经销商如何塑造品牌

“经销商”，一个游离于企业的浪子，不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司．只一句“经销商”就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业．经销商老板也可以成为企业家。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源。利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢？我们可以从以下四点入手。     

换个角度看益有

2008年益有厨柜经销商年会突现两大改变：一是请经销商参观工厂，感受益有厨柜的“细节”和“品质”：二是开展了有明确主题的经销商与经销商之间的互动对话。     

中央空调销售人员如何摆脱平庸？

在拜访经销商过程中，经常会听到“××厂家的业务员对经销商和市场不负责任”等抱怨。因此，一个优秀的业务员必然受经销商的喜欢乃至拥戴。到底哪些业务员受经销商青睐呢？     

经销商：看清方向再转型

市场的铁血法则是：“顺我者昌，逆我者亡。”市场环境变了，厂家对经销商的需求变了，经销商也该转型了。[编者按]     

2008年“柳工上半年经销商顾问委员会”召开

2008年8月10日,“柳工上半年经销商顾问委员会”在昆明隆重开幕。“柳工上半年经销商顾问委员会”简称“经销商半年会”,是柳工及柳工经销商共同总结上年经营业绩、通报下半年工作计划的大型商务会议。会议人员包括柳工高层领导、各事业部领导、经销商高层领导,与会人数达150人。     

经销商，如何组建你的营销团队

目前国内的经销商群体处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，而有些经销商还处在“摸着石头过河”的阶段。由于现代营销渠道的风起云涌及厂家渠道扁平化的挤压，经销商群体面临着转型与提升的压力。作为推动商品快速流通、     

“住友蓝海营销力”经销商大会在澳门召开

近日，住重中骏率全国经销商在澳门置地广场酒店召开“住友蓝海营销力”经销商研讨大会。与会的代表有住友挖掘机全国各地经销商的董事长和总经理，日本住友建机和住友唐山工厂的领导也应邀参加了本次大会。     

全国散热器经销商创富饕餮盛宴在京举行

日前,由中国国际建设建材市场研究院散热器经销商联合会牵头,邀请全国散热器经销商聚首北京,以“变革、价值、共赢”为主题,在华润饭店研讨了《中国散热器经销商白皮书》、《散热器经销商终端营销十大剑道》讲析、全国散热器经销商构建卓越“营销服务”北京宣言和散热器行业第一本《营销服务蓝皮书》,并为“Warm沃麦杯”全国散热器经销商获奖企业颁奖,进行了“袁清义务顾问”全国散热器经销商签约仪式等活动。面对散热器行业市场环境发生的重大变化,谋求新形势下散热器经销商的发展,来完成转型期散热器经销商的角色转换,积极应对现代市场渠…     

地板经销商生存状态调查（一）

目前，地板行业最引人关注的是地板品牌“星闻事件”，小小一块地板承载着丰富的动人故事。然而每个品牌动感故事的背后不仅只有生产厂家．而且还有无数默默为之付出的经销商们。生产与渠道密不可分，厂家与分销商共赢共生。一块地板从生产进入流通领域．必须靠庞大的经销商队伍来实现其各个层面和环节上的流通。在这样一个过程中，人们最为关注的只是地板，而完全忽视了经销商队伍的存在。 经销商是整个建材流通领域的推动者和拓荒者，其生存状态如何，将直接关系每个品牌的发展与未来。从本期开始，本刊推出“地板经销商生存状态调查”，敬请关注。[编者按]     

美的中央空调2009年度经销商大会在海南省召开

美的中央空调主题为“搏机遇赢未来”全国经销商大会日前在海南省隆重召开，来自全国各地300多名经销商和供应商代表汇聚一堂、共商2009年美的中央空调发展大计。     

诊治经销商零售终端欠款顽症

厂商之间的欠款和“三角债”，已经随着市场经济的发展和国家金融体制的完善基本得到遏制，但经销商在渠道环节上的欠款，尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势，这种现象已经成为经销商发展的威胁，因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断条，资金周转困难。     

凝聚非凡 点亮2012——ABB低压经销商客户会议在三亚举办

2012年1月13日，主题为“凝聚非凡点亮2012”的“2012年ABB低压产品业务部经销商客户会议”在三亚成功举办。ABB低压产品业务部北亚区兼中国区负责人倪步青、ABB中国低压产品业务部营销和销售负责人黄静、ABB中国低压产品业务部经销商业务总监林罡、ABB低压高级管理团队成员，以及来自全国各地区的约500名ABB低压经销商客户，共同回顾2011年并解析了2012年渠道政策，探讨未来的市场趋势和合作方向。     

股权激励不断增强渠道控制力——格力电器渠道模式最新点评

格力大股东向经销商转让总股本的10％，在进一步巩固销售渠道的“格力模式”，用股权激励经销商，强对渠道的控制力。区域销售公司是格力模式之核心，格力空调国内市场份额稳步提升的重要支撑。同时，股东股权的转让也有利于改善公司所有权结构上“一股独大”的治理结构。[第一段]     

品质就是硬道理——精工·臻典木门畅销市场的背后

在品质消费时代，倾力打造产品的领先品质，建立为消费者所认同的品质感成为各企业发展的关键。“品质”不仅是企业对产品的要求和对经销商与消费者的承诺。更是企业的一项重要战略目标。 赢得众多经销商和消费者认可的背后，正是精工·臻典木门对“品质就是硬道理”信念的佐证。     

如何树立经销商的信心

企业在发展营销的过程中离不开经销商,经销商也需要企业提供适销对路的好产品以获得利益。两者是互利双赢的合作关系。企业在开拓市场中对经销商的甄选是一项重要的工作,经销商在确立经营项目时也在慎而又慎地考察企业的产品。两者交往的过程好似“谈恋爱”。在经过深思熟虑的思考和接触后,开始建立合作关系并着手推进发展。     

经销商：不是我想“分手”——浅析经销商与厂家频繁断交的原因

目前，在地板行业存在着一种怪现象，经销商频繁“换教”，每天出现在报刊杂志上的品牌地板招商广告铺天盖地，究竟是什么因素在作“怪”？     

新趋势 新选择 三层实木复合地板备爱青睐

9月4日，由中国林产工业协会地板专业委员会主办，江苏省木材行业协会地板专业委员会承办的“地板经销商高级培训班”在南京举行，来自全国几十家品牌地板的经销商代表参加了此次培训。据江苏省木材行业协会地板专业委员会秘书长昊边介绍，除了对经销商进行专业培训之外，今后还将举办针对消费者的推广活动，希望能够让消费者更全面的了解三层实木复合地板，     

全国地板“超级店员”大赛首日升达居榜首

全国地板“超级店员”大赛自9月7日启动以来，诸多地板企业、家居卖场及经销商纷纷踊跃报名参赛，一场地板行业的“选秀盛宴”正在全国如火如荼地展开。     

经销商,你学会发工资了吗?

一样的工资,不一样的发法,结果大不一样。有的经销商发得巧妙,既激励了员工,又加强了管理;有的经销商发得“痛快”,但却没留住人才,没提高利润。这就涉及到经销商管理中的薪酬平衡问题,那么经销商该怎么给员工发工资呢?从“底薪”到“基本工资”:名称改变,意义不同一般经销商公司的薪酬结构很简单,大多是底薪+提成,而河南田经理采用的薪酬模式是:基本工资+考核工资+奖金。这两种薪酬模式,从本质上来说没有什么区别,只是名称发生了变化。田经理认为,用“基本工资”代替“底薪”,用“考核工资”代替“提成”,虽然只是名称发生了改变,但意义却…     

深化合作规范管理健全网络2007年徐工重型战略经销商年会取得圆满成功

12月19日，徐工重型在开元迎宾馆召开了2007年度战略经销商年会，全国43家战略经销商、服务商参加了此次会议。会议进行了2006年签约经销商、服务商年度工作总结，对2006年度优秀经销商进行了表彰，通报了2007年经销商、服务商管理规范和工作计划。总经理张玉纯、副总经理杜印升到会并作了重要讲话。此次年会以非同凡响的2007年高新产品推介会为开局，以深度沟通的年会为主体，以周全细致的会议安排为脉络，全方位地展示了“十一五”开局年的新徐工重型形象，进一步提升了战略经销、服务商与徐工重型同发展共命运的信心，加深了彼此之间的感情，年会取得了圆满的成功。