上拉下沉 持续精耕下级市场

从整体一年的销售数据上来看,厨电行业因为受到房地产市场下滑的影响,整个2014年呈现出增长放缓的态势。尤其在一二线城市,这种形势更加明显,这也使得在过去一年的厨电市场中呈现出一种共性,那就是越来越多的品牌将工作重点转移至二三线或者三四级市场。     

下沉工程市场操作要点

家电行业与房地产市场关系密切，尤其是安装类电器。前几年发展势头迅猛的工程渠道这两年势头渐弱，但是一些市场嗅觉灵敏的代理商．避开受打压严重的一级城市．转而投向三四级城市的工程市场，通过各种方式活跃在当地的工程渠道。     

下沉市场首先要下沉理念

盛世丰达公司（以下简称丰达公司）在河北省内对大多数的二级城市都进行了市场的深耕，并早在2006年就在公司和分销商内部提出了开发三四级市场的思路。但真正的大规模开发是从2007年开始的。     

应对危机 下沉市场

一级市场10月份销售下降很多热水器是对房地产行业依赖度很高的行业。受宏观房地产市场低迷和全球经济危机的影响,从8月份开始,行业销售开始下滑,10月份最甚,一线品牌销售同比下滑约在30%以上。记者在走访家电制造商、代理商时,大家都反映近期情况不理想,现状     

随势下沉 抢占先机

2011年第四季度家电整体市场低迷，一二级市场家电市场几乎都看不见亮点。但近几年三四级市场的经济发展获得了长足的进步．需求直接刺激了市场规模呈现快速增长。而国家对农村电网改造工程的推进．也保障了农村大家电应用的基本电力需求。     

让养生馆下沉到县乡市场

周末的早晨，记者按照事先约定的时间拨通了郝经理的电话，电话那头的郝经理告诉我，她已经到了一个当地超市卖场里，准备在超市店庆期间做2天的大型换购推广活动。她说，尽管她是公司的经理，但是这些推广活动，她几乎每次都来，一是掌握卖场的动向，及时协调活动的组织；二是为辛苦工作中的员工们打气。     

线上线下结合实现市场下沉

电子商务下沉到二三级市场，本身就是对供应链深度发展的考验，也是对电子商务信息流、资金流、物流三种关键因素的全面考量．综合来讲．电子商务服务要想下沉下级市场，人才缺口是首先需要解决的问题。     

市场下沉 服务应先行

在产能过剩,房地产市场低迷,原材料运营成本上涨等背景下,2012年上半年家电市场销售遭受了严重的"倒春寒"。从中怡康数据可以看到,今年第一季度整个家电行业阴云笼罩,但三四级市场表现好于一二级市场。以液晶电视为例,一季度一级市场零售量同比下降31.7%,二级市场零售量同比下降20.7%,三级市     

下沉市场要注重实效

目前,就传统的热水器行业来说．在一级市场的品牌集中度已经非常高．品牌的格局已经相对稳定,因此．留给二三线品牌的空间很小。而二三级市场实际上还基本都是代理模式,品牌格局也不是很稳定,做好了还是大有作为的。以新基德目前的品牌定位来说,我们的渠道规划还是以区域代理为主要分销模式．以二级市场为主体,依托二级市场的总代理,开发县级市场,稳步地推进渠道下沉,实现深度分销。     

乘坐“大篷车” 下沉三四级市场

在全球金融危机带来的空前市场挑战下，2008年格兰仕微波炉内销创下了650万台的历史新高，其中约35％在三、四级城镇及农村市场实现销售。     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

下沉市场寻找即热新商机

就目前来说，即热式整个行业都在下滑，甚至一些品牌面临退市。但是即热式的各个品牌都在求变，只是每个企业资源不同，求变的方式也不同，比如诺克司在即热技术方面有所储备，所以我们求变的方式是通过技术来转化。尽管这样我们也面临比较大的市场压力。因此我们不单在通路方面做一定的调整，在技术上也做了一些相应的调整。希望即热式行业在不断下滑的市场情况下，能做一定的努力。     

京东 市场下沉 全力撬动县乡市场

<正>京东是基于自营采购,仓储物流的大规模建设而保证用户体验的零售平台,其发展更多的取决于自身物流体系的建设。而就家电产品而言,京东在最后一公里物流服务上是具备优势的,因为,从目前来看,还没有一个家电连锁企业能够把自己的产品销售到农村去,更多的是依靠厂家铺到乡镇一级有专卖店,而京东     

家电下乡是市场下沉的良机

我们先来看一组数据：国务院发展研究中心2008年数据显示，全国三四级市场的家电容量达到2300多亿元。商务部和财务部预测，2009年财政补贴家电下乡资金将达到104亿元，累计拉动消费9200亿元，放大农村近7倍的购买力……。     

下沉三级市场的四个重点

“家电下乡”正在紧锣密鼓的进行中,而“向更为广阔的三四级市场要利润”似乎也越来越成为家电生产厂家和代理商获取利润空间的不二法门。在家电各行业品牌纷纷下沉市场的大潮中．烟机企业一线品牌是否能够从“高高在上”,实现在“民间落脚”？下沉之后是否会被“束之高阁“？     

从市场拓展到网络精耕——大连海尔市场下沉解析

经过十多年的运营．海尔在大连地区的三四级市场构建了较为全面的营销网络，实现了对下级市场的全方位覆盖。     

更新换代市场大有可为

大家都知道家电的销售和房地产市场戚威相关，特别是和新房的销售更是密切。在过去二十年的时间里，我国的房地产市场经历了一个高速发展的阶段。新房开盘往往就意味着要装修配套家电，因而家电市场借着房地产市场良好的发展势头度过了最好的黄金发展二十年，家电厂商都尝到了不少甜头．     

下沉三四线市场 经销商如何发力

颇具潜力的发展前景已经使不少出口企业将焦点转移至国内市场。有志于深耕内销市场的经销商更是打算将渠道触角进一步下沉延伸至三四线的城乡市场。然而,记者最近采访了多位经销商,从他们的反馈看,目前情况下经销商想要凭一己之力打开三四线城乡市场并非易事,这要花费很多的精力和时间。那么这片市场经销商是否值得花大气力开拓？又应该怎么开拓呢？市场愿景美好独行不易经销商关注三四线市场,说明这部分区域有可期的利润空间。     

下沉市场的品牌对抗——抢占分销网络

国庆前夕出差到华中某省。由于该市场代理商分销网络强大．在去之前就计划要到下面的县级市场去看一下我们的产品在代理商网络中的销售情况。     

房地产市场低迷伤及家电 面对困境话破局

转瞬之间．2011年行将成为历史，可是对于家电企业来说，这是不平凡的一年，在这一年他们过的并不像2010年那样风光，可以说，2011年的家电市场表现和他们的期待相去甚远。从年初的平淡开局到上半年的波澜不惊．再到下半年的增长乏力甚至下滑，家电市场在2011年的市场表现整体上并不够给力，并未达到业内人士预期。