电子商务 在希望的田野上耕耘

线上渠道的价格差使传统渠道与新渠道矛盾重重,但这个价格差也在推动新渠道成长,更在促销渠道融合,促成更多有竞争力的传统家电厂商进入到网购市场。     

面对电商冲击 实体零售发展关键词

<正>在近几年的家电市场大环境中,电商渠道不断兴起,碎片化、移动化、数据化、O2O、供应链重构、厂商新关系等等,一系列新兴词汇不断冲击着我们对销售的原有认知,引领了一波又一波的电商浪潮,这使得传统销售渠道受到猛烈冲击的同时难免焦躁不安。笔者认为,传统渠道和电商渠道可谓是我们家电企业的左右手,单纯的对一种销售模式发生倾斜是不可取的。勇于创新、善于创新、合理创新,让传统的家电实体店在电商大环境下仍可以提升市场份额是笔者撰写此文的目的。     

白酒电商青春期

仅仅不到两年的时间．白酒行业的厂商对电子商务的态度就从最初的质疑到现在敞开双臂拥抱。2013年的白酒行业．不仅仅受到来自政策和经济方面的冲击．更遭遇到来自新兴渠道和技术的冲击．     

《中国家电新电商生态大会暨渠道赋能峰会》 新电商 以自我提升 共享时代红利

正2020年面临太多不确定因素,渠道的变化首当其冲。在诸多渠道变化中,电商的发展和变化,始终牵动着家电厂商神经,并且成为主导渠道走向的重要参考指标之一。在电商的新发展和新变化中,既有挑战,也蕴含着前所未有机遇。关键在于把握机会点,进行自我的不断提升,抓住并享受时代机遇和红利。     

新电商 以自我提升 共享时代红利

2020年面临太多不确定因素,渠道的变化首当其冲。在诸多渠道变化中,电商的发展和变化,始终牵动着家电厂商神经,并且成为主导渠道走向的重要参考指标之一。在电商的新发展和新变化中,既有挑战,也蕴含着前所未有机遇。关键在于把握机会点,进行自我的不断提升,抓住并享受时代机遇和红利。     

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网站热门话题 酒类电商来袭,你准备好了吗？ 近年来,随着白酒产品市场和渠道格局的不断洗牌,电子商务已在酒类行业逐步兴起,电子商务究竟给传统白酒行业带来了怎样的冲击？对于这一冲击,厂商、经销商是否已经做好准备？     

互动

随着行业竞争的加剧,白酒销售渠道也在不断发生变化。餐饮渠道一直以来被行业内的厂商高度重视,但团购、电商等新兴渠道对餐饮、流通等渠道冲击太大,以至于传统渠道在操作层面上即将发生翻天覆地的变革。“平价风暴”的来临,事实上是有利于厂家、经销商和消费者三方利益的,“平价风暴”表面上削弱了厂家和经销商环节的利润．     

传统代理商何去何从

2014年底,厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然,还是品牌商的无奈之举?近日,记者就这个问题与行业人士做了多方面的沟通与交流,探讨了电商冲击下的传统渠道的生存和发展。业内人士普遍认为,品牌与代理商成立合资公司只是目前传统渠道洗牌中的一个现象,其背后更深层次的原因是传统代理商的命运问题。     

母婴用品行业渠道分析

"渠道管理不是简单地想方设法将产品摆到零售终端.对于厂商来说,首先需要清楚自己的产品应该在哪儿卖、怎么卖,了解各渠道的优势和特点,对于新渠道是否应该全盘接受需要仔细的斟酌.     

卡特的经营之道：建立稳定的营销关系——浙江卡特五金有限公司经营发展之我见

随着市场经济的不断发展,全新的、开放的经济形势给国内五金企业创造了许多新的发展机遇。如今的五金市场正在发生着日新月异的变化,营销渠道也呈现出多元化发展的趋势。营销渠道是生产厂商的产品流向市场终端的渠道,生产厂商对其管理水平的高低和掌控力度的大小,直接关系着其产品的市场占有率与品牌影响力。现代企业的竞争,在一定程度上来说也可以称为是渠道的竞争。而对于国内五金制造企业来说,要想在激烈的营销渠道竞争中脱颗而出,要想自己的产品稳占市场、赢得市场的话语权,与渠道经销商建立长期而稳定的营销合作关系便成为了关键的一个环节。     

渠道“积重”也要“返”

<正>在现阶段,企业的渠道形态变得越来越多,除了传统渠道外,电商渠道、微商渠道相继进入我们的视线。这是个产品与产能处于过剩的年代,市场越加细分,销售的品类越多,市场的竞争便会越加剧。每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的崭新选择,也是对购买成本要求进一步降低的结果。渠道的多样化使得厨电厂商对于营销渠道的管理变得愈加复杂,相应的管理问题也就接踵出现了,很多企业管理者也是穷于应对。本文以M公司为案例来谈谈厨电厂商渠道管理的"积重"难题。     

整合资源 盘活渠道

目前家电厂商遇到的问题就是线上与传统渠道的冲突,如果把有竞争力的产品放在线上,会使得线下的日子更难过。其实这是整个供应链都存在的问题,作为链条上的厂商该如何在新常态下做好自身的资源整合呢?     

展会成为礼赠品渠道之一

随着传统渠道成本的增高和饱和,近年越来越多的厂商将眼光瞄准一些非主流渠道,试图在尝试中寻找或者开辟一条渠道蓝海,其中,礼品展成为厂商另辟蹊径的途径之一。也许这些新兴的渠道目前并没有成为能够与传统渠道相抗衡的力量,但是因为运作模式的相对     

再探 渠道新变局

<正>无论市场环境如何转变,对于厂商来讲,销量都是第一重要要素,只有基于一定销量基础上的经营质量提升才有竞争力。而销量靠的就是渠道,没有渠道网络的健康发展,便不可能有销量的上升突破。所以,作为品牌与消费者之间最直接的一道关卡,渠道的扩张和下沉是品牌向上的一着大棋。然而,渠道的扩张和企业发展之间又似乎总是相爱相杀,家电市场上演了厂商之间,厂商和渠道之间,渠道和渠道之间的各种激烈竞争,呈现出商业意识形态的变革,也总会     

要以厂商共赢为基本出发点

渠道是品牌企业和代理商共有的核心资源,在以往的厂商合作中,这一块往往是双方争议的焦点,双方都希望独占这一块资源,这一块也是最容易产生矛盾的地方。厂家委托代理商拓展市场,就是倚重代理商的渠道资源,通过这些资源去开拓更多的新渠道;而代理商管理渠道的资本也正是因为手里所掌握的品牌。     

会员精准营销 引爆终端卖场销售

<正>面对当前的多渠道,流量碎片化,对于厂商来讲,在如此碎片化的流量之下,需要组织多少个运营团队去对对每一种流量的运营。甚至有一些流量渠道,我们对它还很陌生。在这个过程中,就要求厂商不断迭代自己,去适应所有的新渠道。但,无论是操作哪个渠道,对于供应商而言,竞争力均是建立在一定基础之上的。先打好基础,才会有效率的提升。时至今日,在各级家电连锁渠道中可见的品牌,基本都     

利盟牵手实达共创IT渠道新格局

近日,利盟国际(中国)有限公司宣布,与国内知名的IT厂商实达集团结成战略合作伙伴关系,以电脑零售体系和外设产品的推广相结合的形式开辟了一个新的销售渠道,从而实现了两家厂商之间的资源共享和优势互补。此前,利盟通过渠道分销、与电脑厂商捆绑销售等方式,在中国市场取得了不俗的业绩。 据了解,除了由实达集团代理、     

分销是右腿 终端是左腿

“终端为赢”的思路使调味品行业的厂商越来越积极地投入到终端渠道的建设中，有的甚至因此而削减对分销渠道的投入。实际上，终端与分销渠道各有优缺点，在不同性质的市场上，要如何组合出不同的渠道模式，才能实现成本最低条件下的终端覆盖最大化呢？除了调味品，许多快消品也面临着同样的问题。[编者按]     

突破瓶颈有所作为

近几年来,电子商务井喷式发展,）中击到了不少行业,加之线下零售业的渠道成本不断攀升,越来越多的商家开始向线上转移。近期看到一位玩具厂商写的文童,讲述线下渠道的艰难．有意进军电子商务,开辟网络新渠道。然而,电子商务真的像看上去那么美吗？本文就以玩具行业在电子商务领域的现状与发展做个详细的解析。     

当经营进入秒杀时代——渐变中的e时代市场

因现代家电品质商城10月即将正式上线．笔者近期最为紧迫的工作就是组织与备品牌厂家和区域代理商洽谈合作事宜,也因此感受到了各品牌及代理商对于电子商务所倾注的期望。虽然说网络渠道的实际销售额与传统渠道相比依然所占份额有限,但网络消费的高速增长幅度以及其庞大的潜在消费群已经使网络日渐成为家电厂商无法忽视的一个新渠道。如果说2008年时各家电品牌对于网络渠道还是持一种打击为主谨慎发展的态度,那么2009年对于网络渠道更多的企业选择了积极跟进谨慎发展的运作方式。