社交媒体中消费者绿色服装购买意愿分析

为了分析社交媒体传播背景下消费者对绿色服装的购买意愿,在文献查阅的基础上提取社交媒体传播中影响购买意愿的因素,并通过问卷调研的形式调查消费者的认知度与态度、获取信息的方式以及信息内容对绿色服装购买意愿的影响。结果表明:消费者对绿色服装具有较高认知度和购买意愿,但在实际购买与社交媒体平台中却很少关注相关信息。为增加绿色服装购买意愿,建议企业应结合消费者的社交媒体使用状况与信息获取方式制定针对性的传播策略,并在传播信息中强调绿色服装产品的舒适性及性价比,以及给消费者健康和环境保护所带来的实际益处。     

服装企业环保主张对消费者购买意愿的影响

为提升消费者对服装企业不同类型环保主张辨识度,通过实证研究测量不同恐惧诉求水平下消费者对关联型与实质型环保主张反馈差异。采用独立样本T检验、回归分析,讨论不同类型环保主张下消费者购买意愿差异及感知绿色价值的中介作用。通过实验研究发现:与无环保主张的参照组相比,被试者对持环保主张企业有更积极的购买态度;但与关联型环保主张相比,实质型被试者购买意愿无显著差异;恐惧诉求可激发被试者对实质型与关联型环保主张的购买意愿差异;低恐惧诉求条件下,关联型与实质型环保主张消费者购买意愿无显著差异;但高恐惧诉求条件下,被试者对实质型环保主张较关联型环保主张有更积极购买意愿,且感知绿色价值在其中起中介作用。     

来源国品牌权益和制造国国家权益对消费者购买意愿的影响

对于来源国与制造国不同的品牌,影响消费者购买意愿的因素包括来源国品牌权益、制造国国家权益等。通过在服装行业的实证研究发现,品牌权益对购买意愿有直接正向影响,产品感知质量对购买意愿有直接正向影响,产品制造国国家权益对购买意愿的直接影响不显著,但制造国国家权益通过产品感知质量,间接影响消费者的购买意愿。文章从学术角度丰富了相关理论在服装行业的研究成果;对处于转型升级期的国内服装企业来说,深入挖掘品牌权益内涵并有效宣传,能直接影响消费者购买意愿;以产品质量优势为名片建立消费者信任,也是影响消费者购买意愿的重要因素。     

虚拟主播特征对消费者服装购买意愿的影响

为了探究虚拟主播特征如何在直播营销中影响消费者的服装购买意愿,文章在分析虚拟主播、服装直播的基础上,提出虚拟主播特征的维度指标,并构建虚拟主播特征与消费者服装购买意愿之间的关系模型。利用SPSS、AMOS软件对收集的有效问卷进行分析。结果显示：虚拟主播的吸引力、互动性、专业性、智能性、信息质量对消费者服装购买意愿均有积极影响;感知有用性、满意度在虚拟主播特征与消费者服装购买意愿之间起着部分中介作用;满意度、感知有用性的链式中介效应成立,建议虚拟主播未来可从吸引力、互动性、专业性、智能性、信息质量5个维度进行改善,文章可为虚拟主播在服装行业的发展提供参考。     

网络口碑对服装购买意愿的影响

在回顾国内外相关研究的基础上,从服装消费者的品牌取向和产品取向两方面建立了网络口碑信息压力和意见领袖对服装消费者购买意愿的影响模型,并通过网络消费者调研检验了该模型.研究发现,网络口碑中的信息压力、意见领袖对服装消费者态度有显著影响:网络口碑信息通过影响信息接受者的品牌态度进而正向影响消费者服装购买意愿.为服装品牌网站如何更好地利用网络口碑树立有效的营销沟通策略提出建议.     

基于消费者感知价值的线上线下服装定制模式

为了分析消费者感知价值对线上线下(O2O)服装定制模式的影响,梳理了目前国内O2O服装定制模式的现状,通过文献回顾、案例分析、小组讨论等方法,构建了O2O服装定制模式下消费者感知价值测量维度,采用各测量维度影响消费者购买意愿的概念模型,提出相关假设。通过对收集的589份有效问卷进行因子分析,得知各测量维度有很好的信度和效度。运用结构方程模型对研究假设进行检验。最后,提出了基于消费者感知价值的O2O服装定制模式。结果表明:该模型拟合度很好,研究假设得到验证;消费者感知价值各测量维度中,消费者感知到的专业能力对消费者购买意愿影响最大,而消费者感知到的情感价值对购买意愿影响最小。     

智能服装购买意愿影响机制实证研究

智能服装作为服装前沿技术,受到越来越多的企业和消费者的关注。了解消费者对智能服装购买意愿,有助于智能服装产业的发展。本文基于实证研究,构建消费者智能服装购买意愿的结构方程模型,通过调研问卷收集数据,并采用偏最小二乘法对模型进行假设验证。研究结果表明：感知有用性和态度正向显著影响消费者智能服装的购买意愿;消费者态度受感知有用性和易用性的影响;感知有用性受感知易用性、智能服装表达性的影响;智能服装的功能性和表达性均显著影响感知易用性。最后为智能服装的发展提出了相关建议。     

可持续品牌服装购买意愿影响因素模型构建及实证

为了探究消费者对可持续品牌服装购买意愿的形成因素及影响机制,构建了品牌信任、品牌忠诚、自我概念、购买意愿4个变量的理论模型,并提出了相关假设。通过对收集的300份有效问卷进行因子分析,得知各变量有很好的信度和效度,并运用回归模型对研究假设进行检验。研究结果表明:品牌信任对购买意愿呈显著正向影响;品牌忠诚在品牌信任与购买意愿间存在部分中介作用;自我概念起调节作用,影响品牌忠诚形成;有过购买经验的消费者更容易形成品牌忠诚,并转化为购买意愿。最后,基于研究结论对可持续品牌服装提供营销建议。     

服装线上零售渠道消费者决策机制

为探析服装消费者线上购买决策模式,为服装线上零售店铺提供针对性的优化方案,参考已有文献构建出消费者决策指标,通过专家访谈确定重点指标。案例以品牌天猫旗舰店为研究载体,基于五段量表对消费者进行指标满意度和购买意愿问卷调查。通过因子分析提取了5个决策因子,经最优尺度回归建立消费者购买意愿回归方程。计算结果表明消费者在案例店铺购物意愿一般,店铺存在优化空间。分析结果发现：5个决策因子对消费者的购买意愿均产生正相关影响;其中售后、选货等因子对消费者购买意愿影响显著,而案例店铺在安全方面的表现需要重点提升。     

“线下+线上”交互式体验对服装购买意愿的影响

针对部分消费者选择线下体验线上购买的消费行为，基于ABC态度理论构建理论模型，提出感官交互体验、思维交互体验、行为交互体验、情感交互体验和关联交互体验5个可能影响线上服装购买意愿的变量，以愉悦度和满意度为中介变量，线上他人评价为调节变量，并通过因子分析、相关分析和回归分析方法进行实证分析。结果表明：实体店交互式体验对线上服装购买意愿有正向影响；愉悦度和满意度在实体店交互式体验与线上服装购买意愿之间的关系中均起到中介作用；线上他人评价在愉悦度和满意度与线上服装购买意愿之间起正向调节作用。为服装企业在感官、思维、行为、情感和关联方面提供更加精细化的营销建议，从而影响消费者的购买意愿。     

任务技术匹配对使用手机APP购买服装意愿的影响

本文在围绕手机APP、任务技术匹配(TTF)和购买意愿文献研究基础上,通过深度访谈和问卷调查,提炼出使用手机APP购买服装时TTF的21个测量指标。以北京地区消费者为主要样本,对使用手机APP购买服装时TTF对消费者购买意愿的影响进行实证研究,并得到相关结论,为服装公司研发手机APP提供了思路。     

基于认知-态度-行为意愿理论的仿冒服装购买意愿的影响因素

为了研究仿冒服装购买意愿的影响因素,基于“认知-态度-行为意愿”理论逻辑,首先探究产品认知、消费者态度与仿冒服装购买意愿间的影响关系,然后加入金钱崇拜与道德判断两个因素,探究二者在此逻辑关系中所起到的影响作用。结果表明：产品认知的外观、体验、功能三个维度均能正向影响象征价值及购买意愿、负向影响社会风险;消费者态度中的象征价值正向影响购买意愿,社会风险负向影响购买意愿;并且产品认知的三个维度均能通过象征价值正向影响购买意愿,通过社会风险负向影响购买意愿;金钱崇拜正向影响购买意愿,道德判断负向影响购买意愿;而金钱崇拜在产品认知的三个维度与象征价值间并不起到正向的调节作用,道德判断在产品认知的三个维度与社会风险间也不起到正向的调节作用。最后,根据得到的研究结果,提出相应的对策建议。     

服装在线评论有用性的影响因素

为提升服装电子商务网站评论系统的效率,采用情境实验研究法,以评论效价和评论内容属性为自变量,服装在线销售模式为调节变量,从评论搜寻者视角探讨影响服装在线评论有用性及购买意愿的关键因素。结果表明:评论效价对感知有用性、购买意愿产生显著影响,评论内容属性对购买意愿产生显著影响;在预售模式下,消费者对评论有用性的感知更易受负面评论的影响;在正常销售模式下,消费者对评论有用性的感知更易受产品评论的影响;针对预售款服装,当消费者在阅读涉及产品属性的评论时,负面倾向的评论比正面倾向的评论对购买决策的影响更显著。     

电商造节氛围对消费者服装购买意愿的影响研究

为刺激消费者的购买欲望,以阿里巴巴为首的电商开始创造"虚拟节日",并取得成功。随之,电商的各种造节方法和手段层出不穷。本研究在收集大量资料和数据基础上运用数理统计方法,围绕电商造节氛围对服装购买意愿的影响进行了定量的研究。结果显示:电商造节氛围对消费者服装购买意愿产生积极的影响,其中,"奖励型互动"的影响最大,"折扣"的影响次之,"网页设计与导航"的正向影响相对较弱;而"活动型互动"和"物流配送"对服装购买意愿有一定影响但并不直接。     

基于心象理论的展示背景对服装感知评价的影响

展示背景对消费者的服装感知与购买决策有重大的影响.基于心象理论,通过行为实验测试了服装展示背景对消费者感知评价的影响.结果表明,展示背景的视觉线索对服装的心象唤醒精细加工、心象唤醒质量、购买意愿均有显著的影响;心象唤醒精细加工和心象唤醒质量都显著性地正向影响购买意愿;展示背景线索在礼服和休闲服的心象唤醒质量维度上存在显...     

微信平台上服装品牌形象对消费者购买与传播意愿的影响

为深入探究多媒体形态下消费者购买服装的影响因素,基于分众传播理论,研究了微信平台上服装品牌形象对消费者购买意愿的影响。首先提炼出微信平台服装品牌形象构成维度,包括产品形象、宣传形象、企业形象和网络平台形象;其次,通过问卷法调查消费者对各维度的感知情况及其对购买意愿与分享意愿的影响。数据分析结果表明,消费者对服装品牌形象各维度感知差异正向影响其购买意愿与分享传播意愿,其中:网络平台形象和企业形象对购买意愿影响最为显著;网络平台形象和产品形象对分享传播意愿影响最为显著。在此基础上,从重视差异化需求、巧用视觉设计、建立受众反馈机制等方面提出微信平台上服装品牌形象塑造和传播建议。     

线上服装产品体验对消费者再购意愿的影响

随着体验经济的到来,如何利用服装产品体验激发消费者的再购意愿成为关注的重点。文章通过文献研究的方法,确定了线上服装产品体验的4个维度,并建立服装产品体验、顾客满意度、消费者再购意愿三者之间的理论模型。从线上服装消费者中收集了263份有效调查问卷,将所得的有效样本数据进行多元回归分析,实证检验本文的理论模型。结果表明：线上服装产品体验中的感官体验、感知体验、实用体验、关联体验均对消费者的再购意愿有积极正向影响;顾客满意度在线上服装产品体验与消费者再购意愿间起部分中介作用。研究结果可为线上商家完善服装产品体验及营销策略提供参考。     

婴幼儿服装网络购买意愿影响因素实证分析

基于婴幼儿服装的消费群体更加注重产品安全性、网络购物便捷性、强烈的情感交流,利用实证分析方法探讨婴幼儿服装网络购买意愿的影响因素。以网络消费者为研究对象,分析购买意愿、感知风险、品牌认知、质量风险、隐私风险、网络口碑、营销策略之间的关系。结果表明,购买意愿对感知风险、品牌认知、网络口碑的影响显著;感知风险对隐私风险、质量风险的影响显著;品牌认知对网络口碑的影响不显著;品牌认知对质量风险的影响显著;营销策略对购买意愿的影响显著。文章对婴幼儿服装生产企业网络营销提出建议,为婴幼儿服装电商发展提供参考。     

北京居民的服装绿色消费情感与行为实证研究

为了探究北京居民服装绿色消费认知、态度、意愿与行为间的关系,从消费端助力实现“碳达峰”与“碳中和”目标,基于1 005份调查问卷,构建了包括服装绿色消费认知、态度和5项绿色服装品牌消费意愿(材料、生产、包装、运输、售后)、5项服装绿色消费行为(搜集、购买、使用、护理、处置)的结构方程模型。结果表明:消费者对服装绿色消费的认知会显著影响其消费态度,进而影响其绿色服装品牌消费意愿,随后在一定程度上助力态度转化绿色消费行为;绿色包装、售后服装品牌消费意愿会对消费者的服装绿色信息搜集、使用、护理、处置产生正向显著影响,但难以影响绿色购买行为;而绿色材料、生产、运输服装品牌消费意愿则不会对消费者的5项服装绿色消费行为产生显著影响;在此基础上,强化政府对服装绿色消费知识的普及教育,推动企业绿色发展并积极承担社会责任,引导消费者践行多种服装绿色消费行为将有助于促进服装绿色消费。     

服装消费者的绿色消费行为的流行周期研究

服装的随意废弃,非环保面料的廉价使用,消费者的即买即扔等诸多行为造成了严重的环境污染。也有部分商家推出了绿色服装产品,发挥着企业社会责任,针对服装消费者实施绿色消费的公共性教育,以此来提高大家的环保意识,顺机激励绿色服装产品的销量。本文嫁接了服装消费者的绿色消费行为和流行周期,为进一步了解绿色消费行为的研究打下有益的基础。