如何在门对门的超市间进行隐性资源分配

连锁卖场开得门店越多，就越是苦了和这些连锁卖场合作的供应商。因为连锁卖场之间的竞争互不相让．谁也不服谁．特别是门店对门店的竞争，更是打得不可开交，为了打赢这场竞争，连锁卖场采购就拼命向供应商要资源，而供应商又不敢得罪任何一个．就只有向这些连锁卖场提供“武器弹药”，结果自己成了这些连锁卖场战争的牺牲品。     

八成供应商被零售商强行压价

首份《中国供应商生存现状调查报出》显示，目前92．38％的超市供应商为注册资本500万元以下的中小企业，因“势单力薄”，在进入超市等零售卖场时，无力与零售渠道商讨价还价，在商品进入零售渠道销售的过程中，受到种种不公平待遇，但依然无法不依赖零售商。     

在博弈中成长，努力营造成熟买方市场！

国内的商业零售市场秩序仍有待成熟。中国专业连锁从诞生到发展，只是短短的十年时间，还是不太成熟。高昂的进场费、不合理的合同条款等．都证明包括家电连锁在内的新型的零售业态的稚嫩。家电连锁企业一味地认为当前是买方市场，用价格手段压制厂家和供应商，这对于渠道建设是非常不利的．更不利于维护民族商业。目前在石家庄地区国     

现在喝汤为时尚早——对发达地区建设乡镇家电连锁店时机的探讨

经过两到三年的市场发展，我国一级城市的零售业态已经比较成熟．竞争已经比较充分，各家电零售连锁企业在一级城市也基本站住了脚。从2004年起，国内各大家电专业连锁企业开店的重点是开拓二三级城市，尤其是比较发达的地区．各连锁巨头在开店的数量和规模都有比较宏大的计划。     

好家乡 内聚合力 外塑形象

新疆地区的家电零售状况目前在乌鲁木齐市最具代表性和集中性,而以超市经营业态存在的除了跨国连锁超市家乐福以外,以“好家乡”为品牌经营的连锁超市一直在该区域的家电零售市场上与之平分秋色。“好家乡”专业从事超级市场和便利店的连锁经营,现设四川省好家乡商业有限公司、新疆女千家乡超市有限公司、乌鲁木齐市老百信超市有限公司和新疆地州连锁超级市场。在新疆地区,除了乌鲁木齐目前有3家规模大店之外,在库尔勒市、哈密市,石河子市都各有一家规模大店．一年的总销售额能达到10亿元左右．其中家电零售能达到6000万元。     

规范 诚信是地方卖场的优势

三人行必有我师。我们分析了某些连锁盲目制定高业绩的问题之后,是不是也要看看其他相关竞争业态在制定销售业绩的经验呢？诚然,某些超市卖场,区域家电卖场在总规模上与家电连锁可能不在一个平台上的。但是从总体上来说,他们的份额也不比家电大连锁差,仍旧是各个地方制约家电连锁的棋子。它们在某些地方做出的特色也是它们竞争的资本。不管它山之石是否可以攻玉,拿过来借鉴一下,总可以取长补短。     

超市家电经营渐成重心

入上世纪90年代后,超市、大型超市等新兴业态开始在中国零售业出现,随着中国经济的发展,也进入高速增长时期。曾经家电作为超市业的一个补充,常常被安排在超市卖场的某个角落,位于卖场动线的边缘。与家电连锁卖场相比     

内外资连锁超市业态竞争问题的研究

自中国入世以来,以大型超市业为主的跨国零售集团纷纷入驻我国零售业。他们的进入无疑带来了一场超市零售业的变革,促使我国超市零售业与之在一个更高的平台上竞争。由于中国的超市零售完全是照搬国外的经验模式发展起来的,而外资零售业在经营理念、技术手段、经营规模、商品价格和人力资源等方面具有明显的优势,而我国部分内资超市业态在发展过程中渐渐暴露出形似质差的问题,少部分内资本土超市不能运用已有的业态能力和优势促进企业发展,竞争力明显处在劣势,本文通过对内外资连锁超市业态的调查研究对该问题进行了一定分析。     

降价促销最有效

首先从市场环境来看,目前市场的竞争就是厂家与厂家、品牌与品牌之间的价位竞争，价格是国内市场唯一有效的杠杆。现在市场上最常见的促销手段就是降价，或者通过搞活动变相降价。随着超市、量贩、家电卖场等零售终端越来越多．对日渐理智的消费者来说．超市或者量贩的DM降价海报才最有吸引力，才能体现零售终端的竞争力。以前都是讲品牌、品质，但是随着市场监督机制的规范．     

连锁超市家电 经营的优势所在

尽管现在是买方市场，产品供大于求的状况非常严重，但是零售卖场之间的竞争也是非常激烈的，任何连锁并非处处都有优势。与国内动辄百家卖场的规模比较，区域综合连锁卖场如何保持自己的优势呢7首先，综合性卖场产品线要宽，我们的卖场就属于这类，消费者进入我们的卖场就可以买到几乎所有你需要的东西。也就是说，     

北京开店 市场与利润谁更重要

家电零售业态的竞争日趋激烈．不仅仅是国美．苏宁等的全国性连锁在圈地扩张，一些区域性的强势连锁企业也开始了异地扩张。相对于全国性连锁企业来讲，区域性连锁进入北京，上海等大城市．还仅仅是一个全国连锁开店的追赶者，与国美．苏宁存在差距．开店出现问题就不奇怪了．况且国美，苏宁开店也并非都成功。     

超市生意 做赢有道——三招做赢超市生意

价格是超市渠道的敏感话题．消费者就是冲着低价来超市购物的．而且超市之间的竞争焦点也是价格，因而供应商要有充分的思想准备进行价格战。成熟的家电品牌近几年都有超市专供机型，同时也有苏宁专供机型、国美专供机型。但从利润要求来讲，所有的机型都可以去超市销售，但超市专供的机型却不能供家电连锁专营店销售．根本原因来自利润的不同追求。超市专供机型利润点很低，不足以达到家电连锁专营店的利润需求。     

品牌经营,区域连锁,整体覆盖——首期中国文具连锁经营研讨会记要

新年伊始．由中国文教体育用品协会学生用品专业委员会举办、江苏佩佩文具连锁超市有限公司承办的苒期中国文具连锁经营研讨会．于2006年1月9日在江苏省太仓市召开。研讨会是为了探索、发展、壮大文具连锁经营这一新型的文具零售方武，构建经销商与供应商的和谐关系。     

2011区域零售企业零供新政解码

在零供合作关系中,家电零售企业自身的经营模式对双方合作起着举足轻重的影响作用。在家电连锁业态发展初期,零售企业充分利用了供应商和制造商的资源,抓住机遇迅速壮大,而今中国的家电连锁业态又开始进入经营方式转型的     

走出误区理性应对零售变革

全国性跨区域家电连锁的蓬勃发展，使得家电业内有人欢乐有人忧。我们也经常听供应商对强势连锁高额的收费的种种非议，对未来的零售业态发展充满着担心。     

安徽 稳步提升单店效益

<正>合肥家电零售卖场目前呈现以区域零售卖场百大电器为主,同时老字号国生电器并存,外来全国连锁苏宁电器、国美电器、五星电器以及宏图三胞林立的局面。在激烈的竞争     

促进零供合作回归理性

部分零售卖场在国家几大部委发出费用整顿通知之前,已经有一部分开始着手进行改建和规划,反应速度较快的是一批区域家电零售商。因为存在与全国连锁的竞争,很多区域零售商在零供关系上处理的更加灵活,给供应商的让利空间相对大些。继国美电器去年取消保底费用之     

厂商联手提升消费信心

聊城百货大楼作为一个有着三十余年经营历史的商业零售企业,公司现有金鼎分公司、家电分公司．连锁分公司三个分公司,形成了百货、家电、连锁超市三大业态共同发展的格局。家电方面,由于我们起步较早,做得较为强势,尤其是加盟三联后,一直以百大三联在做连锁发展,在消费者心目中的影响力比较大。     

调整心态 做好卖场——由批发商转型终端商的思考（一）

一定要做连锁大卖场吗?做卖场真那么重要吗?随着现代连锁卖场开店策略向二三级区域下沉,在零售市场份额进一步加重,经销商已经无法再回避这个事实:要做销售就必须要做卖场了!与此同时,厂家也在要求经销商从简单的店铺批发生意向零售型生意转型,而转型要从向现代卖场供货开始,并逐步向自建终端的方向发展。但是,传统的批发生意与现代零售卖场之间的差距甚为悬殊,而经销商也缺乏相关方面的技术力量,导致在面对现代卖场时,经常出现门难进,合同难谈,帐难结,费用高、操作复杂等等问题。在本刊22期刊发《经销商的零售业态转型思考》这篇文章后,很多代理商、厂家读者来电希望更多的探讨关于从批发商转型为终端商的问题。为满足读者的要求,我们会详细探讨在转型过程中各个需要解决的细节。也希望转型中的代理商能告诉我们,你们的困惑,我们会尽量在文章中进行解答。     

今天我们如何做好代理

要有一个牢固的网络 对今天的代理商而言,能够建立一个优质牢固的销售网络,是我们在个区域做出优异成绩的关键之一。小家电这么多年做下来,我们深刻感受到行业变化最大的就是零售业态的变化。上海小家电销售渠道已由原来以百货为主要零售终端,转变为以家电连锁和超市为主要零售终端的格局。随着百货业家电经营面积的缩小．家电连锁的壮大,差异化局面已经形成。