戴尔放弃直销单行线

在直销模式丧失最初的锐利之后，戴尔必须拿出新招来抵御新老对手的进攻。[编者按]     

直销——戴尔模式

相比前面传统的分销模式,以直销方式完成产品销售的美国戴尔(DELL)公司可以说是电脑整机市场的“异数”。从戴尔的创始人迈克尔·戴尔开创这一模式,到今天他获得成功,一直有无数的人在谈论着中间的得失以及成功的理由;到后来,一些人甚至总结说“戴尔模式无法被仿效”。那么戴尔模式究竟是怎么回事?它又是如何运作的呢?     

直销实用主义戴尔品牌介绍

戴尔这个品牌想必大家都不陌生吧。一段时间以来．围绕着戴尔的是是非非不断。从“邮件门”事件、台同事件的舆论争吵．到直销模式能否适应“中国水土”,到最近对中国区总裁符标榜离职的猜测一在中国市场戴尔似乎面临一个又一个挑战。我们不禁要问,戴尔究竟是什么样一个品牌？下面就让笔者带大家近距离接触藏尔．让我们了解戴尔!     

戴尔 政府采购直销有优势

节约政府开支、提高效率、获得更适用的产品和服务是实施政府采购的目标之一,戴尔(中国)有限公司政府及教育行业总经理张建中表示,戴尔“直接经营”的商业模式在支持这一目标的实现上具有先天优势。他表示,直销模式使得每一个用户个体都可以与戴尔直接进行业务往来,减少中间环节,降低成本。而且戴尔直销是单一责任制的,戴尔总部会为每一个用户指派单一的联络人,随着中国业务的不断增加,戴尔的销售人员和客户经理也在不断增加,可以使戴尔服务更具有针对性和持续性,这也同时维护了戴尔品牌的信誉度和用户满意度。他表示,在中国电子政务建设中,…     

戴尔中国直销5年

9月中旬获悉为庆祝戴尔正式进入中国市场5周年,戴尔公司将于9月29日在位于厦门的戴尔中国客户中心举行庆典活动。此次盛会既是对直销模式在中国取得成功的庆贺,也进一步表明戴尔对中国市场的高度关注与美好期望。自1998年将直销模式引入中国以来,戴尔秉承“为客户创造价值”的经营宗旨,让越来越多的中国用户以优异的成本享受到戴尔国际品质的产品和服务。戴尔目前在国内的业务覆盖到政府、教育、企业及个人消费者各个市场领域。     

戴尔直销模式彻底变

继宣布进驻国美之后,4月26日,戴尔台式电脑、笔记本电脑全面进驻宏图三胞全国170余家店面。此次是戴尔直销体系去年在华变阵后,首次与专业级的IT零售渠道企业进行合作的又一大规模市场运作。据悉,今后戴尔将不断向宏图三胞供货,并且戴尔的新款产品也都将选择在宏图三胞进行国内首发。     

戴尔会改革直销模式吗

在外界的评论当中，被写进教科书的直销模式似乎已经成为戴尔改革的一个重要突破口。[编者按]     

请您评头论足

我们欢迎并希望所有的读者都来参与对本刊的评头论足,帮助我们搞好刊物的建设。本刊将对填表认真、反馈及时的前30名读者授予本刊“热心读者”称号。获得此称号的读者名单将被公布在下一期的“编·作·读”栏目中,同时,他们还将得到本刊馈赠的一份精美、实用的小礼物。(下表复印有效)     

惠普较劲戴尔，直销模式步其后尘？

近日，普林斯顿调查研究协会（ＰＳＲＡ）在诺贝尔奖１００周年庆典上，邀请诺贝尔奖获得者们进行了第一次题为《教育、创新与互联网：诺贝尔奖得主看未来》的调查，旨在预测在未来２０年中，互联网会将我们带到什么地方。 在所有诺贝尔获奖者中，大约三分之一的人参加了这次调查。６９％的获奖者认为互联网提高了他们完成自己工作的速度；９３％的获奖者认为，互联网将帮助人们更好地使用图书馆、信息和与教师交流；８２％的获奖者预言互联网将加快创新速度；７２％的获奖者认为，互联网将在提高全世界的生活水平方面起重大作用。这次调查…     

戴尔是真正的网络直销吗?

<正>什么是直销?直销是最古老的商品销售方式之一。直销概念最早出现在查特斯(Chartres)主教于1194年向英国和法国的贵族要钱来重修其大教堂。还有其他一些早期的直销活动。比如,阿尔都     

让直销更直接——戴尔经营模式分析

对于 Internet 究竟能给企业带来什么,迈克尔·戴尔曾经这样描述:“我宁可膨胀一个伟大概念的重要性,也不愿低估它。”于是,没有被低估的 Internet 为戴尔带来了革命性的契机。戴尔在很早的时候就了解,网络意味着一个商业潜力的处女地,会是行销品牌的绝佳商机。如果不早一步抢先建立起系统与服务的主要在线资源,对手就会夺得先机。戴尔的基本概念就是:网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,最终会彻底改变公司做生意的基本方式。1994年,戴尔成立了 dell.com,该站点最初提供技术支持信     

戴尔之道 直销就在你身边——与戴尔大中华区消费业务群组直销事业部总经理陈建豪先生一席谈

大众对于戴尔的印象,最重要的一点就是直销。然而,这个印象对于消费者具体而言,却多少有一些朦胧,特别是对没有接触过戴尔直销的人,直销无外乎是一个抽象的名词。如何把一个名词变成用户满意的消费体验,戴尔从5月启动了“Why buy on direct”行动,为此,《电脑迷》杂志与戴尔大中华区消费业务群组直销事业部总经理陈建豪先生进行了探讨,还原给消费者一个具体而实在的戴尔直销。     

直销适合中国——付标榜谈戴尔中国

对于直销适不适合中国国情的讨论由来已久。HP、IBM等公司都曾在中国尝试过直销,但均以失败告终。近来,市场上有不少关于DELL直销的负面新闻,为此本报记者特别采访了DELL中国,采访中戴尔公司中国及香港地区董事总经理付标榜先生明确表示:     

直面直销工厂——到戴尔中国府上做客

“两点连线、直线最短。”在 IT 业界,把这个定理运用得最为透彻的莫过于戴尔其人了,到底直销工厂怎样?7月7日,记者有幸来到位于厦门集美北部工业区占地13.5万平方英尺的戴尔电脑中国的家作客,想了解戴尔电脑是如何生产出来的。从去年起,戴尔直销的旋风在中国也刮了起来。1998年2月24日宣布在厦门建立制造基地,1998年8月3日该基地宣布开业,17天之后,也就是8月20日,戴尔公司宣布在中国直销,在1998年11月2     

发行佳期请您加盟

一年一度的发行黄金时节又到了,为了在这个万家报刊最关注的发行佳期取得好的成绩,我们几经讨论、策划,年初便着手准备,5月份开始逐步实施。虽然我们的工作已经全面展开,但仍未忘记借助广大读者这一庞大的宣传队伍,特请您加盟,协助本刊的发行。 目前,我们已在全国25个省(区)市的报刊征订目录上刊登了广告,广告费投入扣除价格上涨因素增加54％。同时与国内20余家报刊社合作,互登发行广告,联合征订。 国家信息中心综合部、中国信息经济学会及辽宁省计划委员会联合发出征订通知。通知发到全国1200余个省、市、县级经济信息中心,要求各级中心积极订阅本刊。 在沈阳市内,5大区发行局已将本刊列为今年推广发行重点期刊,全力宣传;在辽宁省内,分布于各市的本刊通联站均接受了本刊的发行任务,确保本刊在省内的发行量增幅达到30％以上。在全国范围内,我们除了刊登广告、发出通知外,还得到了各位特约记者、通讯员朋友的鼎力支持。这些尚显不足,所以,我们采取优惠政策吸引读者订阅,还恳请各位朋友伸出热情援助之手,为本刊发行尽举手之劳。     

买本请您对号入座

笔记本电脑的选择自进入2009年以来,又出现了新的变化,这种变化不仅仅是价格上的差异,而是对笔记本电脑的认识、分类都有了新的变化。按照产品类型分,可以分成消费类、商用型两大类;而消费类笔记本又可以分为性价比机型、游戏/影音娱乐型;从功能上区分,上网本、传统型笔记本之外,超轻薄类这一新类型产品又是最近一段时间才冒出来的。笔记本的分类听起来非常繁杂,但对一般消费者而言,购买笔记本电脑的时候,第一要素就是"机器多少钱?性价比高不高?"实际上,消费者并不了解自己需要使用什么,而且在细分之下这么多种类又容易让人感到迷惑,究竟该用哪种本呢?     

请您施舍我一百万

PCD前段时间曾提过“百万”刚站和“乞讨”网站,闲来无事到网上搜了一下,结果百万网站还真不少,而且还被我找到了百万网站的“权威黄页”（http：／／www．ie6．com.cn）,我发现的时候已经收录了百万网站159个!在感慨国人的“克隆”能力之余,也佩服这个“格子黄页”的制作者,毕竟他从“格子经济”的疯潮中迈出了独持的一步。     

请您“受骗”

营销人都需要讲故事。故事讲得好,才能取信于人。成功的营销人从来不单纯谈论产品特性和产品利益,而是讲消费者愿意相信的故事。作者认为,请您听故事"受骗"。简介人不被理解为什么会痛苦?为什么要呐喊理解万岁?大概是因为小小的一个自我在人群中不被理解,仿佛就被人群、社会放逐,小我就慌张了,小我需要不断追寻一种归属,一种对社会的理解。人真的是希望获得理解吗?是的。作者塞斯·高汀告诉我们,其实理解只是开始,人们更希望融入到一个伟大     

请重新认识您的客户

在网络时代 ,在今天。重新认识你的客户 ,已成为大大小小的商业组织必须修好的第一课。一、请重新认识您的客户按最长的时间算起 ,网络时代在全球揭开序幕仅有三十年的历史。三十年来 ,网络技术、网络企业及网络经济发生了巨大的变化和飞速的发展 ,深刻地改变了当代世界经济的面貌和商务经营的模式 ,但是另一个往往被忽视的也发生了巨大变化的角色就是 :客户 ,他们与时代一起成长和成熟起来。在网络时代 ,客户获得和累积知识的水平、自由选择和购买商品与服务的能力、获取信息的方式和能力、对商业信息和行为作出反应的能力等等 ,与“前网络…