抢占区域市场蛋糕

抢占份额是区域市场营销的目标，要实现这个目标，我们需要的不仅是流程和方法，更需要一种策略来驾驭这些流程和方法。对于市场比较成熟的品类来说，市场资源是有限的。这使得我们可以忽略掉区域市场的增量，以零和博弈的眼光来思考抢占——这样一种主动进攻的姿态。     

北京电磁炉市场分析

电磁炉这个厨房革命的绿色先锋,自进入中国市场以来已经有十几年的时间,品牌进入也越业越多,尽管电磁炉具有环保、节能、清洁等诸多让人称道的优点、并且在国外家庭已经非常普及,但在国内的发展却比较缓慢,市场的燎原之势并未突显。原因何在呢?日前,笔者对北京电磁炉进行一番调查并做以分析。     

打造区域市场 推广先行

在现代家电商学院杭州研修班上,李君老师的市场推广课程受到了广大学员的欢迎。尤其是课程结束后,学员针对具体问题的提问,李君老师妙语连珠的回答,仍然历历在目。下面就是几个比较有代表性的问题。希望给没有到会听课的读者以启发。     

事件营销五步棋——某品牌热水器区域市场提升活动侧记

借助某些事件而开展系列广告、公关．促销等市场营销活动．从而提高市场份额．提升品牌形象．这样的营销战术即是事件营销．它可以是大的体育活动赞助，也可以是小的节日展示促销．当然也可以是象张瑞敏砸冰箱一样制造新闻事件。如何搞好事件营销呢．本文结合本人所操作的某热水器一次区域市场提升活动案例阐述了事件营销的五步棋攻略．仅供读者朋友参考。     

厂商合力 打造区域市场品牌影响力

近年来,除了华东地区,两湖和西南几个省份分户式采暖也在逐步进入很多家庭。湖南海特公司节能技术有限公司是从2010年开始接触到分户采暖和壁挂炉行业的。因为当时在做一些与装修等相关的工程项目,有的项目中开始使用壁挂炉做地暖系统。当时,壁挂炉和分户采暖在湖南处于起步阶段。2014年起,壁挂炉的市场增长较为快速。     

电压力锅区域平衡与市场深耕

与2004、2005年混乱的电磁炉市场相似,近两年中国的电压力锅市场正在走着与之相同的发展路径。其规律就是前期由于品牌格局的不稳定．市场出现竞争混乱的局面;未来,随着市场蛋糕的做大,产品向广度、深度的发展．规模决定成本,随着价格的多次探底,主流品牌的份额进一步增长,并涌现以加工生产为主的代工企业等等。而我们可以想见的是,电磁炉用五六年探索出来的市场规律．电压力锅可能会用更短的时间走完。但是也有业内人士指出．电压力锅行业发展的市场环境更为复杂．     

也谈区域市场的管理与开发

中国的营销书籍对渠道的广义定义是：“渠道是企业把产品或者服务,送到消费者面前所借用的途径和手段。如果企业不是为了扩充市场规模,完全可以不利用渠道自己实现目标。”在这里我把它狭义的缩小到我们通常所说的二、三、四级市场,以及这些市场的开发和一级终端市场开发所存在的差异。十年以来,从终端扁平到网点建设,从通路整合到末端活化,围绕着市场的精耕细作,总是有做不完的实践。写不完的观点,为我们留下了许许多多可圈可点的借鉴。     

从陕西省看热水器区域市场开拓的几个重点

热水器，是一个区域色彩很浓重的行业。热水器由于所用能源的不同也为其营销及推广赋予了别样的特点。那么，一个品牌要开拓一个区域市场要做好哪些方面的工作呢?本文的作者是一个热水器行业营销工作的实干家。他在任某热水器品牌区域公司经理时，创造了销量大增的好成绩。以下就是他对区域市场开拓的一些看法。     

用4P理论调整区域市场

以前学习科特勒的市场营销原理时就知道了4P,它是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出的,包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。     

厂商携手创佳话

恒丰源作为万家乐电磁炉的经销商，三年前接手这个品牌运作的时候，一直走的都是批发的路线，与其原来经营的半球三角等产品一样，将大量的万家乐电磁炉产品转到二三级市场后，经销商随意的将其推向千家万户。这种模式存在的弊端是对经销商的管理是无序的、没有保障的，也使渠道的可操作性越来越差。     

蓝彻斯特区域市场竞争策略

蓝彻斯特法则通过对企业(品牌)之间的战斗力分析，为处于不同竞争地位的企业提供了明确的策略方向，被誉为“No.1战略教战宝典”．是用战争的思维来解决区域市场竞争策略问题的经典方法。我们介绍蓝彻斯特法则，是希望为竞争中的企业提供种可以定量判断的策略工具。     

市场研究及行销(续四)

7 市市场区域与目标市场选定现代策略性行销的核心是STP 行销区域目标定位7.1 目标行销需要进行三个主要步骤(A)市场区域化将市场分成要求不同的产品/行销组合的不同购买者群体行为(B)目标市场发展区域吸引力的评估与选定一个或数个市场区域以便进入的行为(C)产品定位每一个目标市场上建立厂商及其产品的有力且竞争性的定位行为7.2 市场区域化的类型(A)同质性偏好(B)扩散性偏好(C)集群性偏好(1)无差异行销(2)差异行销(3)集中行销7.3 区域工业市场的基础最终使用者产品用途顾客规模区域化 忠诚度的状况可分成下列四群(a)核心忠诚只购买一…     

如何让区域品牌走向全国

电磁炉是近年来发展最快的产品，市场规模也越来越大。但是不是每个品牌都得到了相应的回报呢？事实不是这样的。经营成本越来越高，利润却越来越薄。在这样的情况下，品牌运营的规模效应和重要性凸现，因此，小家电一定要走品牌之路，用大家电的思路运作小家电。     

快消品六步开发区域市场

对每一个快消品的区域经理来说，区域市场的开发是一个常观性的工作。但正是这个看上去技术含量不太高的工作中，时序的把握和尺度的拿捏却是两个难点。而正是这两者决定了区域市场开发的效率高低甚至成败。     

区域市场如何移交？

市场经济条件下，人才资源的流动已成为稀乎平常的事情，家电企业作为中国市场化程度最高的行业，人才流动更是频繁之极。究其原因无奈之举也罢，选择之路也好，总之你为之奋斗的事业会因为你的离开或多或少的受到影响。在工作移交过程中处理得不好，就会导致组织涣散、人心不稳、市场下滑，直到从此一蹶不振；更甚至是导致组织与个人最后剑拔弩张、反目成仇直到通过法律途径来解决!那如何最大限度的保证原来的工作不因你的离开而受到影响呢?下面的文章或许会给你一点启示。     

区域市场如何接交？

市场交接,永远是一个不能回避也没法回避的问题。任何区域市场的交接,任何形式的交接,都是利益的再分配,都得承受一定的损失,都会使企业老板的心“痛”一次,都会使企业老板的血“流”一次！那么,对于企业而言,如何面对这样一次又一次无可避免的转变呢?     

厂商合作如何打造坚实的壁垒——厂家如何应对经销商的各类要求

在与经销商打交道的过程中．会遇见很多各种各样的问题．这些问题一般主要体现在利益和信用风险两方面。现在列举经销商主要问题以及我的解决方案。     

厂商合作 提升品牌集中度

目前电磁炉市场已经进入平稳阶段,品牌多、市场乱的阶段已经成为历史,在我所代理的山东,很多小品牌已经退出市场,只有如美的、苏泊尔、九阳、富士宝、奔腾等品牌稳定了下来,在省会城市及周边城市基本以这几个品牌为主。     

如何带领经销商打好区域市场仗

本文的作者谢古城曾作为某热水器品牌的区域经理,引领区域经销商在5个月的时间内成功地把一个包含1个地级市,5个县级市、2个县的空白市场从营销网络、服务网络的设计、构建、搭建网络管理流程,到整合、提升终端网点,并通过一连串的市场活动使该品牌在短短半年时间成长为区域知名品牌。在此我们将他的操作手法刊登出来,与大家分享一下这一段工作历程,以对其它企业区域市场的开拓能有所启示。     

区域市场容量昨算？

如果说营销区域化是近几年的营销主旋律．那么区域市场的容量计算就是必须弹好的第一个音符。进入区域市场．第一个必须要回答，而且必须回答好的问题，就是——