抓技术和销售 促生产经营

山东轮胎厂1－4月份，在人员少，水电供应不足，原材料大幅度涨价，资金短缺等诸多不利因素的情况下，产销两旺，日产值突破250万元大关，取得良好的经济效益。他们的主要做法有：一，强化销售队伍，拓宽市场新路，新年伊始，工厂修订完善了“九三年销售经济承包责任制，承包中对销售人中提出一些新的具体要求：一是及时按数款作为考核销售人员成绩的主要指标；二是按不同地区的市场情况进一步调整销售人员的资金提成系数；三是对开拓子午胎市场的销售人员重奖；四是对成绩突出的销售人员，在待遇和荣誉上优待。工厂还为销售队伍增加了新鲜血液强化销售队伍；为销售人员设立培训；建立家庭通讯卡，使销售人员安心出差能解除后顾之忧。     

企业销售管理预警指标体系的研究

销售活动是企业经营活动的重要环节，企业销售中所存在的各种风险，严重影响了企业财务目标的实现。文章系统地对销售活动中的市场风险、产品有权转移风险、销售方诚信风险、销售人员素质风险、财务风险进行了分析，建立了企业销售管理预警指标，并确定了销售预警指标值的方法，以便预防企业销售活动遇到的吃后悔药问题。     

美容品的体验营销

目前，美容市场越来越细分，如何做好精细销售是美容产品红火的关键环节。体验销售成为适合消费者苛刻需求的销售模式，它包括吸引力传播、功能式发挥、价值链优势、服务品牌、突破消费自我保护等销售手段，体验销售具有很强的生命力，是企业运用数据库营销最好的方法。     

企业年度销售目标完不成错在哪里?

时至岁末年初，年度销售目标完成的希望再一次被“营销这把利剑”无情地斩落于马下，众多的地区经理和一线销售人员被辞退，或者无奈的选择了离职而另嫁它门，销售队伍一年一波地换，注定销售人员成为企业里最不稳定的那批人。面对可望而不可及的年度销售目标，想说爱你不容易!     

原药销售浅谈

农药销售和其它产品的销售有许多相似之处，但也有其独特的一面，农药销售中的原药销售更是有一定的艺术性。笔者就一年来原药销售工作，谈谈一些想法，在此起抛砖引玉作用，同时也请有关业内人士就农药销售中的许多焦点问题发表高见。     

沪长征厂试行销售买断制

上海乳胶厂长征分厂不断强化市场意识，巩固和加强销售的龙头地位，把开拓市场、扩大销售作为企业生产经营的先决条件，促进了经济发展。今年，该厂根据上级公司的整体部署，进一步加强队伍建设，把“好兵好枪”用于营销技术开发；改革经营体制，建立营销基地，在销售工作中引入市场机制，将以往的销售承包责任制改为销售买断制，首先在内销部试行。所谓“销售买断制”，即企业将其产品以一定的价格直接卖给销售部门。一产品售价依据工厂成本、市场行情，加上销售工资、费用等制定。销售部门与企业以合同形式，价格买断，再自行营销，货款限…     

IFF 2007年第四季度及全年财报

IFF公司2007年第四季度的销售额为5．53亿美元，同比增长8％。其中，总的净收入额为4700万美元；毛利由上年的41％下跌为40．7％；研发费用由9．7％上涨到12％。香料销售增长16％，其中，亚洲、拉美和欧洲地区的销售增长强劲。另外，合成香料的销售在各地区也走高。香精销售增长2％，其中香精原料（亚洲地区的销售最为强劲）和功能性香精的销售分别增长4％和3％。公司在北美和欧洲地区的精细和美容护理品的销售下跌。     

万达宝通总结上半年销售工作

7月10日，山东万达宝通轮胎有限公司隆重召开上半年销售总结暨表彰大会。会上重点表彰了今年上半年在销售领域做出杰出成绩的销售代表，同时交流了上半年取得的成功经验，并对下半年的销售计划进行了积极展望。     

扬子金浦10万吨／年顺丁橡胶新产品顺利投放市场

6月20日，随着首批67吨销售订单在系统中生成，顺丁橡胶产品ll~lJ装车出厂，化工销售华东分公司成功打通了扬子金浦橡胶新产品的销售全流程，新产品Jl[~lJ投放市场。     

对中国石化化工销售计划管理的分析思考

分析了中国石化化工销售体制改革深入进行形势下，化工产品销售计划管理的现状、存在的问题及其原因，提出了如何适应市场竞争需要，构建和完善化工销售计划管理体系的建议。     

研究营销新理念 提高企业经济效益

提出了新经济时代出现的营销新理念 ;概述了营销新理念的几种理论 ;介绍了我国 2 1世纪营销领域的新特点 ;最后提出了建立新营销队伍和经营理念转向的建议     

2013年度世界轮胎75强排行榜析评

对2013年度世界轮胎75强排行榜（按企业2012年度与轮胎有关的销售额排名）进行分析与评述。2012年度世界轮胎销售额同比下降0.1%,利润较大幅度增长,经济效益良好;前3强普利司通、米其林和固特异销售额仍遥遥领先,前10强的销售额与上年基本持平;我国上榜企业31家,我国轮胎工业绩效显著。     

复合肥营销原理初探

从产品组合、定价、销售渠道3个方面对如何将市场营销原理应用于复合肥销售中进行了阐述。并指出:基于销售额和利润的最大化、基于市场保护、基于农民的施肥习惯是复合肥营销策略中品种策划工作的基本原则;产品组合要通过应用成本导向定价法和目标定价法对复合肥定价策略进行指导;通过有效的营销渠道建设既能够整合复合肥企业现有资源,又可以实现安全畅通的销售模式,对复合肥企业应对新形势下的市场竞争至关重要。     

建筑卫生陶瓷企业销售物流运作策略研究

销售物流有三种主要的模式:制造企业自营销售物流、第三方物流企业组织销售物流、用户自己提货。建陶产品应用广泛,客户群可划分为家庭、单位零售客户、项目客户和经销商等不同类型。根据不同客户需求特点,产品销售物流策略包括面向家庭、单位等零售客户群的电子商务平台构建策略、配送中心运作模式策略和面向项目客户和经销商客户等大型客户销售物流模式策略。     

LYDIA PINKHAM DATA REMODELLED

Abstract. There is no effective bivariate feedback relationship between Lydia Pinkham monthly dollar sales and advertising. The effectiveness is measured in terms of the forecasting performance of the bivariate models against the forecasting performance of the respective univariate models, outside the fit period. While the future advertising is better forecast by using the past advertising and sales, the future sales are better forecast by using past sales only. There is no Koyck effect or memory effect of advertising on sales. The results are completely opposite to the conclusion of the previous researchers.     

省级成品油销售企业发展策略初探

概括了当前国外成品油销售企业发展的特点,分析了中国石化油品销售企业拥有的优势、存在的不足以及面临的机遇和挑战,并对省级成品油销售企业未来发展策略进行了思考和研究.     

如何提高石油销售企业营销管理水平

随着市场竞争的加剧,营销观念逐渐为各行的经营管理者深入认知。特别是以销售为企业主体业务的石油销售企业,更是在营销业务拓展方面不予余力。但新时代新矛盾,基于当前竞争白热化的形势,各家石油销售企业的营销管理也都不同程度地暴露出一些问题。     

欧洲洗浴用品市场

浴室已经成为人们保持精力充沛、准备好一天工作以及在工作后放松的地方。分析了欧洲洗浴产品销售的变化，指出欧洲液体皂销售增长迅速，总洗浴用品销售量在下降，并对其原因进行了分析。     

建筑涂料分销渠道的设计与管理

建筑涂料业的经营现状 ,迫切需要抓好营销渠道的建设 ,作者结合多年的工作实践 ,就如何做好分销渠道的设计和管理作了较为深入的总结和归纳     

1998年涂料行业部分企业经济运行情况分析

概述了行业内４８家企业１９９８年的各项经济指标完成情况。通过比较对比，列出了销售量、销售收入和实现利润位于前１０名的企业。