“特区政策”引发“特区效应”——从方正打印机发展看方正科技创新之路

4月18～20日,相信凡是在这期间游览特区珠海的人都会看到在珠海市中心海粤大厦的两座楼间飘扬着一条格外醒目的红色条幅,上面写着“方正打印机代理商大会”几个大字。没错,来自全国各地的100多家方正打印机核心代理商正在这里商讨着未来的发展策略。专门为一个事业部搞如此隆重的会议,打印机在方正科技中的地位可见一斑。的确,和方正科技各个产品部门相比,方正打印机就像一个“特区”,享受着多种“优惠政策”,尽管“方正打印族”的首领邢宗熙平日里总是眉间簇笑,但是看得出他肩上的担子很重,就像他给代理商们所做报告的主题——“机遇与挑战同在”。     

市场动态

2000方正打印机代理商年会在杭隆重召开 北大方正电子有限公司近日召开了“方正打印机2000年代理商年会”。来自全国各地的110余家方正打印机产品的代理商欢聚一堂,互相交流经验,取长补短。 APC“动力中国”2000年全国巡回展即将启航 3月17日,由美国APC公司主办的“‘动力中国’2000年全国巡回展”将在北京嘉里中心饭店隆重开幕。此次巡展将一直持续到4月27日,覆盖北京、上海、广州、成都等12个重要城市。 海尔是脑展开大型用户回访活动 海尔电脑将于3月1日3月31日期间在全国范围内举行“用户满意得第一,海尔服务零距离”主题活动,通过对新老用户进行走访和回访,有针对性的解决他们在使用过程中遇到的实际问题,令用户充分感受到海尔电脑个性化服务所带来的实惠与惊喜。 HP NetServer LH3倾情回馈用户 惠普将举办一次倾情热卖活动,该活动的热卖服     

方正重振打印机业务

方正在中国打印市场是一支老牌劲旅,但在最近一两年里,市场上很少方正打印的产品。打印机需门槛很高的技术,打印机厂商,会受到上游机芯厂商的制约。这段期间,方正打印应是受上游厂家制约而遇到困难。     

丹唇未启笑先闻——方正文杰激光打印机初记

北大方正即将推出自有品牌方正文杰激光打印机。对于用户,对于方正自己,这都不仅仅是新增一款产品那么简单的事。方正将多年在出版技术和汉字字库的优势倾注于新生的文杰激光打印机上,用户又将从中获得哪些切实的益处呢?记者独家采访了方正打印机事业部总经理周群先生,听他入情入理地分析了目前打印机市场状况、文杰打印机的优势以及方正意欲统领国内打印标准的雄心。     

切入——浅谈EPSON金牌代理实创科技实业中心成功之道

同PC相比,国内的打印机品牌战尚显平静,但PC降价给IT市场带来的冲击,也使打印机市场的竞争日趋白热化。国外厂商对中国IT市场的过分乐观,使得国内的代理商们不得下接受更多的销量要求,从而更加剧了彼此之间的竞争。不过,从1997年初开始代理EPSON打印机的北京实创科技实业中心,很快以其每3个月出货超过1万台的业绩被EPSON认定为金牌代理商,从而成为EPSON在国内的所有金、银牌代理商中最年轻的一个     

实现“两化”——记方正激光打印机2000年经销商大会

打印机可以说是与PC机联系最紧密的外设,因而也是竞争最激烈的市场。记者于近日参加了方正集团信息产品事业部激光打印机2000年经销商大会,在会上,方正提出了以网络化和彩色化两个突破口树立方正激光打印机在日常办公领域地位的方针。目前国内激光打印机市场基本上是     

好雨知时节——方正电脑机构调整、全新销售策略早出台

1月的杭州阴雨纷纷,寒意逼人,但西子湖畔皇龙饭店内热气腾腾的氛围多少扫掉了300余位方正电脑代理商们头上的阴霾。新出台的方正代理商政策感染着每一个与会者,人们看到了更多的机会,更大的利益,更好的支持。以往每年春节之后才开始的春季销售热潮在这里被方正电脑公司提早实施了。 据了解,方正电脑在1997年通过其“星网计划”达到了预期的销售目标,保持了第三的市场地位。应该说其市场销售是成功的,为什么还要在新年伊始就大动干戈,强势推出其全新的代理政策呢?对此,方正电子有限公司副总裁、方正电脑公司总经理冯佩然自有一番说法:1997年方正电脑共销售了13.5万台,增长率达200％,其中有50％是通过代理商销售的。1998年若想继续保持前三名的市场位置,同时使     

方正爱JAVA与Sun公司展开全面合作

5月13日,Sun与北大方正集团签署了增值代理商协议、授权分销中心协议以及与方正研究院的Java技术开发应用中心合作协议。这标志着Sun与北大方正集团的合作已进入实质性阶段。 Sun将对方正指纹系统软件的移植、开发以及市场拓展预     

方正“挖渠”卖电脑

记者日前从在海南举行的“承传五载,辉煌未来”的方正代理商大会上获悉,2001年,方正电脑将进一步加强渠道建设,坚持“扁平化”渠道发展策略。方正电脑代理商数量将发展到1500家,其中核心代理商500家。方正家用电脑将建设以专卖店为主,包括专卖店、代理商门市和二级渠道在内的“三位一体”的专业化家用销售渠道,专卖店的数量将超过200家,布局将从中心城市延伸到地市级城市。     

业界动态

方正电脑与代理商相约新世纪 [本刊讯]“方正电脑’2000代理商年会”1月8日在昆明举行,来自国内的300多家方正电脑代理商参加了此次盛会。会上,方正首次提出了“一个中心,四轮驱动”的新千年发展战略,即以渠道为中心,市场驱动、产品驱动、服务驱动、运营驱动,四轮并进,提高市场的知名度、产品的喜爱度、服务的忠诚度、运营的满意度。 1999年是方正电脑成就辉煌的一年。在IDC的统计报告中,1999年第二季度方正电脑第1次跻身亚太10强;在第三季度,年销量超过41万台,在亚太市场占有率升至第9位;2000年方正电脑将继续与近千家代理商紧密合作,发展目标是     

联想-Lexmark彩喷双子星

在实达、联想和方正等公司共同努力下,在针式打印机和黑白激光打印机市场上,国产品牌产品已经打破了国外品牌一统大下的垄断局面,无论是产品性能、技术支持还是产品价格,它们与国外品牌相比都已不存在差距。然而在几乎占据打印机市场半壁江山的彩色喷墨打印机市场上,却一直难觅国产品牌的踪影,HP、Epson、Canon和Lexmark四大     

低价争通用

“珠海市政府已经做到了人手一台激光打印机,并且在市场上已经有几千、上万台的标的出现。这么大的通用市场,方正绝不会甘居人后。”方正科技电脑系统有限公司打印机市场部市场总监牛佳先生豪情万丈地对记者说。“方正在专业市场上占据了70％以上的市场份额,这是以说明方正在激光打印机领域的雄厚技术底蕴。”正是有了这样的基础,方正下定决心力推通用激光打印机市场,于9月12日调整了旗下激光打印机的价格,并同时推出了包括A210E在内的几款新     

与佳能共生

北京佳企兴业信息服务中心副总经理杨健:佳能无论在形象还是售后服务上都做得很严谨,在用户和代理商心中保持着良好的声誉,产品质量深得客户信任,市场定位准确。性能价格比上保持优势,因此也使作为代理商的我们销售起来得心应手。而且佳能公司在市场划分、代理层次上制度明确,管道和市场开拓很规范,产品又比较有特点,做市场也比较努力,又有较高的知名度,因此能成为1997年最畅销的打印机品牌。     

EPSON多款新品争奇斗艳

精工爱普生公司在12月18日举办的’96 EPSON 产品展示会上宣布推出高速彩色喷墨打印机 Mj-510k/Mj-510、LQ-1600KⅢ点阵式打印机、EPL—N2000K 高速激光中文网络打印机、Photo PC 500彩色数字照相机以及具有照片视觉效果的新一代高画质6色喷墨打印机等多款新品,并于明年一季度全面上市。EPSON 进入中国市场8年以来,其业务一直呈稳步上升趋势,1995年销售计算机110万台,打印机60万台:1996年计算机将突破180万台,打印机120万台;1997年预测计算机销量达250万台,打印机180万台,年平均增长率为50%。据悉,EPSON 公司将于1997年2月开通面向用户和代理商的热线电话,并通过 Internet 提供包括驱动程序在内的各种技术资料。     

文杰A6100适用行业

8M 内存,12ppm 快速打印,方正 RIP 技术,600dpi 级输出,这些都让人不仅感到,多介质激光打印机方正文杰 A6100打印机4999元的价格是不是定得太低了。当然 A3幅面的宽幅打印,可以方便打印计划、报告、宽行报表,大至 A3,小到明信片,都可输出,这些特点尤其适合政府部门、现代商业办公企业、各行业用户对多种打印输出的要求。方正文杰 A6100之所以可以推出价格如此低的 A3激光打印机,主要是因为方正已经可以自主设计,制造激光打印机的最主要核心部件之一——激光打印机输出控制器及与之配套的软件。如:RIP 控制器,字型发生器(这一技术成为1985年中国首批专利),为提高中文输出质量的 HINT 技术等,从而降低了产品的设计成本和制造成本。方正自主开发的控制器技术一举打破了该技术国外厂商长期的垄断地位,使 A3幅面打印机价格能够不再高高在上。同时,PS 语言控制打印技术,使得方正打印机在中文打印处理方面有着独有的优势,文字描述更加细润腻圆滑。该打印机配置了52套方正 PS 字库,文字齐全,能保证各种打印要求。在同档激光打印机中,方正激打中文打印速度,达到了英文的处理速度。除了普通打印     

高性价比的选择

方正科技电脑公司打印机事业部近日推出市场零售价只有4350元激光打印机新产品方正文景A300，既能胜任个人用户使用，又能满足小型工作组级业务需求，为广大的消费者提供了一个高性价比的选择。     

都是日期惹的祸

单位一台方正文杰A280E激光打印机使用半年以来工作一直都很正常,忽然一日在打印文件时,出现“该程序执行非法操作,即将关闭”窗口,本以为是打印机驱动出错,于是卸载打印机驱动并重新安装,再启动计算机,故障依旧。使用最新版瑞星杀毒,仍然无济于事。将打印机安到其他计算机上,工作却很正常。点击出错窗口的“详细信息”,提示为Rundll32.exe在Fzps2.drv处内存出错。从Windows98光盘和方正激光打印机驱动光盘中     

七日精华

IBM畅想打印未来 日前,IBM中国打印系统部举行了“2001年增值代理商大会”,旨在进一步发展战略合作伙伴关系,共商打印机市场的未来。目前,IBM打印系统在全国已经拥有一批忠实的企业用户。(蕾)英迈镀金代理商 近日,英迈中国TSC(技术方案解决中心)在上海、北京、广州、成都四地为其核心思科产品代理商的技术工程师进行了深入系统的产品技术培训,该培训旨在进一步提升其渠道增值能力。(蕾)     

博思得：自动识别行业的弘毅之士——访深圳市博思得科技发展有限公司副总经理刘方

企业定位清晰务实 2004年对博思得来说是一次本质的飞跃。随着G系列条码打印机的诞生，博思得由一家条码打印机的代理商转变成做自主品牌的企业。     

国内动态

方正文杰:打出新天地 方正电脑结束了方正集团没有制造业的历史,目前已经成为集团继方正出版系统之后的第二大支柱产品。去年年底,方正的第三大支柱诞生了,它就是文杰打印机,其目标直指惠普。