得伙伴者得天下

今年,几家国际大平台软件厂商不约而同地强调发展合作伙伴的重要性:IBM推出了“宝蓝计划”,微软也发布了“春耕计划”……为什么众多软件厂商会在今年加大发展合作伙伴的力度呢?“进入2002年,政府对软件业发展日益重视,软件产业发展战略进一步明确,这为国内合作伙伴创造了良好的发展机遇。同时随着最终用户对信息化建设的认识不断加深、需求不断提高,国内伙伴将面临新的挑战,并进入新的竞争格局”。BEA中国区执行副总经理杨勇这样理解合作伙伴和软件厂商的关     

伙伴与服务——浅谈ERP项目实施中代理商的作用

人们常说,上海人门槛很精,买东西喜欢找上家,因为那里是一手货,确实,越接近厂商的货越便宜,但企业中ERP项目的实施,则不能直接找原软件厂商,应该与专业软件厂商的合作伙伴或代理商联系,个中的原因多多,如果你还不清楚,请看下文分解。     

我为软件愧

“现在的国内软件厂商几乎没有一家能提供流程式的套装软件,我们只有自己解决。”沈阳石蜡化工有限公司张部长说。她说的是那么地无奈,又是那么地坚决。此事不能不让人感到中国软件愧对用户。有钱买不着为什么当然是软件厂商负责,用友软件产品发展总监郑雨林听到这个问题解释说,这是因为基于流程式应用软件的用户都是大企业,而且用量很少,个性化又很强,对于软件厂商来说,开发成本太高,很难形成批量。     

知后而奋进——国内软件厂商谈国产软件应用现状及发展

“我们要做真正属于中国自己的、先进的软件产品。”恐怕任何一个中国软件厂商都会如此地宣言,他们也都希望每个中国人都来支持这种“民族化”进程。但是,在经济如此开放、国际化逐步渗透的今天,只是一面“民族工业”的旗帜很难让国内消费者放弃那些已成事实的标准、看起来功能更有保障的国外产品。在许多软件人士眼里,一个微软就已成为了压在国内软件厂商头上的五指山。落后的局面短期内改变起来很困难,不仅仅是在企业信息化、行业信息化领域,甚至在需要更多保密和自主产权的政府信息化领域,国产软件也很难占得上风。那么国内软件厂商是如何看待他们所面临的局面,又将如何发现问题、解决问题?我们就此采访了北京中科红旗软件技术有限公司、金山软件股份公司、无锡永中科技有限公司、中关村科技软件有限责任公司这四家软件厂商。     

活动速递

买《电脑迷》送正版软件 为了让广大读者体验正版软件的魅力，《电脑迷》携手软件厂商开展“买《电脑迷》送正版软件”系列活动。通过与正版软件厂商的合作，我们会在近期将一系列正版软件免费赠送给大家。     

让渠道商拿90％!广联打破软件业行规

五五开?四六开?在软件业“渠道为王”的激烈竞争中，软件厂商开始大幅让利。但不管怎么让，很少有人会想到“人九我一”，因为这对软件厂商而言是一个生存挑战。按照行业规则，即便是与渠道商五五开，软件厂商也难以维持，因为软件本身是一个高成本行业，除了软件制作、设计开发需要投入外，市场宣传和产品推广经费也通常会占到很大比例，再加上盗版的冲击，没有30％的自留地是不足以维持软件厂商的运营的。     

适应规则还是修改规则

当国产软件厂商将电子政务和政府采购当作他们的一块“福地”时,每个人都看到了希望,但是国产软件在政府机关的使用现状是否如人们想象般美好?答案并不乐观。八个部委的联合调查虽然不能包含全部,但是足以说明问题:系统不稳定、界面不友好、兼容性不强,几年前存在的问题现在依然存在。不仅如此,系统分析人才欠缺、人员跳槽频繁、恶性竞争等等问题也逐渐暴露出来。造成这些问题的原因有很多,若想短期内让这个局面有所改观,真的不现实,但是西方人在乒乓球比赛上修改规则的做法是否可以被国内软件厂商所效仿呢?因为只有另辟蹊径,才能获得真正的竞争力。但愿国内的软件厂商,除拥有“斗士”的激情热血外,多一些“智者”的理性思考。     

CPU鉴定实录

新年大吉大发!大喜大乐!! 小渔有礼了。 新的世纪,不少朋友打算买一台品牌机或者DIY一台有“自我品牌”的电脑。 买回品牌机后,是不是想看看它与其他机器相比性能如何? 攒好机器后,是不是想找个方法确认自己没有陷入“假货”的漩涡?小渔虽然没有买过品牌机,但也给自己和朋友攒机不下二十台。 每一次组装好后,都会好好测试测试,给自已放心,给朋友安心。 大家还犹豫什么呢? “给你的电脑打打分”吧!     

娱乐·硬件也发烧

眼下很多人想有一台自己的电脑,但铺天盖地的广告宣传往往让他们无所适从。笔者第一次自己买电脑到现在已有七八个年头了,期间换过的电脑大概有五、六台。这些经历使我深谙一点:咱穷老百姓玩电脑,应该坚定不移的站在自己选配兼容机(DIY)的阵营中。 我的一些朋友买电脑前经常找我做参谋,一上来,他们说得最多的往往是“我想买台电脑,什么牌子的好?”或者“我要买电脑,XXXX块钱够不够?能不能省点钱?”等等。如果抱着这种类似于买家电的观点去买电脑,就出现了概念上的问题。我一般对他们提出以下两个观点。     

买盗版者,应该严惩吗?

中国有句古话,叫做“有买就有卖”。意思是说,只要买方市场存在,就一定会有卖方市场,用这句话来形容中国的盗版行业似乎再合适不过了。作为中国IT界一道并不美丽的“风景”,盗版已经成为诸多软件厂商最头痛也最无可奈何的一件事。反盗版的口号喊了很多年,然而总是“治标不治本”,无论国家采取多大的打击力度,面对巨额利润,总会有一些不法商人铤而走险,也总会有大量用户去购买盗版产品,在无形中支持了盗版。面对这种情况,有些人提出了“严惩买盗版者”的说法。这种说法一经提出,就在网上引起了激烈的争论,支持者和反对者都不乏其人,而且似乎都拥有充足的理由。前者认为,治理盗版,最重要的就是要让所有买盗版者都销声匿迹,盗版自然而然就会消失了。而后者则表示,买盗版虽然不是什么光明正大的事,但并不违法,不能惩罚。对此,您怎么看?     

软件要找突破口 加强底线 防守反击

凡是小球类运动,包括网球、羽毛球、乒乓球等,关键在于步伐。如果步伐技术很好,就能很好地控制住自己的半场。当年的张德培靠的正是那双“跑不死”的双腿,死守底线,伺机等待对手出现失误。同样的,在国内市场上拼杀了多年后的国内软件厂商们,在2004年不约而同地相应加快了国际化的步伐。无论是国际化或是外包,最终还是要发展本土的软件产业。毕竟,“师以长技以制夷”。目前,在国内软件厂商综合实力还不足以强大之时,练就一身良好的“底线防守”能力就显得尤为重要。在守住自己阵地的前提下,伺机反击,伺机突破,将是一个不错的策略。至于突破口会是什么呢？结合中国软件产业环境的特点及优势,国内的软件厂商们要么选择软件外包这个可以充分利用中国优势的突破口,要么选择与国际厂商合作跨出国门的突破口。相信,正如中国网球在女子双打项目上寻找了突破口一样,国内软件厂商也能从这两个方向上找到国际化的突破点。     

中国IT大阅兵(之二) 中国IT厂商(软件篇)

诸位,请原谅这个有点刻薄的比喻。因为与硬件厂商相比,我们的软件厂商实在是有点“软”。当国内硬件厂商在信息化的大潮中锐意进取,已经成为市场主导力量的今天,我们的众多软件厂商,却仍然步履艰难。他们常说要“在生存中求发展”,听起来总觉得少     

杀毒市场变革成功 江民携区域运营商首次大练兵

12月18日，国内领先的计算机反病毒软件厂商江民科技正式宣布，携全国350家区域运营体系的加盟软件店首次大练兵，推出买KV2007送贺岁好礼活动，这标志着江民区域运营新政策已经取得了重大胜利。     

用对话增进了解以交流促进发展中国软件厂商集体赴微软美国总部“取经”

近日，在微软美国雷德蒙总部举办的微软“中国商务交流日”上，微软（中国）有限公司带领包括浪潮、中软、大连华信、软通动力、苏州新宇等16家国内知名软件公司齐齐亮相，此次活动吸引了超过1000名微软总部员工参加。这次微软“中国商务交流日”以交流互动为主，不仅加强了微软总部与中国本土软件厂商间的联系，同时，国内的软件厂商也借此次“西行取经”的机会，向微软展示了自己的实力以及中国软件行业蓬勃发展的现状。     

“全民正版迎世贸”活动全面启动

近日,实达铭泰等国内软件厂商发起“全民正版迎世贸”大型活动。该活动历时两月,共分三个阶段。第一阶段:“体验正版迎世贸”     

北大方正与微软公司联合倡议 视正版如生命 靠正版求发展 中国软件业需要正版环境

随着国内“知识经济热”日趋升温,越来越多的软件厂商正在思考这样一个深层次的问题:如何为中国软件业创建一个良好的发展环境?作为中国最大的独立软件厂商之一,北大方正提出:必须大力提倡合法使用正版软件,发展中国软件业需要正版环境。十一月二十七日,北大方正与微软(中国)有限公司联合召开新闻发布会,宣布双方携手合作,自律自强,在各自的销售渠道中彻底杜绝盗版软件,树立合法使用正版软件的企业典范,发挥表率作用,大力推动软件使用合法化、规范化。     

对ERP市场的重新检视

当ERP市场的含金量日益上涨,国内软件业也在这场推动中国管理现代化的热潮中,开启了新一轮的ERP圈地运动。金蝶的“全面ERP”、新中大的“超越ERP”,用友喊出的“成熟ERP”都在从不同的角度诠释国内软件厂商对ERP的理解。 然而ERP热潮背后的扩张和发展真正的驱动力是什么?在业界纠正了ERP管理理念和管理实施的诸多问题后,软件应用者和管理软件提供商双方是否开始注意到ERP自身正在发生着开放和拓展的变化?在信息化建设开始进入攻坚阶段的关键时刻,我们势必要对ERP市场进行一次理性思考、重新检视     

我替手机做“嫁衣”

今天本人闲来无事在一个坛子里转悠,看到一个帖子里一堆人在比谁的网龄大,算算我也就7、8年吧。细看看他们,有10年的,和中国互联网同岁了。突然冒出一个想法,不知道各位的“手机龄”有多大?我是4年前买的第一款手机,当时大四为了找工作,咬了咬牙才狠下心买的,900多块“大洋”呢     

Sybase：在“移动”中成长

从理论上讲,只要移动数据库足够强大,现实生活中的所有应用都可以搬到移动设备上去。那么,软件厂商真对“移动开发”这座金矿做好准备了吗?     

以人为本!以HR为本?——关于HR软件应用的对话

“以人为本”的提法相信不会有企业提出异议,但是对以人为本的企业来说,是否也该以人力资源(HR)管理软件为本呢?HR软件在几年内逐渐成为企业管理层所看重的信息化手段之一,许多企业管理软件厂商也将其作为整个产品线中不可或缺的一部分,地位也在不断提升。但是HR软件能否成为企业的核心系统?HR软件是否适合大部分的国内企业?HR软件对企业的人力资源部门的影响力有多大?国内厂商的产品是否同国外产品存在差距?企业更需要什么样的软件?等等。带着这些疑问,我们邀请到HR软件的用户代表北京现代汽车有限公司人力资源科赵耀平科长、HR管理信息化咨询公司代表大易咨询申刚正总经理,以及国外HR软件厂商仁科公司大中国区HCM解决方案顾问张宏和本土HR软件厂商金蝶软件公司HR产品市场经理舒立文,一起就上述问题进行探讨。