我们的声音 2014中国工程机械行业健康行动6大提案

过去十多年来,中国工程机械行业代理制的发展和代理商群体的壮大,是中国工程机械产业发展的重要组成部分。伴随着工程机械企业渠道的改造升级,代理制将为用户创造价值的理念体现在营销过程中,将服务与营销进一步紧密结合起来,代理制开始成为中国工程机械行业营销的主流模式。但从2011年开始至今,中国工程机械行业陷入了中期低速发展的低谷期。市场增速的降低也促使原本一些潜藏在市场内的诸多问题暴露,流通领域市场中的很多矛盾和风险被放大和激化,这使得在＂黄金十年＂快速发展的制造商、代理商和用户群体都受到了非常大的困扰,一些企业甚至在风险暴露之后趋于崩溃。中国工程机械流通领域市场的健康发展是中国工程机械行业持续健康发展的基石,关注流通领域市场,特别是代理商群体的生存＂健康状况＂,势在必行。     

中国工程机械代理商未来面临的五大风险

前不久,在中国工程机械代理商热点论坛峰会上,浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国提出,未来5年中国工程机械代理商将面临五大风险:应收款风险;品牌合作风险;成本风险; 用人风险;股权结构风险。为此,本刊围绕这五大风险,特别邀请了曹卫国、杨义华、鲍承义、钱光辉4位嘉宾,就这一话题展开讨论,敬请业内人士和广大读者关注。     

中国工程机械代理商未来面临的五大风险

前不久,在中国工程机械代理商热点论坛峰会上,浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国提出,未来5年中国工程机械代理商将面临五大风险:应收款风险;品牌合作风险;成本风险;用人风险;股权结构风险.为此,本刊围绕这五大风险,特别邀请了曹卫国、杨义华、鲍承义、钱光辉4位嘉宾,就这一话题展开讨论,敬请业内人士和广大读者关注.     

使命与责任访中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛

2000年以来,伴随着中国工程机械产业和市场的迅猛发展,中国工程机械的营销体系也在悄然的发生着变化。一是外资或合资的工程机械(尤其是挖掘机)企业代理制的大力推进;二是中国本土工程机械代理商群体的迅速崛起。中国工程机械工业协会代理商工作委员会(以下简称代理商工作委员会)正是在这一形势下应运而生的,经过两年的酝酿和筹备,2003年10月代理商工作委员会在北京成立。3年来,代理商工作委员会以推动中国工程机械代理制的规范发展、构筑中国工程机械代理商自己的家园为己任,做了大量开创性的工作,在推动行业营销体系变革、提升代理商整体水平以推动行业进步方面已经和正在发挥着越来越重要的作用。值代理商工作委员会成立3周年和第四届代理商工作委员会年会召开之际,本刊采访了中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛先生。     

论道平稳市场下制造商和代理商发展观

2011中国工程机械代理商年会CPI高居不下,人民币继续升值,信贷紧缩严重,工程开工率不足……如此复杂多变的市场环境,影响着我国工程机械企业的发展步伐。及时洞悉市场变化,探究发展困难点以及变革经营模式就成为了制造商以及代理商进一步发展的关键。2011年10月14—17日,秉承＂为行业提供深度服务＂的宗旨,     

风险,如何才能控制你

近几年来,随着我国工程机械市场的快速增长,工程机械的销售量和利润总额大幅度攀升;企业也得到了长足的发展。但是高速增长的销售总量和利润总额在一定程度上掩盖了市场风险,麻痹了参与各方的头脑,整个市场的风险防范意识极为脆弱。2004年,中国工程机械市场突然遭遇低谷,面对销量迅速下降的市场局面,代理商为了继续保持自身较高的市场占有率,开始四处突围,工程机械销售方式开始向多元化方向发展,按揭、分期付款、融资租赁等模式层出不穷,这在相当程度上延续了工程机械代理商的市场理想,但是繁杂的资金回收体系以及脆弱的风险防范意识,还是让销售市场迷雾层层。     

高新技术装备与工艺在结构件备料加工成形领域的应用

随着科学技术的日新月异,工程机械行业也逐步趋向于精细化管理,产品质量的要求越来越严格,这就使结构件的备料及加工成形面临着更大的挑战。山推工程机械股份有限公司（以下称＂山推股份＂）经过多年的积累与发展,     

营销管理＋售后服务 工程机械代理商破题生存威胁的两个关键点

中国工程机械代理商随着工程机械行业近20年的快速发展而不断壮大起来,已经成为工程机械市场不可或缺的重要组成部分。但目前工程机械行业受金融危机、国家产业政策调整等诸多因素影响,开始呈现下滑趋势,中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文曾说,“全球工程机械产业目前已经进入发展的下降通道,要做好3年市场不景气和在低位运行发展的思想准备。”这意味着工程机械代理商们同样面临着巨大的挑战。     

我国机械行业资金回款压力探讨分析

<正>受经济环境影响,2012年工程机械行业正面临着严峻考验。记者近日从多个渠道获悉,逾期债权已成为工程机械行业的普遍难题。行业龙头企业中联重科的一季报显示,公司应收账款为     

强化集中管理,确保资金安全为企业发展提供资金支持和保障

资金是企业的血液。为科学管理和有效运用资金,提高资金使用效益,大庆局把资金管理作为企业财务管理的重点,不断探索强化资金管理与控制的措施和途径,加强资金集中管理,发挥资金规模优势,努力防范资金风险,较好地保证了企业生产经营的顺利进行。     

“黄金十年”后如何靠维修淘金

在国家宏观调控的经济政策下,大量的基础建设和市政设施停建或待建,大量工程机械产品因停工而闲置。然而,受到影响的不仅是用户和主机企业,工程机械维修企业也很＂受伤＂。随着竞争的日趋激烈,面对代理商售后服务人员和＂背包客＂的上压下挤,作为第三方的工程机械维修企业如何突破发展瓶颈,     

浅谈工程机械国际贸易

随着国际市场对中国工程机械的逐步认同,越来越多的工程机械制造企业把进军国际工程机械市场作为企业经营的重要内容之一。国际贸易与风险相伴,随着中国工程机械参与国际市场的竞争,工程机械企业面临着日益多边复杂的贸易环境,世界范围内的竞争也日趋激烈。开拓国际工程机械市场,市场营销策略发挥了重要作用。国际工程机械的市场营销要遵从以下原则: 细分市场和进行目标市场定位;主营产品选     

代理商如何从“销售供应商”向“服务运营商”转变?

整机销售一直是中国工程机械代理商的主要盈利模式。有调查结果显示:工程机械整机销售在代理商整体销售额中所占的比重仍然过大,有59%的代理商整机销售额所占比重超过70%,而在40%以下的代理商则少之又少,仅为8%。由此可见,对整机销售的过分依赖仍然是大多数代理商的运营状况。而2004年4月开始的宏观调控使得很多工程停工,进而造成整机销售急剧下滑,使得代理商对整机销售过分依赖与日趋饱和的市场及突如其来的销售风险间的矛盾更加突出。而伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求,很多代理商已经开始从“销售供应商”向“服务运营商”转变     

工程机械代理商的六大风险

中国工程机械市场持续数年高速增长,2004年突然遭遇“急刹车”,原本雄心勃勃的工程机械代理商颇感猝不及防而忧心忡忡,开始深入思考自身的风险问题……     

沙场点兵 锻造服务精英徐工科技首届工程机械经销商维修技能大赛开幕

2011年11月4日,徐工科技首届工程机械经销商维修技能大赛在徐工科技产品展示区举行。来自全国各地的60家特约维修站的1 03名技术能手参加了此次技能大赛。加强后市场建设,夯实＂双核优势＂随着我国施工行业市场化进程的深入和行业规模的不断壮大,施工企业的分工越来越向专业化发展,其对设备的维修面临维修人才、技术和资金等方面的投入也日趋紧张。     

基于制造商资金约束的供应链博弈研究

建立了一个单制造商单零售商组成的两级供应链在制造商面临资金约束下的博弈模型。研究结果表明,若制造商面临资金约束时不采取其他措施增加其资金量,则资金不足会给制造商和零售商都带来损失;若制造商通过要求零售商提前支付货款并给予零售商一定折扣的方式来缓解资金不足时,制造商和零售商的利润会得到改善,特别的,当资金机会成本为零时,制造商能完全消除资金短缺的影响。     

选择之难维修专家在哪里？

伴随着行业的高速发展,工程机械产品的市场保有量逐年扩大,相对应的需要维修和保养的设备也越来越多。人才匮乏的问题逐渐显现出来。近年来,主机企业、代理商和维修企业都发出了这样的声音,出色的服务人员太少了。事实上,主机企业及代理商的维修人员,与专业维修企业的维修人员的素质各有不同。     

2013工程机械精英代理商论坛召开

近日,由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办,福建小松工程机械有限公司承办,福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的"2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会"会议在厦门召开,代理商工作委员会常务理事及以上会员单位,以及各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、优秀代理商精英等百余人出席了本次会议。会议由代理商工作委员会会长杜海涛主持。中国工程机械工业协会会长祁俊特意为大会作了"2013年上半年工程     

西北狼“爱上”宝马格 宝马格携手陕西新标志打造商业核心竞争力

正对于代理商来讲,寻找和拥有优质品牌资源是第一要务,其次才是勤奋劳作和科学管理,这一规律适用于很多行业,在工程机械领域也概莫能外。近几年,中国工程机械市场竞争日趋激烈,品牌集中度越来越高,非一线品牌代理商的生存空间被大大压缩。在此背景下,代理商惟有代理一线品牌产品,才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。共同价值观打造强强联合体陕西自古以来是工程机械兵家必争之地,这里群雄皆立,西筑、陕建、达刚等多个在全     

融资租赁 企业资金链不能承受之重——融资租赁风险正面观 一切都是纸老虎

＂融资租赁实质上拼的是企业的资金链。＂ 这句出自山重建机总经理夏禹武之口的话看似简短,实则一针见血地指出了企业开展融资租赁业务背后最大的动力,也是最大的困境。中国工程机械行业经历了千禧年之后的高速发展,