小区直销助推即热式增长

笔者负责某品牌即热式电热水器华北市场,在走访河北省张家口市的代理商时,发现当地的代理商把小区直销放在销售首位,并将小区直销做成了销售突破口,使该品牌产品在当地迅速从导入期进入到发展成长期。通过与老板的交流,了解了他们的成功经验所在。即热式电热水器代理商做好小区直销工作主要应从以下几方面着手……     

即热式电热水器 小区推广要扎实

近来通过对各地的市场调研发现,大多数即热式热水器的厂家都根据产品的特性,号召各地的代理商做小区推广,以提升销量。究其原因,一方面是即热式热水器与家庭房屋的装修结合紧密,最好是与装修卫生间同步安装,并且要注意房屋中整体用电环境的水平。电表容量普遍较好的新建小区,符合即热式产品的安装条件,成了即热式热水器品牌推广关注的焦点。     

即热式电热水器知识讲座之五吸尘器

即热式电热水器因其小巧．方便．安全．节能等特点而受到越来越多消费者地认可与青睐。可是．由于许多人对这一新生事物了解不够全面．导致了因安装．使用及保养不当．从而引发了代理商及消费者对即热产品的怀疑。因此有必要在这里对即热式热水器的安装，使用及保养知识作一介绍．以使广大代理商及消费者能够更加方便快捷地享受到即热产品带来的健康与快乐。     

精确定位 创新服务 主题营销

2004年,肖志杰经昆明的一位代理商介绍,认识了“斯狄温”这个品牌。通过研究产品资料,他认为这个传承德国品质的即热式电热水器品牌蕴含着巨大的商机,当时厂家也给发了一台机器过来,使得他对产品的情况有了大体的认知。当年10月份,     

做好终端卖场带动专卖店经营

即热式电热水器近几年市场上升很快,是众多代理商非常关注的产品之一。那么,作为代理商如何操作、经营好这个产品呢？抚顺代理商朱秀凤将八年的代理经验做了总结、回顾。愿对正在操作或者想要代理这个产品的代理商有所帮助。     

如何快速上销量我为大家支几招

即热式电热水器是近两年来市场中的一个热点产品,很多代理商朋友在比较各品牌的实力、亲赴厂家实地考察后,最终从众多参展厂商中选择了自己认为值得合作的品牌做代理。那么选择了合作品牌之后,如何才能快速地开拓当地市场、提升销量,使投资得到丰厚的回报呢？在此笔者想就自己的一些经验与大家进行交流和分享。     

有胆有识 才是真实力

心有多大,舞台就有多大,河北省沧州市金阳商贸有限公司老总王金旺从1997年就接触即热式热水器,一直比较看好这款产品,从2001年开始正式从事代理销售即热式电热水器产品,主要是以工程销售为主,发展一直较平稳。2006年全国即热式市场都是产销两旺的情况下,沧州市的市场也开始启动,金阳商贸希望抓住这其中的机会,把沧州即热式电热水器市场做大。他们非常重视到北京、石家庄去参加厂家的培训,跟一些优秀的代理商接触交流,希望从他们那里学到一些经验。2006年,他们又率先大规模进入当地各主流家电零售终端,开始与连锁零售卖场合作。起初一个月只有5～6台的销量,很多朋友都为他们着急,担心成本这么高,促销员底薪就600～800元(在沧州地区是属于比较高的底薪了),提成比例又那么高,养得起吗?但今天,他们把终端市场做大了。大家都佩服他们的远见,他们也直接带动了沧州即热式电热水器市场的发展。     

即热式电热水器导购话术-功率篇

即热式热水器作为近年兴起热门产品,受到越来越多的商家及消费者关注,但终端销售人员在产品知识、销售技巧方面相对其它成熟的热水器产品的销售人员稍显匮乏。因而笔者将在终端中顾客常问的问题总结出来,旨在提高即热式热水器市场销售人员的战斗能力,将即热式电热水器市场做大做强。     

代理商选择即热式热水器合作品牌看什么？

即热式电热水器具有即开即热．省时省电节能环保等诸多优点．而且具有比普通电热水器更为可观的经济效益．经过几年的发展．产品已经越来越受到广大家电经销商的青睐．但即热式电热水器毕竟属于电热水器的一个细分．也是近几年才“热”起来的．所以在营销上没有什么现成的模式可以参考，     

好产品会说话

在长春即热式电热水器的市场,我们所代理的斯狄温产品入驻了长春所有的家电专业卖场,包括国美、苏宁以及当地的零售企业欧亚集团,销售额可以说是名列前茅。     

即热式厂家如何稳定代理商队伍

从2011年开始,家电业受各方面因素的影响,开始出现滞涨和下滑的现象．即热式行业也受到了很大冲击．一些即热式电热水器厂家的代理商队伍开始出现不稳定的情况．部分品牌的代理商流失还比较严重。     

三大障碍即热式电热水器能在市场走俏吗?

小巧的即热式电热水器颇能吸引消费者的眼球。     

代理商谨慎搭乘即热式快车

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断"跑火"的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

代理商管人比理事更重要

在2007年十月的顺德家博会中，笔者注意到，即热式电热水器参展商明显多于往年，达42家，展馆外的即热式广告也是倍增。专门前来选择即热式品牌的客商也非常多。在整个展馆中，展位面积大、形象设计好、出样丰富的即热式电热水器品牌就更是受到观参客商的注目。例如，在展会期间，     

以产品为中心 注重客户体验

即热式电热水器从教育消费者到消费者接受阶段．涌现出很多企业和品牌。今年以来，通过在备地市场的走访，我们发现即热式品牌在家电大卖场的数量急剧下降．以前很多卖场少说三五个，多则七八个．但从去年下半年大部分地方的卖场只剩两三个品牌。为什么会出现这样的局面？     

在建材渠道销售即热式3要点

目前,越来越多的厨卫品牌开始重视建材渠道．一些卫浴品牌在建材市场开设的专卖店也雨后春笋般的冒了出来,即热式电热水器作为一个虽然与装修关系密切,但又不属于建材的产品品类,如何才能在建材渠道取得良好的销售,本刊记者采访了已经在建材渠道销售两年的哈佛洛阳代理商冯杰。回顾走过的路,冯总认为,需要掌握以下三个要点。     

运用扩散性思维做市场

即热式电热水器目前的发展势头有些猛烈又有些残酷,产品的质量关如何过？代理商队伍如何保持稳定？市场局面如何打开？是很多即热式厂家的头等大事,作为新介入品牌,如何在目前激烈的竞争态势下生存并求得最大化的价值实现？来自广东惠州市的贝力菲科技有限公司的钱鸿森有话要说。     

专卖店持续发展是关键

<正>童政礼是江西上饶市奥特朗热水器的代理商,2005年开出第一家即热式电热水器专卖店,2009年,在江南商贸城精品街的高端建材综合区内又开了第二家专卖店,定位于高端体验馆,这家店的年销售规模单店可以达到120万元。人员配备要充足即热式热水器的专卖店产品销售比较单一,产品与传统的热水器又有很大的差异,让顾客认可,经营起来真的需要花费很多的心思。在精品街的专卖店中,     

即热式电热水器新品

艾乐家F6系列即热式热水器;艾乐家T8系列即热式电热水器     

不要让自己成为别人的试验品

即热式电热水器行业尚属于一个新兴的行业。对代理商来讲也是一个机遇。但把机遇变成财富还是让机遇成为负担，就要看代理商的选择和具体的操作了。汇发商贸有限公司是贵州省奥特朗即热式电热水器代理商。代理即热式电热水器三年多的时间。公司从最初的2个人发展到现在的40多个人。即热式电热水器的年销售量达到6000多台，成为了贵州省内最大的即热式电热水器代理商。汇发商贸有限公司的总经理阳建华认为。自己的公司之所以发展这么快，是抓住了一个好的机会，有一套好的市场操作方法。在此，编者将他们的经验介绍给读者，希望给想代理即热式热水器的代理商一些启发。