乡镇市场的分流、分化与分割

<正>今年以来,家电零售市场低迷,电商的影响只是一部分,而且不是绝对因素,更重要的是市场出了问题。经济下滑背景下的消费信心指数下降,新增住宅数量的减少以及消费者资金的分化才是今年市场低迷的重要因素。在这样的背景下,家电零售市场的竞争正在从一二三级城市转向四六级市场,也就是乡镇市场的争夺。谁在分食县乡市场这块蛋糕一二三级市场家电行业经过多年的竞争,已经基本趋于饱和状态。一直处于野蛮生长的四六级乡     

全面发力四六级市场时机或将到来

<正>2018年,以苏宁零售云门店(简称零售云)和京东家电专卖店为代表线上大型家电平掀起了在四六级市场以加盟形式跑马圈地的实质性进展。从去年8月份开始,2018年苏宁零售云共计开设4000多家,逼近目标5000家。京东共计10000家家电专卖店。今年,苏宁进一步发力四六级市场,计划投入10亿,全国新开店至7000家,其中天津、唐山、秦皇岛和沧州区域计划新开精选店至200家,销售额目标300亿。     

产品力是机会的抓手

正对于代理商而言,主要职责就是完成产品到用户的交付和使用,拓展在当地市场的销售份额。做好或者完成这一使用,主要需要两方面的努力,包括代理商,也包括厂家。家福乐科技有限公司有着十多年的净水运营经历,主市场在山西,主要的市场增量来自零售和批发。虽然传统渠道的销售出现乏力,但对于下沉的三四级、乃至四六级市场而言,依然具有很大的空间和很强的爆     

零售渠道 第三次变革或将到来

<正>中国家电零售渠道的第一次变革是2000年左右的大连锁卖场兴起,以国美、苏宁电器为主。第二次是2006年以淘宝、天猫以及京东为代表的电子商务;第三轮零售渠道的变革以2018年苏宁云零售和京东家电专卖店为代表的在四六级、一二三级城市招募加盟店主为开始。虽然二者偏向线上电商,但很可能颠覆现有的线下零售格局。因为目前线下零售门店绝大部分依靠差价赚取利润。应该说在成本效率上不具备优势,在宏观上不能节约流通费用;     

提速提效 抢占乡镇市场新高地

平台性零售终端的下沉,从战略布局和发展方向上均是对的,后期重点就是在执行和落地上要做到位,重视开店数量的同时,也需要重视经营质量,让所开的店很好的存活下去。而下沉乡镇市场的最大阻力不仅仅在于四六级市场的复杂性,还要打通上游供应链,目前没有哪一家厂家完全放开货品供应,合作的前提一是指定型号;二是针对部分区域市场增加产品开放力度,厂商渠道策略的理顺需要时间,不是短期内就能够实现。     

云店下沉 动了谁的奶酪

正实际上,以京东专卖店和苏宁云零售门店为代表的电商乡镇小店,经过2016年酝酿和2017年两年时间的发力,并没有在扭转其各自年报上的亏损数字,而这一局面在2018年上半年得到了扭转。以苏宁为例,其自营的苏宁小店和苏宁易购门店,盈利一直差强人意,而苏宁零售云门店在2018年的表现打破了半年财报的灰黯,是年度增幅中最大的一抹亮色,分得了乡镇市场最大的一杯羹。而从今年开始,电商平台在乡镇市场的下沉步伐,给原本就不平静的四六级市场,再添波澜。在酝酿并做了足够市场前期准备之后,在苏宁易购线上线下店之后,苏宁小店和零售云门店几乎同时迈开步伐。与苏宁小店的自营、社区店和以便利生鲜提供服务所不同,云     

深度运营用户需要思考的几个问题

现在看来,取代中间环节的苗头已经出现,包括各大家电连锁零售品牌与上游厂家的直接合作,也包括在下级市场直接以县乡镇为单位展开的或直营、或加盟门店。一旦这种模式成熟后大面积铺开,依靠赚取差价的传统贸易商的日子将更加难过。传统代理商面临的问题,解决办法主要有两个。一是直接经营用户,掌控终端;二是打造自主的服务模式,形成无法刻复的服务能力。     

盘点2018 影响要素与创新方向

正多变、动荡中,家电业走过了2018年。回顾一年间,我们看到,家电零售大鳄强势逆袭,苏宁云零售门店已经建立了初步但成效显著的供应链体系,一镇一店,一商圈一店的战略指导下,云店在全国27个地区展开布局,覆盖了1000多个县镇,在四六级市场低成本快速覆盖。所到之处,分销商体系正在被云店这种综合品类专卖店所侵蚀和瓦解。建材家居渠道商红星美凯龙、居然之家开启快速扩张步伐,全屋定制风声水起,家电前装店如火如荼,家装家电家居业态进一步融合。各主流品牌在抓紧进行生态链的打造和整合,家居智能系统、智慧家居发展进入新阶段,产品在智能化的基础上,根据用     

做精做细 传统家电零售大有可为

宁波国贸家电有限公司是一家由国有企业改制的家电零售连锁企业,2001年至今,宁波国贸家电由一家销售额只有几百万的门店,发展到现在的11家门店,总销售额也达到4亿多元。国贸家电在营销策略上的定位是根植于三四级市场,放眼一二级市场,因此,我们大部分门店都分布在宁波周边的三四级城市。根据市场发展和企业扩展的需要,宁波国贸家     

拨开迷雾 路在前方

随着一二级市场基本饱和,家电连锁纷纷启动了对三四级市场的攻势:国美电器曾公布了三四线城市开店比例占到新开店面总量的60%的计划;苏宁电器也曾公布过逐步覆盖2000个县级市场的规划。其实,在家电零售两大巨头正在落实三四级市场计划的过程中,区域家电零售企业显然走的更快。因为对于区域零售企业     

平台电商 品牌专卖店下沉的两面性

正2018年,在三四级市场,可以看到很多零售品牌的加盟店,既有京东代表的线上平台的下沉店,以京东家电专卖店为主要形式在地县乃至镇级市场落地。同时也有以传统实体连锁门店见长的苏宁,以苏宁小店和零售云门店为主,在下级市场开始的布局。据悉,以京东和苏宁为主的两大零售品牌,各自分别投资近百亿布局三四级市场,而二者不约而同的、以     

高职院校大学英语四六级考试考务管理现状分析与建议

近年来,参加大学英语四六级考试的人数和考试规模都急剧扩大,考生作弊现象有蔓延趋势,加大了考试管理工作的难度。我们应总结大学英语四六级考试考务管理工作的经验教训,提高对考务管理工作重要性的认识,加强制度与组织建设,强化监考人员的培训,从而保证大学英语四六级考试顺利有序地进行,维护国家级考试的严肃性与规范性。     

零售企业将面临新的竞争对手

2004年～2007年这四年期间二三级市场的本土家电零售企业实现了连锁化发展．2008年～2010年三年间不仅是国家家电下乡．以旧换新利好政策,加之二三级城市房地产市场的快速发展．进一步带动了区域家电零售企业的发展。当然与之相伴的还有来自家电制造企业的渠道变革．同样也给二三级市场的家电零售企业带来很大的影响。     

区域家电市场的双向发展

与东部经济相对发达的家电零售市场层级复杂不同,在西南经济发展相对滞后的省份．家电零售市场的层级少,家电零售市场也呈现出两种完全不同的格局。一方面在一二级中心城市．国美、苏宁等家电连锁与当地区域家电卖场激战正酣,难分胜负,     

中国大学英语四、六级学习者介词错误的语料库研究

基于对比分析理论与差错分析理论,本文讨论了中国英语学习者的介词错误。本文对CLEC语料库中大学英语四六级子库进行分析,探讨研究主体使用介词的情况,包括最常用介词种类及其词频、介词使用的超用和少用情况以及四、六级常用介词的错误类型。     

轻工类专业学生英语四六级考试通过率现状及对策分析——以四川大学为例

近年来,随着全球国际化程度越来越高,英语应用范围也越来越广泛,而全国大学英语四六级考试作为教育部考试中心主办的国家级英语考试,肩负着测试英语写作水平和检验英语阅读能力的重要使命。因此如何提高英语水平及提升英语四六级通过率显得尤为重要。在这一背景下,通过现有文献分析发现,大部分学者未针对特定对象开展相关研究。鉴于此,重点探讨了四川大学轻工科学与工程学院学生在英语四六级考试通过率的实际情况,对其四六级通过率进行分析发现目前依然存在着考试重视程度不够、考试与英语教学导向不一致、英语学习时间有限等导致通过率不高的原因。特提出加强师资队伍建设,打造良好的英语学习氛围,加大宣传力度提高学生重视程度等措施。通过以上举措,为提高轻工类专业学生英语四六级考试通过率带来有益参考与借鉴。     

三四级市场多渠道发展将提速

正目前,绝大多数品牌正在推进多渠道运营,包括头部品牌,也包括线上线下的全渠道覆盖。例如,线下渠道主要包括品牌专卖店、终端连锁卖场、地方零售卖场、橱柜公司、装修公司,以及工程渠道和房地产精装渠道。今年,除了维稳传统渠道之外,重点做好外围市场,包括专卖店的打造,以及和国美、苏宁及京东小店达成合作,是厨电头部品牌迅速铺陈三四级市场渠道的重要动作。     

基于熵值法和加权聚类的电力零售市场风险评估

电力零售市场中,各售电公司竞争激烈,其业务规模、资本和员工资质等风险因素存在差异,为优化市场运行水平,需评估电力零售市场风险。在评估时需兼顾售电公司风险因素重要程度的差异,现在未见相关研究。采用熵值法得到售电公司权重,并采用加权聚类进行风险评估。通过对某电力零售市场风险评估,为零售市场的业务协调和风险预警提供参考依据。     

数字印刷的新兴市场

现在的柯达，70％的收入来自数码，包括消费类数字印刷产品和商业类的图文影像产品。公司的战略核心是稳固在大型市场的领先地位，为新兴市场提供不同的价值主张。针对市场需求，柯达重新进行了细分市场的战略划分，对企业市场、票据市场、出版市场、包装市场及零售市场，不同的产品事业部会结合客户需要提供整套的解决方案。     

供应商 积极拥抱 提高供应链体系运营效率

<正>从渠道布局来看,线下的渠道仍然以大连锁平台为主导和支撑,京东、苏宁依靠大平台一体化的优势,实现线上线下的融合,并加速布局县乡镇市场。在一二级市场,传统KA卖场家电版块业务是下滑的,销量的下滑提升了经营成本,供应商在不断的调整。随着平台性零售终端在三四级市场的布局,供应商普遍认为,应该拥抱渠道的变革,与平台性企业在三四级市场布局的零售云、服务站、京东专卖店等合作。