电脑下乡,“乡土店”的机遇与挑战

2009年3月5日,就在"电脑下乡"招标结果公布的当日,《电脑爱好者》的记者们来到河北省香河县,试图了解当地"电脑下乡"的销售渠道情况。     

12部委指定采购5品牌PC

被国家经贸委、农业部、卫生部、外经贸部等12个部委评为指定采购联想、戴尔、方正、同方和恒生五种品牌的电脑。据悉,目前农业部已经完成了对恒生电脑的第一批采购,今后各部委采购的恒生电脑仍然全部享受五年免费上门、终     

电脑下乡系列报道 海尔电脑下乡第一之谜

记得曾经有一次和几位IT专业人士吃饭,聊起"电脑下乡"时,几位人士有共同感受:"电脑下乡"的赢家最有可能是联想和海尔两家。的确,虽然说农村对PC的购买潜力巨大,但是电脑一旦下乡,对PC企业的渠道能力是一次巨大挑战。将渠道布局到全国的农村市场,别说在短短几个月内了,就是在一两年内都不是件容易的事。因此,"电脑下乡"开展至今3个多月以来,我们看到,在轰轰烈烈的声势下,其实有些PC企业对电脑下乡的实际反应并不像他们宣称中所称的那样积极乐观。     

新闻报

电脑下乡海尔成最大黑马电脑下乡根据日前商务部公布的家电下乡2009年1月～6月销售情况统计数据显示,上半年下乡电脑一共售出约11万台电脑,销售总收入约3.67亿元,平均每台电脑售价为3300余元。而在电脑下乡实际销售的3个半月中,联想、海尔、方正、同方4家本土品牌占据97%的份额,联想占近半壁江山(44%),第二梯队的海尔电脑拿下了近30%的份额,成为电脑下乡最大的一匹黑马,方正以约1.6万     

联想首批地标店揭幕 电脑4S店步入乡村

5月8日，河北无极县，联想电脑下乡的首批地标店隆重揭幕。据悉，联想首批揭幕的地标店均分布在无极这样的6级县镇，全国共计三十家，这是联想电脑下乡计划实施的一个重要里程碑，标志着联想针对新农村市场所独创的“1＋N＋N＇”的渠道模式初具规模。这些地标店的建立，犹如电脑4S店步入乡村，让偏远地区的农民也能够方便的享受到联想电脑下乡一条龙服务。     

PC也入家电超市

几年前,电脑首次进入商场销售,和电器一起面向大众销售。现在,随着电脑的普及,对普通百姓来说,电脑与家用电器的区别越来越小。现在,神舟电脑已经入驻广州国美电器和苏宁电器,在南京、北京、上海等地,神舟电脑也将入驻国美、苏宁、五星等国内知名的大型家电连锁卖场,电脑与家用电器在销售渠道上已经融合。据专业人士分析,此次神舟电脑在家电连锁超市的扩张,使“以平价抢占市场”这一家电连锁渠道的特点在神舟电脑上得到交迭,优势得到凸显。对同类PC厂商来说,神舟的做法将引起效仿,相信不久的将来,去家电连锁超市买电脑将成为一种新的购买方…     

向家电靠拢 品牌机黄金周疯狂促销

如今品牌台式机和笔记本电脑的销售渠道已经从传统IT卖场转移到了苏宁、国美等家电卖场,自然也延续了逢年过节疯狂促销的"传统"。但与平板电视等家电不同,电脑类只有降价的份,即使过了黄金周也不会涨回去,所以节后也可以放心购买。     

质疑无效，完善自身才是正道

电脑下乡的招标结果已经揭晓,除了国内各大PC厂商们均有不同数量的产品中标之外,两家国外厂商惠普和戴尔也在中标之列。最近,本来皆大欢喜的中标厂商内部却出现了不和谐的声音：同方质疑惠普的中标产品DX系列为商用产品,而非标书中明确规定的家用消费类计算机,涉嫌违规。由此,厂商们就“家用”和“商用”展开了激烈的争论,但是同方在意的真的只是“商用”而已吗？     

同方电脑98销量六万台 99目标廿万台

据悉,清华同方电脑1998年销量达6万台,1999年的目标销量为20万台,预计增长233％。 同方电脑的飞速发展得益于清华同方良好的品牌形象、人才优势和该公司“技术 资本”的发展模式,为完成99年销售目标,同方电脑以用户为本,采取了以下策略:1).98年,公司对同方电脑的两个分公司(计算机公司和销售中心)在组织结构、人才、生产、渠道建设上作出重大调整,形成了先进的管理模式、科学的生产体系、具有活力的组织结构;2).同方电脑秉承“用户至上、质量第一”的理念,以最短的速度于98年12月29日通过了ISO9002质量认证;3).同方23个办事处遍布全国,同     

电脑下乡隐含的产业链

除了PC价格外,电脑下乡还涉及到政策、渠道、服务、技术等一系列问题,下乡的路并没有想象中好走。但随着下乡步伐的跟进,电脑下乡背后隐藏的价值链将逐步显现出来。     

清华同方:时刻把握技术进步

2002年,同方边续五年平均成长率超过百分之百。同方已有四个方面的产品线、四个事业部。台式电脑事业部负责台式电脑的研发、制造、销售、售后服务;服务器产品事业部主要做PC服务器;笔记本产品虽然是2001年9月刚上市的,现在却已经进入前八强了;另外一个是数码产品事业部,主要负责研发、设计、销售数码类的产品,包括U盘,慧存以及未来的数码像机、Public PC等。2002年,同方商用电脑已经占到同方电脑总量的70％以上。同时,同方计算机系统本部预计2002年底将达到80万台的销量。     

卖电脑不同于卖拐 忽悠农民可不行

中国现在有8亿农民,以2亿户计算,如果有10%的农村家庭每户拥有一台3000元的电脑,就存在至少600亿元的消费市场。因此,业界预计农村市场将在2009年开始真正成为PC厂商杀出重围的市场方向。面对"电脑下乡"的重大利好,PC厂商们也摩拳擦掌准备大干一场。在记者采访众多中标企业时,企业无不显示出"赢在下乡"的信心。然而,经过《电脑爱好者》记者的实地探访,我们发现,在厂商的策略和农民的需求间,还存在着一定的差距。     

清华同方:挂帆济海正当时

在PC行业的发展历史中,2003年只是非常短暂的一年,但是对于清华同方电脑而言,这短暂的一年却充满了非同寻常的意义。年初,同方制定了“销售量突破百万大关”的目标,到11月份的时候,这一目标已经尽在掌握;年初同方决定实施“科技创新,启迪应用”企业新策略,年终时市场人士可以明显地感受到,清华同方电脑不仅市场份额得到了急速提升,而且在产品研发、渠道建设、内部管理、市场传播等各方面的能力也都获得了长足进步。     

电脑下乡服务须先行

电脑下乡已经成为众商家重中之重的话题,然而,下乡的如果只是产品,显然不够。电脑不像电视,电视的操作终归简单许多。电脑下乡后所面临的问题,绝对不是要重视产品保修、重视硬件维修那么简单,服务二字所包含的内容,远比城市要来得多——信息普及的服务跟进更为重要。也许,这不仅仅是企业的责任,媒体也一并有义务传递更多的信息服务内容,这样,电脑下乡才能真正做到"下得去、用得上"。     

大企业的体魄,小企业的灵魂——同方电脑逆势变阵

同方电脑的调整是与联想、方正等PC行业厂商的调整方向逆势而行。进入2004年,IT行业的领袖厂商不约而同地变阵,改革与调整成为2004年年初IT行业的热点,就连一向行事低调、稳健,鲜少有新闻出现的清华同方电脑最近也传出消息,在这一轮IT行业的改革与调整中,同方电脑也同样有一些涉及渠道架构、部门职能和人员分工等诸多方面的“变阵”,而且,同方电脑的调整是与联想、方正等PC行业厂商的调整方向逆势而行。     

解读下乡电脑政策

电脑下乡的竞标刚刚结束，各家中标厂商就高喊着口号“下乡去、到农村去”，掳起袖子准备大干一场。然而正如前文所说，由于事发仓促，且相应宣传在规模和声势上均不如家电下乡。这也使得在喊出电脑下乡的几个月后，不少人对于电脑下乡的具体情况仍然知之甚少。《微型计算机》电脑下乡调查小组专门从农民中收集了他们最为关注的十个问题．这里通过解疑答惑希望能帮助大家真正了解电脑下乡政策。     

中国移动3G策略面临困境

用卖手机的方式卖电脑,借助移动营业厅和国美等卖场来铺货,脱离传统IT渠道的3G超便携电脑滞销已经成为不争的事实。这直接考验着中国移动的3G战略。中国移动给超便携电脑厂商提供了巨额的补贴,并做出了让利于民的姿态,但市场需求缓慢及移动销售定位上的策略偏差,使移动在超便携电脑市场遭到挫败。     

让农民用羊换电脑 但谁是“领头羊”?

3月中旬,CFan几名小编记者为了这期下乡专题实地"考察",有幸结识了几位健谈的朋友。通过和他们的沟通,笔者了解了一些农民朋友购买电脑的动力所在。为什么说农民购买电脑需要动力呢?     

海尔、国美、英特尔、微软四大巨头联手——国美定制5万台润眼电脑 20年店庆大回报

12月9日,时值国美电器二十周年店庆之际，国美携手海尔电脑最新酷睿阵容30余款新品,牵手英特尔。微软率先在有“国美亚洲第一店”之称的安贞店举行了。国美定制五万台润眼电脑．真情回报消费者”的启动仪式。     

宝德分销进行时

旁观同方服务器近几年来的表现,可谓是“三年不鸣”——同方专注于埋头做产品、布渠道。而现在,用清华同方服务器事业部总经理朱平东的话来说,“同方服务器要‘一鸣惊人’!”。 “在中国服务器市场格局尚未真正形成的前夜,同方有信心抓住机遇,大干快上,通过超常规的措施实现超常规的发展,在中国的服务器市场真正成型时占据主导的位置,并且我们志在必得。”朱平东豪气冲天。他不仅道出了同方电脑今年在服务器市场上发力的决心,更把矛头直指国内三甲。 为了实现这一目标,朱平东从产品、渠道和服务三个方面制定了详尽的攻略。