浅析中日家电卖场的规划

一、日本与中国家电连锁企业规划模式的不同,主要原因是下列三个方面：     

卖场促销 秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析

好的促销活动是无定式的,一个好的活动像游戏,规则是我们来制定,要消费者觉得有趣,觉得可以参与进来,那就是一场成功的促销,如同网络“秒杀”一样,要想达到满意的销售答卷,有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌,更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。     

家电卖场体验式营销再升级

时尚电器是东莞地区家电零售龙头企业．在当地拥有22家零售门店．占有超过50％的市场份额。2010年4月时尚电器以东城中路店．鸿福路店试点,将手机、电脑、数码三大品类全部改为开放式陈列．随后陆续对旗下门店进行改造,计划2011年内全部所辖门店3C类产品均实现开放式陈列。     

家电卖场促销十八式

中国家电大卖场竞争空前惨烈,简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步．媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”．     

家电卖场产品试用活动促销员操作流程

目前很多家用净水设备品牌都在节假日等大型促销活动的时候采取"试用"产品的方式,一是吸引消费者的眼球,二是获得卖场的支持。还有一个重要的原因就是虽然是"试用",但试用期到了之后,真正退货的比例非常小。北京某家电卖场的店长就曾经告诉记者,他们在销售家用净水设备常年采取免费试用的方式。试用期过后95%以上的消费者选择了补交余款,只有不到5%的消费者把产品推给了厂家。他同时指出,之所以选择这种推广的方式,一方面是让更多的消费者认知净水设备这个产品,推动产品的家庭购买率;二是目前大城市的消费者素质都比较高,试用促销的方式给厂家和卖场带来的风险比较低。同时,已经通过这种方式购买了家用净水设备的消费者的口碑宣传非常重要,很多消费者在试用了之后,都会带着亲朋好友再次购买。因此,无论是厂家还是卖场,都要重视试用销售这种方式。在具体的执行过程中,虽然试用销售与真正的销售不同,但是也要按照流程严格地执行。以下就是A品牌与某家电连锁卖场联合作的产品试用促销员操作流程。     

家电卖场 扩品类增效益

继苏宁宣布去电器化的概念之后,2012年底国美也正式步上转型之路。对于卖场本身,增加的新品类关系到整个采购体系的延伸。而对于各地的供应商老说,卖场品类的增加到底是机会,还是风险呢?2012年7月,苏宁电器的零售卖场新型卖场乐购仕在北京刘家窑开业。苏宁最为重视的EXPO超级店的开业,标志着苏宁去电器化正式拉开帷幕。2012年底,国美发布三年战略中,除了重点巩固一级市场优势和发展二线城市,进攻三四线城市以外,实体店还将与"国美在线"一并引入     

做好家电卖场 提升品牌形象

浪木在一个在市场上运作多年的品牌,饮水机产品在行业中占据重要的市场份额,有着深厚的市场基础。2009年,浪木集团新成立了水处理工业园区,并成立了浪木饮水设备科技有限公司将原来的水处理事业部独立出来运营水处理项目,浪木作为股东．     

金融危机中家电卖场的应对策略

席卷全球的金融危机如龙卷风，也掠过了中国的大地．出口受挫，工厂倒闭，工人失业，裁员减薪，一派惨淡景象中冷风阵阵，人人自危。综观零售市场的表现．专卖店、百货店，专业卖场受冲击比较大，高档商品、奢侈品消费受到压抑，但总还是要吃饭的。     

规范 诚信是地方卖场的优势

三人行必有我师。我们分析了某些连锁盲目制定高业绩的问题之后,是不是也要看看其他相关竞争业态在制定销售业绩的经验呢？诚然,某些超市卖场,区域家电卖场在总规模上与家电连锁可能不在一个平台上的。但是从总体上来说,他们的份额也不比家电大连锁差,仍旧是各个地方制约家电连锁的棋子。它们在某些地方做出的特色也是它们竞争的资本。不管它山之石是否可以攻玉,拿过来借鉴一下,总可以取长补短。     

家电卖场进入售后服务时代

山东省滕州市隶属于枣庄地区,同时也是大家耳熟能详的革命老区——铁道游击队的故乡。微山湖从滕州市西部潺潺而过,北部毗邻孔孟之乡——曲阜,南邻徐州,西毗沂蒙。陆路交通上,京沪高铁和高速以及若干条国道主要交通枢纽从滕州经过,水陆交通有京杭大运河穿城而过．形成便利的交通营运。     

不一样的卖场风格——走访新加坡家电零售卖场

目前新加坡的家电零售卖场无论从体制管理还是模式化运作上都有着国内零售卖场不可比拟的优势,也是很多国内卖场纷纷学习的典范。前阵子有机会到新加坡考察该地的家电卖场．期间发现了很多与国内家电零售卖场的迥异之处．     

“理念升级”是“卖场升级”的灵魂

卖场里只有两种顾客,一种是准备购买,一种是计划购买的顾客,绝没有无效顾客,无效的只是你的"视觉卖场"和"行为卖场"的乏善可陈,卖场形象正迎来全面升级时代,作为要打造行业品牌的你的终端,是升级还是沉沦?     

乡镇卖场要严格现金管理

编者按：乡镇家电卖场与家电连锁卖场差距在哪里？就产品来说,品牌、品类相差不多,面积、陈列也相差不远,差距其实是在软件上,也就是管理,服务等方面。很多乡镇家电卖场实行的是夫妻店模式,老板是店长,老板娘是收银员。如果乡镇家电卖场想要提升自己管理、服务的这些软件的话,首先就要严格现金收入的管理。     

家电卖场体验式营销再升级 体验东莞时尚电器3C品类产品开放式陈列

在家电连锁卖场,数码产品采用开放式陈列销售较为少见,在东莞市场,时尚电器也是首家将所有3C类产品全部采用开放式陈列的家电卖场。2011年3月,本刊记者特来到东莞时尚电器进行实地调研,对其卖场改造前后的情况进行了详细了解。舒适便捷的购物环境,易于引导消费者亲自体验产品,时尚电器的调查显示,顾客对3C商品陈列的喜爱度由改造前的39.7%,上升至81.3%。     

商务部《家电专业店经营规范》实施家电卖场“扎堆”开店受限

由商务部颁布的国内家电零售首个行业标准《家电专业店经营规范》于12月1日起实施,对于家电卖场"扎堆"开店的行为做出了限制《。家电专业店经营规范》指出:卖场的选址应符合所在地的总体商业规划,新开卖场与同类大型专业卖场之间的距离应控制在1000米以上。     

现代家电商学院 零售商学院

区域家电连锁要想在一方市场获得长足的发展,一是要有资金,二是要有适合的人才,三是要有信誉。信誉包括对员工、对消费者,对合作伙伴的信誉。海达电器的卖场是全营业员制,所以,对终端的掌控极强,但在与供应商的合作上,是以共赢的理念,对整个供应链条都相对有利,实现良性运转。企业不会看供应商赚钱了,就以自己对终端的遏制力,克扣供应商。作为直接与顾客产生互动的媒介,家电卖场承     

家电连锁3C及配件的经营差距到底在哪里？

随着消费者对于3C产品需求的不断升级,数码和电子产品以及配件产品成了家电连锁除传统家电产品之外的又一个新的利润增长点。因此,家电卖场给出大折扣来培养数码和电子产品以及配件产品进入自己的卖场;同时众多国内外电脑品牌蜂拥至家电卖场,把体验式销售搬进了家电卖场。最近记者就数码和电子产品以及配件产品的销售现状对家电连锁的卖场进行的寻访。     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

让卖场的布局 回归消费者需求

在经济快速发展的中国市场，零售业竞争早已经摆脱了单纯的硬性价格竞争，转而上升到了服务等各个层面的软实力的竞争。如何留住消费者，如何在卖场的门面、布局、陈列技巧上更加适合消费者的“口味”，如何提高消费者在你的卖场中的购物欲望，进而提高客单价，相信是每个家电卖场都在思考和不断探索改进的事情。     

零售卖场 这样与消费者沟通

随着市场竞争的日益加深,如何最有效的将卖场品牌．产品、促销等信息传递给消费者,同时把消费者信息反馈给卖场．并在两者间形成有效的互动沟通,己经成为家电卖场获得竞争优势的重要手段,主要可以通过促销策略和服务策略来实施与消费者的沟通。