五年夺冠——神州数码倾力打造软件服务品牌

“尽管财报显示手机业务亏损,但神州数码的软件服务转型还是成功的,一直在朝着良好的方向发展,”神州数码 CEO 郭为说:“从2000年提出‘IT 服务中国’的企业战略之后,神州数码就沿着这个方向安排企业战略布局。我们力争用五年的时间,成为 IT 服务的第一品牌。”郭为很有自信,他的依据是在日前信息产业部公布的“2003年中国软件产业最大规模前100家企业”名单中,神州数码排在第四位。2003年4月,由郭为亲自挂帅,神州数码正式组建成立了神州数码软件集团,下属的五个业务实体,形成了神州数码软件服务战略的整体格局:神州数码软件有     

渠道向何处蜕变系列报道之二——形势难以判断

神州数码副总裁兼分销业务总监秦湘军认为:“无论如何,我们认为在未来5-10年内,分销企业还是有存在和赢利的空间。”在作出这一判断的时候,他没有忽视WTO、资本、电子商务和下游企业服务水平这四个因素的颠覆性力量     

咬定IT服务不放松

“IT服务中国”是神州数码从联想拆分以来确定的明确目标和愿景。神州数码也多次强调，IT服务是神州数码未来的核心竞争力，神州数码要下大力整合公司资源，重点发展网络、应用软件及相关IT服务。但在刚刚过去的本年度第二个财季，神州数码赖以立家的分销业务又获得了两位数的空前增长，在神州数码的整体业务比例中继第一个财季上升后依然保持着节节上升势头，但网络，应用软件等与IT     

业务重点转向新兴市场——神码显示设备部召开全国代理商大会

“从神州数码分销出去的投影机产品已经达到全国整体市场的30%,同时神州数码和上千家合作伙伴已经形成了投影机行业规模最大的联合群体,神州数码也已经成为投影显示设备分销的平台。”神州数码显示设备事业部总经理宋鲁宁在全国代理商大会上表示,“我们把‘资源整合’作为分销理念,并扩展神码在特殊IT边缘领域——显示领域的业务,逐步发展方案分销。今年,通过成立显示设备事业部,将投影机业务部和大屏幕系统工程部囊括其中,其目的在于推动高端大屏幕显示应用,同时拉动低端投影机在中小企业、零售等新兴市场的普及和应用。”销量仍以30%的速…     

神码的十字路口

左手是分销业务,右手是IT服务,是重视眼下,还是更关注未来?几番轮回之后,郭为试图在分销业务中寻找到创新的蓝海。进入2006年12月,北京已是寒风刺骨,而神州数码总裁郭为的心里却流淌着一丝暖意。就在几天前,神州数码公布了其中期财报业绩。财报显示,截至2006年9月30日,神州数码     

龙脊服务5+1——神码培育安全渠道

以分销业务著称的神州数码决定为信息安全产品培育一套新的渠道网络。7月份,神州数码宣布将在北京、上海、广州三地启动“龙脊计划”,以“5+1安全网络解决方案”吸引渠道经销商加盟。神州数码安全网络事业部总经理张冬樵表示,三地招募活动共吸引千余渠道商参会。“龙脊计划”是神州数码安全网络事业部推行的新的渠道计划,其目的是建立一支专业的以网络安全产品为核心业务的系统集成商队伍和服务体系,为“5+1安全网络解决方案”服务。“5+1安全网络解决方案”是神州数码整合代理安全产品和服务资源的结果,其中“5”是指Juniper、Radware和趋…     

每天进步1%——写在神州数码晨星成立5周年之际

“我们一直以‘成为第一’作为目标,并且提出‘晨星照耀中国’的口号,我们现在提倡做‘中国最健康的品牌’。也就是说,当我们排在第三的时候,我们要争取做第一,在第七的时候要争取做第五,每天都要进步1%,日积月累,不断向前。因而在产品、人员方面,我们会将人的价值发挥到最大限度,让晨星这一品牌健康发展。”神州数码晨星业务总监黄河说。价格拉到底线在神州数码晨星进入投影机市场之前,国外厂商一直占据统治地位,他们不仅牢牢把握着市场、技术,而且控制着产品的价格。“晨星创立的初衷就是希望把中国市场上投影机的价格拉下来,实现投影机普…     

神州数码如此作答——构建增长的能力

3月8日联想在联交所发布的公告中写到:“联想集团于中国之若干业务,分别为(i)外国品牌信息科技产品分销业务;(ii)网络产品开发及分销业务;及(iii)系统集成业务,正转让予神州数码集团,也就是说神州数码未来的业务主要包括以上三个部分。”如果说业务划分只是简单地物理转移,那么业务重整、构建运行框架、管理团队、创造核心竞争力则是一个公司重塑形象的过程。新的一个财年,将是神州数码为今后发展确定方向和奠定基础的关键时刻。前不久,郭为提出神州数码定位于“以产品为中心的服务公司”,这种调整正是构建增长的能力。     

秘籍服务攻略

2004年完成转型面对未来3～5年中国 IT 产业的发展,神州数码总裁郭为制定了2005年之前的阶段性战略目标:2003～2004财年,神州数码将大力发展有自主知识产权的网络计算机、网络互联设备、应用软件、解决方案及相关服务、初步完成公司向 IT 服务的转型;2005财年,力争成为中国 IT 服务第一品牌。神州数码的服务渊源神州数码目前提供的服务内容有三:一是以传统 IT 终端产品分销业务为基础、以电子商务运作平台为支撑的供应链服务;二是以传统的企业级产品分销和自有品牌网络业务为主体的网络应用服务;三是以传统系统集成业务为基础的应用软件和 IT 服务业务。     

等到那一天

国内的IT服务商在风雨飘摇中勉强支撑,中国IT服务何时等到春暖花开的一天?神州数码在否认了“出售分销业务”传闻之后,干脆将其通用信息产品事业部独立了。收缩战略的背后,让人感叹的是以分销起家,系统集成发迹的神州数码,却没能在“IT服务中国”的口号震天响的时候,使IT服务项目成为公司第三次起飞的踏板。在2005年12月7日公布的神州数码中报显示:其分销、系统集成、IT服务三大业务的营收分别约为港币53亿元、25亿元、10亿元;而毛利则分别为2.6亿港币、2.4亿港币、1.3亿港币。从年报中不难看出,当分销、系统集成的利润日益稀薄,“IT服…     

近况良好,未来不易 神州数码让财报说话

在10月份,神州数码总裁郭为这样回顾他们两年来的历程,“从2000年分拆开始,我们一直立志于做中国的电子商务,Digital China变成我们的使命。我们分成三个主要部分,一个是网络基础设施的建设,一个是以应用软件为中心的相关IT服务,再一块就是以客户为中心的供应链的服务。” 坦白来说,2000年神州数码由联想集团分拆出来的时候,业界并不看好。对于电子商务,有一位分析家戏称是“一钱不值”,“因为这个业务如果赚钱的话,根本无法定价。”好在一年EC风雨,神州数码的财报里没有任何旁人讥笑自己的口实,神州数码依旧执着地奔跑在自己与众不同的电子商务路上。     

2003中国电子政务IT100强排名表

作为连续两年的“百强”状元,神州数码续写了电子政务领域“强者恒强”的神话。郭为无需谦虚:“神州数码在电子政务领域的资源和业务已越来越多,除了专门定位做电子政务的国信公司外,分销、集成、网络、软件等部门都为政府行业提供了一定的产品、解决方案和服务。”这里的“国信公司”就是2002年“百强”排行中名列第35位并为神州数码所收购的国信北方公司。整合资源,协同作战,已成为神州数码再战电子政务市场的战略。     

3年内营业额要占40%——神州数码基础网络事业部打造SUREnet品牌

“经过两年多的服务经验,我们体会到服务必须要基于某种产品,今年神州数码公司做出了果断的决策——把服务向产品倾斜,因此我们基础网络事业部就开发了相应的服务产品,并给它一个新的品牌——SUREnet。”神州数码企业系统事业本部基础网络事业部副总经理王俊峰说,“现在,我们业务的服务只占到了基础网络事业部总营业额的10%,在我们的3年规划里,我们计划把营业额比例提高到40%。”王俊峰把用户的信息化建设分为4个阶段:第一个阶段是系统建设阶段,一般在这个阶段用户要求比较简单,比如建网,连接到Internet上;第二个阶段是系统整合阶段,用户…     

2002年保持30％增长

神州数码(中国)有限公司高级副总裁兼集成业务总监于立山:神州数码的系统集成业务去年取得了很大发展。2001年,神州数码的硬件集成业务增长超过40%,软件集成业务增长翻番,金融行业营业额近5亿元。2002年,神州数码希望能集成业务保持30%的行业平均增长水平。神州数码的经验告诉我们,一对一的、完全定制的应用软件发展模式不利于软件产品的规模化,到一定程度,将会阻碍系统集成商的发展,这是国内系统集成领域至今没有形成像 PC 和分销领域的“中国巨人”的重要原因。因此,系统集成商必须坚持软件产品化、半预制、保持复用性。神州数码在金融、电信、政府等行业均形成了产品化系列软件。2001年,神州数码成立了专门的软件产品部,软件集成本部已经建立了覆盖全部门的知识库平台,以加强行业应用软件的研发能力。     

一二级资质系统集成商系列访谈(5)——IT服务的水有多深

每一个系统集成商都在谈服务,而神州数码(中国)有限公司干脆将“IT服务中国”注册为服务商标,以表示进军IT服务市场的决心。早在去年初,神州数码就围绕电子商务发展大方向和进军IT服务市场的战略,对组织架构做了重新部署,对原来的系统集成业务实施了软硬分拆,为用户提供更专业化的服务。一年多过去了,软硬分拆的系统集成策略是否取得了满意的进展?神州数码对系统集成业务有何独特的见解?     

增值分销跨越沼泽 换个角度思考问题

就好象一片“沼泽之地”,中国市场上的经济发展不均衡、地域条块分割、信用机制缺陷……等等恶劣的客观条件为分销的存在创造了生存条件。而当“沼泽”变成“柏油路”之后呢。种种半透明的市场状态转为清晰而有序,分销该怎么办?神州数码高级副总裁、企业系统事业本部总经理陈勇经常这样告诫下属,“要换个角度思考问题了”……作为目前国内规模最大的增值产品分销商,神州数码企业系统事业本部这两年的发展步伐稳健。上一财政年度,该部门以42亿3千7百万港元取得了同比增长17.7%的业绩,而在2004/2005年度的第一财季,神码企业系统本部继续以11亿1千3百万港元,获得了19.4%的增长。客观的数据代表了业绩,正如该公司在其财务报表中所描述的那样,“于1997年在高端市场上IT产品的销售模式尚无主流方向时,管理层借用通用IT产品分销的理念和经验开展主机、网络及存储设备和套装软件的销售服务与企业客户。此举令本集团较竞争对手早1年半进入该领域”。截止2004年4月,神州数码企业系统事业本部代理的品牌已经达到28个之多。“事实上,从前两年我们确立的‘跑马圈地’的发展战略看,我们是成功的。”陈勇这样评价该部门的既有业绩。但是,面对这些已经取得的...     

神州数码聚焦IT服务

在IT产业的整 体形势不是太 好状况下,神州数码供应链服务仍取得了引人瞩目的成绩。特别是在笔记本分销和投影机领域,与去年相比进步非常明显。而在新的业务模式方面,比如数码产品,在市场爆发的临界点来临前神州数码也进行了有益的探索。 供应链服务 e-Bridge网上平台是神州数码进行电子商务探索的一个有力工具,从     

重识BOSS——黑龙江移动业务综合服务系统集中化改造周年记

“BOSS系统到现在实施一年了,我们总结的经验是BOSS系统(业务综合服务系统)的集中化导致整个运营支撑系统改造工程复杂度增加,这需要硬软件供应商和我们一起对BOSS系统进行‘学习’。”黑龙江移动通信公司(以下简称黑龙江移动)计费业务中心李宏昌副主任在回顾整个2002年进行大集中改造实施过程时这样总结道,“在整个项目的实施中,随着应用系统的不断增加,差不多每个季度都要进行优化。硬件设备厂商,集成商,数据库厂商各司其职其实是不行的,而提供解决方案的厂商就不能仅仅停留在提供硬件设备上,也可以说集中化改造过程中是需要建立起一个用户和供应商对BOSS系统的学习组织。”     

为网络助力——记神州数码UNIX服务器分销

SUN的服务器、IBM的服务器、Compaq的服务器、Oracle的软件、EMC的存储设备等到组成了一个集体,今年8月这个家族又迎来了惠普的UNIX服务器,它就是神州数码企业解决方案事业本部。细想来,这事情非常有趣,4个品牌的UNIX服务器在市场上竞争得死我活,在神州数码却和平共处一个事业本部;同时也是这4个品牌的服务器占据了大部分中国市场,驱动了网络的运转。它们是怎么“和平相处”的呢?采访过神州数码副总裁林杨、神州数码企业解决方案事业本部总经理陈勇之后,我们对神州数码的高端服务器分销业务有了新的了解。     

依靠个性成长——神州数码谈华硕笔记本销售

神州数码与华硕签约第一笔笔记本分销业务是在2002年12月,当时由神州数码做总代理的另一个品牌——东芝笔记本销售火爆,并且已经成为中国笔记本市场第一品牌。神州数码通用信息产品本部笔记本事业部产品总监韩君表示,选择华硕笔记本的原因是,与东芝等优势品牌相比,华硕笔记本精致、轻薄、高质量的个性同样可以在中国占据一席之地。此后,在中国大陆市场一直没有什么名气的华硕笔记本被神州数码塑造成“成功人士的第二台笔记本”。神州数码极力推崇华硕轻薄型笔记本系列,双方合作销售的第一款8.9寸屏笔记本S200重880g,之后销售的迅驰笔记本S2…