酒水厂商合力：打造渠道“品牌化”

12月1日第二届中国酒博会上2007中国酒水渠道领袖年会隆重开幕。汇集了包括北京朝批、石家庄桥西、陕西天驹、浙江商源等在内的年销售额上亿元的渠道运营商老总、代表和来自全国近四百多位渠道领袖将围绕着酒水渠道品牌化与扩张的议题展开讨论。并且在当晚上演酒博会压轴大戏精英领袖品鉴之夜——2007中国酒水渠道领袖颁奖典礼。     

"消费者不成熟"我该怎么办

尼古拉是我的朋友,他现在正在北京新开的马克西姆餐厅负、责酒水,最近他碰到了这样的客人.某一天,一群中国客人来餐厅用餐,其中一位客人点了一瓶法国的雷司令白葡萄酒.当酒打开后,这位客人尝了一口说道"这酒坏了,我喝过的雷司令不是这个味道、"尼古拉跟他解释,这款酒.     

酒企热衷直播卖酒 未来难成营销新趋势

在春节前酒水最重要的消费季来临之时,网红主播直播卖酒成为不少酒企的营销新方式。在网红直播的强大带货能力下,这些产品不仅在短时间内销售一空,更引发了行业关于直播卖酒这一现象的探讨。业内人士表示,当酒水界的"巨头"与直播界的"巨头"联系在一起时,新的变现方式背后是否意味着酒水营销正迎来新趋势?还是这仅仅只是一种对酒水行业无法造成直接影响的营销噱头而已?     

解惑

新食品杂志社： 我是江西的一名酒水经销商，进入酒水行业只有两年多时间。目前，我主要在餐饮酒店直销，产品以中高档白酒为主。最近，我发现简装的光瓶酒在一些C类店的销量特别大，因此想在今年春交会上引进一款光瓶酒。但是考虑到自己现在的人员和渠道都没有运作过这种低毛利产品，因此有些顾虑。如果我们要操作简装白酒．应该在管理和渠道上注意哪些问题呢？     

酒水网销还需突破三个瓶颈

网络卖酒目前还是非主流渠道，对于客户来说，在网络上买酒只不过是增加了一个选择而已。要让这个新的渠道得到发展，酒水网销的运营商们需要得到酒厂的支持，并消除消费者的顾虑。     

酒市

山东济南:烟酒类销售额同比大幅下降本刊讯(记者郭婕)每逢过节,都是烟酒市场的"黄金期",酒水价格也慢慢绕上了"逢节必涨"的怪圈。但今年春节前后,中、高档烟酒销量却让人"大跌眼镜"。市商务局统计数据显示,1月烟酒类商品实现销售额2.5亿元,同比下降47.4%,酒水市场遭遇前所未有的寒流。3月3日,泺源大街上一家酒水超市老板告诉记者,春节期间,高端白酒只零零散散卖了些,和往年相比,大型团购和单位订购大量减少。记者采访获悉,啤酒市场、中低价位葡萄酒,黄酒受影响微乎其微。目前黄酒几乎没有进入应酬用酒范围。酒水市场在遭遇春节前后的"寒流"之后,酒企和酒水经销商显然不想"坐以待     

王成葆中小经销商要直面线上卖酒

上海仙露实业有限公司总经理王成葆线上运作酒水已有三年。在他看来，线上销售平台已经日趋成熟，甚至其规范化程度已经超出了线下传统渠道。王成葆表示：“电子商务是酒界未来发展的主流趋势。作为一名中小型经销商，要能够积极向新型的潮流转变才能在酒水市场中立足。”     

马龙刚的门店电商相对论

山东临沂顺和酒业有限公司目前旗下已经开设了26家酒水门店，而其董事长马龙刚早在两年前就开始酝酿自己的电子商务平台。去年8月1日，马龙刚和青岛啤酒集团联合做了一个“酒到家”上线的活动，这个活动的举行，也标志着马龙刚的酒水线上渠道——“顺和·酒到家”正式上线。从上线至今，“顺和·酒到家”销售额已经突破100万元。马龙刚认为，经营电子商务平台要注重和线下门店渠道的配合，打好线上线下的组合拳。     

关于召开"中国酿酒工业协会啤酒分会二届四次常务理事(扩大)会"的通知

中酒协啤[2007]04号各常务理事单位、各啤酒生产企业:中国酿酒工业协会将于2007年3月27～30日在北京召开"三届三次理事(扩大)会议",啤酒分会将在本次会议期间召开"二届四次常务理事(扩大)会",会议内容如下:一、参加中国酿酒工业协会理事(扩大)会安排的会议内容,详见中酒协[2007]10号文;二、讨论通过中国酿酒工业协会啤酒分会2006年工作报告;     

老台门的“出位”

浙江商源．是探索酒水渠道未来发展方向的扛旗者和实践者。他们独到的思维同样体现在品牌的塑造上．黄酒老台门的横空出世．就让业内闻到了一股清新独特的酒香。