基于产品包装价值链的包装方案评估

在成本日益增长的今天,终端企业不仅希望其产品能够获得更广阔的市场,也希望获取更大的利润空间。同样,包装企业也希望通过优化包装方案为终端企业节约成本,并扩大自己的市场份额。因此,双方都非常注重包装技术的提升,希望通过包装方案来达到降低产品包装成本的目的。在包装方案付诸实现前,如何在保证     

小家电终端建设6大指引

销售终端是产品走向最终消费领域的纽带和桥梁．如何有效利用有限的资源，提升销售终端的形象，迅速提高小家电产品的销售量和市场占有率．是每个小家电业务人员．特别是新业务人员所面临的一大难题。笔者基于自己多年的终端操作经验和体会提出以下观点．希望能给小家电业务人员带来指导。     

提升高度提高终端执行力

对于企业而言终端的战略意义,众所周知．毋庸赘述。但我们的终端执行力是否也能达到企业的战略要求呢？可能很多企业都无法做出肯定是回答,在此笔者希望能给大家分享几点提高终端执行力的建议。     

厨房电器终端贵在展示生活之美

现在各商家要赢取市场．更大程度上是在终端上体现，就是现时围绕的话题“决胜终端”。消费者可通过不同的途径获得企业的信息．但其购买行为最终还是要到终端去实现。终端是企业向消费者传达自身企业信息的窗口及企业实力的展示．通过终端能够提升代理商对厂家的信心．消费者也可更深更直接的感受，认识以及接受企业的信息。     

“终端大比拼”执行方案

“五一”促销提前开战．各品牌的价格折扣已经落地。各品牌争先宣传,DM单页满天飞。在价格折扣已经不能再降的情况下,我们只有抓终端。希望通过出色的终端布置、足够的赠品和人员配合到位来抢占销量。因此我整理了万和终端在节日期间的所有要求,做了个终端大比拼。     

首届现代家电终端管理年会精彩回眸——科学管理稳定终端队伍

为提高业界的终端管理水平。广泛凝聚各层次力量引导行业采取正确战略．战术。实现终端决胜的目标。我社于2006年4月8号9号在北京国际会展中心牵头组织召开了“首届中国家电终端管理年会暨全国首届家电营销人高级研修班”。通过实战专家和理论学者的点拨。共享互益决胜终端的经验。共寻“四化”环境下决胜终端的法宝。增进业界交流。促进家电行业的营销向健康科学的方向发展。 近几年。经常深入家电企业。与很多家电界的同仁的促膝交流。使我们深刻地感觉到。企业困扰于终端的问题越来越多。尤其是随着家电连锁零售企业的迅速崛起。使渠道运营日趋复杂和艰难。无论是中小企业还是大型企业。终端成为企业产品最终能否销售出去的非常重要的一个环节。“临门一脚”能否踢好。往往成为衡量一个企业管理水平的基础。可以说。终端正成为家电行业的一个火热的战场。考验着彼此的实力和能力，面对面的“肉搏战”式的竞争。不仅需要操作者的智慧。其背后更显示着一个企业综合管理水平。 交流家电经销代理经验。介绍家电营销方法。传达现代家电产品知识。办刊多年来。我们一直致力于为家电代理商．零售商．生产厂家提供实用的独具特色的内容。我们将会议精彩内容整理成文。分为人员管理和终端促销两大板块刊登。本期主要介绍人员管理的一些观点和看法。我们真诚地希望读者朋友能够有所收获。能够通过行业之间真诚的交流。共同为推进彼此的终端建设寻找到有效的方法。提高终端管理水平。最终实现终端决胜的目标。     

家用电器不可忽视的安全标准

家用电器的种类越来越多,但各类家用电器的安全标准是不同的销售人员更应该对这些安全标准有一个全面的了解,但笔者在走访终端时却发现,很多终端导购人员对此却知之甚少。因此,笔者将此方面的内容整理一二,希望终端导购人员能够重视安全标准,在销售产品时,很好的指导消费严格按     

终端、网络与服务

文章以移动互联网终端作为切入点,对移动互联网具备的应用服务环境进行简单的介绍,希望能够进一步促进我国移动网络发展的步伐,全面提升我国互联网的服务质量。     

终端销售需要倾注真诚

终端销售是一份充满挑战和具有成就感的工作,能够加入联创这个大家庭、成为联创快速电热水器终端销售员．是我最值得自豪的事情．因为在这里．公司为我提供了这样个锻炼、进步和发展的平台。我选择这份工作,是因为在此岗位上能展现销售能力．体现自我人生价值．因此,我也就更热爱导购员这份工作。     

组织保障 管好终端

终端管理是一个老话题．也是老难题．自从有“终端”这个概念起．大家就开始喊终端管理．喊了这么多年．也做了这么多年．但是．终端的管理却总是好不起来。例如．终端的形象不规范、终端的促销员积极性不够．终端的出样总是慢半拍，等等．这些终端问题还是时时地困扰着我们的终端管理者．也一直是企业管理者的一块大心病。那么．是不是终端本身就是这样．     

打造自身核心竞争力最重要

美的日电直营县代的迅速发布并广泛实施意味着一大批大中城市的美的规模较大的代理商都要交出他们手中的全部或部分“地盘”。虽然．有些代理商保留了终端卖场．但面对今天这个终端是“骨头”．渠道才是“肉”的市场现状．如何能够获得新的发展．实现公司的持续稳定运行．的确成为众多美的代理商担忧所在。     

局域网计算机终端安全防护策略

为了保护数据的安全性,局域网被广泛应用于各行各业中。因此局域网的安全性受到了普遍的重视,由于局域网自身的特性,很容易受到外部黑客的攻击,给政府以及企事业单位带来巨大的损失。文章主要探讨局域网计算机终端安全防护过程中所出现的问题,结合工程实践经验提出了终端安全防护的策略,希望能够提升局域网安全性,给相关工程技术人员以借鉴和参考。     

导购员管理权厂家不会放弃

近年来．一些家电大连锁的很多高层在一些公开场合都表示希望能收编厂家的促销员。其实这一做法某些连锁在很多年前就已经在个别地区尝试过．只不过由于当时大连锁的势力尚无法冲破众多厂家的阻力而作罢。如今全国性大连锁已经占据国内约30％的家电市场,成为家电零售渠道的巨无霸。目前一直沿用的返点式商业模式已经不能满足连锁的需求,大连锁希望通过对终端门店的绝对控制进而加大对家电厂家的话语权,为其进一步扩大利润空间做准备。导购员管理权的控制则是其实行终端门店全面制胜的关键之举。     

自动烹饪锅自动烹出美味佳肴

竞争激烈的厨卫市场，每一个新进入的企业无不希望能够出奇制胜，但走在各地的终端市场，厨房家电的品牌数不胜数，可是产品并无太大的差别。走到捷赛自动烹饪锅的面前，自动烹饪出象专业厨师一样美味佳肴的卖点却让人眼睛一亮。     

终端好资源 管控要有方

在决胜终端的时代．企业投入到终端的资源越来越多，但在终端上往往会发生一些资源的流失或没有把效用最大化。那么如何做好终端资源的有效管控．做到终端资源的有效最大化？在本刊主办的首届中国家电终端管理年会中．来自于企业的精英们对此也是仁者见仁，智者见智。     

3管齐下控制终端零售价格

终端零售价格混知己导致经销商和零售商积极性不高，促使其转向销售其他获得高的产品，这样就给竞争对手留下了抢占市场的机会。当同类产品进入市场时，如果其通路利润较高，特别是竞争对手对渠道和终端价格管控严格，经销商和零售商的销售利润能够得到长期保证时，经销商和零售商就会纷纷退出原企业的销售网络，而转向销售竞争对手的产品。这样，竞争对手就可以轻而易举地通过争夺经销商和零售商资源，从通路和终端上瓦解价格混知己的厂家。在这里，我们将陈军与贺军辉先生关于如何管控终端零售价格的文章介绍给大家。希望对企业制定价格体系有所帮助。     

打开中国市场先做好品牌、产品、服务三件事

伴随着经济的发展．中国的消费需求升级趋势非常明显．市场需要能够满足这种消费需求的产品．这就是为什么威能十几年前将分户采暖概念引进中国的原因。威能希望通过燃气壁挂炉产品把采暖和生活热水一起提供给中国的消费者。在做壁挂炉产品时．我们发现中国消费者希望能够买到更好的热水设备。     

中国首届家电终端管理年会即将召开

“决胜终端”越来越举足轻重．决定着企业的生死存亡。但对科学营销知识的缺乏．对人、才．财．物管理的混乱．致使越来越多的家电企业“决胜终端”的口号最终成了“空晌炮”。尽管总体上终端市场营销格周朝着“渠道终端化．终端规模化、规模扩张化．营销横向化”的方向发展．但行业普遍面临着导购员越来越难管理．越来越动荡．神经末梢“坏死”，“前线”无力．后方无援．营销受阻的窘境。     

明天，终端会咋变？

现在终端难傲．但不得不做。在高速发展过程中．终端格局在变，终端的竞争焦点在变，但终端的强势地位却没有变。如果有一天。让我们痛苦的终端变得不可捉摸，这种打击将是致命的。 我们无力改变终端的变化．但我们必须了解终端会怎么变？[编者按]     

加强政府间食品安全合作 共同保障全球食品安全

科技的发展,物流的发展,贸易往来的发展．已经形成了一个全球性的食品超市．每一个人都能够在其中购物,消费者不仅希望能够消费到外国食品,同时还希望消费到打破季节限制的食品,这给食品行业及相关管理提出了很大的挑战。以前整个食品链在一个国家内就能够完成．全球一体化使食品链变得更加复杂,如今各国所面临的全球最严峻的考验就是食品安全问题。