简论广告与消费者购买行为的关系

结合广告学与市场学的有关理论,从行为科学的视角研究了广告与消费者购买行为之间的关系,阐释了消费者购买过程中的识别要求、搜集信息、评价选择、购买决策和购买后行为等5个阶段,分析了影响消费者购买行为的各种因素,指出只有符合消费者购买心理与行为的广告,才能刺激并打动消费者,从而促进购买.     

消费者购买决策及企业营销对策

消费者分析是企业营销工作的一个方面,而消费者购买决策分析是消费者分析的主要内容之一。消费者购买决策过程可以大致分为五个步骤,在购买决策的每个阶段企业营销工作的侧重点是各不相同的。只有有针对性的对策才会获得成功。     

网购服装类商品决策过程中的性别差异研究

为确定网络消费者购买服装类商品决策会因不同性别而有所差异,分析服装类商品网络消费者购买决策过程的影响因素,构建性别差异与服装类商品网络消费者购买决策过程的概念模型,提出相应假设并进行验证.研究结果表明:男女服装类商品网络消费者在需求唤起阶段的个人好奇及兴趣和他人推荐及分享,信息收集阶段的有经验人员的推荐和接纳信息的态度,评价选择阶段的价格和风险感知,以及购买决策阶段的他人态度等因素上均表现出显著的性别差异.     

基于广告诉求转变的消费观念变迁研究

广告作为开发市场、巩固市场、扩大市场的重要手段,其基本作用就是激发消费者的购买意愿,影响其购买行为,进而促进商品的销售。而这些功能的实现,又往往依赖于消费者消费观念的确立。基于广告诉求的转变分析了我国改革开放以来消费观念变迁的几个阶段,以此探询消费观念变化的原因,为新消费观念的构建奠定基础。     

整合营销传播理论与新广告主义革命

整合营销传播（IMC）理论在广告业界的导入并未完成中国广告传播理念的根本性转移。中国广告尚期待一场深层意义上的实践性变革,即实现从集＂销售主义＂大成的＂整合营销传播（IMC）＂到＂人文关怀与社会关怀＂相融汇的新广告范式建构,亦即本文所论及的＂新广告主义革命＂,以此完成广告传播的观念重建,最终实现从以物为本到以人为本的根本性变革。     

从广告审美角度分析消费者接受心理

当今社会,越来越多的广告人意识到消费者的接受心理在其广告创作过程中的重要性。本文从广告审美的角度入手,分析了消费者在广告审美中的心理过程,具体分为开始、展开、弥散三个阶段;阐述了广告审美与一般审美的区别,并从外部和内部环境出发论述了消费者广告审美的特征。文章深入探讨了影响消费者广告审美的因素,并从四个方面论述了广告审美的功能。     

基于多属性效用理论的网络消费者行为研究

分析消费者行为有助于准确把握消费者的决策心理.运用多属性效用理论对网络消费者的决策行为进行研究,通过对消费者购买决策过程的分析,依据价格、性能、支付风险、质量风险、投递服务和售后服务6个属性构建了网络消费者购买决策效用曲线,并对效用值分布曲线的对称性及方差进行了分析.研究结果表明,对称系数α、效用区间d越大,消费者购买目标就越明确,消费者依据商品效用值的大小形成商品购买序列,进而做出购买决策.     

基于SEM的被动式超低能耗建筑消费者购买意愿影响因素研究

由于消费者购买被动式超低能耗建筑的意愿不足等因素,导致我国被动式超低能耗建筑产业发展缺乏动力,处于"推而不动"的阶段.现以被动式超低能耗建筑的潜在消费者为研究对象,甄别出消费者在做出购买决策时的影响因素,根据影响因素设置观察变量,测度潜在变量,构建被动式超低能耗建筑消费者购买意愿结构方程模型;并采用问卷调查法收集数据,...     

心理账户在消费者购买决策中的应用研究

心理账户是人们在心理上对经济决策结果的编码、分类和评估的过程.由于心理账户的存在,消费者往往以非预期的方式做出非理性的消费行为,从而影响消费者的购买决策.基于消费者购买决策过程模型,分别从心理账户在价格感知、支付方式、情绪心理账户、购后评价等方面的应用进行文献评述,提出下一步的研究方向.     

影响服装购买决策的三大因素

本文主要从服装消费的购买决策的角度作了一次尝试性的解剖, 立足于消费者不同生活方式的消费心理, 购物环境及品牌三个方面探讨了影响服装购买决策的因素。     

基于功能、价格、品牌多元参照的年轻消费者购买决策研究——以手机产品为例

探究智能手机的功能、价格、品牌多元参照对年轻消费者购买决策的影响,指导并改善智能手机企业的营销策略。研究采用正交分析法、联合分析法对问卷调查数据进行分析。结果发现年轻消费者在购买智能手机决策过程中受功能、品牌知名度、价格的影响程度依次降低,其中功能的重要程度评分约是品牌知名度和价格两者评分之和。因此年轻消费者购买智能手机决策过程中最看重功能,其次是品牌知名度,最后是价格。智能手机企业应侧重从手机功能角度出发制定营销策略,有针对性的向年轻消费者进行销售。     

影响服装购买决策的三大因素

本文主要从服装消费的购买决策的角度作了一次尝试的解剖,立足于消费者不同生活方式的消费心理,购物环境及品牌三个方面探讨了影响服装购买决策的因素。     

基于策略消费行为的服装定价与订货决策研究

在策略消费者和非策略消费者并存的时尚服装销售市场中,考虑具有延迟购买倾向的策略消费者的存在对零售商定价与订货决策的影响。在市场需求不确定情况下,消费群体对服装商品的心理估价呈随机分布时,分析消费者的购买决策,建立包含策略消费者在内的零售商利润模型,并研究了零售商期望利润最大化的定价和订货策略,在此基础上进一步分析了零售商采取限量策略的情形。通过分析模型中参数变化对零售商决策的影响,发现当策略消费者所占比例增加时,相应的期望利润会降低。零售商可采取限量策略来降低消费者延迟购买的倾向,以增加销售收益,且零售商的定价决策与订货决策应互相配合。     

赠品对消费者购买决策影响的眼动研究

从消费者感知赠品的存在价值为出发点,探讨赠品对消费者是否具有吸引力,以及消费者在购买产品过程中,有赠品和没有赠品以及赠品价值不同的情况下是否影响消费者的购买决策。通过采用EyeLink 1000型眼动仪追踪26名大学生,结果发现：消费者在购买产品过程中,产品附有赠品时,赠品能够吸引消费者的注意力;当赠品的价值不同时,享乐性价值赠品比实用性价值赠品的吸引力大,附有享乐性价值赠品的产品更容易影响消费者的购买决策;当多个产品同时附有相同价值的赠品时,享乐性价值赠品与实用性价值赠品的吸引力差不多,没有显著差异。     

媒介融合时代的农产品电视营销

中国的农产品经营已进入激烈市场竞争时代,广告作为信息传播最有力的工具之一,对农产品的信息的传递、品牌的树立、与消费者的沟通,发挥着重要的作用。而将打造专门的电视购物频道作为我国农产品销售渠道起步晚,发展慢,仍存在着诸多的问题。因此农产品营销的广告策略创新具有着重要的作用。本文将对农产品的广告策略创新进行探究,提出在天津设立农产品销售频道。     

考虑理性消费行为下的时尚服装供应链运营策略

将消费者的理性行为引入到时尚服装供应链运营管理中,分析其对时尚服装供应链运营及定价决策的影响。基于消费者群体对时尚服装品牌的评价不一致,对由销售商和消费者组成的供应链,分析理性消费行为对购买决策的影响,并在此基础上进一步做出扩展,讨论销售商和采用数量限制承诺下的销售决策。经分析发现,当消费者具有观望和等待的理性行为后,在满足消费者需求的前提下,供应链的最优库存量有所降低;为应对这种影响,当销售商实施限量发行、珍藏版等策略时,客户对产品的可得数量有比较准确的判断,因此降低了客户等待观望的可能性,更倾向于在旺季时购买。     

浅析广告中的语用预设

广告是一种特殊的交际形式,其目的是利用广告的语言特征来影响消费者,扩大销售。语用预设相对于话语而言具有合适性和共知性,它本身也具有单向性、主观性和隐蔽性。广告中巧妙地利用语用预设,可以更好地达到其说服之目的,增强广告的促销能力。     

辽宁省食品药品监督管理局关于发布2008年6月份违法药品广告公告的通知

各市食品药品监督管理局： 为了加强药品广告的监督管理,严厉打击违法发布药品广告行为,依据《药品管理法》、《药品广告审查办法》,现将2008年6月份在我省内违法发布的药品广告予以公告。各市局要依据药品监督管理职能,重点加强对任意扩大产品适应症、夸大药品疗效的药品广告的监测,对严重欺骗和误导消费者的药品广告,省局将采取强制措施,暂停该药品在辖区内的销售。     

当前网上服装消费者购买决策风格的调查与实证研究

为了解当前网上服装消费者购买决策风格,借鉴国际最新研究方法,通过对13个城市的220位曾有过网上服装购买经历的消费者进行问卷调查,并采用因子分析法,得出当前网上服装消费者购买决策风格的8种类型：追求便利型、购物娱乐型、眼花缭乱型、时尚潮流型、重视价格型、重视品牌型、购物冲动型和追求完美型,其中重视价格型和重视品牌型两类所占比例最高。     

浅谈电子商务如何改变消费者

Internet的发展使电子商务逐步走进寻常百姓家,对消费者的购买行为产生影响。分析电子商务如何改变消费者的购买行为,对企业在网络经济时代制定营销策略、获取竞争优势有重要意义。本文分析了电子商务的发展如何改变消费者的购买行为特征、购买决策。