如何把滞销品变为畅销品

每个眼镜店都有畅销品和滞销品,其实,只要遵循一定的方法,大部分滞销品都是可以变成畅销品的,本文重点从调整员工心态、提升陈列技巧、加强员工激励、加强市场推广这4方面内容作一个分析。一.调整员工心态太阳镜、镜架畅滞销如何,并不一定是产品本身的好坏,涉及到的因素包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题,甚至还包括零供关系、营销力度等。但普     

营业员知识100问（上）

如今的眼镜店越开越多，越开越大，眼镜店的营业员在面对形形色色的顾客时，是否都具备了相应的专业知识呢？也许有的营业员精通眼镜材料，可以对顾客提出的关于眼镜的问题应付自如；也许有的营业员熟知当下时尚流行趋势，能够为顾客推荐好看的眼镜款式；也许有的营业员通晓顾客消费心理，能够对顾客进行准确的引导，尽可能地促成销售……但眼镜作为一种亦商亦医的特殊产品，营业员应该不仅仅只掌握以上几种技能，更应该懂得眼镜技术方面的专业知识，如此，才能在为顾家服务时做到心中有数，游刃有余。 《营业员知识100问》（上）选自“中国眼镜在线论坛”，希望该文中的有关专业知识的问答能对提高广大营业员的职业素养有所助益。[编者按]     

眼镜店:微信营销如何做

正星创视界集团董事长王智民在接受《中国企业家》杂志专访时表示,过去,在传统零售行业,整个产业链上,门店员工是和消费者接触的唯一的地方。未来,门店只是接触消费者的一个点,手机、iPad都是接触点,不管消费者从哪个点进来,都得跟他接触。将来,不是消费者花时间来你的店,而是他需要你的时候,你必须去找他。这个找的过程,要通过科技等手段实现,包括大数据和呼叫中心。以前的呼叫中心是电话,现在是微信等各种端口。     

山东烟台：买“放心”眼镜关注眼镜店评选

近日,应广大消费者的需求,《烟台日报》、《烟台晚报》、《今晨6点》等烟台三大主流媒体充分发挥媒体公信力、监督力,推出了“烟台百姓放心·货真价实眼镜店”评选活动。据主办方有关人士介绍,日常生活中,眼镜与人们的工作学习等息息相关。但对于眼镜行业,消费者了解得也许并不透彻,例如“眼镜店面越大是否眼镜的质量越值得信赖？”“眼镜的品质是否跟价钱成正比？”“到什么地方验光配镜更可靠？”等问题就困惑了大部分的消费者;另一方面,时尚族将眼镜作为“服饰的延伸”,看重其装饰功能,但部分工薪族、学生族却发现,在一些眼镜店,动辄成百上千元的眼镜价格,     

编读往来

##正##《中国眼镜科技杂志》编辑部:我是眼镜行业的一名新人,今年6月份刚从学校毕业应聘到一家眼镜店当营业员,上班的第一天,老板就把一本《中国眼镜科技杂志》交给我,让我好好学习其中的相关内容,以增强我的业务能力。我也把贵刊当作是我的老师。如今,我已工作两个月了,     

个性化消费时代:主题眼镜店前景看好?

正这是一个消费者洞察、体验式服务空前重要的时代,每一个消费者的需求也变得空前地个性化,但也并非没有规律可循。因为契合了某个消费者的需求点,他可以豪掷千金买下7副眼镜并且为你带来一堆新客户。也有可能,因循守旧眼睁睁看着别人把你碗里的饭抢走。为了给予消费者更多的价值体验,眼镜店中的文化元素逐渐增多,并形成一定的特色,使得以往普通的眼镜店中逐渐出现细分出主题式眼镜店。     

快时尚眼镜店的SWOT分析

正快销——无论放在怎样的场合都能衍生出一种新型业态的经营模式,时尚与快销的结合让快时尚如同它的名字一般在消费者中迅速蹿红。快时尚作为一种新兴的营销模式,在快与时尚两条平行线之间搭建了一条通道,让看似不可能共生的两种元素巧妙结合,快、狠、准是快时尚恒久不变的基调。     

"品头论足"话销售——消费者最反感的几种妆扮

美国营销大师法兰克·贝格曾指出：“外表的魅力可以让你处处受欢迎,不修边幅的营业员给人留下第一印象时就失去了主动权。”营业员的形象不仅关系到给顾客留下第一印象,还代表着企业的品牌形象。所以营业员如果不注意仪表,会使顾客对你和你的产品失去兴趣。由于眼镜零售行业的特殊性,眼镜店营业员的形象要求也与普通百货零售业应该是有所不同的。记者通过调查,发现了几种不受消费者欢迎的营业员形象。下面我们就从消费者的叙述中,将眼镜店营业员的外表形象从头到脚的“品头论足”一通。     

区域批发商的定位

目前眼镜行业的经营模式在不断地创新,区域批发要如何准确定位,并不断提升呢？首先对“定位”进行解析。要有选择性,集中火力于狭窄的目标,细分市场,做好市场定位。定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的,所以,如何让你在潜在客户的心智中与众不同,才是定位的最新定义。     

称雄的机遇 难得的商机——给全国眼镜零售公司、眼镜店老板的公开信

各位老板: 当今眼镜业竞争激烈,如何才能摆脱竞争,独占鳌头?也许您正春风得意、事业兴旺,可是您能保证十年、二十年,一直的兴旺发达吗?您有没有想过为自己再开拓一个新的事业增长点,为您的大厦再竖起一根坚实的支柱? 如今这样的机会就在您的身边。投资加盟“国华近视理疗镜”,在专利保护期内,可进行地区独占实施,垄断经营,数年之后,您就是百万富翁、千万富翁、亿万富翁。该产品为受国家知识产权保护的专利产品(技术)(专利名称:新型双光理疗镜,中国专利号:ZL1208710.6)。 “国华近视理疗镜”是中国青岛平度市国华眼镜店经理孙     

豪雅百人渐进先锋行业导师团日本考察圆满收官

<正>渐进多焦镜发展至今,无论是在舒适度、有效视野、清晰度等方面都可以达到最佳效果,还能结合每位戴镜者的个性需求对镜片参数进一步做到个性化设计。目前,在欧洲、日本、美国等国的老花验配人群中使用率已经相当高,逐渐取代了传统老花镜。在中国渐进多焦镜的验配工作正处于起步阶段,中老年人的使用率仅在0.2%左右,这既反映出中国眼镜行业在许多方面需要学习和改善,也说明市场的前景很广阔。阻碍渐进片市场发展的原因是什么呢?数据显示:有85%的零售企业未向中老年顾客进行百分百推荐,     

杀出困局 怎能没有利器？

正越来越多的业内人士反映销售遇到瓶颈消费者越来越关注价格客单价难以提升门店成本越来越高等瓶颈如何突破?眼镜行业正面临困境通过走访行业内的一些零售连锁企业以及和业内朋友的沟通,普遍感觉到眼镜行业进入了发展的瓶颈期。造成这种局面的原因大概有以下几点:从玻璃材质镜片换代到树脂镜片,再到非球面镜片渐渐取代球面镜片,眼镜行业在经历前一波产品升级后,目前对于未来行业升级的方向还在摸索中。     

王萍 优雅的美女老板

正印象中的江南女子,聪明灵秀,温婉美丽。本次新生代的主角,就是这样一位如兰花般优雅芬芳的女子——7岁因为要上学,才由老师取了名字;做了10年的幼教后,才转行接过父亲的班。初出茅庐的她,怎么熬过接手公司没多久就和微软打官司的艰难日子?身为门外汉的她,怎么把当初的2家店壮大到现在的8家,让今天的视窗眼镜成为宁波眼镜行业的龙头企业之一?一起来聆听宁波视窗眼镜总经理王萍的故事,见证她入行10多年来锻造的一个巾帼不让须眉的传奇。     

成功销售从话术开始

正一个老板曾对我说:现在的员工和自己当年不一样,缺乏那种对于事业的热爱和冲劲。自己渴望传递的很多想法,员工们也不太能准确领会,经验无法得到有效复制,很多时候不忍看到员工硬生生地错失销售良机,遇到大单就亲自出马,长此以往,陷于日常工作的泥潭,自己在管理方面的思考时间少之又少。再加之现在员工流动率高,不断重复培训新员工,劳心劳力又吃力不讨好。     

风格化——眼镜行业生存链悄然发生变化

眼镜行业已经进入产品细分时代,对此行业人士普遍认同,但是细分究竟到了什么程度,却需要进行一番分析和梳理。本文将围绕这一主题,针对以下几个具体问题进行探讨：第一,眼镜产品市场究竟能分多细,在一个眼镜店里林林总总能够见到多少眼镜产品;第二,在细分眼镜产品系列中,创业者还有没有机会;     

化危机为胜利——顾客抱怨处理

所谓抱怨,就是顾客对商家的信赖以及期待度没有达到顾客的理想程度。而解决抱怨就是要尽量满足顾客的需求,最大限度地实现他们的愿望,帮助他们解决问题。顾客为什么会产生抱怨呢?对于零售店来讲,导致顾客产生抱怨有各种各样的原因,如:品质不良、商品标识不清、服务措施不到位、营业员自身的行为不良、营业员的服务态度欠佳、营业员的产品知识不熟悉等等,都会引起顾客的抱怨,削     

眼镜店必备仪器及其使用与保养——电脑验光仪的使用及注意事项

<正>1目前眼镜店验光存在的问题我国是拥有13亿多人口的大国,随着社会的发展,人们用眼强度增加、不注意用眼卫生等因素,造成我国青少年近视眼的比例不断增加,再加上中老年屈光不正患者和老花人群,可初步推测我国有3亿多人对眼镜有需求。眼镜行业发展迅速,带来的问题也不断增加,例如:同样一个顾客在不同的眼镜店却得到不同的验光结果。早在1998年,《天津今晚报》记者曾以《三家眼镜店到底信谁?》为题进行过报道。为什么同一顾客在不同的眼镜店得不     

安心定志 持续发展——中小眼镜连锁企业帮扶计划第20站泰州吴良材完美收官

2014年11月11日,中小眼镜连锁连锁企业帮扶计划第20站暨收官之站来到了江苏省泰州吴良材眼镜店,受到了泰州吴良材眼镜店总经理沈德文以及全体员工的热烈欢迎。上午9时,在中国眼镜科技杂志社贺庆总编的带领下,包括上海依视路教育总监魏峰、上海理咨询管理机构总经理沈理等在内的中小眼镜连锁企业帮扶团队一行来到了位于泰州市青年路上的吴良材眼镜店进行交流参观。     

钻石切边眼镜:不再是一盘配菜

钻石切边眼镜,几年前市场上人们尚不知其为何物,而现在市场上已经有大大小小十几家公司经营这种产品。钻石切边眼镜是一种需要下单订做的眼镜,个性化定制是其核心价值。但是这     

新闻月评

彩色平光隐形眼镜将纳入医疗器械监管最近,国家食品药品监督管理局发布消息称,彩色平光隐形眼镜属于较高风险的医疗器械产品,今后将正式纳入医疗器械监管范畴,并建议生产、经营者暂停该产品的生产或进口,以减少可能带来的损失。(《浙江在线新闻网站》)评长期以来,由于国家相关规定和监管的缺失,彩色平光隐形眼镜市场呈现良莠不齐、鱼龙混杂的局面,不