精准市场定位 做实精准营销

<正>石家庄海纳丰商贸有限公司成立于2006年,于2006年开始代理欧意,是欧意品牌石家庄地区的代理商。公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。合作的渠道除了当地的KA卖场外,还有建材等渠道,如红星美凯龙,以及地方性的建材市场,还有县级分销渠道,且基本100%覆盖,渠道相对比较健全。11年以来,公司由原来的20多人发展到现在的70人,其中导购员有30人,占40%,安装售后及内勤人员占20%,其它为业务人员。     

做精做专 全力共赢

<正>目前热水器行业处于市场增长期,这得益于城镇化建设以及农村市场的爆发。农村电路基本普及,农村消费者收入较以往提高,健康的洗浴习惯在形成,综合因素促进三四级电热水器市场的快速发展。纵观中国国内地大物博,人口众多,可以预见电热水器市场在未来三到五年将乐观上升。高端智能化的产品将不断进入普通的消费者家中。庞大的人口基数以及稳定并持续上升的收入使市场具有良好的消费基础能力,为产品的销售打开了更大的市场空间。与此同时,更多品牌的介入无疑加大了市场竞争的激烈,热水器在中国是一个成熟的行业,消费者首先对产品的认知度较高,其次才会加大对品牌的关注,如何在产品同质化严重的市场吸引消费者     

找准定位做专做强

金版燃具有限公司1996年6月开始做华帝产品的代理时，还主要是以燃气具为主，其实从那时开始做这个行业，入门已经算比较晚了。一些经销商早在1986年就开始介入这个行业。当时这个行业投入不大，行业处于供不应求的阶段，而且利润很高。做起来比较轻松。相比那些企业来说，金版是在汕头燃气具市场发展比较成熟时介入的一家代理企业。几年来，他们作为二三级市场的总代理取得了较好的成绩，截至2005年，在汕头市区及揭阳、潮州二市除了与正大万客隆、百盛、天虹、大众等知名商场精诚合作之外，还建立了总共12间的直辖营业部，使整个潮汕地区形成了华帝、品格等品牌强有力的连锁专卖，在周边各县，又与一些经销商合作，设立特约销售商户，集中管理资源优势，服务市场、赢得了市场。谈到操作二三级市场的成功经验，金版的总经理管熹笑语：“我们认为，关键在于两点：一是目标明确，二是做扎扎实实的工作。这算秘决吗?但是我们确实是按照这两点去做的”。     

立足厨卫行业 做专业化的服务输出

正2010年开始,成都桓樱商贸总经理陈柯达开始思考公司的转型。作为以厨卫产品为主打的代理结构,布局以终端卖场为主,而在终端建设取得一定成绩之后,陈总发现成绩取得的背后有一个非常关键的推动因素,即服务,而对于服务的理解和预判,也让他做出了一个大胆的决定。作为以烟灶热为主的产品结构,代理商一定要意识到厨卫产品自身具有的特殊性质,与空调大家电相比,厨卫产品的服务属性更加突出,也更为复杂,也正是这种特殊性和复杂性,使目前整个厨卫行业的服务对于标准化和专业化尚存缺失。     

佳美印业:脚踏实地 做专做精

正苍南龙港,拥有"中国印刷城""中国台挂历生产基地"等多张国字号金名片。这个位于浙江省南部的小镇,遍地都是印刷企业,海德堡等国际品牌高端印刷机也是随处可见。记者很早之前就听说,龙港人印刷做得比较好。前不久,记者有幸走访了苍南佳美印业有限公司(以下简称"佳美印业"),通过短短半天的接触,真切感受到了一个敢闯敢拼、善于经营、团结互助的龙港印刷人群体。2000年左右,在龙港印刷业     

苏州野人做精做专一个行业

苏州野人纺织设备有限公司,坐落在古城苏州,专业从事喷墨菲林打印机的技术服务和整体方案解决. 进入市场确定方向砥身砺行创新研发 进入21世纪的中国市场,各种现代化技术在与国际接轨的竞争中出现新态势.在中国国际网印及数字化印刷展上,公司创始人俞鹤野发现数码喷墨打印机是可以改装成喷墨菲林打印的,虽然那时候喷墨打印机主要在纸制...     

产品做精 市场做深

当前空气净化行业面临的机遇大于挑战,更需要厂商加大投入,推出有针对性、差异性的产品投放到市场上,用创新的营销模式适应市场的变化。而从整体市场发展的角度来看,仅仅靠一个单品打天下的时代已经结束,未来一定是解决方案的市场,把产品和品类进行拓展,厂商均需要打开资源整合边界,站在大家居市场的角度来思考空气净化及新风行业的发展。当然,这就要求空气净化器及新风厂商要具备相应的服务能力。     

奢侈品包装是企业做专做精的方向之一

印刷企业要生存和发展无外乎两种情况,一是走低成本路线,一是走差异化路线.目前百分之七八十的印刷企业都在考虑扩大规模, "低成本"路线时常被歪曲成"价格战",用低价竞争,扰乱了印刷市场秩序.     

管政明:“做专做精也可实现做大做强”

Q:从专业的票据印刷企业转型为综合性印刷企业集团,近一年多来,茉织华在整体发展方面有什么新进展?A:近一年多来,我们主要在以下几方面取得了新进展。首先,成功进行了公司股份     

集中精力挑战未来——实施做专做精做强集中战略

传统研究所转制后组建的科技企业,如何面对来自市场的严峻挑战,是我们面对的新课题.本文立足于科技型企业经营活动的实践,分析了企业经营环境,总结并提出了科技型企业的经营战略、竞争策略及符合企业特点的营销方式,并介绍在实施后的实际效果.     

走品牌路线做专做精——南昌经销商陶武胜的生意经

1998年,＂南昌玩具大本营＂从小卖店起家,现在已发展成为江西省最具规模的玩具经销商江西嘉盛实业有限公司。从义乌进货的杂牌军,到坚持走玩具品牌路线的企业,陶武胜在玩具行业里付诸了近14年的心血,这一路走来,他谦虚地表示并没有什么特别的诀窍。如果要总结出一点经验,他认为精细化管理对入行门槛并不高的玩具行业显得尤为重要。     

做专、做精、做强 十年磨一展,开创新未来

<正>2005~2015年是上海华凝文化传媒有限公司不断壮大、奋进的十年。十年磨一展,由上海华凝主办的"第八届中国国际纸包装工业瓦楞彩盒展"将于11月5~7日在苏州国际博览中心举办,届时将开创世界全新印刷技术全方位应用于包装领域的新未来。五大主题展区掀起采购大热(1)绿色包装、瓦楞包装展区面对长三角地区这一国内最强大的瓦楞包装产业市场需求,本届展会吸引了中外著名企业参展,如博斯特-     

江苏丹毛 差异化定位精准探市场

在3月底北京召开的面辅料展上,江苏丹毛纺织有限公司的女装毛纺面料在满眼色彩沉稳的男装精纺面料中独树一帜。江苏丹毛副总经理吴涛告诉记者,相对而言,丹毛在女装毛精纺面料领域更有竞争力。凭借这一优势,在全球金融危机的影响下,丹毛面料销售数量没有太大变化,不过利润有所缩水。     

精准定位 快速推进中国净水市场布局

2014年9月4日．在上海外滩茂悦大酒店大宴会厅．联合利华净水宝2014年首届经销商会议暨新品发布会正式举行．标志着联合利华净水宝品牌正式全面启动中国市场。通过新品发布会．完善了联合利华净水宝的产品线．提振了全国经销商的信心;     

坚持做精品 成就市场领导定位

<正>进入2015年,净水市场的同比增长在50%以上,A.O.史密斯也同样保持了高速的增长,但该企业的增长并非是简单借势水涨船高,而是其市场占有率在不断改善。2012年在中怡康的统计监测数据中,A.O.史密斯净水的零售额市场占有率仅为9.3%。至2015年4月,A.O.史密斯零售额占有率已经达到25.3%,短短3年即发展为行业的领军者。而在反渗透净水机品类中,4月份零售额     

锦尚阁私房烤鱼 精准定位细分市场

GYSJ:女性企业家和男性企业家比有哪些优势和劣势?T:必须承认,漂亮的女企业家有一定的优势。但我觉得最根本的还是在于男人和女人的视角是不一样的,女人的优势是更敏感、感性,而且男企业家具备的基本素质也都得有,对财务、成本的把控,对市场的洞察力,还有就是勤快。而在人际     

定位小而精 把一方市场做深

<正>我在开京东家电专卖店之前,在绥山镇开家电零售卖场,共有三家门店,门店的体量小,在跟厂家合作中没有什么话语权,更没有跟厂家博弈的资本,合作中非常的被动,每年公司的经营规模只能做到1000万元左右,开实体店的日子越来越难受。开店费用逐年提高,消费者不仅是货比三家,而且还要再到网上去比价,在门店生意面临转型压力时,正好遇到京东家电发展线下专卖店,给了我机     

专业市场必须由专业市场公司来做市场细分带动学生市场消费升级

眼镜产业:通过市场细分实现消费升级 对于眼镜行业来说,眼镜不再仅仅是解决屈光不正(能够看清物体)的工具,他们和珠宝、时装等联系在一起,成为时尚和潮流的象征.一人戴一副眼镜、一副眼镜戴数年的现象将成为过去.人们将更加注重产品和人、技术和人、服务和人以及品牌和人的统一.     

孙岳:将企业做专做精再做强——专访REX瑞立信印刷设备有限公司总经理孙岳

中国很多民营企业与改革开放并生,在20世纪90年代迎来发展黄金期。尤其是1992年以后,市场经济体制初创,政策相对宽松。贝尔新技术便是在这期间成立,掌门人孙捷敏为实现印刷机润版循环冷却系统的国产化而创立。当时的印刷行业风起云涌,发展非常迅猛。在德国企业工作的孙捷敏看到了进口设备的价格高昂,他萌生了自己研发国产化设备的念头——为国内印刷用户提供性价比更高的设备。于是,孙捷敏离开德国企业,并自行研发成功生产了中国第一台印刷机润版循环冷却系统。其可靠性和性能达到了进口设备的90%,价格却是进口设备的1/3,一经推出便受到了市场的一致好评。而如今,贝尔新技术已经在市场上久经考验20余载,成为了中国乃至亚太印刷市场冷却和润版液管理设备领域的知名品牌。2013年,为满足全球客户的使用偏好并建立统一的品牌认知,原来的BEIERXIN‘贝尔新’品牌及其商标逐渐变更为了REX。苦心经营公司20年的孙捷敏也像大多民营企业家一样,秉承"子承父业"的传统观念,在家族内部选定接班人。孙岳从父亲手中接过了接力棒,成为了REX瑞立信印刷设备有限公司的负责人。     

优化资源配置，引导企业专业化研发和专业做精

本刊讯（钟华 报道）借第十九届中国国际纸浆造纸、林业展览会在北京召开之际,中国轻工机械协会于9月19日在北京重庆饭店组织召开了中国轻工机械协会制浆造纸装备会员单位主要负责人座谈会。会议由中国轻工机械协会会长李建国主持。国家发展和改革委员会产业协调司轻工纺织处处长李平、中国轻工企业投资发展协会理事长胡楠、中国联合装备集团公司总经理刘安江应邀出席会议并讲话。本刊记者作为唯一的媒体代表参会。