中央空调未来营销模式两极分化的营销模式——传统家电与工程项目

(接3月刊69页)四、我们的观点中央空调家用与商用之间因为消费对象、客户细分、产品结构、销售通路等差异,我们认为:未来中央空调营销之路会形成二极分化模式,即家用中央空调是模块化、标准化和透明化,走传统家电营销发展之路;而商用中央空调才是真正意义上的项目性工程销售,是客户个性化、量身定制化和模糊化,走工程项目营销发展之路。我认为家用中央空调未来营销之路是走传统家电营销模式。原因如下:(一)消费群体的不同,决定了家用中央空调必须要简单化因为,家用中央空调已经被更多的消费者所接受。目前,家用中央空调在欧美地区、日本等国…     

携手扬子共赢天下--扬子空调新产业园区落成典礼暨2006年度客商大会在滁召开

2005年11月18日,扬子空调新产业园区落成典礼暨2006年度客商大会在安徽省滁州市召开,滁州市各级领导应邀出席了大会。会上,扬子空调中央空调事业本部总经理龚长山介绍了扬子中央空调一年来的发展情况和下一年度的工作思路。随着国民经济持续、稳定、快速的增长和发展。2005年国内中央空调市场继续保持着高速增长的态势。2005年对扬子必威中央空调来说,更是不平凡的一年,是扬子中央空调夯实基础,突飞猛进的一年。一建立以市场为中心的组织架构提高了对市场的反应速度12005年扬子空调总公司完成了组织机构的变革,成立了扬子中央空调事…     

行业动态

国内中央空调企业突围在即由于中央空调生产许可证制度的施行以及原材料价格上涨等原因,2004年全国超过1/3的中央空调品牌退出市场,中央空调的市场份额正日益向规模化生产的大品牌集中。截至目前,国内有正规中央空调生产企业300余家,而年销售额在5亿元以上的企业有10家左右。中     

格力六大优势抢占家用中央空调市场

随着生活水平的逐年提高,越来越多的人们搬进了四室二厅、复式楼、别墅等,单纯的温度调节功能已远远不能满足我国消费者对空调功能的需求,家用中央空调的优势也浮出水面,逐渐成为国内家庭的首选。据统计,目前我国家用中央空调的使用率仅占空调市场的5%左右,但在日本、美国等发达国家,却高达60%左右。毫无疑问,家用中央空调市场是各中央空调厂家的必争之地。市场人士称,未来的空调业将会呈现家用空调、商用空调以及家用中央空调“三足鼎立”的局面。就在大金、美的、海尔、劳特斯等国内外品牌相继高调启动家用中央空调市场的同时,主管格力电…     

中央空调国内品牌5年内将占70%的市场份额

雄鸡一唱,群芳争妍,国内中央空调市场竞争态势正在加剧。专家预测,5年内国内中央空调市场需求量将超过400亿。据北京顾能市场研究中心研究员郑晖透露,在半年时间内,国内中央空调企业已由去年初的30余家扩大到了目前近140家,半年内增加了100余家,市场竞争越来越激烈,这个态势致使国内中央空调知名企业纷纷制定应对之策。目前国内中央空调产品结构差距不大,但各地市场却大不相同。有的地方看重价格,有的地方看重品牌,重价格讲实惠,重品牌爱虚荣,国内市场中央空调消费讲实惠比爱虚荣要多。因此,国产中央空调品牌的市场机会仍比国外品牌多。有分…     

“澳柯玛”2004结硕果

据国内权威统计数字表明:2004年制冷年度,中央空调业增长率高达48%,国内市场容量高达250亿元,其中商用中央空调(商务环境使用的中央空调)达到了190多亿元。其中北京、上海等发展迅速的地区市场,中央空调需求量正以每年70%至80%的速度激增。面对传统空调的利润仅为5%的现实局面,     

一路歌来一路情 处处凯歌传美名——海尔大型中央空调全国样板工程巡礼

2003年6月18日,中国第一台最大的中央空调在海尔下线并出口海外,有人预言:这将成为中国大型中央空调业发展史上的一个里程碑。“无内不稳,无外不强”。海尔在海外市场的飞速拓展离不开在国内市场打下的坚实基础。国内市场中,海尔大型中央空调在商厦、在酒楼、在小区、在高校,无论是消费空间、生活空间还是休闲运动场所都可以看到海尔大型中央空调的身影,可谓“一路歌来一路情,处处凯歌传美名”.     

一路歌来一路情 处处凯歌传美名——海尔大型中央空调全国样板工程巡礼

2003年6月18日，中国第一台最大的中央空调在海尔下线并出口海外，有人预言：这将成为中国大型中央空调业发展史上的一个里程碑。“无内不稳，无外不强”。海尔在海外市场的飞速拓展离不开在国内市场打下的坚实基础。国内市场中，海尔大型中央空调在商厦、在酒楼、在小区、在高校，无论是消费空间、生活空间还是休闲运动场所都可以看到海尔大型中央空调的身影，可谓“一路歌来一路情，处处凯歌传美名”。     

潇洒营销，潇洒人生

目前,中央空调市场发生了翻天覆地的变化。 由于市场趋于成熟化,培养了大量中央空调经销商,而经销商的激烈竞争导致了利润点的降低。     

世界在变，台佳的目标不变

台佳进入国内市场20年来一直活跃在中央空调市场，积极汲取世界先进元素，不断追求全方位的创新与进步，在风起云涌的市场上一步步发展壮大为集中央空调系列产品的研发、制造、销售与服务为一体的专业化企业。     

浅析澳柯玛中央空调05年产品新概念营销策略

市场的不断变化,无论是商品还是营销手段本身,都需要注入新的概念。在普遍摒弃传统守旧市场理念和运作手段的今天,我们也应势产生了“新概念营销”(New concept marketing)这一法则。2004年新概念营销在中央空调市场达到了炉火纯青的地步。中央空调市场经历了2004年激烈的竞争,各品牌炒作新招层出不穷,不断给消费者新的感觉,给市场注入新的活力。总体来说“技术领先”“舒适度强”“亲和力高”是中央空调企业欲达到的高境界。大金空调“舒适源于简单”;松下“房间千变,惬意的感觉恒久不变”;美的“专业所以领先”等等。澳柯玛新概念营销的…     

成功营销需要千锤百炼

近年来,中央空调行业的营销模式从单一的厂家直销发展到厂家直销＋经销的模式。随着一线城市市场竞争的白热化以及市场格局基本定型,越来越多的中央空调企业把精力投入到二三线城市的争夺战中,能否培育出更多、更具实力与忠诚度的经销商将是这场战役胜败的关键。同时,加强企业自身销售队伍素质的建设则是赢得这场战役的保障。本期志高商用带来了他们在渠道拓展与营销管理方面的经验,希望能带给业界一些启发。     

瞄准节能新卖点 约克系列新品主打技术牌

在中国，中央空调作为一个技术上较为成熟、各方面管理比较规范的行业，国内企业很早就进入了与国际品牌共同争夺市场的竞争，并凭借原有的品牌号召力和相对便宜的价格优势很陕发展起来。一方面是中央空调市场竞争趋于渗烈，另一方面是产品同质化，技术突破难以实现，如何才能摆脱桎梏、脱颖而出？2005年末，随着国内市场环境和秩序的日趋规范成熟以及新的节能标准的出台，在中央空调企业竞争的战略转型中，技术研发逐渐成为决定胜负的关键因素。     

美的向世界巨头发出挑战

近日,国内著名空调制造企业——美的集团在重庆基地正式下线变频离心式冷水机组,在大型中央空调的高端领域,外资品牌独霸市场的局面将被打破。当天下午,美的中央空调组织了变频离心式冷水机组专家鉴定会,来自国内中央空调界权威专家,以及美的中央空调经销商代表、媒体代表100多     

集采模式成就美的中央空调

11月4日，以“低碳科技·全球共享”为主题的美的中央空调新品全国巡回推广会在青岛隆重开幕。美的中央空调高层、青岛设计师、工程商以及投资商等近两百多人出席本次活动现场。诸多中央空调新品亮相市场，国内外众多暖通行业专家亲临盛会进行指导，极大地吸引了行业的目光与兴趣。这不仅仅是美的中央空调年度新品计划上的一件大事，     

中央空调计费系统促进节能

<正>随着我国社会经济高速发展,中央空调在国内得到了普及,在宾馆、写字楼、大型公共办公建筑等已经广泛使用中央空调。近年来,中央空调在部分高档小区也得到了应用。数据表明,建筑能耗占社会能耗的30%,而     

中央空调计费系统促进节能

<正>随着我国社会经济高速发展,中央空调在国内得到了普及,在宾馆、写字楼、大型公共办公建筑等已经广泛使用中央空调。近年来,中央空调在部分高档小区也得到了应用。数据表明,建筑能耗占社会能耗的30%,而     

信息

格力大型中央空调落户政府重点工程珠海市中心血站建设项目是珠海市政府十大工程之一,受到珠海市政府、市人大和社会各界的广泛关注,其中央空调工程中主机设备招标吸引了众多品牌参与竞争,格力空调通过不懈的努力,一举中标。该项目空调主机为两套550KW的风冷螺杆机,2004年1月16日,机组一次调试合格,各项技术参数均符合设计要求,其噪声和振动甚至比水泵还小,良好的性能受到建设单位和用户的一致好评。随着国内中央空调市场的发展,格力大型中央空调机组将越来越受到政府工程等大型项目的青睐。格力电器03年贡献增值税6.25亿居珠海第一珠海格…     

2007装饰博览会助力中央空调进入家装市场

随着我国房地产业一大批中高档项目的出现,适用于别墅、复式、100～500m2商住楼的家用中央空调逐渐走进人们的视野。这无疑给竞争白热化趋于饱和的我国家用空调市场打入一剂强心剂。统计数据表明我国中央空调产能在短短数年内连续快速增长,目前国内的市场容量每年在60～80万台套,而产能已超过200万台套。     

中央空调营销第二极 深耕二线城——区域经销商管理：要代表还是要代理？

经过多年“厮杀”，我国一线城市中央空调市场格局基本定型，任何一家中央空调企业要想在北京、上海等一线城市获得“第二春”都异常艰难。于是，“深度分销——向二线城市进军”成为中央空调行业近年来的一道靓丽风景线。