理,代理商有选择权,一旦代理了某产品后,主动权往往就掌握在厂家手里。很多代理商经常向本刊咨询,哪些品牌比较有前景,他们应该与什么样的企业合作更可靠。在此,本刊介绍两位代理商朋友在选择合作品牌时的心得体会,供读者参考。 相似文献
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我们过去讨论过厂家不要盲目搞渠道扁平化,不要无理由地更换代理商的问题,近几年的多数实践证明盲目扁平化厂家是吃亏的。企业区域经理借扁平化之名行个人利益之实,既损害了代理商的利益也损害了个人的职业品牌。但任何事情都不可以走极端。作为代理商,需要正确理性地看待自己,全面地看待厂家和厂商关系。本期发表厂家代表的一个看法。虽然其观点也未必全面,但会从另一个角度给我们以启发。——编者 相似文献
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对企业来讲,打造品牌离不开代理商对市场和品牌的成功运作,同样,代理商的发展壮大,也离不开厂家的支持和帮助。很多烟灶类产品的经销商是由从事家电售后维修、安装服务等转型为代理商,无论是库存管理、终端管理或团队管理等能力都较缺乏。因此,企业在做好产品、做好市场投入的情况下, 相似文献
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前段时间,记者接触了一个江浙地区的代理商,在此,称其为A代。A代先后代理过万家乐、格林姆斯、斯狄温、欧琳、康星等品牌,代理的品类主要为吸油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器等厨卫产品。在与多个厂家合作的过程中,A代对代理商的地位和对厂家、品牌的选择有了越来越深刻的认识。 相似文献
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对于品牌提升的认识。一些代理商还存在着误区。这些代理商片面地认为品牌是厂家的,品牌提升的责任当然应该是厂家的,自己没有帮助厂家去提升品牌的义务。其实,这样的认识是不全面的。 相似文献
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小家电产品的网上销售中.C2C的模式发展较早,每个品牌的网店数量都很多。有的是厂家的代理商主动开的.也有的网店只是从当地区域的代理商那里拿货而已。相信很多知名的品牌在网上到底有多少个C2C网店.管理难度确实非常大.这也是很多厂家最初抵触网络销售的原因之一。目前厂家对这个领域的态度基本上是比较宽松的,不支持,不反对,对于网店上明显的乱价和窜货行为则处罚比较严厉。 相似文献