如何维护IT连锁零售渠道的忠诚度

主持人：IT连锁零售需要扶持更多的零售终端才能扩大自己的覆盖力度。那么目前在发展下游经销商的过程中你们遇到了哪些困难？     

网上商城VS.传统IT渠道

本刊前不久连续报道了家电卖场对传统IT渠道所带来的冲击和影响,这一现状令人颇为感慨。同时,另一种购物方式也开始在广大DIYer中流行,这便是网上商城购物。如今,这种购物方式正以其鲜明的特点,逐步培养起一批忠实的用户群,从另一个层面对IT零售行业形成了新挑战。到底这种购物方式有什么特点,相比于传统IT渠道和家电卖场有什么优势呢？在多种购物渠道共存的情况下,消费者应如何选择呢？下面笔者将结合具体睛况和亲身体验为大家解开这些疑惑。     

IT总监感受“芯”渠道

“Gary,你有一个新行程,晚上7点在‘Lily会所’有一个大学同学会晚宴。”下午五点,Gary正要下班,手机秘书提醒他有新行程安排。Gary-拍脑门,差点又忘记了,毕业已经快7年了,前6年的这种大型同学会他都没有空参加,这次他决定再不能错过了。     

厉兵秣马 决胜终端——评“零售渠道专家”恒昌电子的“新政”

近年来，数码、电子类产品逐步实现消费类化，表现在原有产品和新兴产品两个方面：一是原有的IT产品逐步消费类化：以PC、笔记本电脑为代表，已经转变为直接面向SMB和SOHO消费。二是新兴的数码产品如数码相机、数码摄像机等更是从问世以来就定位为消费产品，直接面向SMB、家庭和个人。     

通路五虎，中国IT渠道传奇

在中国IT产业发展史上．有这样一群聪明而机敏的人,他们运用自身特有的优势和对市场敏锐的触角,硬生生地在强手如林的DIY硬件市场上抢占到了属于自己的市场份额,大者恒大的业界规律似乎对他们并不起作用。他们．就是以“华南通路五虎”为典型代表的中国内地IT品牌通路商。     

IT没有王者

没有价格的竞争是残缺的，没有广告的营销是脆弱的，市场是检验现代企业经营成败的唯一舞台。无奈的是，笔记本市场的王者只有一个、手机市场的王者只有一个、PC市场的王者同样只有一个。     

确立安防产业“渠道”之本

近年来，IT业给中国的经济、科技、生活带来了日新月异的变化，是众多行业中科技含量最高的行业之一，而且是目前国内最接近国际化的一个产业。本文作者是国内最大的IT产品和服务供应商——神州数码控股有限公司的高层管理者，从事IT业渠道经营多年，积累了丰富的经验，对于当前安防市场的渠道建设，他有非常独到的见解。[编者按]     

“新”“旧”IT经理

过去，企业只将自己的ＩＴ部门定位在 单纯提供技术解决方案上，而没有将支持企业整个业务流程的职责划分给他们、这种定位就使得ＩＴ经理们整天忙忙碌碌于琐碎的技术问题，也使得ＩＴ部门处于一个较低的组织级别，ＩＴ部门的职责仅仅是以尽可能低的成本保持现有计算机系统的正常运行。 然而今天，ＩＴ部门的这种形势在越来越多的企业中得以迅速改善，新ＩＴ经理扮演了更多的角色，他们被赋予更广泛的职责，例如，他们要监测整个企业的运行情况、管理一支训练有素的高级技术队伍并要制订未来的ＩＴ战略 因而，一个新ＩＴ经理所管理的计算机…     

未来谁为“全赢”而联盟?——兼谈IT销售渠道向培训商的转型

<正> “全赢软件联盟”,笔者很早就有接触。《软件工程师》杂志推出的《联盟十问》和《新联盟十问》均为笔者策划,是最早质问联盟发展的文章之一,文中提出的一些问题——比如“联盟的红旗能打多久”、“联盟是雷锋吗”等——至今依然是联盟发展的热点问题。 联盟做到现在已经有3年历史了,笔者虽然属于旁观者,但也曾屡次为联盟出人意表的举措击节不已。联盟的主要策划和领导者蔡鸿宇先生是一个很有激情的人,也很真诚,笔者很敬佩他近似“世界大同”的理想,特别是能够将这种理想向     

IT“洋势力”的中国问题

人人都想从快速增长的中国IT市场中分到一杯羹,但这里日趋激烈的竞争却在警告外来者:这里炙手可热,同样危机四伏     

IT业迎来“水平时代”

惠普在年收入上实现对IBM的超越,或许正预示了IT业界“水平时代”的全面到来。IBM始终都是全球IT业制高点上的一面旗帜,其年收入多年来牢牢占据世界第一,由此成为众多IT公司竞相顶礼膜拜的楷模。但很快,另一面旗帜从山峰的另一侧拾级而上。根据2006年11月中旬发布的财报,惠普在     

IT管理也“免费”

面对日益激烈的市场,新一轮竞争中信息化手段将扮演重要的角色,企业对信息化的依赖将愈来愈强,对IT服务水平要求也显著提升。然而,lT管理的高投入与高成本令不少企业望而却步。在企业需求大与高支出成本的矛盾下,CATechnologies率先推出了“免费”版本。免费的目的何在？免费会不会免掉了重要组件？记者就此采访了CATechnologies亚太区企业IT管理解决方案部高级总监郑伟轮先生。     

神州数码为何“联姻”诺基亚

自从去年7月，神州数码宣布成为科健手机总代理，从而正式进入手机分销领域以来，不少人都在关注着神州数码的下一步将走向何方。此后不久，神州数码与阿尔卡特签约，人们纷纷猜测，神州数码不会就此止步。当今年1月14日，神州数码董事局副主席兼总裁郭为与诺基亚移动电话中国区销售和市场副总裁兼总经理赵科林在北京长城饭店，对70多家新闻媒体宣布神州数码代理诺基亚高端手机——诺基亚921Oc个人通信产品的销售，双方结成“合作伙伴关系”，完成握手的一瞬间，谜底被揭开了。全球领先的手机生产商和国内颇具实力的IT分销商的合作，用“骏马奔上神州路”来比喻，恐怕是再贴切不过了。     

IT“黑马”——神舟

在赛马场上本来不被看好的马匹,却能在比赛中让绝大多数人跌破眼镜,成为出乎意料的获胜者,神舟就是IT业的一匹黑马。到2008年1月,神舟电脑已走过了7个年头,在竞争激烈的IT市场中,作为“后来者”神舟电脑靠特色生存,目前已经成为同时具有电脑主板、显示卡、液晶显示设备、台式电脑、笔记本电脑和可爱宝电脑的研发、生产能力的大型IT企业。神舟的发展有目共睹,但同时关于神舟电脑也是话题不断,是国产电脑里最具有争议的一个品牌。     

IT运维：“刮骨疗伤”去顽疾

必须尽快出台运维标准,行业才能更加规范,只有规范的市场,客户才会放心地把更多的运维服务外包出来,这个市场才会更加健康发展。     

连锁IT新技术、新动向——本刊“第十六届中国连锁业会议暨展览会”IT服务商群访

2014零售连锁企业提升消费者体验、融合线上线下、挖掘智慧零售的创新变革,离不开IT新技术的促进和引导,在近期举办的＂第十六届中国连锁业会议暨展览会＂上,本刊记者深入参展实力IT服务商中间,了解他们最新的技术和产品,涉及自助服务、智能商圈、未来餐厅、移动支付、全渠道营销、O2O、云POS、智能终端等诸多方面,以及相关市场动向和行业趋势。     

IT咨询的“营”与“赢”

IT咨询相当于企业的军师,能够从各方面协助企业解决当前遇到的问题。IT咨询业的发展和成熟度与IT市场的发展有密切的正相关关系。近年来,许多具有IT技术背景的企业大量涌入咨询行业,成功的范例是IBM向咨询服务方向的转型,采取IT硬件加软件再加服务的模式。IDC（中国）副总经理暨业务发展总监万宁指出,目前中国IT咨询业的发展到了一个重要的转折点,在未来五年内中国IT咨询业会迎来黄金发展时期。     

IT连锁业务“劲马飞驰”

2005年是连锁零售领域诸多企业的扩张年，同样对于IT连锁业的劲马“宏图三胞”而言，也是极具关键意义的一年。2005年，其开始统一实施全国发展战略，高调进军浙江、山东、北京等地区，在江苏、上海、安徽三地闪电开店，一次又一次地出现在大众的面前。是什么动力使其能够如此快速的成长．其一直坚持的基于“WDM”连锁经营模式下的稳健发展奥妙又何在？     

IT认证在“实战”中前行

纵观国内近几年的IT培训认证市场,虽然因为经济的稳步发展和企业对IT人才的强烈渴望,一直保持着火爆的场面.许多培训机构从中国IT业的大计出发,力求培养更多的优秀人才,也借此打造自身品牌:但同样不能否认,也有一些培训机构纯粹为了追求商业利润,千方百计招徕求证者,不择手段地牟取暴利,国内的IT培训认证市场该走向何方?这个问题     

“多收了三五斗”大学生IT求职现状杂谈

经常上网逛逛的朋友肯定会874小生，说小生这个标题是抄袭了近期最有名的那篇有关大学生求职苦闷的文章。诚然，小生是知道仿鲁迅先生《多收了三五斗》的那篇大作的存在，还不只读过一次，小生拿它放在这只是做个引子，何况，这个标题实在是很贴切那种经过努力却满怀的希望落空的心态。