经销商核心：品牌vs渠道？

究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润？这是经销商反复思考的问题：如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。     

压力之下 坚守不放弃 转型不停步

<正>品牌方无法渗透到市场每一个角落,无法面对每一个销售终端,每一个用户,所以需要有各种类型的经销商来帮助品牌完成开枝散叶的工作。市场环境的变化,迫使品牌必须要进行战略转型,需要从品牌端和渠道端实时做出相应变革调整,共同发力推动企业的深度变革,推动通路效率的提升。在此过程中,一定会有一部分原来做的比较好的经销商受到伤害,有的经销商能及早嗅到危机,并随之对自身进行转型。也依然有很多经销商处于温水煮青蛙的状态,痛点很深,但不知道如何去转型。     

如何使葡萄酒促销品有效到达终端客户手中？

葡萄酒的品牌运营商或者进口商在做活动时,往往会把一些小礼品、赠送酒款通过传统渠道,下放给他们的经销商。但是,经销商在销售时,方式又千差万别。如何才能使这些促销品有效地到达消费者的手中呢？提问人：广州玛高双城贸易有限公司总经理 郭梓棋 葡萄酒运营商可以学习白酒运营商。     

渠道分销 要思路更要勤快

正渠道小家电市场仍有操作空间小家电市场经过多年的竞争,品牌集中度已经非常高。尤其是在一线城市,由美苏九构筑的终端门槛正在将中小竞争者拒之门外,市场进入强者恒强的阶段。然而,在渠道市场,一些二三线小家电品牌仍然有一定的需求,不但消费者需要,经销商也需要这些产品。这些品牌不进入连锁卖场,以地方卖场销售为主。因此,渠道市场成为二三线品牌的主战场,经销商也有一定     

打造直接经营用户新营销模式

直接经营用户模式,对于品牌商来讲就是市场的管理越来越要求企业由过去的代理分销型转为零售服务经营型,品牌企业需要更多的去深入到市场,参与到终端的市场营销活动当中去,有更多更切实的方法和工具提供给经销商,而不再是之前的纸上谈兵,需要从营销、品牌、售后服务等建立起全维度的支持保障体系,这对任何一个企业来讲,都会是一个巨大的挑战。     

郭泽天通过网络做“渗透”

市场竞争愈发激烈,中小型经销商如何更好地下沉渠道、维护客户？潍坊天义经贸有限公司总经理郭泽天的理念就是：并不需要制定多么宏伟的战略、多么详细的战术,只需要在一些细节之处用心,就能实现向更下一级的市场“渗透”。“下沉再下沉,最好把渠道下沉到农村去。”在城市中竞争愈加激烈的当下,渠道向县乡市场下沉已成为许多经销商的共识。     

以更高标准引领新风净化行业发展

目前新风净化市场还处于一个培育发展阶段,需要品牌与经销商共同努力与坚持。品牌商与经销商价值链的统一必然能给新风净化市场带来新发展。而随着品牌企业不断加大投入,推动建立新风产品门店运营体系、市场推广体系,将体系标准化、可复制化,帮助经销商快速学习、成长,为经销商提升终端销量提供有力支持。     

区域经销商会同样重要

品牌的营销活动中,经销商会议应该是一个年度承前启后的关键环节了。在我们看来,品牌的经销商会不但受到品牌企业的重视,也是备受新老代理商关注的,更是品牌间实力比拼的项目之一。然而,随着我国零售渠道的发展以及区域市场规模的不断增长,由品牌代理商召开区域的分销会议也逐渐成为惯例。在品牌市场下沉、渠道精耕细作的背景下,区域的经销商会议召开的范围越来越广,召开的频次越来越多,也越来越受到厂商各方的重视。以前一些区域在     

踏实做生意 稳步求发展

正互联网的发展给实体经济带来了巨大的冲击,线下商圈的扩增,更是分散了众多流量。在这一众渠道的打压之下,让很多经销商无所适从。不过,重压之下,仍有一些经销商在稳步前进。6月中旬,记者走访聊城百大三联卖场,正值百大三联一年一度的"613疯抢"盛会,也是各品牌展现实力的舞台。记者注意到,位置并不是很好,围边又处于强势厨电品牌夹     

新经销商选择品牌中容易犯的6种错误

经销商选择品牌不但要掌握一定的标准,同时还要了解哪些品牌不能选择,做一个理性的对比分析,最终决定做什么品牌,因此,经销商选品牌很像比武招亲一样,经过层层筛选才能确定谁是最后的如意郎君。然而,虽然很多经销商在选择品牌时已经掌握了一些基本的技巧,但有时还是会一冲动而犯下难以挽回的错误。对自己的公司造成让人心痛的损失。笔者经过归纳,将一般经销商在选择品牌时容最易犯的6种错误提炼出来,希望给经销商一些提示。     

企业向渠道商推广自己要有策划

厂家有一些实例,即在实际工作当中厂家如何支持、扶植、协助经销商客户;如何维护市场;如何维护品牌;如何打造服务体系等等这些经销商平时接触较少的信息提供给大家,大家也是能够坐住板凳的。企业自身讲解人的水平也会影响听众情绪,富于激情而又实事求是的发言,很容易将品牌、产品特色和政策传递给受众者,达到推广效果。     

引起商业思维变革

2011年中国服装经销商财富论坛·渠道终端变中求新 纵观国内消费市场,各种“渠道为王”、“终端为王”的论调甚嚣尘上。确实,多种商业模式的发展所造成的市场终端行为多元化,已成为品牌和零售企业发展的瓶颈之。渠道变革早已潜滋暗长,未来走势或许难以定夺。     

以共赢思维开拓地产渠道

对于智能家居厂商来讲,精装配套是必须要做的渠道,通过与房地产商的合作获得持续、稳定增长的销售通路。经销商则希望用优质的产品在地产渠道奠定生意口碑,获得更大的销售规模和利润。作为地产商,需要优质可带来溢价的智能家居产品,同时要合理成本,以及带来额外价值,比如数据的价值、品牌的价值、用户的价值等,有可持续性。所以,很多地产商所看中的不单单只是配智能家居,而是后续的数据及用户服务给物业带来的增值。所以,品牌、经销商、地产商客户的合作,如何与最终的消费者达到共赢的状态非常关键。     

专卖店的小区流动展厅

专卖店是目前家电品牌链接新零售重点打造的渠道之一。而专卖店在社区营销的优势是其他零售渠道无法涉足的阵地之一,也是家电卖场一直无法有效地与品牌经销商做竞争的领域。将营销做到客户家门口,引流到专卖店,在新社区做流动的展厅去成交,正在成为专卖店营销的重点。     

新品牌这样选择经销商

在市场竞争日趋激烈的今天,“渠道为王,决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言．“欲要决胜市场,必先赢得终端；而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)”,渠道(经销商)已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提,而挑选经销商,则令很多新品牌头疼,不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中,就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着新品牌的咽喉,让新品牌不能顺畅的发展,新品牌在市场占有率还不高,知名度还比较低的情况下,如何找     

下期话题预告

相当长一段时间,糖酒会是经销商招商、选品的理想场所,尤其是对一些手里有自有品牌的经销商来说。然而,不得不承认的是,由于种种原因,近年来糖酒会的招商功能在逐年下降,但是,经销商的投入费用却逐年提高。去还是不去,已经成为不少经销商的两难选择,让很多朋友犹豫不决。     

定制化 应覆盖终端用户与合作客户

正定制化,可能很多人会理解为C2M,即从用户直连制造商,但我更希望把customer也作为一个泛指的客户。因为,对于品牌而言,客户不止终端用户,还有经销商、分销商,如何给这些合作伙伴去定制化品牌的产品及服务,包括对渠道的定制化,是需要品牌深思的。比如,碳中和、碳达峰的目标下,在中国市场,燃气在未来的15年依然会是主要能源,未来整体燃气使用需求会不断增加,但能源供应的情况是否能够达到终端用户使用的需求?在寒冷的冬季最需要采暖的时候,用气高峰期,气压是否会存在偏低的问题?如果能够定制化推出满足中国基础设施的产品,     

饮料小品牌如何与大经销商“结亲”

小品牌如何做大市场？以正合,以奇胜 目前国内市场环境的状况是市场饱和、品牌过剩,渠道稀缺。小品牌要进入渠道,完成铺货,本来就很难;而进入大经销商的主流渠道更是难上加难。于是业界有一个共识,大经销商只会傍大企业、巴结大品牌。这让小品牌很自卑,也很无奈。     

信息化是管控价格方式之一

乱价现象从本质上来说是销售渠道管理的问题．好的渠道建设．是企业重要资产增值方式。要理顺渠道的问题,企业必须从战略开始考虑．要清楚,自己需要怎么样的渠道,提供什么价值才能满足企业战略的要求,在这个基础上,同时也要考虑能给渠道提供什么样的价值,即在电子商务的渠道中,经销商与厂家唇齿相依,非双赢不可长久。     

以务实的心态做三四级市场

<正>2013年,虽说整体宏观环境较好,但市场环境也是在不断变化的,从全国性连锁的下沉,到电商渠道的发展,这些变化对有的品牌是正面的推动,但对更多的品牌来讲,冲击大于推动。很多人认为,电商是冲击,但名气认为,电商更是一种渠道。销售规模、体系化建设需依势而变。企业能否适应新生市场及行业环境的变化,如城镇化建设、电商崛起等,经销商能否跟得上市场变化的节奏都是很重要的问题。2013年,面对市场及行业环境的变化,名气经销商还没做好全方位的准备,所以转变经销商整体经营思路是名气2013年工作