走向非线性——惠普商桥发布引发渠道销售模式产生改变

“砰”一声巨响,彩带纷飞。2月29日,上海国际会议中心,随着信息产业部信息化推进司司长宋玲、惠普公司信息产品事业部亚太区总经理MichealHoffmann、中国惠普信息产品事业部总经理佘永旭等人按下按纽,“惠普商桥电子商务系统”在经过前期的试运行之后,正式在惠普渠道中全面启动。“惠普商桥”的启动其意义不仅仅在于惠普把渠道带入了电子商务时代,更重要的是,意味着非线性的渠道模式将取代非线性的渠道销售模式。     

因特网业务发展的加速器──惠普“电子化服务”解决方案

惠普最近推出了新的端对端 (end－ to－ end)互联网核心软件和服务,这一内容得到扩展的解决方案使企业、服务供应商和 Internet创新公司能以更简单和更快捷的方式建造高度稳定、安全的 Internet环境,更好地运用电子化服务,从而在当今的互联网大环境中盈利。同时,进一步强化和丰富了惠普所倡导的“电子化服务 "的理念。 　　惠普副总裁兼软件部全球销售总经理 Arun Oberoi说：“惠普公司软件解决方案现已在全球拥有超过 120,000名客户,是电子化服务“端到端管理解决方案”领域的领导者。在中国,惠普软件的市场分额近年来不断攀升,每…     

惠普改造、扶植渠道显效——首季亚太增长46％

2月29日记者在“惠普商桥电子商务系统发布及2000年中国区渠道年会”上获悉,惠普用电子商务等手段改造渠道措施已开始显效,新财年首季全球业务增长14％、亚太增长46％,CHP预计高于亚太区平均增长。     

电子渠道飓风刮起——写在“惠普商桥”推出之际

Internet的迅猛发展,令人始料不及。据预测:到2001年Internet用户将增加到5亿。借助Internet兴起的电子化服务,已经使Internet从一种通讯手段变为一种交易手段,企业的发展将与Internet的发展息息相关。惠普公司作为一个电子商务的倡导者,同样看到了解Internet对渠道的影响。商品从厂商到用户的流通过程中,渠道的效率有待提商。通过电话、传真等传统通讯方式进行渠道沟通,难以使经销商们实时、准确的掌握各种信息,     

Informix绑惠普

Informix公司和惠普公司本月共同宣布:双方将携手提供基于Linux的Internet解决方案,用户今后可以通过惠普公司的Covison Internet解决方案计划得到Linux版本的Informix动态服务器。该计划是将Internet应用、惠普的技术和支持、部分Internet零售商提供的服务、系统集成商以及Internet服务供应商结合在一起,以创造集成的Internet解决方案。惠普公司的Covison销售伙伴目前可以使用Linux版     

全新惠普文印管理服务项目

正2014年4月15日,中国北京——惠普公司宣布启动惠普文印管理服务代理及转售项目。该业务旨在依托惠普资源与支持,帮助中国渠道合作伙伴实现文印管理服务业务的增长。加入惠普文印管理专家转售项目的经销商不但可以持有客户合同、增加收入,还能在企业文印管理业务销售中,保有对客户的管理。加入惠普文印管理代理项目的合作伙伴,则可以通过为惠普带来文印管理服务销售的机会来获取相应佣金。全新的合作伙伴文印管理服务项目提供多种工具和销售方式,能够帮助合作伙     

惠普召开WAP专题研讨会

3月28日,中国惠普公司举办了“移动电子化服务-WAP专题研讨会”。会上,惠普公司与移动通信业厂商、服务提供商代表就中国无线互联网的应用及未来发展进行了广泛而深入的探讨;同时,由惠普提议并主持创办的“移动社区”联盟也宣布正式成立。 随着互联网的发展,WAP必将成为互联网和移动电话之间的通信桥梁。用户只需借助WAP浏览器产品,通过手机或掌上电脑即可以无线的方式自由地接入Internet,随时随地获取即时信息,将庞大、丰富的互联网轻松地装入口袋中。 惠普公司希望通过“移动社区”联盟的创立,在国内建立一个良好的开发环境,实现最大程度的技术、资源共享;同时,也为所有成员提供一个     

惠普与电子化世界

它建立并管理您的信息产品,使您找到新的商业契机;它将业务流程“搬”至网上,使人们在竞争中立于不败之地;它可以更好地服务于家庭用户,使科技的使用成为一种乐趣;它使交易更为安全,有效地通过Internet完成交易。     

新惠普重搭渠道

记者华文报道6月14日—15日,中国惠普有限公司在其举行的“新惠普,新辉煌——新惠普500强经销商大会”上宣布,合并后的新渠道将以 TPE(Total Partner Experience 全面合作伙伴模式)为核心,组建起由大型分销商、零售商、其他合作伙伴组成的销售网络,以及直销、电话与网络销售的人员构成的混合型渠道,新渠道的搭建工作将在2002财年下半年全面展开。据了解,新渠道整合的具体规划包括几点:整合原惠普与原康柏的经销商,分销商,对合作伙伴进行分级,分区域管理和服务,巩固渠道忠诚度;整合并且改进渠道管理作业流程,增加与经销商互动资源投入;倡     

惠普召开WAP专题研讨会

3月28日,中国惠普公司举办了“移动电子化服务-WAP专题研讨会”。会上,惠普公司与移动通信业厂商、服务提供商代表就中国无线互联网的应用及未来发展进行了广泛而深入的探讨;同时,由惠普提议并主持创办的“移动社区”联盟也宣布正式成立。 随着互联网的发展,WAP必将成为互联网和移动电话之间的通信桥梁。用户只需借助WAP浏览器产品,通过手机或掌上电脑即可以无线的方式自由地接入Internet,随时随地获取即时信息,将庞大、丰富的互联网轻松地装入口袋中。 惠普公司希望通过“移动社区”联盟的创立,在国内建立一个良好的开发环境,实现最大程度的技术、资源共享;同时,也为所有成员提供一个     

惠普召开WAP专题研讨会

3月28日,中国惠普公司举办了“移动电子化服务-WAP专题研讨会”。会上,惠普公司与移动通信业厂商、服务提供商代表就中国无线互联网的应用及未来发展进行了广泛而深入的探讨;同时,由惠普提议并主持创办的“移动社区”联盟也宣布正式成立。 随着互联网的发展,WAP必将成为互联网和移动电话之间的通信桥梁。用户只需借助WAP浏览器产品,通过手机或掌上电脑即可以无线的方式自由地接入Internet,随时随地获取即时信息,将庞大、丰富的互联网轻松地装入口袋中。 惠普公司希望通过“移动社区”联盟的创立,在国内建立一个良好的开发环境,实现最大程度的技术、资源共享;同时,也为所有成员提供一个     

专注自适应管理——惠普亚太区“年度软件奥林匹克大会”后记

12月4日,惠普公司在杭州举行了惠普亚太区“年度软件销售奥林匹克大会”,来自亚太区的渠道合作伙伴出席了此次大会,在此次大会上,惠普进一步明确了惠普软件的未来发展策略——专注自适应管理,同时还推出了新的渠道合作策略,惠普副总裁兼惠普软件全球销售与市场总经理Peter van der Fluit表示,惠普软件的目标将在两年内翻一番。     

惠普参与“中国国际电子商务大会”

近日,首倡“电子化服务”并得到广泛认可的惠普公司参加了由信息产业部、国家经济贸易委员会和中国国际贸易促进委员会联合主办的“中国国际电子商务大会”,并通过参与总裁论坛、举办专场的主题研讨会和展示电子化服务成果等形式立体地展现了惠普的“电子化服务”策略。     

惠普营造Cool Town

5月8日至9日,惠普将在北京举行以“洞悉网络明天,创新商业理念”为主题的大型会议,展示Cool Town的先进技术。惠普Cool Town是惠普对于未来的畅想,在想象的Cool Town里,人们可以通过网络解决一切事情,并且可以获得各种个性化的电子化服务。惠普向人们展示了一个适用于不同地域、能够将网络和真实世界联系起来的可兼容架构。为了进一步阐述这个概念,让我们在这里看几个应用中的实例。从这些例子当中,可以充分领略到网络架构的强大威力。     

惠普出“金手指”

惠普日前宣布了它在国内的商用客户战略“金手指”计划,以适应国内商用客户对于IT解决方案需求的强劲增长趋势。惠普预计未来三年中,来自国内商用客户市场的收入将保持20-30％的年增长率。 惠普商用客户战略实施的两个关键组成部分是:与领先的行业伙伴和应用开发商组成“金手指”联盟和电子化服务。 该战略联盟的任务是为商用客户提供易于采购、使用和拥有的IT产品、解决方案和服务,从而令商用客户成功面对全新的互联网时代的挑战。并利用互联网的力量,通过电子化服务实现新的成本效率,使客户享受最全面便捷的服务。 “金手指”联盟将从行业用户的需求出发,由业内优秀的软硬件开发商合作,在产品、技术与服务上资源共享,共同开发出具有针对性的行业解决方案。     

惠普鼎力相助银行

7月5日,中国惠普有限公司在北京举行了主题为“开创金融服务新局面”的金融解决方案研讨会。惠普推出了包括金融电子化门户(e-Financial Portals)、电子银行(Nimius)、B2B电子支付(B2B e-Payment)和新一代金融业务前端平台(e-Branch)等金融行业解决方案,并重点探讨了如何在激烈的市场竞争环境下帮助金融机构创新服务模式、实现业务增长和提高客户满意度。金融电子化门户(e-Financial Portals)为金融机构提供了一个将自身的资产转化成电子化服务的平台,使它们的营业收入从过去的主要通过利息获得转变为通过服务费获得,从而帮助金融机构提供增值服务,吸引并留住客户和业务。通过电子化门户,金融机构不仅能够提供金融产品,例如银行和现金管理,也能提供IT服务,如上网和虚拟主机服务。此外还可以提供商业服务,例如工资单服务、会计、税收和旅游服务等。电子银行解决方案(Nimius)能帮助金融机构随时     

惠普电子化服务高峰论坛倡议:.com向.services转变

5月8日,“2000年惠普电子化服务大世界”活动推出的高峰论坛将以“电子商务如何在中国实现”为关注点,就如何实现商业模式转变,迎合服务为导向的业界潮流,以及如何适应中外电子商务的差异,提出.com向.services转变的倡议。 作为“北京高科技周”活动之一的高峰论坛,将采取台上嘉宾和台下听众直接交流的形式,围绕电子化服务和电子商务等热点问题,并就网络信任度的建立,物流和配送体系的建立,网络安全的建立等进行讨论和解答。出席论坛的嘉宾包括惠普公司企业及商用业务部高级副总裁Nick Earle、国内著名网站的CEO以及业内的网络商务经济专家,他们就国内已经成功实现的电子化服务系统——网络渠道管理系统进行实例分析,从不同视角发表对电子化服务现状和未来发展的独到见解。 与以往论坛形式不同的是,此次高峰论坛将借助互联网、电话、电视、广播等多种媒介手段使会场得以无限延伸,惠普公司还将同网易网站(http://www.163.com)合作进行网上直播。     

华强惠普共推OSP

记者郑玮报道12月11日,深圳华强计算机公司与惠普公司正式签约,成为其首批开放存储分销商之一,致力于惠普开放存储产品的市场推广和分销。随着存储产品越来越受到重视,惠普不但提出OSP开放存储策略,将存储产品独立销售,而且将成立独立的销售渠道。惠普计划首批签约三家开放存储分销商,深圳华强是第一家。惠普希望通过华强招募更多二级代理,实现开放存储的规模化销售。华强目前是惠普在华南地区最大增值和行业代理     

.com人的摇篮——记惠普启动电子化服务开发人才发展计划

作为E-Services的首倡者,惠普一直致力于集中所有的资源和专家为客户提供电子化服务的全部优势,并独具匠心地开发出了诸如E-Speak等一系列先进技术。但正如惠普公司高增值系统销售部总经理周捷威先生所说,“任何新技术的推广和应用都必须依靠一大批的技术掌握者,才能最终得以实现,同时互联网的发展又是一日千里,时间越发紧迫。”为此,惠普决定启动电子化服务开发人才发展计划,并已在京成功完成了第一批惠普电子化服务门户网站设计工程师的培训工作。 谈及此次培训以及整个人才发展计划的初衷,周先生表示,“随着网络时代进入     

惠普四路出击移动教育

从低端到高端产品的可选型号多、在国际品牌中具有价格优势、针对教育用户销售的渠道多、系统整合实力又可以为教育用户提供整体解决方案——惠普在移动教育领域占足了先机。从Compaq Presario自由人、康柏自由人、康柏EVO商务人、Compaq平板电脑等系列笔记本电脑,到iPAQ掌上电脑,惠普提供了业界最完整的移动计算产品供教师、学生选择。而从去年推出Compaq800万元笔记本以来,惠普逐步对移动产品价格体系做出调整,使惠普产品的价格接近国内品牌,和其他国际品牌拉开距离。