论体验营销在房地产领域中的应用

本文通过论述作为体验经济时代崭新的营销模式——体验营销在房地产领域应用的充分性和必要性,提出房地产体验营销流程需要做好产品定位、体验场景等几个方面的工作,说明大规模的量身定制是实现房地产体验经济的关键。     

房地产营销之“战略战术”

<正>各个行业都普遍存在销售技巧,但关键在于销售过程中遵循行业相关规定,把握好道德与利益的关系房地产营销作为市场营销之一,其目的是满足顾客的需求,而满足顾客需求的手段是建立一个有效的市场营销组合。市场营销组合的基本要素是产品、价格、地点、促销。     

房地产中体验式营销策略

房地产行业发展势头迅猛,但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度,显得相对滞后。文章借助体验式营销的基本理论,总结当前的房地产营销模式,证明在销售策划中体验式营销的必要发展趋势。探讨了从产品设计到现场销售的每个环节的体验式经济,建立了维系开发商和购房者多赢的方法。     

在营销中制造“体验”

体验式营销作为一种崭新的营销手段,其关键就在于"体验"二字。体验营销的策划者可以利用各种"原料",像制造产品一样制造体验     

后营销时代:房地产品牌、品质之思考

<正>在互动中——诊脉地产走向把握地产时局随着房地产业的逐步发展以及消费者的日趋理性,传统的楼市买卖观已不适应时代发展的要求,房地产的营销模式应该发生根本性的变革。对于房地产企业而言,如果没有好的     

“詹氏”山核桃的体验营销策略探析——以消费心理学为视角

体验营销是现代市场营销的驱动力,是企业发展成功的重要因素之一。詹氏公司根据产品特点,制定了相关的体验营销策略,通过独特的感官体验、情感体验和娱乐体验,把体验营销运用得恰到好处,取得了一定成绩。但是,"詹氏"山核桃的营销策略仍然存在不足。从消费心理学的角度分析"詹氏"山核桃的体验营销,针对其不足提出相应的建议。     

“体验经济”影响下的居住地产体验区景观设计

探讨了体验经济影响下居住地产体验区的专属景观特征,分析了体验区景观设计中的限制性因素,从选址、入口、景观流线、样板房庭院等方面,总结了居住地产体验区的景观设计要点,旨在为体验者展示出项目的优势与特色。     

体验式营销,福田雷萨一马当先

当下,产品同质化现象越来越严重,而服务也更容易被模仿,由此品牌要实现个性化和差异化变得越来越难,在此形势下消费者心理方面的需求就成为影响购买行为、消费行为的主要因素。与此相对应,企业营销应该重视顾客心理需求的分析和研究,挖掘出有价值的营销机会,并进行产品的品位、形象、个性、感性等方面的     

“前置营销”时代来临

<正>不实行"前置营销",就意味着"后置风险"近几年持续的房地产宏观调控,事实上己使整个行业发展的基因发生了许多变化,行业各个环节的运行机制也同步转变,只是不同的环节存有不同的变化程度。如果房地产企业不能洞察这些变化并改变企业策略,则要想达到运营目标,无异于南辕北辙、缘木求鱼。     

概念营销在房地产市场中的运用 结合潘石屹“SOHO”之例

<正>当前,在中国房地产市场取得巨大发展的同时,房地产市场的竞争也变得日趋激烈。广大的购房者面对众多的楼盘以及大版面的广告,不知该选购何处楼盘;开发商面对有限的目标客户,对采用何种销售手段和营销方式来解决最终的销售问题感到困难重重。是概念营销为开发商架起了一座通向消费者的桥梁。本文通过阐述概念营销的内涵和特征,并结合潘石屹“SOHO” 之例,说明在房地产市场中概念营销的构思和设计。     

寻求更有效的营销方法——房地产营销的“技”与“道”

中国的房地产业发展到今天，对于开发商来说，需要学习和掌握的营销知识已经不仅是如何开盘、做售楼处和制作楼书等技术手段，而是要更多地掌握营销的规律和本质。这是因为如今的房地产市场和过去相比已经发生了质变。     

房地产营销策略谈——“教授花园”的营销经验

<正>2006年秋,“日照海滨教授花园”成为各大门户网站的焦点话题。9月25日网易在新闻的头版头条以《300多北大教授山东日照购海景房》为题进行了报道,然后凤凰网、搜狐网、人民网等各大门户网站以及《北京青年报》等众多媒体相继进行了大量报道。     

以营销“网”罗天下

<正>房地产网络营销扩大了消费者的选择空间,同时也扩大了房地产项目潜在客户的地域半径进入21世纪之后,互联网的广泛应用渗透房地产行业的各个环节,特别是销售环节,由此带来了房地产营销的巨变。网络营销形式的"三头六臂"门户网站的旗帜广告新浪是中国网络广告业的龙     

房地产企业应持有“三心”

为了遏制部分城市房价过快上涨,切实解决城镇居民住房问题,4月17日,国务院下发了<关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知>(国发[2010]10号).从<通知>内容看,调控思路保持了原有政策的延续性,基本是沿着"促进房地产市场平稳健康发展,坚决遏制部分城市房价过快上涨势头,满足群众的基本住房需求"进行的.     

数字技术：刷新房地产营销模式

所谓房地产市场营销是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售的过程。房地产市场营销是市场营销学在房地产领域的一个重要分支学科,属于专业的市场范畴,它是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论的基础上并在房地产业的实践中开成的一门新兴的应用科学。     

基于体验营销结构模块的“老字号”餐饮企业营销策略研究——以天津狗不理集团为例

近年来,随着我国经济的高速发展,人们生活水平越来越高,体验消费逐渐成为消费者需求的重要组成部分。通过将体验营销结构模块与老字号餐饮企业的经营状况相结合,实现体验营销与餐饮经营的对接,并以天津狗不理集团为例,探讨老字号餐饮企业的营销策略,为其可持续发展提供新的视角。     

体验式营销——物业营销学的“一米阳光”

<正>营销学中有最后一米的概念,讲的是营销策略中最后直接和客户面对面进行对接的过程。物业管理因为与业主之间超近的距离,而成为最后一米营销的重要阵地。如何借助这个宽广的平台完成真正意义的创富,是所有物业服务企业需要也必须思考的市场问题。传统物业营销学的危机据中国房地产TOP10研究组发布     

自媒体时代催生房地产营销“变脸”

正房地产自媒体营销可以做到立体式的全景信息展示,能更加充分生动地表现房地产的特质,做到有声有色、图文并茂,极易煽动起每一个潜在的购房者的购买欲。来自CTR的数据显示,早在2012年,中国传统广告首次低于GDP增长,增速仅为4.5%;但到了2013年上半年后,中国传统广告市场的增速已经达到7.9%,跑赢GDP。不过引人关注的是,食品饮料、医药、家电行业的广告支出对整个广告市场增长的贡献率合计达到87.1%,而房地产等行     

从“秋晚”看情感营销

随着经济全球化趋势的进一步加强,过去以内销为主的国内企业开始走向竞争更加激烈的国际舞台,与国外同行相比,国内品牌的知名度相对较低成为了国内企业走出去时的最大掣肘。在与沃尔沃深度合作之后,山东临工也认识到品牌附加值的重要性,开展品牌营销成为这家B2B企业的一项重要     

回归营销本质 摆脱“有术无道”

<正>不能人为制造"卖点",切切实实满足客户需求才是营销的关键2008年年底以来,在拉动内需、鼓励消费的号召下,各地房地产市场掀起了降价促销潮,优惠措施花样迭出,你方唱罢我登场,然而从统计数据上来看,房价并未真正"低头",声势浩大的促销也并未给楼市成交量带来多大起色。