专业化妆品企业如何进行年度市场调查

现代企业市场营销活动是建立在科学决策基础之上，而正确的营销决策必须以市场调查和市场预测为前提，可以说市场调查和市场预测是现代企业营销的重要手段之一。在日化市场日趋繁荣的今天，技术更新、产品换代日益迅速，各企业间竞争激烈，社会分工愈来愈细，企业对信息的需求愈来愈大。在这种条件下，企业要生存、要发展，要在竞争中取胜，就必须紧紧地依赖于市场，以市场需求为中心来从事企业的营销管理活动，而年度市场调查，可以更适宜地了解市场的需求动态，也为企业进行科学预测和科学决策提供了前提条件。     

新形势下聚烯烃生产企业营销体系改革与创新

为了适应市场日趋饱和、竞争愈发激烈的新形势，在充分市场调研基础上，对标优质企业，结合先进管理经验，针对聚烯烃生产企业提出营销体系改革与创新措施，包括规划建立市场化营销激励体系、深化“以销定产”经营策略、聚焦专用料市场开发、发展多元化销售模式、积极拓展海外第二市场、提升精细化管理水平、探索发展第三方贸易、打造智慧化销售体系、灵活运用套期保值金融工具等，以期提升企业综合营销能力、独立生存能力和抗市场风险能力。     

关于对化肥（尿素）产品进行整体营销策划的几点思考

随着市场体系的日益完善和开放 ,企业经营逐步由简单的销售模式向系统的整体营销模式转变 ,即由单纯的卖产品向生产、销售、服务、产品开发和做品牌形象的统一上转变 ,资金的周转速度、产品市场竞争力和利润率成为衡量营销工作的标尺。明确的营销战略、畅通的销售渠道、灵活有力的营销手段是企业攻占市场的制胜法宝。尿素作为一种农资产品 ,由于多年来受国家宏观政策的影响 ,进入市场较晚 ,绝大多数化肥企业在营销上仍未摆脱计划经济条件下简单的销售模式。但随着国家政策的改变 ,市场已逐步放开 ,地方的保护壁垒也在逐渐削弱 ,化肥产品 (实…     

企业营销调研工作分析

营销调研是市场条件下企业决策的前提，是企业营销工作的起点，是企业了解市场、开启市场大门的钥匙。营销调研工作是典型的知识型服务工作。为企业管理层提供咨询，促进企业可持续发展。甘肃李建军就我国营销调研工作进行了企业与行业分析，摘其企业分析部分供行业参考。     

成长中的多元开发企业呼唤营销

面对新的市场竞争环境,多元开发企业要求得生存与发展,必须加强营销研究,建立高效的营销网络。１多元开发产品的销售需要消除“困惑”、有所突破 制约多元开发企业发展的问题还很多,既有产业结构、产品结构、投资结构和队伍结构方面的问题,更有营销方面的问题。现实告诉我们,营销是制约企业发展的重要因素。多元开发企业要做大做强,必须彻底改变“重生产、轻销售”的思维定势,树立销售是企业龙头的新观念从认真真地研究营销,扎扎实实地做市场,使产品销售有明显的突破。２ 多元开发系统需要加强营销网络建设 营销网络是使商品和劳…     

沪长征厂试行销售买断制

上海乳胶厂长征分厂不断强化市场意识，巩固和加强销售的龙头地位，把开拓市场、扩大销售作为企业生产经营的先决条件，促进了经济发展。今年，该厂根据上级公司的整体部署，进一步加强队伍建设，把“好兵好枪”用于营销技术开发；改革经营体制，建立营销基地，在销售工作中引入市场机制，将以往的销售承包责任制改为销售买断制，首先在内销部试行。所谓“销售买断制”，即企业将其产品以一定的价格直接卖给销售部门。一产品售价依据工厂成本、市场行情，加上销售工资、费用等制定。销售部门与企业以合同形式，价格买断，再自行营销，货款限…     

认真落实科学发展观

一、构建现代营销体制,强化营销网建设,做大做强销售 做大做强销售是发展的核心.要建立起符合市场经济运作的现代营销体制,必须更新营销理念,完善营销体制,改进营销方式.     

抓市场 促营销 求发展

随着社会主义市场经济体制的建立，国有企业由计划经济体制下的宠儿成为责权明确、自主经营、自负盈亏的独立的商品生产者和经营者被推向市场以后，及时调整营销策略，建立与市场经济体制相适应，与现代企业制度相配套的经营办法，使企业真正成为在市场中求生存、求发展的独立的市场竞争主体，是国有企业面临的重要课题，也是企业“下海”后经受的一次严峻考验。近几年来，我厂不断探索、总结、完善新形势下经营工作的新举措、新思路，促进了经营工作的顺利进行。1转变观念闯市场在市场经济条件下，企业的各种经济活动都必须以市场为导向，…     

营销思路与管理形式的探讨

一、集团公司的营销现状与利弊进入市场经济以来，企业的营销问题，是关系一个企业生死存亡的关键所在，是企业整个经营生产过程中的龙头和主流。我们凰顺集团公司的发展壮大，主要也是取决于销售规模的不断扩大。1994年以前实现的最高年收入为3500万元，1997年预计可达到1．5亿元。随着收入规模越来越大，牵涉到方方面面的财务管理，主要是债权、债务、内部往来结算。质量的退进退出、流动存量等也越来越复杂，如果不很好地理顺营销核算思路，形成一种规范的财务管理模式，就会销售越大，损失越大。剖析企业营销形式，主要有以下几种。1．…     

氮肥企业如何应对WTO

随着1998年化肥流通体制的改革，氮肥产品结束了多年的专营局面，氮肥企业才开始真正进入市场。在这两年多的时间里，氮肥生产企业正在逐步转变经营观念，尝试、摸索着建立各种有特点的经营机制和经营方式。但事实上，由于长期受计划经济体制观念的制约，这种努力还很不够，大多数企业不仅存在着外部因素的影响，而且内部经营管理工作也面临着许多问题：一是尿素供大于求；二是价格持续低迷；三是结构性矛盾日益突出，复合肥销售好于单质肥：四是淡季提前且延长了；五是大部分氮肥还未真正建立起自己的营销网络；六是经营管理人员观念落后，市场观念淡薄。以上几种情况是长期以来，计划经济体制给化肥工业造成的深层次矛盾的大暴露。值得注意的是1997年以来化肥市场出现疲软与前几次有着本质的不同，前几次陷入困境，是计划经济卖方市场条件下发生的，可以通过控制进口等宏观调控措施得以扭转；而这次陷入困境，是在市场经济买方市场条件下发生的，再期望国家给予政策性救助的提高价格来脱困难是不现实的，也是不可能的。因此，走出困境的惟五措施是生产企业改革不适应市场经济的营销机制，尽快建立现代企业制度，调整营销售策略，努力开拓市场。     

决胜于前端

前端是指生产活动开始以前对市场的领悟和对企业发展方向的把握，它是整个企业活动（包括生产和销售）的方向和灵魂，它的一切活动凝聚于营销和品牌之中。决胜于终端已被企业捧为“真理”，其实企业是个有机整体，前端的问题，必然会影响到终端的竞争力。销售力不从心的问题出在终端，但根子却在前端，因此实有必要讨论如何决胜于前端的问题。     

谈营销工作的信息收集

准确、及时和真实的市场信息，是现代企业经济活动的基础。本文结合作者营销工作实践，介绍了收集信息的６种重要方法，并以众多事例阐明了信息收集对营销工作的重要意义。     

“狼来了”经销商怎么办

在高房价和银根紧缩的大背景下，国内陶瓷卫浴行业的市场销售不旺，经营成本居高不下。借助网络营销的优势平台打破困境，创新营销思维，提升行业竞争力，已经成为企业的必然选择。近几年，随着搜狐、淘宝等强势网络媒体和网上商城深入行业一线宣传推广为企业提供海量、及时、全面的行业资讯，建陶卫浴行业对于网络的认知度大幅提升，越来越多的企业开始运用互联网进行品牌推广和网络营销。     

整合营销在水泥企业的应用

当前在我国大部分地区的水泥市场上。产品供大于求已经是不争的事实．而且将长期呈现这种格局。走出计划经济的水泥企业都逐渐认识到。产品销售成为制约企业发展的瓶颈。所以，有的企业把产品销售列为生产经营活动的“一线”，有的企业称其为“龙头”。有的推行“全员销售”策略。等等。那么，水泥企业在当今市场环境下。如何进行战略性的营销创新及如何应用比较先进的营销理念和方法?本文仅就营销观念的支柱之一——整合营销在水泥企业的推广应用进行分析阐述。     

运作模拟市场 掌握销售主动权

一、模拟市场的概念所谓模拟市场，就是以本企业客户市场为对象，通过总结、归纳、分析，对现在市场和未来市场的客户状况、产品需求种类、批量、价格，以及经销商和竞争对手的状况进行分析和对发展趋势进行预测，据此构筑超前市场销售的运作模型。其特点，一是把握提前量，掌握销售的主动权；二是把握成功率，提高营销决策的准确性。二、运作模拟市场是参与市场竞争的迫切需要在计划经济体制下成长数十年的“孔雀”，八十年代沐浴着改革开放的春风，取得了较大发展，九十年代初又抓住时机，与商业部门合作成立“联销”公司。领先兄弟厂家一…     

协会召开常务理事会专题研讨市场工作

为帮助企业更好地认识当前经济危机对行业的影响，研究应对经济危机的发展策略，促进企业产品结构调整，拓展营销市场，中国口腔清洁护理用品工业协会于3月3日在广州市召开常务理事会，专题研讨市场工作。会议请AC尼尔森等三个咨询策划公司的专家就中国零售市场发展新趋势、2009年经济危机下媒介环境的变化和经济危机下的营销变革与品牌管理作了专题演讲；与会企业领导和市场工作负责人就相关问题进行了咨询讨论；中华口腔医学会和中国牙防基金会相关负责人通报了与行业市场工作相关的2009年“微笑中国”口腔健康教育活动安排计划。     

如何提高石油销售企业营销管理水平

石油是重要的化工能源,是现代工业的"血液",是国家在经济发展过程中不可缺少的资源。现阶段石油已应用于工业、农业及人们各项生活领域中,在人们生活中有着十分重要的作用。本文着重对中国石油市场进行分析,论述石油销售企业如何制定合理的营销策略以不断提升企业营销管理水平。     

论石油销售企业科学管理工作创新

大庆精神是国内的石油销售企业在运行与发展中所坚持的优良传统,强调员工的奉献精神与吃苦耐劳的优秀品质。但在各种历史局限条件与众多外部条件的制约下,我国的石油销售企业仍然以追求国家计划指标为主,对于企业思想政治工作方面缺少独特造诣,缺少现代市场的竞争意识。本文就石油销售企业创新思想政治工作方面进行初步探讨,为石油销售企业提供借鉴与建议。     

轮胎营销工作会在贵阳举行

中国橡胶工业协会轮胎分会于９月中旬在贵阳举行工作会议，１７个成员单位的代表围绕企业营销工作进行交流，并就如何规范轮胎市场运作展开了热烈讨论。会议认为，良好的产品质量是促进销售的基础，但光有好的质量而缺乏规范的营销手段，同样不能获得好的效果；生产企业应在不断完善产品质量的同时，切实把经营管理水平提高一步。轮胎生产企业在规范市场运作上，要注重以下几点：①不搞以货易货和销售抵债；②防止和杜绝出口轮胎倒流国内市场；③跟踪本企业产品流向，避免同一品牌之间的价格竞争；④严格执行与经销商签订的协议，督促其限价…     

农药企业营销人员的绩效考核

任何一家企业的营销工作都是一项复杂而多变的工作，涉及企业的方方面面，尤其面临激烈的市场竞争环境，任何一个企业只要在企业管理机制的某一方面存在缺陷或处于劣势，这个企业就会在长期竞争中输给其他相对完善的竞争对手，从而造成机制上的落后，导致竞争被动。而销售是企业生存的命脉，遍布在全国各地的销售人员把握着企业的一条条生命线，如何真正做到客观、