如何治疗鞋企渠道管理之“伤”

<正>【在当下空前激烈的市场竞争中,鞋企正在不断地上演着优胜劣汰的市场法则,可谓是"得渠道者得天下",而如何搞好渠道管理即成为鞋企当下营销工作中最为关键的环节。本文作者以K公司为例剖析了鞋企渠道管理之"伤",并辅以"疗伤"建议,希望能给广大鞋企以有益的启示。】     

东莞厚街鞋企改走＂精品线＂

近年东莞鞋企面对招工难和人力成本趋高这一现实状况，通过整合提升来谋求突围发展。很多鞋企调整策略、缩小生产规模，改走“精品线”，尤其是高端产品的制造企业，通过不断开发利润较高的高档鞋来赢取市场空间，并发展出高级定制，如与国内外名人、明星俱乐部合作的高级定制，并在高端路线上强化自创品牌。     

国鞋企有望“脱身”欧盟鞋业反倾销官司

在人民币升值、劳动力和原材料等成本持续上涨中,中国出口鞋企遭遇成本压力越来越大。有鞋企刚收到最新信息,始于2005年的欧盟对中国鞋反倾销官司经过6年拉锯后,     

鞋企变革须系好“第一颗纽扣”

<正>鞋企的变革关键在人,员工的共识就是鞋企的核心价值观,是鞋企做大做强选择的一种价值准则,如同我们穿衣服的"第一颗纽扣",系好这"第一颗纽扣",鞋企才能在正确的轨道上一往无前。金融危机、市场遇冷、库存增大、转型不畅……2008后,中国鞋业渐渐步入深度调整期,一些鞋企立志转型,逃离传统制造业;一些鞋企在变革中求生路;一些鞋企忙于员工培训,深练内功;一些鞋企忙于出招去库存,去加盟化,但是这些鞋企做了不少功课,变来变去,绝大多数白忙活了,没有     

欧美经济危机持续蔓延祸及“中国鞋都”出口

欧美经济危机使刚刚复苏的中国鞋都——福建莆田出口鞋企又笼罩在阴霾中。记者近日在莆田采访．不少出口鞋企负责人坦言，欧关经济危机的持续蔓延已经危及企业的生存。 欧美经济危机爆发1年多来，莆田出口鞋企举步维艰。统计数据显示，莆田鞋类出口额持续增长，但出口批次已是负增长。而且，除去成本和人民币升值等因素，莆田出口鞋企的利润微薄，有的甚至亏损。     

鞋企嬗变须循天道、地道、人道

<正>过去的一年,中国鞋业放缓了前行的步伐,进入了经济发展新常态,开始了坚定的转型和调整之征程。在新的征程中,鞋企如何才能适应新常态?日泰集团董事长金哲新结合治理企业的体会,用国学精髓诠释了鞋企转型升级所必须遵循之道。成本陡增、市场下行、经济柔性……2014年,中国鞋企渡过了十分艰难的一年,在新的一年中,诸多不利鞋企发展因素依然存在,我们如何通过深度调整实现     

STAHL投资1800万美元在苏州建厂

进入9月份以来，中山绝大部分鞋企的订单大增，许多鞋企已经按订单日期排到年后了，也就是明年的二三月份。而这主要得益于国内外的大形势，9月份内销市场进入旺季，外销市场的返单也不断增加。     

大数据时代,看3D技术如何帮助鞋企打破传统模式

正传统鞋企怎样才能从困境中脱颖而出?在激烈的市场竞争中,鞋企怎样才能快人一步赶上时代发展的脚步?随着第四次工业革命的掀起,新兴技术与高新科技的发展愈演愈烈,3D技术将是鞋业变革的第一步!近年来,中国鞋类企业遇到了前所未有的困难和挑战,困扰鞋企发展的不利因素越来越多,而产品同质化和鞋企设计研发的高额成本直接制约着鞋企的发     

鞋企突围不能邯郸学步

物价大涨,用工成本增加,原材料大涨,竞争压力愈来愈大…… 后危机时代,鞋企发展遭遇了前所未有的挑战,尤其是一些民营鞋企前行的路越来越窄。为了突围,为了拓宽自己的生存之路,许多民营鞋企病急乱投医,不惜高价请来所谓的专家为自己的鞋企把脉，甚至大搞员工培训，以期借他人之长补己之短，往往结果却并不能如己所愿，尤其对于那些积重难返的企业，更是于事无补。     

出口鞋的设计与封样

我国已经成为世界鞋类生产和出口大国。服装和鞋类是我国对外贸易的重要出口产品,在对外贸易中占有举足轻重的地位。因此出口鞋的设计方法和整体战略,已引起鞋企老总们的关注。目前我国鞋企的出口途径有四种:一种是从外贸公司(商行)拿出口样品和订单,鞋企与外商无接触,只与国内的公司签订产销合同。第二种是通过国外的中介机构如代理商、进口商、采购集团承接订单。出口生产的样品有来样加工、选样订货、按一定款式规格竞标竞价签单。采用哪种     

东莞厚街鞋企改走“精品线”

近年东莞鞋企面对招工难和人力成本趋高这一现实状况,通过整合提升来谋求突围发展。很多鞋企调整策略、缩小生产规模,改走"精品线",尤其是高端产品的制造企业,通过不断开发利润较高的高档鞋来赢取市场空间,并发展出高级定制,如与国内外名人、明星俱乐部合作的高级定制,并在高端路线上强化自创品牌。这类企业在生产规模、产品策略上的变化代表了东莞厚街制鞋产业从起步发展到转型升级的历史印证。东莞市副市长张科评价厚街鞋业时,对该镇的产业转型升     

希望与信心同行

<正>十年弹指一挥间。2003年初,温州鞋企统计是5000多家,规上738家(500万以上);2013年初,温州鞋企新的数据是2761家,规上717家(2000万以上)。十年,温州鞋企产值增长了200倍,企业减少了近一半。十年似乎太久,变化也属正常。但翻出2012年初的统计数据,温州鞋企是3800多家,而     

成都鞋企实现做强做大之我见

近年来,成都鞋业的飞速发展有目共睹,但不可否认的是,每每市场风云变幻或经济动荡时期,成都鞋企遭受的重创和打击又凸显出其在抗风险能力上的不足。本文作者以深入成都鞋企的亲身感受,从企业管理角度中肯地指出了时下成都鞋企经营管理上的些许沉疴所在,以期望成都鞋企扬长避短,强化内功,在未来的市场竞争中迎接更大的挑战。     

从吉尔达"三策"谈鞋企怎样留得住人

缺工,缺工!2010年,"缺工"这两个字像恶梦一样纠结住了中国鞋业,成了鞋企的一种心结.订单增多、出口增加,鞋企普遍因缺工叫苦不迭."民工荒"这道魔咒再一次盯上了鞋企,几乎所有的鞋企使出了各种招数,还是招不齐工人,甚至连普通工、学徒工都招不到."来多少,要多少"、"生手也要"几乎成了每个鞋企最迫不及待的需求.日前,北大博士朱怀江表示,遭遇民工荒,鞋企更应该懂得留人.怎样留人呢?朱怀江献上了三种计策.     

川粤互动,共推鞋产业良性发展

正广州、东莞的鞋企最近携带皮革、辅料等鞋材实物,在中国女鞋之都工厂联盟订货中心举办了广东鞋类原辅料对接会,向成都鞋企展出了新材质、新工艺、新设备,不仅让成都鞋企零距离接触鞋材鞋机先进成果,还有利于成都鞋企了解鞋材发展的风向。2016年8月19日,来自广州、东莞等地的知名鞋材鞋机共30余家厂商负责人,与四川省鞋业协会、四川省鞋业进出口商会、成都     

成都鞋业在整合中提升竞争力

<正>战略布局不断升级,成都女鞋渐入主流市场。近两年来,有"中国女鞋之都"之称的成都鞋业,在各级政府的大力扶持下,通过整合,以内外销并举的形式,努力在危机中实现突围。特别是在俄罗斯市场遭遇严重打击后,长期以俄罗斯市场为主的成都鞋企订单锐减,成都鞋企通过在巩固俄罗斯和欧美等传统市场的基础上,疏通多种渠道寻找新的外销市场,一举开拓了成都女鞋在国际市场的新局面。     

广东鞋企 代工生产谋求生存 抱团发展积极转型

广东鞋企从给国外企业代工到给国内企业代工,本质上并没有发生任何变化,但对于无力承担转型升级风险的小微鞋企,或许是个不错的选择。但不可否认的是,给他人代工只能是权宜之计,广东鞋企必须自创品牌,杀出一条血路才能开创出一片新的天地。广东鞋企形成产业群之初便一直为国外知名鞋企代加工,做OEM,可以说,OEM打开了广东鞋业的大门,奠定了其发展基础。但,随着时代的变迁和市场竞争的白热化,OEM不再适应广东鞋业发展的需求,反而成为成长的障碍。广东省各级政府从2008年开始即不断倡导企业转型,企业也深谙再不转型即是等死。然而,纵观转型之路,有多少企业成功?又有多少企业正在观望或者已经失败?内销市场情况错综复杂,转型又谈何     

四川名鞋 川中鞋王

<正>在四川省皮革行业十年发展历程中,制鞋业的品牌发展之路,是整个产业由量变到质变的一个具体表现。经过十年发展,四川鞋企时尚女鞋制造量占到全国生产总量一半以上,而以真皮为主的中档知名品牌女鞋,几乎全出自四川鞋企。但是,四川鞋业"有好鞋无名牌"的尴尬局面并未得到彻底改变。为了争创属于自己的民族品牌,四川鞋企在创牌道路上矢志不移,一大批包括成都艾民儿鞋业打造的shem e品牌在内的"四川造"精美鞋履在国内外市场广受青睐。除了一些驰名中外的知名品牌外,绝大部分中小鞋企亦由贴牌加工     

2011中国鞋业大盘点

2011年已经过去,我们经历了它,也围观了它。这一年,跑路、钱荒、通胀、反倾销、转型一起考验着中国鞋企的生存与发展。这一年,工荒成为困扰鞋企的常态问题。这一年,鞋产品涨声一片,     

特色鞋品突围市场细分提升利润

市场总是风云变化，企业唯有不断地推陈出新，顺应市场发展潮流，方能实现新突破。近年来，“除了价格、渠道、广告等因素之外，产品始终是鞋企赢得市场竞争优势的核心元素之一。个性鞋品的频频上市，其实是鞋企探索细分市场，并打造标志性产品的一种尝试。”业内人士分析。