三四级市场多渠道发展将提速

正目前,绝大多数品牌正在推进多渠道运营,包括头部品牌,也包括线上线下的全渠道覆盖。例如,线下渠道主要包括品牌专卖店、终端连锁卖场、地方零售卖场、橱柜公司、装修公司,以及工程渠道和房地产精装渠道。今年,除了维稳传统渠道之外,重点做好外围市场,包括专卖店的打造,以及和国美、苏宁及京东小店达成合作,是厨电头部品牌迅速铺陈三四级市场渠道的重要动作。     

通过环境打造 促进销售提升

<正>专卖店是很多厨卫电器品牌都在抓紧在二三级市场开拓的新渠道,也成了近两年厨卫电器品牌新的利润增长点。尤其是很多城市的建材市场,橱柜一条街等与家装紧密相关的商业街,成了厨卫代理商开品牌专卖店最关注且扎堆开     

做好县级市场 必须动起来

<正>专卖店是属于品牌商的自主渠道,其整体增长对品牌商有着极为重要的意义,这其中,县级市场专卖店的增长又是重中之重,以活动撬动县级专卖店及渠道增长也成为近两年品牌各区域负责人的重点工作。以活动促渠道活力万和安徽六安区域业务经理徐方宝告诉记者,现在的工作量相比以前大很多,市场也难做很多。最难的就     

资讯平台

意大利橱柜品牌SCAVOLINI进驻中国市场拥有40余年橱柜生产史的意大利品牌SCAVOLINI(斯卡沃利尼)橱柜上海旗舰店于10月16日在上海徐汇区凯旋路隆重开业,这是SCAVOLINI品牌在中国的首家专卖店。     

改善体验 强化分销 生活馆模式的蜕变

家电品牌专卖店的出现有几个因素：一是现代零售渠道的经营成本日益增加,企业有自建渠道的动力。二是由于全国经济发展的不平衡,现代零售渠道在三四级市场的渗透率极低,企业有自建专卖店渗透三四级市场的布局需求。从2008年开始,苏泊尔在股份公司层面成立了生活馆（即专卖店,下统称生活馆）项目部,重点是在县级零售业态尚不成熟的地县,通过生活馆实现对区域市场的快速覆盖和品牌渗透。     

烟灶企业做好橱柜渠道的几点建议

相对于其它家电产品,家电连锁、专卖店、批发市场、橱柜等都是烟灶品牌的重要渠道。而其中的橱柜渠道是伴随着近年来人们消费意识的改变,对厨房重视程度越来越高,而成为烟灶行业越发重视的渠道。在全国橱柜商大约有几万家,据不完全统计,在成     

县级市场是品牌的根基

中国有数量众多的县级市场。所有行业头部品牌除了在大城市有较好的市场基础,在县级市场也都有健全的网络。在县级市场做专卖店面对的客户群数量有限,但是营销的方法与大城市做专卖店的模式是相通的。麻雀虽小,五脏俱全。所以,一个县城的专卖店,就相当于品牌营销巨塔坚实的塔座。一个品牌如果能在八成的县城市场拥有有质量的专卖店,那么这个品牌就为自己的分销打下了扎实的根基。     

专卖店 牵紧消费者的手

正从1996年起,海尔开始了品牌专卖店的体系建设,经过20年的发展,目前,在全国县级以上市场的专卖店数量达到7000多家,乡镇市场的专卖店数量超过2.5万家,全国共计有超过3万家海尔专卖店,形成遍布全国1~4级市场的网络布局,海尔专卖店也成为海尔集团在国内最大的销售渠道。MCD推动专卖店运营全面升级20年来,海尔的专卖店体系一直在围绕提升用户体验为中心不断演进与升级,目前,其专卖店的整体运营体系已经基本实现     

通过销售引导形成主销

<正>万总是某省会城市T品牌烟灶的代理商,在四年多的代理生涯中,万总一直致力于销售渠道的搭建,用他自己的话形容"做家电代理商,离开终端将一无所有。"在发展渠道进程中,万总首先对本区域渠道市场进行了调研和分析,认识自己区域范围内的渠道,包括这些渠道的基础工作有哪些,每个渠道的销售目标要如何完成。确定合理的渠道比例在本区域市场,万总公司渠道结构分为传统家电卖场、建材橱柜市场、品牌专卖店三种类型。这样,就涉及到合理的布局渠道结构和运营思路。对于渠道     

天旺健保健酒 从香港来到内地

马军伟指出。天旺健养生酒的目标是成为“中国养生酒第一品牌”。目前天旺健养生酒以“特许专卖店＋普通渠道”的方式进行市场运作。在三年之内。以县级或县级以上城市为单位。在全国范围内将建成一万个‘天旺健特许专卖店’。以特许专卖店为骨干，辅之以传统渠道，实现全国范围内覆盖。     

异业合作 模式创新

大多数企业都不会把鸡蛋放在一个篮子里,家电连锁要进入,自建渠道也要有,特别是在二三级市场家电连锁的渗透力并不是很强,比较薄弱的地方,企业发展多元化渠道,能够使风险更小一些。专卖店也只是厨电企业众多渠道中的一种,只不过随着竞争环境的变化,如今的专卖店与以前的专卖店有了很多的不同,在发展的过程中,不仅厂家有了相关的政策指导,有意识地开拓橱柜这一渠道,经销商对于专卖店的认识也有改变,营销的思路较以前开阔了很多,积极创新寻求异业的合作,与厨柜商的合作就是其中之一。     

共建服务 共同投入 共享利润

<正>早在2006年,华帝就以广东茂名作为试点,进行村镇市场的开发和管理。这些年,华帝追随国家城镇化的脚步,坚持渠道下沉的发展思路,将品牌的触角深入到村镇,精耕细作。目前,华帝拥有特许连锁专卖店、KA、直供、橱柜专营店、房地产直营、电商销售等多重渠道,在乡镇网点的布局也徐徐展开。在我所代理的宜昌和松滋地区,也坚持以这样的思路操作,取得了不错的销售业绩。但     

开业促销 带动专卖店销量

我公司以代理烟灶产品为主,代理的品牌有樱花、康宝、奥克斯、奥田、乐铃等,拥有10家品牌专卖店。位于万博珑建材市场的奥田专卖店,面积在150平米左右。为了更好的展示集成灶,店内同时还经营橱柜产品。另外一个奥田专卖店是临街铺面。此外,株洲百货大楼,荷塘区中南建材市场,天元区滨江家具电器广场都有奥田专卖店。奥田环保灶在株洲市场保有量和占有率排在前三。     

第1500家专卖店——华帝专卖店探析

据悉华帝开了第1500家专卖店。据统计,我国目前有县级的城市3000多个,也就是说每两个县城就有一个华帝的专卖店,这在国内的家电品牌中是非常罕见的。华帝的专卖店,在业界中向来为人啧啧称道的!它广泛的深入渗透于各二、三级市场乃至四级市场,就野花一样漫山遍野、生机盎然的盛开着!让人感叹不已。“九层之台起于垒土,合抱之木始于毫末”那么华帝缘何有如此之渠道呢?笔者谈谈对华帝的专卖店几点愚见。一、华帝专卖店的现状及特点华帝专卖店是最早的一种家电销售模式之一,随着时代的发展,商场、家电城等业态交织出现,华帝专卖店也与时俱进,至…     

专卖店 重在创新 赢在持续——专卖店打好促销推广的“游击战”

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的＂复兴＂之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

开好专卖店 没有捷径 只有精细经营

正一直以来,家电行业都是中国市场中竞争最猛烈、市场化程度最高的行业之一。经过20多年的发展,品牌专卖店,已经从最初只是经销商开设具有品牌特色的零星零售点,逐步由区域性拓展渗透至乡村市场的全国性网络,发展成为当今在中国各级市场中分布最密的家电零售分销渠道。一些优秀的品牌对于专卖店业态已经形成相对成熟的渠道策略。随着市场环境的变化,电商平台的迅速崛起,品牌商的渠道管理重心不断向用户端前移,在新型渠道关系中,越来越多的厂商开始通过品牌专卖店对市场进行网络化管理,实现对市场的精耕细作。     

专卖店 重在创新 赢在持续

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的"复兴"之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

食品企业品牌专卖店操作探讨

随着渠道系统的不断发展,除了卖场、便利店等现代零售连锁渠道受到食品企业的青睐外,企业的品牌专卖店也开始受到关注,并且有一些企业的操作已经取得良好的市场和品牌效益,比如"好想你"等.本文就对食品企业在品牌专卖店的操作方面做初浅探讨.     

代理电器采购拉动橱柜销售

随着我国房地产市场的不断发展,家居装修行业成了一个急速上升的行业。集设计、家用电器、橱柜、瓷砖等多种产品和工艺于一身的厨房装修更是成了家庭装修的一个重头戏。尤其是橱柜的选购,少则几千元,多则几十万元。橱柜经过几年的发展,已经成了厨房中毫无争议的主角。同时,橱柜的高利润和低门槛让很多生意人尝到了丰厚回报。但我们发现,国内的橱柜行业更多的是区域性品牌,全国知名的橱柜品牌少之又少。橱柜也已经和正在尝试成为一些家电代理商为了提高自己的渠道竞争力和整体实力的新的发展之路。     

以专卖店为平台构建渠道的生态化

<正>厨电产品作为耐用消费品,同时也是家庭装修当中的半成品(售前、售中、售后涉及到测量、开孔、安装、通气、检测等众多环节),华帝在渠道战略的构建过程中,始终坚持把"用户体验"放在第一位。华帝在渠道上有深厚的根基,为完成发展目标,华帝也构建了全面而完善的市场渠道体系。目前,华帝已拥有特许连锁专卖店、KA、直供、橱柜专营店、房地产直营、电商销售等多重渠道。利用特有的厂商利益共同体关系编织专卖店网络。