深度营销在中央空调营销中的模式探索

在中央空调营销中,由于采购者是企业等集团性组织,因此通常盛行的是上门推广,或参加招投标活动等营销方式。传统的商业原理也认为,市场中的成功,取决于在一定的时间、地点和条件下,拥有让预期的顾客感到满意的正确数量的正确产品。但是,在中央空调领域内,由于产品的特征的关系,在整个产品供应体系中产品系列已经完成了分化,即除了大型中央空调产品技术含量高、需要进行延伸的服务式营销以外,一些小型中央空调产品已经不存在技术障碍,不需要厂家进行直接的专业性销售,而可以通过业内渠道销售。这样,就引发出一系列困扰制造商的问题,即一个制…     

海尔中央空调奥运营销解析

奥运会需要最好的企业，提供最优质的产品、最先进的科技和最完美的服务。     

TCL中央空调营销策略解析

在国内庞大的中央空调品牌阵营中,TCL属于起步时间相对较晚的一个。尽管2003年刚开始创业发展,但2005年TCL中央空调就已经实现销售1.6亿,在较往年同期实现高速增长的同时,更是实现了战略性盈利的目标。2006年,TCL中央空调国内销售目标2亿元,并力争完成2.5亿元。近期又从TCL中央空调内部传来消息,销售和项目实现大幅增长,超过去年同期水平;在原有V系列变频机组基础上又推出变频模块V 系列,采用新型环保冷媒;设计院推广工作全面开展,3月8日在北京,3月17日在上海已经举行了针对设计院的推广会;成立专门的项目管理部门,主抓项目渠道和项目…     

高素质人才支撑起高速发展的中央空调营销——中央空调营销人员素质浅议

中央空调行业作为一个与社会关联紧密度比较高的行业,在我国已经有了很大的发展。据国内权威机构统计,中央空调市场销售额在2007年已经达到390亿元,而且还在以每年15％左右的速度递增。相对国内家用空调产业已经进入平稳发展期而言,中央空调产业还处在高速增长时期。     

中央空调项目营销的流程管理

中央空调项目营销,大都采用销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务,获得订单或品牌指定。中央空调项目销售的时间跨度长,以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂,而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极其重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。因此,把握好项目营销的各种关系因素与重点,是全行业迫切需要深入了解与掌握的。从本期开始,本刊推出[项目营销]专栏,以理论与案例的结合,深入全面探讨中央空调项目营销的理论与应用问题。同时恳请广大中央空调项目营销的一线人员能够积极参与投稿。     

打好“中央空调营销组合拳”

中央空调营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点，在实际工作中，采用和依赖“灰色营销”（即通过公关相关利益主体）的现象十分普遍，“请客送礼、拉关系”，甚至成了中国中央空调销售的通用模式，有人形象地总结了一个等式：中央空调营销=20％X阳光营销＋80％Y灰色营销，在一定程度上体现了中国当前中央空调营销现状。     

打好“中央空调营销组合拳”

中央空调营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点，在实际工作中，采用和依赖“灰色营销”（即通过公关相关利益主体）的现象十分普遍，“请客送礼、拉关系”，甚至成了中国中央空调销售的通用模式，有人形象地总结了一个等式：中央空调营销=20％X阳光营销＋80％Y灰色营销，在一定程度上体现了中国当前中央空调营销现状。     

家用中央空调专卖店营销策略探析

随着家用中央空调“一步到位，永不落后”的产品概念受到了越来越多家庭用户的肯定和欢迎，家用中央空调正在以飞快的速度向家庭用户普及。中央空调行业传统的“工程项目”型的销售模式已经成为制约家用中央空调家用化进程的主要障碍。对于家用中央空调行业而言，一种产品与消费者直接“亲密接触”的终端销售模式因此应运而生，这种销售模式就是家用中央空调专卖店。     

中央空调工程项目营销成功的三大关键

当今世界,技术交流和信息传播越来越快,由于产品日趋同质化,制造企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。与此同时,如何进行项目营销也成为中央空调企业和其销售人员关注的焦点。结合多年中央空调营销的实战经验,我们认为,以下三个环节是中央空调成功营销的关键。1深刻把握中央空调行业产品的特征及营销的本质中央空调项目是大额产品的营销,作为营销人员,应密切关注产品本身特点,了解中央空调产品是营销的基础。我们发现,在工业品营销的驱动下,市场竞争日益加剧,工业品购买的规范性与理性,产品、价格的同质化格局,致使以产品、商务为主…     

TCL钛金中央空调举行全国营销年会

正2014年2月9日,当新春的喜庆还在人们心头浓浓的回荡时,TCL钛金中央空调2014年全国营销年会在河南省会郑州如期举行。TCL钛金中央空调全国各分公司及联络处的负责人、总部的管理人员等参加了此次会议。本次会议的主题是"破局立势马到成功",其寓意是在新的2014年,TCL钛金中央空调将在产品、营销、服务上发力,突破现有瓶颈,推动市场快速增长,从而实现既定销售目标。     

设备工业品VS日用消费品——产品属性变化导致中央空调营销模式发生变化

在中央空调产业，传统生产大型空调制冷设备的企业，包括一些进入中国市场比较早的外资企业或者合资企业，近一两年在市场推广上似乎遭遇到市场扩张的瓶颈，在市场销售上很难有大的突破，而一些新进入这个行业的家用空调企业的发展却特别的快，很快在市场异军突起。这一现象令业内很多人深感困惑，不知道这一现象背后深层次的问题何在。     

“关系营销”与“商业贿赂”——浅谈中央空调行业的关系营销

中央空调产品作为工程设备参与市场竞争，有着自己独特的竞争方式和特点。由于中央空调产品在营销中需要借助一些社会关系才能得以完成，因此，“关系营销”被业内人士认为是中央空调营销最大的特点。中央空调在“关系营销”上涉及面广，有的往往还是幕后交易，带有较强的复杂性和神秘性，被有些人称为“灰色营销”。     

谈谈中央空调营销团队中区域主管的提升

中国中央空调行业正处于快速成长期,在这个时期,几乎所有的企业都将项目营销看作是对自己最重要的环节,项目营销团队因此而面临的压力和责任比以往任何时候都要大。新形势下,项目营销团队能力的提升,特别是区域主管能力的提升,成为国内中央空调企业速发展和扩张的关键性因素。区域主管是企业在市场一线的基层管理人员,也是企业营销决策的具体执行人员,企业市场业绩的实现主要是依靠区域主管队伍来达成的。因此,区域主管队伍整体水平的高低在很大程度上决定了企业市场业绩的好坏。加强区域主管的教育和培训,从长远看,是建立一支高素质、思想…     

盾安中央空调开展2011年度营销新秀培训

日前,《中央空调市场》从盾安了解到,盾安中央空调组织召开了2011年度营销新秀培训,涉及产品知识、营销技巧和团队建设等方面,盾安中央空调通过该BBS等平台分享、延续感悟心得,受到参训学员的广泛欢迎。组织方也建立了学员档案,评估培训效果,使渠道培训系统化、科学化内容丰富,形式多样,活动获得了良好的成效。     

高校人才培养模式的概念界定与要素解析

加强对人才培养模式的理论研究既是时代发展的强烈呼唤。也是高等教育自身发展的迫切要求。近年来,关于人才培养模式概念的界定见仁见智,关于人才培养模式构成要素的表述也莫衷一是,从而影响了对人才培养模式的理性认识和改革创新。界定人才培养模式必须从分析“模式”和“人才培养”的内涵以及“人才培养模式的特点”入手。高校人才培养模式是培养主体为了实现特定的人才培养目标,在一定的教育理念指导和一定的培养制度保障下设计的,由若干要素构成的具有系统性、目的性、中介性、开放性、多样性与可仿效性等特征的有关人才培养过程的运作模型与组织样式。它主要由人才培养理念、专业设置模式、课程设置方式、教学制度体系、教学组织形式、隐性课程形式、教学管理模式与教育评价方式八大要素构成。     

奥克斯中央空调召开2006年度全国营销经理人总结会议

为了有效把握公司在2006年度全国的产品经营状况，并切实规划好2007年度的整体经营方针和策略，奥克斯中央空调公司白2007年1月29日起在宁波江南春大酒店召开了为期3天的全国营销经理人会议。     

电竞赛事为中央空调行业营销带来哪些思考?

正对于中央空调行业来说,厂家营销不仅仅只关注在传统的体育赛事上,对于新兴的电竞体育营销,中央空调厂家也应该涉足,未来电竞赛事的营销将成为新的热点。2018年11月3日,英雄联盟全球总决赛在韩国仁川文鹤竞技馆举行,最终,来自中国赛区LPL的IG战队取得了最后的胜利。值得一提的是,这是LPL赛区首次在英雄联盟全球总决赛的舞台上捧杯,一时间,电竞相关的热词霸占了微博热榜。     

中央空调空气净化技术研究

针对中央空调系统中甲醛、细菌、病毒等对空气质量产生的污染问题,研究中央空调空气净化技术和装置,并对其性能进行测试。测试结果表明:中央空调采用预过滤器、中效过滤器、紫外灭菌和纳米光催化器进行空气净化技术可行,净化装置能够有效减少净化室内空气中的甲醛、细菌、病毒等空气污染物。     

LG中央空调的新生态模式——专访LG中央空调全国营业总监 张旭东

正天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣,不为,则易者亦难矣。然,作为一个合格的销售人员,光有扎实的市场营销知识还是远远不够的,而是要站在一定的高度去考虑自身的产品在市场上如何良性运作,如何以最快的速度、最高的效率在市场独占鳌头。正本清源,还原营销本来的面目作为LG中央空调大家庭中的一员,张旭东从北京营业所所长、到华北地区营业部部长,再到现在的LG中央空调全国营业总监,张旭东在LG中央空调营销之路上走了已有     

新媒体环境下汽车营销模式研究

营销观念的正确与否直接关系到汽车企业的兴衰,汽车企业应该充分利用新媒体的优势,重新构建一套营销模式。深化汽车企业营销变革,转变营销理念,提升企业在汽车市场中的竞争力。对新媒体环境下汽车营销模式的优势及不足进行分析,为汽车企业转变营销模式,重新制定营销策略提供参考依据。根据新媒体特点和企业自身的状况制定出科学合理的汽车营销模式,为企业创造更大的经济效益。