考量运输费优化因素

目前,中国石油成品油销售企业(以下简称销售企业)运输费占商品流通费总额的41%左右,与发达国家相比,运输成本支出较大,直接影响着销售企业整体效益的实现。因此,加强对销售企业运输费的管理和控制至关重要。近年来,中国石油西北销售公司对此进行了有益尝试,取得了显著成效。     

做实营销竞争力——中国石油西北化工销售公司总经理、党委书记火金三访谈

中国石油西北化工销售公司成立两年多来,下大工夫提高软实力,加大创新,应对变化,脚踏实地稳步迈进,体现了重组优势,取得了骄人的成绩. 中国石油西北化工销售公司成立于20H06年6月,整合了中国石油原兰州、乌鲁木齐、独山子以及宁夏等5家化工销售单位,肩负西北地区中国石油各地区石化公司产品在西北区域内的销售和向西北区域外运输产品的重任.     

成都销售实现“e”化管理

面对竞争日益激烈的市场,中国石油四川成都销售分公司时刻保持着强烈的危机意识,将创新作为企业的一种生命状态。该公司通过运用光纤通讯、局域网、广域网、Internet等现代通讯、网络和数据管理技术,依靠科技创新,积极探索加油站零售业务自动化管理,使企业经营管理手段有了一个质的飞跃。截至2006年12月,中国石油四川销售     

销售市场

西北销售员工通过“双百”考核持证上岗 围绕公司“十二五”建成国际水准成品油销售企业的目标,中国石油西北销售12个分公司的800多名油库员工通过了应知考试和应会考核,且两项成绩均达到100分,持证上岗。     

IC卡加油管理提高了终端销售竞争力

IC卡加油,这种电子货币交易方式在国外早已被广泛应用,成为国际大石油公司管理终端销售最重要的现代化手段之一。面对WTO的日益临近,作为终端销售企业的地市级石油公司的生存面临着越来越严峻的考验。要想在新一轮的石油市场竞争中赢得主动权,就必须在提高企业管理水平的基础上,积极树立CNPC名牌形象,加快增强企业的科技含量,不断壮大企业的竞争实力。为此,中国石油黑龙江鸡西销售分公司在中国石油股份公司和省公司的领导和支持下,与北京中软赛博开发公司、天津华源电子实业公司、黑龙江大学科技服务中心等国内知名厂家、科技公…     

综合管控体系让“风险”无处隐匿

<正>2015年以来,随着中国石油天然气集团基础管理体系融合现场推进会的推广,中国石油销售西北销售公司(以下简称西北销售)紧密结合企业实际,组织专人认真研究先进企业管理思想、理论及方法,积极探索构建了基于业务流程的风险综合管控体系(以下简称风险管控体系)。本文阐述了西北销售以"多体系优化融合、全流程风险管控"为建设原则,建成的符合西北销售管理实际的风险管控体系在实践中取得的成效。     

油气田ERP销售管理模块的建设

目前企业资源计划（ERP）系统项目已经在中国石油企业内部实施,如何尽快地推进油气田ERP销售管理模块的建设,实现ERP销售系统的使用价值,对企业的发展意义重大。为此,介绍了ERP销售管理的思想与理念,比较了ERP销售管理与油气田销售管理存在的差异,提出了油气田ERP销售管理模块建设的思路以及中国石油西南油气田公司ERP销售管理模块设计模式。     

国内船舶润滑油市场特点分析及其营销策略探讨

目前国内船舶润滑油市场的组织市场特点日趋明显,而国内船舶润滑油行业的竞争愈发白热化,如何在与同行竞争中保持竞争优势并改变竞争劣势对于国内船舶润滑油企业变得愈发紧迫,为此选取了中国石油润滑油公司销售的昆仑船舶润滑油作为市场研究对象,通过分析其顾客让渡价值、所处的竞争环境、在服务营销上的不足等问题,提出了当前的应对措施和基本策略以及长期的营销策略。     

做精做强终端销售

中国石油西北销售分公司近三年来,在西北辖区市场的年均零售增长率为20%,在整个中油销售系统中位居前列。西北销售分公司之所以在西北辖区市场的终端销售规模逐年快速增长,关键就是紧扣住了成品油市场的脉动,从而提高了中油企业整体的核心竞争力。     

中国石油西气东输长宁输气(销售)公司

<正>中国石油西气东输长宁输气(销售)分公司是中国石油西气东输管道(销售)公司的直属分公司,主要从事甘肃兰州至宁夏银川(下称兰银管线)和陕西靖边(长庆油田)至宁夏银川(下称长宁管线)两条输气管道的生产运营管理,以及甘陕宁蒙四省区天然气销售与市场开发业务。长宁输气(销售)分公司前身为宁夏长宁天然气有限责任公司。公司筹建于1993年,成立于1997年;起始由宁夏综合投资公司出资55%、长庆石油勘探局出资45%合作建设长宁管道,作     

末端市场价格体系服务水平—对成品油销售工作的思考与建议

国家已改革定价机制,进入WTO后,面对具有现代企业制度的国外大石油公司竞争,中国石油应对成品油销售进行必要的调整——     

四川销售首度“破八”

2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势，四川销售以加油站为核心，全面实施差异化营销，力推一站一策，确保销量和效益双增长。1月4日，四川销售财务数据显示，公司2013年全年销售总量804万吨，其中汽柴油774万吨，利润超过13亿元，顺利实现年初所定的“破八”目标，成为中国石油首个销量超过800万吨的销售企业。     

永远的正星——访正星科技有限公司总经理许圣英

中国石油石化业的健康、高速发展除了自身的因素外,也与众多社会相关产业的配合、支持、服务分不开。在这条产业链上,正星科技有限公司(简称正星公司)作为一家在国内最早生产加油机的企业,近年来在为中国石油石化终端销售业提供加油设备及相关服务方面,以其独到的技术优势、服务优势及信誉、品牌优势,赢得了中国石油石化终端销售企业的普遍认同,其加油机产品国内市场占有率逐年递增,目前已达 40％左右。在当今竞争激烈的加油机市场上,正星公司为何能够独树一帜,稳定地成为中国石油石化销售企业良好的合作伙伴呢?当大地回春、万物复苏时节,本刊记者专程采访了总部设在河南郑州的正星公司总经理许圣英先生。     

共享管理模式下财务人员转型路径

正全球财务共享管理作为一种新的财务管理模式正在国内外企业界兴起与推广。中国石油经过多年探索,提出了"力争用5年时间初步建成全球财务共享中心"的财务共享管理建设思路。西北销售公司(以下简称西北销售)作为中国石油销售公司的派出机构,快速适应总部改革创新的步伐,提出了"以共享思维有序推进西北销售财务管理新模式建设"的财务工作思路,并制定了"‘十三五’期间逐步建立以预算管理为统领,以资金集中支付、会计集中核     

ERP系统在企业管理创新中的应用——以中国石油西南油气田公司为例

实施ERP系统,将会促进企业管理和一系列的变革或企业运营模式革命。中国石油西南油气田公司自实施ERP项目以来,在计划、物资、设备、销售及财务核算等方面全面实现了一体化管理,公司经营业务实现了从分散管理向集中管控的历史性转变。通过介绍ERP系统在中国石油西南油气田公司实施的基本情况,指出了应用ERP系统在企业管理创新中具有的重要作用,得出ERP系统的实施和推广满足油气田企业和谐、可持续发展的需求以及保证企业战略目标实现的结论。     

销售公司当顺势而变

中国石油华南销售公司(以下简称华南公司)以“四化一高”(组织扁平化、业务专业化、管理垂直化、权责清晰化、运营高效率)为目标的营销体制改革实施一年多来,基本实现了变革目标,且优势凸现。变革的必然性华南公司变革是其战略使命的必然要求。华南公司的前身分别是中国石油广东、福建、海南销售分公司,是在中国石油为提升华南地区成品油市场的竞争力,调整优化销售管理体制,不断提高总体盈利水平的背景下诞生的。这就使华南公司从成立之初就承担起了艰巨的使命,努力成为华南市场上运用多种渠道和方式组织资源、保障供应的主要油品供应商,成…     

聚焦美国加油站:一条鱼哲学·4秒钟·6美分

加油站是最贴近市场的经营单位,是最有活力的经营细胞。他山之石,可以攻玉。本文根据作者在美国一加油站管理公司工作实习70天的所见所闻,分析了美国油品生产市场寡头垄断、油品零售市场激烈竞争的格局,探究了美国加油站经营管理之道,提出了对中国石油、石化销售企业有针对性的建议     

如何吃这块大蛋糕——漫谈石油市场的竞争与合作

今天,所有石油人必须面对这样一个事实:“卖方市场”的时代已经结束,“买方市场”正扑面而来。 中国石油市场呼唤开放、竞争和秩序 直至改革开放十几年后,中国石油的生产、分配、销售、价格等一直受着国家计划的严格控制,并且上游与下游、生产与销售、内贸与外贸、陆地与海上相互分割,企业之间缺乏公平竞争的务件。 表面上看,中国的石油市场像一个     

二级物流配送集约化管理

<正>有效解决二级物流配送管理环节上存在的问题,才能使该系统的良好功能得到有效发挥。石油销售企业二级物流配送管理,是指省区石油销售公司为满足经营需要,保障市场供给,将分销油库储存的成品油资源有序配送至所属加油站或客户,并实现优化配送路径、降低配送费用、减少配送损耗、提高配送效能等相应管理预期的过程。自中国石油所属销售企业物流配送管理信息系统(以下简称二配系统)上线运行以来,对销售企     

轻油公司如何充分挖掘润滑油的销售潜力

目前,中国石油轻油公司主要销售的汽柴油等产品由于批发与零售价格的价差逐步缩小,利润空间相应缩小;加之炼厂主要集中于东北、西北等地,远离市场,油品损耗大、运输成本高.曾经“养尊处优”的轻油公司也前所未有地感受到了经营的压力,润滑油的销售愈加举足轻重.