存量市场下代理商组织结构的再设计

正旺季促销售,淡季讲管理,谁能够真正把管理水平提高,谁才能更有把握看到工程机械行业下一个春天。自2012年以来,工程机械行业进入了"行业的冬天",在这个冬天里,影响最大的莫过于行业价值链中承担市场、销售及售后服务角色的各家品牌的代理商们了,有很多代理商纷纷倒下,剩下的代理商也受到了行业上下游及各方利益相关者的诸多"为难"与挑战。银行、融资租赁公司面对行业的冬天收起了笑脸,银行贷款变得更加困难;制造商很难共患难,"先还我钱,别的不管,实在不行交出代理权";客户欠款则更有理由了,"代理商财大气粗,欠点钱,没事的";当需要法院维护正义的     

工程机械行业早春初现

市场快速回暖出乎意料,业内人士普遍认为,工程机械行业的"冬天"并没有过去.然而新年伊始,工程机械行业却出现"早春"现象.     

2005蓄势待发

2005年是国家"十五"收官之年."十五"期间工程机械行业经历了大起大落.从2002年开始市场增长速度让所有预测都始料不及,整个工程机械行业似乎到了产量决定销量的短缺经济时代,销售竞争几乎成了产能竞争.     

借船出海,助推国产品牌国际化——专访法国巴黎银行融资租赁集团副总裁莫薇

数据显示,国际工程机械行业巨头美国卡特彼勒公司在全球50％以上、发达地区80％以上的销售都是以融资租赁的方式进行的.沃尔沃等欧洲主要工程机械制造商也不例外. "欧洲的工程机械融资租赁市场发展较中国要成熟许多,平均市场渗透率为40％～50％.特殊行业和制造商,通过融资租赁的购买会达到60％以上."法国巴黎银行融资租赁集团副总裁莫薇表示,经过多年的推广和市场发展,融资租赁或者单纯的出租在欧美工程机械市场已经相当普遍.     

风物长宜放眼量

2011年7月31日,工信部装备工业司和中国工程机械工业协会在山东青岛联合发布《中国工程机械行业"十二五"发展规划》,预测到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元水平,年平均增长率大约为17%,其中出口260亿美元左右。工程机械产业向来被誉为我国固定资产投资增速的"风向标"。工程机械产业对自身未来发展的判断,将给工程机械购买者以借鉴。"十一五"期间,中国工程机械年产销额由     

严冬里的热浪

由美国次贷引发的全球金融危机愈演愈烈,逐渐波及到实体经济。我国工程机械行业自三季度以来,行业增速明显回落,基本呈逐月下降之势,但各子行业表现差别较大。进入冬天,全球经济仍旧寒气逼人,国内工程机械行业也体验到了"冬天"的寒意,销售疲软,产品积压,从上半年的产品供不应求而加班加点到年底的员工放假、裁员消息不绝于耳,冰火两重天。2008年工程机械行业上演了大逆转的戏剧性一幕。     

服务品牌的建设

十年来,在我国装备制造业的各子行业中,工程机械行业一路高歌猛进,呈现爆发式增长趋势,但在2012年工程机械销售出现了整体下滑。库存、现金流压力也随之骤增,行业内普遍将2012年称为"工程机械行业最困难的一年"。2013年,工程机械企业逐渐进入到从宽泛到聚焦,从快速到理性的     

临工:享驭海外征途

2011年是"十二五"的开局之年。随着中国工程机械企业大踏步"走出去"战略的持续实施,海外营销已经成为评价国内工程机械企业综合竞争实力的重要方面。同时,2011年也是山东临工发力海外市场的重要一年。继上半年出口销售取得行业第一的佳绩后,截至2011年11月,山东临工取得了全年销售收入突破百亿的骄人成绩,在海外的品牌认知度也迅速攀升,海外市场增速处于行业领先水平。     

2009年上半年工程机械上市公司发展报告

2009年上半年工程机械行业在国际金融危机的打击下．大部分产品市场销售继续保持下滑走势。工程机械行业在享受了前几年的全球化盛宴之后,开始感受全球化经济时代唇亡齿寒的深刻影响。在国家4万亿元的投资高潮中．部分工程机械产品获得了发展机会,国内市场销售优于国际市场,但是总体上仍未能摆脱下滑趋势。     

中国工程机械行业的发展前景

工程机械产品需求及增长幅度与GDP、基本建设投资规模具有较强的相关性,行业景气度与固定资产投资的增幅基本上呈同步正相关的关系。金融危机之下,工程机械行业采取积极应对措施,在保增长、扩内需、调结构相关政策的推动下,转变发展方式、寻求新的经济增长点,工程机械行业呈现回暖态势。总体来看,国内工程机械行业在国际经济危机的影响下进入了低速发展的阶段。关于中国工程机械行业发展前景,总的看来是乐观的,预计以8-10%左右的增速发展,还应该持续10到15年,最终应该稳定在20000亿左右的销售水平。     

工程机械全年出口负增长似成定局

在传统的销售旺季突然“哑火”，工程机械行业眼下有些迷茫。2008年我国工程机械行业走出一条波动较大、前高后低的曲线。而2009年第一季度，曲线逐渐平滑上升，销售出现好转迹象。     

危机启示录——工程机械企业如何面对行业危机

众所周知,我国工程机械行业,乃至整个装备制造行业在2011年下半年开始经历了寒冷的冬天。由于受国家实行稳健的货币与财政政策,加强流动性管理、加大房地产市场的调控力度,以及其他大部分应对危机的刺激政策逐渐退出等多重因素影响,工程机械行业内各个企业的经营都或多或少遇到了困难,很多企业在部分子业务中亏损情况日趋严峻。     

工程机械行业提前进入上升通道

工程机械销售又在2006年的首季出现了热火朝天的现象,工程机械行业在宏观经济还未出现上升趋势之前,提前进入了上升通道。预计叉车行业二季度销售将继续呈上升走势,同比增长比一季度有所回落。挖掘机行业二季度销售延续一季度的高位增长走势,同比增长相对2005年处于正增长态势,并高位趋稳。[编者按]     

对我国工程机械配套件行业发展的看法

1 我国工程机械配套件行业发展概况 我国工程机械配套件起始于上世纪60年代初,到80年代中期,我国工程机械主要配套件企业已有30多家,初步形成了我国工程机械配套件行业."七五"、"八五"、"九五"以来,我国工程机械配套件行业先后经过大规模技术改造、技术引进、合资合作生产及建立独资企业等,技术质量水平有了很大提高.     

专业二手机商家在新机流通中的作用

进入"十二五"开局之年,国内基础工程建设不断开展,各项基础设施投资纷纷落实到位,带动了我国工程机械行业的蓬勃发展。工程机械行业新设备的销售往往是通过密集的销售人员跑动及阶段性的市场展销会的形式进行的。     

今日微博

泵虎小叶子：冬天过去了，春天还会远吗？显然，我国工程机械行业已经从总体上告别了持续10年之久的超高速增长阶段。这些吃惯了”大香饽饽”的工程机械企业，在经历过前所未有的“前高后低”之痛后，正在面临着新的机遇和挑战。／／@济南德佳机器控股有限公司：3月工程机械需求疲弱，后期需求或将缓慢恢复，     

十年,大道同行

我们必须承认,一个高速增长时代的终结和一个呼唤新英雄的时代正在开启。这再也不是一个"只要站在风口,猪也能飞起来"的时代,任何的心存侥幸都会让我们错失转型与发展的机遇。2003年,当代理制在中国工程机械行业已经践行了快10年的时候,这种模式开始被奉为工程机械销售的主流模式。正因为如此,也催生了一大批从配件销售起家逐渐成长为整机代理     

专用工程机械综述

1　问题的提出本文把非建设行业使用的工程机械称为专用工程机械。专用工程机械的开发情况 :(1)近年来 ,国外(特别是日本 )由于基建不景气 ,建设业用的工程机械销售不旺。工程机械生产厂为了扩大销售 ,积极寻求开拓新市场、寻找新用户 ,于是萌发了开发适合非建设行业使用的工程机械的设想 ,并付诸实践。 (2 )在发达国家 ,一些非建设行业 (如冶金业、矿业、林业、环保业等 )出现了工人老龄化和苦、脏、险作业岗位招工难的情况。另外 ,为了降低成本 ,需以机械化代替人工劳动 ,以提高劳动生产率。所以 ,许多非建设行业也在积极寻求能代替或减轻…     

再制造——工程机械行业下一个增长点

日前,为推进开展机电产品再制造工作,工业和信息化部下发[2009]128号文件"关于组织开展机电产品再制造试点工作的通知",提出了机电产品再制造试点工作的目标、范围、组织申报程序及相关要求.明确提出"开展再制造试点的范围包括:工程机械、大型工业机电设备、机床,农用机械、矿采机械、铁路机车装备、船舶装备、医疗及办公信息设备等整机及关键零部件."工程机械行业被明确列入试点范围,这对工程机械再制造来说无疑是一个"福音".     

野蛮生长时代的终结——2012年工程机械年报评析

日前,工程机械行业16家上市公司2012年年报已经披露完毕,作为工程机械行业的主体,他们的整体表现如何?也许你早就知道2012年工程机械市场销售一塌糊涂,但是可能还没注意到这是10年来行业收入首次下滑;也许你已经知道混凝土机械是唯一实现增长的大类产品,但是也许还不了解混凝土机械行业的收入和利润占据了中国工程机械制造业半壁江山;也许你早就知道中国工程机械行业三一、中联、徐