英迈、IBM共扬“蓝色风帆”

近日,英迈国际(中国)有限公司推出“蓝色风帆”渠道拓展计划,在沈阳、西安、济南、杭州、南京等全国11个重点城市举行了大型渠道招募活动。本计划的施行将使所有专注于IBM Rs6000及SSD产品推广业务的中国代理     

管理软件商的新问题

作为软件代理的渠道从业人员。我们时时刻刻感受到渠道竞争的激烈,国产软件自己渠道的先天性局限使得现有渠道体系逐渐萎缩,整个应用软件环境的危机日益迫近。原有代理产品靠差价     

Google渠道前传

Google还没有正式进入中国市场,已经有不少网络营销服务商打着“Google代理”的旗号替它“开拓市场”当国内各大搜索引擎运营商通过其成千上万的代理将“渠道推广”进行得如火如荼时,在国内没有一家代理的Google,似乎无形中为自己设置了一面难以逾越的渠道壁垒。然而,令人诧异的是来自iResearch的调查显示,正是在中国从来没有“代理渠道”的Google,早     

SSL VPN在社会渠道代收费系统中的应用

目前很多企业通过社会渠道代理企业收费,社会渠道代收费的形式很多,从网络安全的角度考虑存在一个共同的问题即在代理收费的过程中如何使社会商户安全地访问企业内网缴费服务器。本文讨论了采用SSLVPN技术保障社会渠道代收费系统安全实现的方法,该方法能有效保障社会渠道代收费系统的安全性,对电子商务的发展具有重要意义。     

实达“修渠”记

在IT业,只有变化才是永远不变的,正如实达电脑的渠道变迁。从97年9月实达电脑科技公司成立到98年3月,实达电脑沿用的都是单一的特约代理渠道;98年3月之后,实达电脑的特约代理渠道已初具规模,此时实达电脑提出了针对特定细分市场的“全国合作渠道”策略,     

迟来的春天──掌上电脑市场行销之随想(续)

“道、道、道”纵横渠道随着中国“入世”和世界“电子商务” 的大势所趋,传统意义上的渠道将会有意无意地接受这场“革命”;掌上电脑的渠道如何调整,来应对这场即将到来的变革？调整现有渠道体系的运作势在必行。 渠道之“纵” ──渠道扁平化建设 传统ＩＴ渠道由供应商──总代理──分销商──各级代理──用户至上而下的架构体系,曾经在过去的很长一段时间里起到过积极的作用。但是在流通当中也不断暴露出各式各样的弊端：架构内部相互拆台造成的商品利润极度缩水;代理间瞒天过海的“窜货”行为;部分中下级代理常常经受不住市场波…     

拓展大中城市市场,增大市场分额IBM PC展开十八城市巡回展

H匕京1996年6月25日讯．．J继6月7日在全国八大主要城市成功发布IBMPC100P75系列台式机之后，从今天开始到8月底，IBM又在全国其他十八个大中城市举办巡回展示会。今天，IBMPC首先在云南省昆明市拉开了18城市巡回展的序幕。中国地域广阔，行业众多，因此完善的代理经销服务体系是任何一个厂商在中国市场取得成功的关键。本次巡回展示会的一个十分重要的目标便是配合IBMPC的各家总代理商在各个地区发展、壮大代理和经销商的队伍。IBM历来十分重视商业伙伴，并视商业伙伴为IBMPC首要的销售和服务渠道。而代理经销体制是IBMPC在…     

Google的渠道平衡术

正式进入中国8个月之久的Google，至今才发展了9家渠道代理商。这似乎与业界对其快速赶超竞争对手的期望相去甚远。表面上看，对渠道商品质的强调延缓了Google渠道急进的步伐；然而事实上，Google正在摸索如何平衡大渠道、小代理，真渠道、伪代理之间的关系，在这些问题没有想清楚之前，谨小慎微将是Google的渠道发展策略。[编者按]     

多重代理盲签名分析

多重代理盲签名是代理盲签名的延伸,被授权的代理签名者代替多个原始签名者进行签名。采用构造方法,分析一个不需要安全渠道的多重代理盲签名方案的安全性,结果证明其不安全,不满足不可伪造性和不可链接性,不能用于电子商务、电子货币、电子投票等系统。     

用价值证明自己

在安防产品利润日渐微薄,销售渠道逐渐走向扁平化的今天,安防代理经销商的日子不好过,几乎已经成为业内人士尤其是代理经销商们公认的事实。为了生存下去,很多代理经销企业开始向工程或者制造商转型。这些现象不得不引起我们的思考：代理经销商是否真的已经没有了立足之处？如今他们该如何体现自身的价值？     

怡海铺设渠道代理21种产品

从代理Intel公司的芯片产品开始的怡海电子资源(中国)有限公司,而今已成功代理21种电子信息产品,并以资金运作最快、价格最低、供货速度最快捷作为其铺设代理渠道的目标.而且,近两年的成长速度将近一百倍,     

专栏简讯

CA掌控安全绘蓝图；IBM欲扩展投资Linux平台；SafeNet招募代理渠道     

基于零售商具有公平偏好的渠道网络委托-代理模型

针对在渠道中下游的零售商比上游的制造商具有更多信息的情形,首先建立基于渠道实际的委托–多代理模型;然后考虑到零售商的公平偏好心理,将Fehr与Schmidt的公平偏好模型与委托-代理模型相结合,构建基于公平偏好的行为激励模型。研究表明：与完全理性相比,当零售商具有公平偏好时,零售商提高了努力水平,制造商提高了激励程度,从而导致产品销量增加,零售商的实际收益渠道总收益都得到了帕累托改进。     

靠重复销售挣钱——访赛捷中国区总裁周强

“做我们的代理一定是最赚钱的!”赛捷(SAGE)中国区总裁周强在3月底举行的渠道招募会上自信地承诺。在中国,赛捷采取了“厂商-渠道-用户”的扁平渠道发     

入主存储正当时

北京中科红旗软件技术有限公司代理总裁赵晓亮,把“首届红旗Linux渠道大会”的召开,视为中科红旗的一     

和光重整代理渠道

7月16日获悉:和光集团将在7月底之前,完成新代理的签约和旧代理的整理工作。新代理协议将更加关注代理商的利益,和光集团将对签约代理商在产品价格、市场活动、供货等方面给予支持。和光还将以大区为单位对代理进行市场和销售技术的培训。以期在巩固现有销售渠道的同时,努力开拓新的经销渠道,完成和光电脑年销售8万台的目标。据介绍,和光电脑的销售网络由两级代理体系和三级销售环节构成。在这一销售网络中,和光的各个分公司成为和光的一级分销商,而各地区的代理则是二级代理商,二级代理商将直接面对用户。实现了从和光到代理商,然后再到用户的三级销售环节。这样就压缩了分销层次,减少了流通环节的利润损失,将主要利益留给最终用户。在这一体系中,和光集团并不鼓励发展地区/全国的大分销商,而鼓励发展各个地区的二级代理商数量。分公司将逐步减少直销比例,转而更多地支持当地的二级代理。同时,和光还积极拓展现有的产品代理渠道,鼓励代理Microsoft、Compaq、3Com、Xerx、APC等产品的代理商经营和光电脑,并在年底进行奖励。     

联想掌上电脑热销 代理充电

本报讯联想信息电子公司对北京地区的联想掌上电脑代理的培训于8月中旬之前全部结束。联想掌上电脑上市以来供不应求,但联想并没有放松渠道建设,干今年3月起,有计划地对全国代理进行了市场发展趋势及产品     

传统营销渠道与网络营销渠道

作用分析 传统的营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时所需经过的流通途径。在传统的营销渠道中,除了生产者和消费者外,很多情况下还有大量的独立中间商和代理中间商存在。商品或服务通过营销渠道,完成了商品所有权     

蓝锐征伙伴 橄榄枝上现商机

中蓝韩锐技术有限公司近日在京宣布在全国范围内征求合作伙伴。按照蓝锐的渠道发展计划，它将在华北、华东、华南、华中、东北、西北等各个地区分别设立区域总代理，并在每个地区发展一定数量的签约代理和集成代理。蓝锐的这一信息对于国内各地区拥有一定渠道和客户资源的企业而言，可谓一个不可多得的机会。     

雄龙也入方正渠

4月30获悉,以代理国外计算机品牌闻名的雄龙科技集团正式加盟方正渠道阵营,代理方正全线PC产品。方正电脑1999年对代理商的承诺是保障代理获得100％的年度资金回报率,今年l～4月份完成销量10万5千台,成立于1991年的雄龙一直代理国际著名厂商的产品,随着国内计算机产业的发展,雄龙看到国内品牌在服务、性能等方面发展