成功营销从培训做起

近几年,随着工程机械行业的快速发展,市场竞争越来越激烈。新概念多了,新思路多了,新的竞争策略也多了,培训工作便成为工程机械行业企业应对市场变化、提高市场竞争能力的重要手段。客户的需求、行业的发展变化,使企业不得不开始重视新知识的学习和新概念的树立。因为,培训工作总是伴随着企业成功经营的每一步,也是伴随着杰出营销的每一步。     

中国工程机械工业协会工程机械租赁分会2008年年会暨中国工程机械租赁行业发展论坛

2008年,是中国工程机械租赁市场风云变幻的一年,伴随着工程机械租赁行业的曲折前行,租赁企业面临着前所未有的巨大挑战。2008年,也是我国工程机械租赁企业向成熟化、规模化过渡的关键一年,优胜劣汰的残酷竞争给优势企业提供了绝佳的发展机遇。     

回眸5年

“没有什么比见证财富的增长更令人激动了”,2002年作为工程机械行业井喷之年的烙印已渐渐淡去,行业财富的增长却没有停歇,2007年无疑是这5年来工程机械行业创富的又一个至高点。作为行业发展的见证者,5年前一本崭新的行业财富杂志——《今日工程机械》顺势而生。5年后,时值《今日工程机械》创刊5周年之际,回眸这5年来杂志所走过的每一步,伴随行业的井喷式发展,经历了突如其来的“非典”考验和宏观调控的冲击,体味着企业生存或淘汰的艰难抉择与面对价格战的无奈和挣扎,注视着并购大潮下的分分合合,分享着市场回暖以及走出国门的尝试和喜悦,本刊将工程机械行业的日新月异——见证。在本刊创刊5周年之际,让我们以2003年为起点,来回眸这不寻常的5年,一同感受5年来激动人心的变迁。     

我国工程机械企业国际化经营之七项要诀

中国工程机械工业协会的统计数据显示,2007年我国工程机械行业销售收入突破了2100亿人民币,销售收入仅次于美国,已位列世界第二。伴随着行业的快速发展,近年来我国工程机械制造业整体的国际化进程也明显加速,行业的对外出口统计数据连创记录,企业个体的国际化形式日趋多样。在当前的行业背景下,本文尝试对我国工程机械企业国际化的7个经营要点进行了论述。     

方向+过程=结果

伴随着中国工程机械行业近10年的持续增长,中国工程机械代理商群体也得到了快速发展,其中相当一部分代理商渡过了原始积累阶段,企业已步入良性的运行轨道,并且手中有了一定的“闲钱”。     

工程机械质量监测的昨天、今天和明天

我国工程机械行业伴随着国家经济建设的发展而建立、发展并壮大。工程机械已发展成为国内十大机械行业的第四大行业,同时也是世界工程机械、产品的生产大国之一,除美国、欧盟、日本之外,排名第四位。目前,我国工程机械的保有量已达160～170万辆,工程机械的主机和配套件生产企业有3000余家,2003年产值首次突破了1000亿大关。在此,     

中国工程机械景气指数发布报告

2006年,产业景气总体将平稳回落,中游投资品行业总体景气下降,重工业主导工业增长的格局不会改变,重化工业快速发展态势依旧保持,结构调整继续向有利方向转变。伴随着中国经济的温和回落,工程机械行业在2005年,特别是下半年销售呈快速上升的趋势,2006年是“十一五”规划的开局年,工程机械行业在本轮经济上升初期将根据行业的发展特征,提前进入经济增长通道。一方面,考虑原材料因为部分行业的产能过剩因素影响,工程机械行业产品成本将有所降低,企业利润将会有所提高。另一方面,跨国公司的并购行为也将使市场竞争更残酷。同时,预测表明宏观经济总体在2006年上半年仍处于下降通道,固定资产投资、货币供应、中长期贷款和工业生产、物价指数、信贷规模等各项指标等都将受到不同程度影响,对于需求中的行业产品而言,小型工程机械产品、多功能工程机械产品、二手进口产品等都会更积极地进入消费市场,市场竞争不容乐观。     

中国工程机械景气指数发布报告(2006年3月)

2006年,产业景气总体将平稳回落,中游投资品行业总体景气下降,重工业主导工业增长的格局不会改变,重化工业快速发展态势依旧保持,结构调整继续向有利方向转变。 伴随着中国经济的温和回落,工程机械行业在2005年,特别是下半年销售呈快速上升的趋势,2006年是“十一五”规划的开局年,工程机械行业在本轮经济上升初期将根据行业的发展特征,提前进入经济增长通道。 一方面,考虑原材料因为部分行业的产能过剩因素影响,工程机械行业产品成本将有所降低,企业利润将会有所提高。 另一方面,跨国公司的并购行为也将使市场竞争更残酷。 同时,预测表明宏观经济总体在2006年上半年仍处于下降通道,固定资产投资、货币供应、中长期贷款和工业生产、物价指数、信贷规模等各项指标等都将受到不同程度影响,对于需求中的行业产品而言,小型工程机械产品、多功能工程机械产品、二手进口产品等都会更积极地进入消费市场,市场竞争不容乐观。     

市场部竞争力提升研究

近几年来,伴随着高速的城镇化建设步伐,我国工程机械行业得到了前所未有的发展机遇,国内一些企业在有些细分领域已经能够和国际知名企业同台竞技。行业客户和竞争伙伴趋近理性,竞争状态显现出白热化现象,行业发展周期也日渐步入成熟期。     

工程机械制造业的八大管理创新

20世纪80年代末期以来,伴随着计算机技术的普及和发展,国外工程机械行业的企业管理模式已从传统型走向现代化。由于国际市场竞争的日益激烈,各大工程机械制造公司在更加重视产品质量和经济效益的同时,还根据社会环境和国际环境不断地调整其内部管理结构。其中,最主要的是重塑企业形象和再造采购体系、销售网络与财务流程,     

2014年度影响工程机械行业十大关键词

2014年,工程机械行业形势仍然严峻,产能过剩和过度营销对市场的透支影响仍然存在,二手工程机械市场的活跃度有增无减。伴随着排放标准升级,越来越大的环保压力也成为工程机械行业不得不面对的现实问题。面对行业内部问题和外部压力,工程机械行业在调整中转型升级谋取新的发展将成为行业发展的新常态。虽然行业面临的困难重重,但仍"危"中有"机"。"一带一路"战略的提出对工程机械行业形成直接利好,建筑工业化的推进在改变传统建造方式的同时,给工程机械市场也带来了新的机遇。在行业调整的浪潮中,一些企业进     

中国代理商代表团不虚此行

合肥中建工程机械有限责任公司董事长——沈红霞本次美国之行收获颇多,特别是美国工程机械协会的工作很值得我们学习和借鉴。他们在组织行业培训,行业形势分析,与政府进行对话,为行业争取政策、维护权益等方面作出了卓有成效的工作。作为合肥市工程机械商会会长,我感觉责任重大。我认为行业协会,首先应多组织行业内的培训、沙龙和分析研讨等活动,在凝聚会员的同时更能促进会员企业共同成长;     

电梯企业的应收账款回收风险管理

随着中国经济的不断发展，电梯已越来越多地走入了人们的日常生活之中。源源不断的市场需求，引领着中国电梯行业走向了持续的繁荣。然而，市场竞争往往伴随着机会与风险的同时降临．国内众多电梯企业在分享行业成长所带来欣喜的同时，也感叹着市场竞争的激烈，并无时不刻地准备应对着各种各样的市场风险，而应收账款回收风险就是其中一个最重要的方面。     

中国工程机械行业繁荣下的代理商困局

自20世纪九十年代以来,伴随着中国工程机械行业的持续增长,中国工程机械代理制经过近三十年的发展,已经成为中国工程机械行业营销和服务渠道的主导模式,广大代理商群体为中国工程机械市场的销量贡献了八成的力量,成为行业价值链条中不可或缺的重要组成部分. 然而,近年来,伴随着终端市场愈加无序的价格竞争,工程机械代理制受到了很大的挑战,代理商群体在繁荣的中国工程机械行业中却陷入普遍亏损的困局,生存状态岌岌可危.     

市场营销与媒体通路

中国工程机械行业相对其他工业行业来说是比较封闭的,大约有1000多家企业。近几年来,由于国家财政政策的扶持、西部大开发及南水北调等大型工程项目的相继开工,工程机械行业销售额连续大幅度增长,尤其是2002年,行业平均增长35．7％以上。为了应对市场的发展变化,许多企业加大了市场营销和广告宣传工作的力度。     

应对淡季善养兵——工程机械人员培训再升级

着眼"造血",培训是企业发展不可忽视的"人本投资"日本松下电器公司创始人松下幸之助曾强调:"一个天才的企业家总是不失时机地把对职员的培养和训练摆上重要的议事日程。"工程机械行业作为一个常人眼中相对较"土",管理较"粗"的行业,部分企业尤其是大多数代理商对员工的管理相对松散。然而,随着近年来工程机械行业井喷式发展,市场竞争越发激烈。企业竞争归根结底是人才的竞争,人才是企业的第一资源,有了一流的人才,就可以开发一流的产品,创造一流的业绩,企业才     

起重机“四大家族”重新洗牌——2002年汽车起重机市场状况分析及2003年展望

汽车起重机作为工程机械的主要门类之一，一直在工程施工和城市基础建设中担负着重要角色。2002年国内起重机市场伴随着工程机械行业整体出现的“井喷式”现象，也取得了长足的发展，出现了许多引人瞩目的新变化。从以下对2002年国内汽车起重机形势的分析中，我们可以看出今后起重机市场的总体走向。     

工程机械行业质量管理体系建设

随着我国基础设施建设的不断完善,工程机械行业得到了长足的发展,逐步在国民经济中占据着重要的地位。随着经济全球化的不断深入,工程机械行业质量管理体系的建设也不容忽视,对于企业和行业工作高效的开展有着重要的作用和意义,本文对此进行分析。     

工程机械维护周期的多目标优化探析

在当今网络经济逐步趋于成熟的形势下,各个行业之间的市场竞争日益激烈,从而使得企业不得不对工程机械的维护管理给予高度重视。通过对工程机械维护周期的多目标优化能够为企业的可持续发展提供基本保障。我们主要针对工程机械维护保养的具体内容以及重要性进行了分析,并针对工程机械维护周期的多目标化优化进行了探讨。     

工程机械担保 向左转 向右转

伴随着工程机械销量的快速增长,信用销售所占比例越来越多。作为工程机械信用销售的主要融资手段——融资租赁业务急剧攀升,同时也给制造企业和代理商带来了很多新的问题。