导购队伍分级管理 一着难得的好棋

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对零售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展．团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。     

优秀促销员是这样炼成的（上）

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对销售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展,团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。在这群导购队伍中,有一些出类拨萃的促销精英们,他们在促销队伍中扮演领头羊的作用,他们用自信来感染顾客,用出色的介绍来打动顾客,用真诚的服务来征服顾客。当然他们也会遭遇失败,但是他们毫不气馁,面对微笑地迎接下一个顾客。他们用自己的行动影响所在商场员工的行为,成为家电企业和零售渠道的销售标杆。在关注家电企业成长的同时,让我们也将聚焦集中在一些的促销员身上。因为一些优秀的促销员可能会改变该品牌在某个区域的成长。     

一个地方零售企业老板的改革之路上篇刘老板的收编导购员之路

某地方零售企业刘老板来到天津的一个苏宁店,转到T品牌彩电展区时,对导购员说：“我想买一台彩电,你能不能再给我一些优惠？”。导购员很诚恳地回答说：“我们已经是零利润销售了,真是的没有办法再优惠了。”刘老板又对导购员说：“那你能不能把增值税发票拿给我看看,要不怎么能证明你是零利润销售呢？”     

宁夏中银绒业半价收购英国百年邓肯纱厂

近日，恒源祥开出20万年薪招聘顾问式销售导购员。消息一出，一片哗然，褒贬不一。据悉，此次高薪招聘的毛衫导购员并不是传统意义上的导购员，它是恒源祥开展顾问式色彩营销系列活动的一部分。     

如何培养企业的窗口队伍

珠宝零售终端的工作目标是创造销售利润,日常管理活动全部都是围绕着这个目标而进行。可见,珠宝首饰的终端零售环节是非常重要的,它关涉到公司销售额的高低。而一线的销售人员．也就是柜台导购员,又是重中之重。     

家电业导购管理的“六力合一”论

市场营销本质上是一门“交换的艺术”，终端导购员的素质，是决定“交换的艺术”好坏也就是零售业绩的关键，同时，导购队伍也是将来成长为企业营销系统中营销骨干分子的重要来源之一。正所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”。但是，作为高度市场化的家电行业，导购员的综合素质一直良莠不齐，企业亦缺乏对导购管理的总体思路与方向。那么，     

中小企业如何决胜终端

现在家电企业，无论是一线还是二、三线品牌，都在喊决胜终端。可是很多企业只是喊喊而已，没什么真正的终端销售方案，很多促销不能真正落实到终端。就算有也很难真正落实到终端导购员身上。没有企业的整体协作．一个导购员水平再高，也不能力揽狂澜。更不能说哪个企业能领导未来终端市场发展，占领终端是大企业和中小企业所面临的最头痛的问题，终端是企业产品销售重中之重。一线企业到现在也没有     

服装导购员销售技巧

导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用,它代表着商家的外在形象,更是加速着销售的过程,因此,对于服装导购员销售技巧的培训,提高服装导购员销售技巧,一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？     

终端拦截:液态奶营销的利剑

<正>在时下的液态奶营销中,只有出色地在零售终端完成的销售,才是销售的最终实现。对液态奶销售部来讲,合理、有效的零售终端方式,将直接影响产品被消费者接受的程度、销售目标的完成。而在众多的零售终端的营销方式中,"终端拦截"在液态奶销售中起到特殊、有效的作用。所谓的"终端拦截"狭义地说就是在零售终端中通过各种营销手段对消费者进行有效拦截。让消费者在近距离与面对面中了解产品以及企业,从而使企业的销售得到最大实现。     

终端销售实战解析

终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢?笔者根据一个在卖场现场拍摄的导购员销售产品的实况录像,对终端销售人员实战的每一个环节进行解析,对其中的销售技巧进行点评,希望能给终端培训人员或导购员提供一些实用的技巧。     

科学管理 稳定终端队伍

终端的扩张同时也是导购员的扩张。随着导购员的不断扩张,首要问题便是谁来实施管理的问题。就目前中国的家电企业来看,少则有几百名导购员,多则上千名。格兰仕拥有4000名导购员,是一个更庞大的队伍。4000名导购员仅仅靠总部的高空管理,必然导致我们所有计划的流产。因此下面我     

波士顿矩阵在导购员管理中的应用

1．纵坐标为导购员的销售热情．导购员的导购技巧，销售心态、销售激情等内在的积极因素．在此模型中多视为销售热情。横坐标为责任心．导购员的终端执行力、责任心、学习能力、沟通协调等因素．在此模型中多视为责任心。     

8项原则打造优秀导购员

“导购员是我们的衣食父母”,在我入职的第一天,销售总监就这样给我讲过。在后来的工作中,我曾负责过全国导购员队管理及培训体系的建立,下面把我在培训期间的一些心得体会写出来,与负责导购员培训工作的业界同仁以及广大的导购员朋友一起分享,希望能有所帮助。但如果你想在本文中找到一蹴而就的促销技巧,恐怕让你失望了,本文讲的不是促销技巧,而是成为一名优秀导购员的几条黄金原则,关于销售技巧的文章实在太多,如果你生搬     

导购员傻瓜式产品培训法

前天受邀参加了某燃气热水器企业零售终端导购员培训,培训讲师是该企业市场部专职销售培训讲师,讲师的产品知识掌握不亚于研发人员．且课堂驾驭能力极强．语言诙谐幽默,课堂气氛活跃。     

迫切需要提升职业经理人的职业素养与竞争力

<正>目前公司内部的培训工作主要围绕销售展开的。通过公司的销售经理和厂家的派驻人员为导购员、售后服务人员还有维修人员进行销售技巧及产品知识方面的培训。另外在我们参加厂家的年度经销商会的期间,厂家营销总部的人     

导购员管理培训的几大要点

导购员对终端销售的影响很大。在同样的卖场销售同样的玩具,好的导购员与差的导购员销售额有时会相差一倍以上。所以,对导购员进行专业的管理和培训,是玩具企业决胜终端市场的一项重要工作。     

整体化厨房的两个设计思路

家电企业必须适时调整营销思路,由过去单纯销售厨房中单一家电转变为考虑消费者的整体厨房设计和装饰环境,并根据需求推出更配套和更先进的系列厨房家电。谁能占领这一竞争制高点,谁就有可能率先树起在整体厨房领域的优势品牌形象。     

围绕需求展开导购

导购员是门店的核心竞争力之一,导购员水平的高低,对一个零售门店来说．有着至关重要的作用。然而．导购员如何做才能把产品销售出去,需要从以下几个方面加以提高。     

经销商大会的几种定位系列谈之 共同研究新品开发和营销策略

<正>经销商活跃在市场一线,一般经销商都有导购员队伍,在销售终端能够直接感受消费者需求、竞争同行的变化,包括新品的推出和新营销策略的实施等等。这方面信息和变化了解最直接、最多的就是营销一线的导购员,包括经销商业务骨干和老总。那么,很多企业并没有建立一整套完善的、顺畅的市场反馈机制。这时候,厂家对市场的变化感知缺乏敏感性。往往出现新品开发不符合市场要求,营销策略脱离实际等问题。在经销商大会召开期间,既然经销商主要核心领导成员到会,其实完     

倍增客单价的服饰搭配术

国际著名的品牌专家马蒂先生曾说,衡量一个导购员的销售能力是否过硬,要看她对同一顾客卖出了多少件衣服,而不只是对不同顾客各卖出了一件而已。从最直接的因素来讲,导购在零售情景中实现客单价倍增的关键技能,就是其娴熟的服饰搭配技巧。