中国白酒距品牌营销还有多远

世纪末的中国白酒正逐走向品牌竞争,品牌化中国白酒市场营销提出了严峻挑战,成为白酒调整和转型时期新一轮竞争的莺要手段。品牌营销是市场经济高度竞争的产物,是企业经营的新境界,其目标是形成一个以“品牌经理制”为代表的完整管理体系。纵观国际知名的跨国公司的成功,他们赖以打开中国市场、战胜国货名牌的主要武器之一就是品牌营销与管理。对于像白酒这种消费品来说,品牌营销是非常合适的经营方式。     

高档白酒品牌塑造的新思维

我国白酒行业已经进入品牌竞争阶段,而白酒品牌名称是品牌价值的集中体现。白酒品牌命名已经从产品的“功能诉求”阶段进入到“文化诉求”阶段,但依然难以赢得消费者心智。随着产品同质化日益严重,消费者会更加注重品牌个性,因为品牌个性最终将体现消费者(人)的个性。因此,新一轮白酒品牌竞争的制高点是“品牌人性化诉求”———将品牌的核心内涵赋予“人格特征”。     

做洋酒的学生

闫爱杰先生认为：洋酒和白酒是两个平台之间的竞争。笔者也深爱白酒，但客观来看，白酒的品牌好像口香糖，嚼完后须吐掉才是；而洋酒品牌如同闽南人喜爱的橄榄,细嚼后就上瘾。     

中国白酒文化的剖析

在竞争激烈的白酒市场,文化成为白酒竞争的内涵诉求,质量与文化的结合成为当今白酒的卖点.推销酒文化已成为酒类产品市场的先导,中国白酒文化历史悠久,塑造白酒文化成为白酒市场面临的问题.结合酒文化与历史、市场、情感、营销、品牌等方面,对酒文化进行了剖析,酒文化的塑造要结合企业品牌特点,才能以文化支撑酒的品质.     

中小酒企的后终端时代

30000多家白酒企业,几万个白酒品牌,由于广告神话的破灭,终端被白酒企业当作救命的最后一根稻草.终端竞争的激烈由此产生--于是,促销、折扣、返利、高额开瓶费成为白酒企业最头痛的问题.     

邢卫华两个细分做好内外管理

山东省滕州市虽然是一个县级城市．却拥有168万人口和200多家酒水商贸公司,白酒市场的竞争非常激烈。特别是中端白酒市场,几乎每隔一段时间就会有外来品牌加入竞争。形象一点说,滕州的中端白酒市场就如同一只膨胀的气球,里面挤满了大大小小的白酒品牌。     

基于因子聚类分析的白酒品牌定位研究

品牌定位是寻找竞争优势和市场立足点的有效战略,随着多元统计技术的发展和普及,白酒品牌定位的科学化势在必行。以中国市场上11个白酒品牌的口味属性为例,探讨因子聚类分析方法在品牌定位中的运用。研究表明,可以用少数属性公因子代替原来的多个指标,只损失极少的信息。该文基于各品牌的因子得分进行聚类分析,将品牌分为不同的组,发现各品牌的组间差异和组内差异,为白酒品牌定位提供参考。最后探讨了因子聚类分析法在品牌定位研究中的适用性和局限性。     

高端白酒渠道布局的困惑与出路

高端白酒买断品牌依托主品牌渠道、价值去规划自己自己渠道体系。同一主品牌间的具有相似卖点子品牌在同一环境中竞争，高端白酒渠道布局问题初现。     

中国白酒品牌管理误区与对策分析

竞争高度激烈的白酒行业，品牌是竞争的基础。有的企业在创建币口保护品牌过程中存在着品牌的创新力度不够、将地域概念成为白酒品牌的主要内涵、品牌过分的延伸、主体品牌延伸的品牌低价格销售等误区，致使酒类品牌的信誉淡化。所以，必须建立起品牌保护体系，进行科学、有效的酒业公司品牌管理。     

永盛烧坊 品牌定位的突围与成长

近几年，随着白酒消费越来越理性，白酒企业间的竞争也从过去的单一元素竞争迈向多方位竞争。以往依次出现的广告轰炸、新价格区间定位、终端排他性控制等手段已风光不再，跟进模仿的品牌鲜有优秀表现。新的市场形势下，传统名酒回归，竞争格局趋于稳定。企业间的竞争也变成系统的阵地战，从营销理念、组织架构、人力资源到终端执行力、终端掌控力、品牌定位与传播等多个领域展开。新品牌成功率降低．即使名酒企业的独立品牌也鲜有成功者，而连续几年市场增长均超过100％的泸州老窖旗下的永盛烧坊无疑是其中的一匹黑马．     

试论河北白酒的品牌建设

阐述了随着经济时代的不断进步,河北白酒的经营理念从产量到质量再到品牌,从产品到商品再到人品的发展历程和趋势。当今,河北白酒企业应回避历史品牌的竞争,相信精神品牌的力量。     

再论中国白酒几个层次的划分

根据白酒产业竞争现状,可以划分为4个层次：一是以茅五剑泸郎洋组成的第一集团;二是其他国家名酒及近年来销售业绩骄人的非名酒跨地域品牌;三是具有地方特色的地产酒;四是川黔原酒。由于每个层次白酒企业的品牌影响力、资金实力、人力资源等情况各不相同,因而所采取的市场战略和发展方向也有所差别。     

川、皖白酒对决最新态势

在全国白酒“板块”中,要数川、皖两家最“红”。川酒以“六朵金花”为首,凭借强大的品牌号召力和优异质量,多年来一直雄霸市场;而皖酒则采取“疯狂”的市场营销掠夺,对市场进行精耕细作、深度开掘,实现产品“火红”的市场占有率。当今的白酒市场竞争,仅靠单一的优势竞争是不现实的,必须整合各种竞争优势因素来提高竞争能力,才能取得全面的、长久的、可持续的发展。（孙悟）     

中国白酒业发展趋势的探讨

酒量一种特殊商品,既是食品饮料,又是多彩的文化和风俗的载体,从1978－1998年,我国酿酒工业经历了快速发展,产品调整和产业调整3个阶段,并取得巨大成绩,产量增长10．47倍,目前,白酒市场总体走势低迷,产大于销,从过于求,降低产量,调整行业结构为白酒业工作重点,白酒业已步往个创新,发展特色和品牌竞争,从“无序”向“有序”发展的时代,白酒市场仍被少数名优企业分割,农村市场将成为新的竞争领域。（孙悟）     

国标GB 23350-2009与白酒的过度包装

随着白酒市场的竞争越激烈,白酒企业越来越追求包装的新、奇、特、豪,而包装的新、奇、特、豪就意味着制作成本更高,推动白酒过度包装愈演愈烈。为了限制白酒等食品的过度包装,国家出台了国标GB23350-2009《限制商品过度包装要求食品和化妆品》,但由于白酒的消费观念不够成熟、以经销商为导向开发产品导致的误区及标准本身的不足,对防止白酒的过度包装起到了积极的作用,但并没能完全杜绝。随着消费市场的成熟及理性消费的回归,消费者对穿着"华丽"外衣的白酒品牌越来越抵触,更加关注的是白酒的内在品质,因此白酒包装回归实用性是必然。     

东北白酒的历史、现状及发展

东北白酒有着850多年的历史,目前的现状是酒企众多,区域品牌为主,品牌文化特征明显,东北白酒有着得天独厚的发展优势:原料优势、文化优势、质量优势、价格优势.为了振兴东北白酒应做好以下四方面工作:进行资源和品牌整合,充分发挥老酒企的优势,加强品牌塑造,深入开发品牌核心价值.     

白酒营销模式理性选择的探讨

在新的经济发展形势下,消费者行为和动机的变化,更趋问理性和实效,白酒营销的趋势主要依靠模式创新,资源整合及不同经销商内部协调机制的竞争上。如何有效降低市场成本,实现更大规模效益,是新的竞争环境下,营销模式的必然选择。理性营销的成功,一是靠自身优势;二是调整应对白酒产业转型,提升品牌意识,创新合作模式与营销系统升级;再者是合作经销商实力雄厚,渠道资源得到有效利用。