茅台葡萄酒2005年打造“1＋1万店工程”

据茅台葡萄酒销售总监潘汝显介绍，该企业将在2005年实施“双工程、双突围、双打造”的长期性营销体系。在商超渠道打造“1 1万店工程”，即把商超渠道作为终端渠道拓展的核心，在全国选择1万个以上的KA类和A类商超门店进场销售。     

文化营销在葡萄酒消费中的作用

作者认为葡萄酒是人类与自然相结合的产物,具有人类与自然相和谐的文化内涵,在其营销活动中必须凸现其独特的文化品味,并进一步提出了企业文化的构建与文化营销战略,借鉴国外的成功经验,促进葡萄酒的销售和酒文化的发展。     

澳洲人唐睿的葡萄酒事业——访云门酒业（The Wine Republic）总经理唐睿

一家立足于中国市场。由澳洲葡萄酒企业投资、澳洲人管理的葡萄酒企业。它的企业文化及管理者对葡萄酒的态度。值得行业关注。     

强化啤酒营销管理的策略措施

在当前严峻的竞争形势下，如何通过强化营销管理来提高销售力，发展市场，壮大自己，是我国啤酒企业应该认真思考的问题。     

“解百纳”商标争议和解之后的营销思考

2011年1月18日，张裕A发布公告称，公司接到控股股东张裕集团关于“解百纳”商标诉讼及评审案件结果的通知，张裕集团仍为“解百纳”商标的合法持有人。同时经国家工商总局商标评审委员会调解，张裕集团许可公司和中粮酒业等6家公司无偿、无限期使用“解百纳”商标，其他葡萄酒生产经营企业不得再使用“解百纳”商标。     

“营销＋管理”双翼搏击——突破分销渠道低效瓶颈

中国服装市场在经历了一轮又一轮激烈的市场洗礼后，从经营观念、营销思维方面都日趋成熟，但在管理的方法、运作的技能方面仍不尽如人意。理论的学习、跨国公司的示范、自身实践的摸爬滚打，已将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大运作武器的理论了然于胸．突破瓶颈、高效发展将成为中国服装企业进入成熟期的营销主旋     

中国葡萄酒企业,须树立营销伦理观念

2005年6月26日,央视《每周质量报告》爆出葡萄酒企业通过假“年份酒”来牟取暴利的内幕.据报道,北京嘉峪东方公司所生产的年份分别为1992、1998和1999的“嘉峪长城”牌葡萄酒涉嫌年份酒生产年限与标签不符。6月28日．嘉裕东方公司在北京商房大厦召开新闻发布会，总经理苏诚承认报道属实，并进一步指出“中国市场上贴有1992年生产的葡萄酒，几乎都不是1992年生产的!”。     

中外葡萄酒企业经营与战略方面的比较(下)

我国葡萄酒企业如何应对跨国公司挑战葡萄酒行业是一个开放性很强的产业。开放带来竞争,竞争带来效率。国际品牌纷纷进入,不仅是给我国葡萄酒企业带来了竞争,更重要的是给我们带来先进的生产     

孔府家召开2008年上半年销售工作会议

6月28日-29日,孔府家营销管理培训暨2008年上半年销售工作会议召开。据悉,孔府家公司在“内抓管理增效,外拓市场增收”的经营思路指导下,勇于面对和克服种种困难,在新产品开发、品牌提升、市场拓展等方面取得了骄人业绩,上半年销售完成全年任务的50．5％,比去年同期增长了20％。     

白酒企业2009年需具备三大营销观

近年来稻花香酒业的快速发展一方面得益于董事长蔡宏柱的清晰战略规划．另一方面也得益于以王心高为首的营销团队的良好战术执行。从基层成长以来的王心高具有丰富的销售实战经验,善于思考,勤于学习和总结。他喜欢广交各界朋友,并与他们讨论酒业发展和营销之“道”。下文是他面对变化了的酒业宏观环境做出的营销思考。他的这些营销思考．虽然不能称其为系统的酒业“营销理论”,被拿来广泛运用,但仍具有一定的营销指导意义．也不乏是他对自身和稻花香营销实践的一次系统整理。     

制造商学院

新品的上市是一个逐步被市场认识和接受的过程,这其中的流通渠道管理是新品营销的一个难点。厂家如何与经销商紧密的合作,充分地运用其销售推广能力助推新品立足和拓展市场,是我们需要考虑的问题。在商务谈判中,往往根据感觉或者经验来操作,也经常会无意识地犯下一些错误,而让谈判对手有机会反驳或反击我们,使得自己处于不利的局面。对于员工个人来讲,要持续保持学习的动力,     

中小企业如何组建营销团队

中小型企业处于发展上升时期，会意识到公司缺乏大量的人才，尤其是缺乏优秀的销售人才，无论是公司的内部管理还是市场销售管理。都明显感到力不从心。于是开始招兵买马，而忽视了企业内部的培育人才。     

格格 借力“网销”——引领传统服装品牌消费新趋势

白上世纪90年代末开始B2B、B2C、C2C等众多网上贸易平台的陆续出现,到今天各类网络销售模式一跃成为企业经营的主流模式,企业以现代营销理论为基础,利用网络对产品的销售环节进行跟踪服务,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利的目的。在产品获得不尽的市场扩张能力的同时,品牌价值也得以飙升,“网销”已成为一种品牌新文化被各企业用来面对当下激烈的市场竞争,无不用尽招数抢占市场份额。     

将决胜终端执行到底

中得公司是一家以小家电经营为主的营销公司，经营的品牌包括浪木、艾美特、先锋、联创、浪木、澳柯玛、格力等。公司现在员工50余人．建立了健全的销售．财务、创储、售后及配送职能部门．全部业务流程均采取严格的规范化管理．经过多年的发展已成为功州市场较大的影响的家电营销公司。     

黄酒营销：关键是利润

在高速增长阶段的黄酒行业,很多企业甚至认为可以完全忽视竞争对手的存在,因为仍有广阔市场需要开拓,机会遍地都是。但是我们却看到,诸多黄酒企业更多的是以“竞争者为导向”来设定企业经营战略的,向“标杆企业”学习,尤其是在重点区域市场拓展上。和标杆企业抱团打天下,是目前二三线黄酒企业的普遍竞争策略,并依靠低价和好包装策略获得了较为快速的市场增长份额。     

仝方位营销策略 富森致力打造 一流的进口葡萄酒运营服务平台

作为首森集团旗下专业从事进口葡萄酒运营服务的北方富森（北京）酒业有限公司（以下简称富森酒业）,拥有强大的资源后盾以及数十年的酒类运营管理经验。首森集团公司下辖“投资、电子商务、进口葡萄酒、名优白酒”四大行业,富森从事进口葡萄酒的专业运营工作。自富森酒业2011年成立至今,一直秉承“诚信为本,以德铸魂”的经营理念,因为富森明白,诚实守信是企业经营之道、立业之本,只有以良好的道德风尚铸就的企业之魂,才会以和谐的理论指导企业的经营方略,构筑和谐社会关系,树立良好企业形象。     

佳肴盛馔飨万家营养时尚新菜满桌

2005年”两节”是餐饮市场又一个销售旺季，京城各老字号企业从自身经营特色出发，根据节日消费特点及顾客饮食口味、消费观念的发展变化，着重在以下几方面采取了内容广泛、丰富多彩的营销措施。     

营销管理与激励

在企业管理中，激励有着举足轻重的作用，它直接影响着整个管理活动的延续性。也就是说，激励关系到管理活动的顺利开展。目前，有关激励的理论已经比较成熟，不过大多应用在内部员工管理上。而在理论研究上，激励管理和营销管理向来是分离的，因为企业的经营理念还没有改变。     

决战浪漫之都用汗水激活夹生的市场

云中公司是北方生产乳业的支柱企业,在东北地区有着极高的市场份额。大连市场曾经是云中公司的营销主战场,最高销售额2006年曾达到过980万,属于二线市场中销量最好的市场之一。云中公司当时在大连的销售管理是很粗放的,经销商的销售只靠大区经理的指导和一些政策性的支持。但随着原有的经销商原始积累结束后于三聚氰胺事件后转向投资餐饮娱乐业,于是我们启动了新的市场拓展计划,新的代理商为我们演绎了一幕幕悲壮难言的商战离合交响曲。