品牌带动 做深做透渠道

2006年，长虹集团公司组建了厨卫生活家电事业部，在公司各项工作完善之后，2006年长虹的厨卫电器产品陆续向市场投放，形成了包括电热水器，燃气热水器，吸油烟机、燃气灶、消毒柜在内的系列厨卫产品．当年实现近15亿元的销售额。     

快速电热水器要重视启用新兴渠道

中国快速电热水器产品市场销售渠道可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交电转变而来的电器专营店，目前是我国快速电热水器产品销售的主渠道．占到快速电热水器销售总额的40％左右；新兴渠道主要有家电类连锁(如国美、大中、苏宁等)．以国外品牌为主的综合性连锁(如家乐福、沃尔玛等)．建材连锁(如东方家园、好美家等．外资品牌如百安居、欧倍德OBl)。     

快热式电热水器市场试水温度趋高——访天津尉可多科贸有限公司总经理刘卫华先生

天津尉可多科贸有限公司原先是做大家电的企业．随着快热式电热水器市场的逐步发展和崛起．公司把快热式电热水器产品纳入了经营范围．成为专门代理经营快热式电热水器产品企业，这个公司在短期内先后已经做过五个快热式电热水器热水器品牌．诸如飞宇、约普等等．在进入快热式电热水器经营轨道以来．有着对这一子行业的实践经验和亲身感受。为此．我们采访了总经理刘卫华先生。     

开发市场 要稳中求胜

代理商选择代理一个产品．不仅仅是因为企业的规模、老板的人品等方面，必须要根据时代的发展来选择引进产品。近两年原材料价格上涨．燃气价格波动比较大，从大的能源环境再结合公司未来的发展，引进电热水器产品对我们都是有好处的。但在代理电热水器方面我们以前也有过教训．1996年曾代理某品牌电热水器，厂家承诺保修五年．2001年产品出现问题时，厂家的承诺不能兑现，将问题产品全部都推给代理商，给我们造成了非常不好的影响。因此，这次再选择电热水器品牌也是非常的慎重。     

打开思路 在细分市场中寻求创新

近两年，尽管整体市场利空多于利好．但正处于城镇化进程中的中国市场，对于卫浴产品的需求还会保持上升的趋势。市场不是问题，关键是企业是否准确地找到需求点。特别是即热式电热水器品牌，如果依然只定位于洗浴用热水器，肯定会受到技术和用电环境的制约，市场上升空间有限。因此，即热式电热水器企业突破市场的困境．需要打开思路，从细分市场需求中考虑创新。     

近吸式烟机研发 重在实用 方便 吸效好

当前厨卫市场竞争非常激烈，油烟机行业一直是浙江企业的优势，传统的欧式烟机与中式烟机产品很成熟，其他企业很难赶超方太、老板、帅康等一线品牌，而近吸式烟机作为一种新兴的差异化产品，可以让一些二线品牌从产品卖点及赢利状况方面寻找到新的突破。樱奇的近吸产品近来市场表现不错，本刊为此对公司总经理严建荣作了专访，谈起对油烟机的研发心得体会。     

修炼扎实内功 拓展工程渠道

在代理格林姆斯即速热式电热水器之前．我们曾经有过多年做电热水器市场的经验。自从进军苏州市即速热式电热水器市场以来,我们所代理的品牌知名度和美誉度得到了迅速提升,尤其是工程渠道的开拓和发展．市场销售状况目前来看还比较乐观。其实．在制订销售方案的时候．我们就将工程的开发列为渠道销售的重点。因为对于安装性质的电热水器来说,与装修工程密不可分,尤其是苏州地区．经济发展速度比较快．     

多元化推进市场布局

<正>天津美丰厨卫销售有限公司目前为美的电热水器、燃气热水器天津总代理,年销售规模1.2亿元。经过多年的发展,随着公司专业营销策划能力、高效的仓储物流能力以及专业售后服务能力的不断提升,目前美丰已经发展为KA终端零售、渠道分销及电子商务为一体的多元化商贸型企业,近年来,积极抓住三四级市场的发展机遇,有效布局下级市场,使三四级市场销量也得到了有效提升。     

选择即热式热水器三步曲

即热式热水器市场快速增长．毛利高．有独特的性能，2005年以来．受到大批厨卫经销商的关注。即热式电热水器成为一个新的经销热点。     

A．O．史密斯三大系统为产品节能保驾护航

我国的能源形势一直处在非常严峻的局面中。从即将过去的2008年来看,主流电热水器品牌无不将产品节能的开发作为最重要的工作内容,向市场中推出了大批先进的节能技术产品。对热水器生产企业来讲,应对能效问题必须要从提高企业综合竞争力入手。包括产品功能、品牌知名度等的提升。今年的电热水器行业整体运行比较平稳,随着市场中几大品牌市场构架的基本稳定,企业的精力也更多地投入到了技术创新及品质提升上。     

捆绑营销意义在于实现渠道增值

随着“欧派”等整体厨房经营模式的崛起，一大批类似的终端瞬间涌现出来，更多的诸如海尔、帅康、华帝企业也纷纷进军这一领域。我们看到．品牌企业的整体厨房产品仅仅在正常家电产品销售渠道中作为专柜的形式出现．其它专业领域鲜有看到。记得3年前．在做一个区域市场的调研时发现．一个全国品牌的厨卫电器捆绑在类似欧派这样的复合渠道里销售，     

厨卫终端渠道困局中求变电子商务低价以待

国内厨卫销售持续下滑,对企业和经销商都造成巨大压力。整个市场的变化,使终端厨卫市场格局改变,也促使厨卫企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳,企业销售势必遭受严重影响,这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。     

创尔特喷火灶实现燃烧技术新突破

中山市好太电器有限公司（原中山市好太太电器有限公司）成立于1986年．10多年来直专注于厨卫电器领域．是一家集研发、生产和营销为体的现代化厨卫电器企业,拥有吸油烟机、燃气灶具、消毒柜,燃气热水器和电热水器等多个品类数百型号的厨卫电器产品。     

分享盛宴 管理先行

周满红1996年开始从商，一直是经营百货产品，2001年9月创立了湖南红良商贸有限公司，通过近一年的市场摸索与规划，他以敏锐的市场观察力，看准了小家电行业的商机和发展前景，从2002年起开始涉足小家电行业．与乐金电子（中国）有限公司、LG公司和珠海格力小家电有限公司合作，负责湖南省区域的总经销，以渠道销售和家电终端销售相结合的操作模式，当年便获得了成功。2003年开始周满红加大了市场投放力度，与更多的小家电生产厂家合作，引进格力小家电和美的电暖器等产品。2006年引进格兰仕生活电器，2007年引进了安吉尔饮水机和樱雪厨卫产品、2008年引进了美的风扇产品等。     

以市场为导向做产品细分

市场细分体现了一个企业对市场的把握和准确定位,这对企业未来的发展来讲非常关键。根据目前的市场环境和形式对自身发展做出准确定位,其核心应该是将发展目标定位在一个可持续发展的领域,并且拥有竞争对手无法超越的优势．这才能保证企业在行业内的可持续发展道路。以此为企业定位．以技术不断研发和创新为基础,在产品上,我们持续于新产品的推出、原有产品功能的改进改善和在未来新渠道模式的尝试上。     

废弃电器目录增加 厨卫电器或将迎新一轮洗牌潮

<正>近日,国家发改委公布了《废弃电器电子产品处理目录(2014年版)》(以下简称《新处理目录》),《新处理目录》涉及品类由5类扩大至14类,其中吸油烟机、电热水器、燃气热水器入围。废旧吸油烟机、热水器等厨卫电器一直处于无人管的"孤儿"命运将彻底终结。业内专家分析认为,这意味着厨电企业今后也将按产品上交废弃家电处理基金,进而增加生产成本,厨卫电器也即将步入优胜劣汰的新一轮市场洗牌。     

精准定位 极致营销

<正>2013年开始,好太太开始准备跨界进入净水市场,2014年下半年进入筹备阶段。精准定位聚焦"厨饮两用"市场经过多年的沉淀与发展,好太太已经成为厨卫行业品牌阵营中的重要代表,女性厨卫第一品牌和三四线市场第一品牌的"双1"战略定位也十分清晰,多年来在三四线市场沉淀了很好的品牌、渠道和用户基础。而对于国内净水市场的定位,首先,我们对已经使用净水机产品的用户进产品使用体验的入     

人品 产品一个不能缺

我公司是一家厨卫家电的代理公司,经营的产品以诺克司快速电热水器为主。作为一个代理商现在面临的压力很大,如果选择不好经营项目公司就无法发展,尤其是选择不好合作的厂家那就更惨。很多厂家一开始讲得很好,可是合作起来问题一大堆,不守合     

产品代理商战斗的武器

我们公司是1992年成立的，是太原市成立最早的一家以经营燃气具产品为主的企业，从最初的几个人发展现在的七八十人，一步步的成长壮大，刚开始时，我们代理的上海申花和水仙能率(能率的前身)这两家企业的厨卫产品，后来又引进了A.O.史密斯的容积式热水器。近两年上海申花没有及时跟上市场，企业内部出现了些     

即热恒温关键元器件探析

即热式电热水器经过十余年的快速发展，从市场角度看已经由边缘化产品成为主流品类之一，虽然目前占热水器总份额≤5％，但其鲜明特性已得到众多消费者所认同和喜爱．且整体上仍然在高速成长。市场的发展离不开产品与技术的不断创新，营销4P最终还是回归于产品。即热式电热水器新产品．已迈进恒温技术时代．