从行业趋势中洞察商机

代理商直面市场,对于市场的操纵和把控能力以及对行业趋势的洞察力是考验代理商素质的重要指标。在诸多家电品类中,品牌集中度越来越高,消费者的需求层次也逐渐提高．同时由于房地产调控,部分家电品类增长乏力．激烈的市场竞争和高额的终端费用及运营成本也使得代理商的利润率不断下降．在单纯的价格战失效的情况下．许多代理商选择以引进新的品牌和产品品类来“避险”,毕竟把鸡蛋放在同一个篮子里还是风险太大了。     

代理商学院

<正>一个真正成功的家电代理商必须具备科学的品牌化运营理念。而树立品牌化运营理念的前提,就是需要代理商兼具技术专家和营销大师的人格魅力。两者缺一不可。而实际上,大多数家电代理商都属于"市场型",他们偏重于单纯的市场销售行为,注重短期利益,缺乏系统的公司化品牌战略的导入,因此,最多只能称其为"销售高手",企业很难长期健康发展。还有极少部分的家电代理商则可以称作为"品牌高手",这类"品牌型"代理商一     

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正近日来,很多传统家电产品的代理商都意识到电商时代,自己的价值正在被逐渐弱化。尤其是销售环节简单的买卖型产品,代理商只是干着资金平台、配送物流和卖场客情的活计。于是,无论是大家电和小家电的代理商,都开始纷纷筹划转型。很显然,安装类产品成为家电代理商转型的首选。集成灶、新风、壁挂炉、空气能等市场上的新品类成为大家关注的焦点。其共同特点是不但市场处于成长期,     

再启程 跟紧品牌脚步 迎接时代大考

从批发到运营做好自身角色转变2005年,浙江天之美电器有限公司成立以来,一直以美的冰洗产品为主进行渠道市场的铺陈。彼时,整个家电商业模式多以渠道批发为主,公司的主要获利模式也是一买一卖的传统贸易方式。在当时的市场,我们几乎和所有的家电品牌代理商一样,通过信息不透明和渠道层级进行利润分配。     

小家电开发代理商经验谈

M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K品牌电饭煲以前一直未在M地区找到合理的代理商，市场基本处于一片空白。因此，小刘要想在M市场上把K品牌电饭煲做好，必须开发一个有实力的代理商，而且是一个有超市、家电连锁网络的代理商。     

从产品销售到用户的精细化运营

山西璞隆智能家居有限公司于2020年4月成立,接盘怡口品牌系列产品在山西省市场的运营。至2020年末,较去年同期销售额增长约30%。其实,从2004年开始,我一直在做家电生意。只不过,原来是产品思维,只是把货卖给别人赚差价。成为怡口代理商以后,生意的模式主要是运营好人,把一个人运营好,让他推荐我们的产品,由一个人购买,变成推荐100个人购买。     

创新突破 在适合自己的领域开辟新赛道

<正>湖南红良商贸有限公司（以下简称红良）创办于2001年,最初以小家电代理为主营业务,以多品牌运营,成为小家电行业的佼佼者。2008年,在现代家电组织的全国家电各行业十强代理商评选中,被评为中国小家电行业十强代理商,在参加完全国十强代理商大会之后,红良开始进行战略调整,至2011年时,原来代理的二三线品牌基本被放弃,集中优势资源做头部品牌家电,品类也从小家电拓展至厨卫电器,由综合家电代理商向专业家电代理商发展,做专做强。     

培训，让经销商与品牌“心连心”

对企业来讲,打造品牌离不开代理商对市场和品牌的成功运作,同样,代理商的发展壮大,也离不开厂家的支持和帮助。很多烟灶类产品的经销商是由从事家电售后维修、安装服务等转型为代理商,无论是库存管理、终端管理或团队管理等能力都较缺乏。因此,企业在做好产品、做好市场投入的情况下,     

十强代理商弄潮新概念

作为家电的代理商,一定要有充足的资本、战略的眼光、规模优势和严谨的内部管理。 广东是一个制造业和商业发达的地区,代理商的竞争激烈,因此想生存和发展一定要具有战略的眼光。广州这样的城市,在产品销售上却与深圳等地区有着很大的区别,尤其是对价格的敏感度程度上,广州人在消费上更加注重产品的价格,其次才是品牌,但是在价格相差无几的情况下,又要看品牌。因此广新电器在选择品牌时,讲求战略,即要与大品牌合作为主;又要在具体的市场操作手法上讲求技巧,即选择有价格竞争力的产品。品牌运作是存在一定风险的,既有竞争中的生存风险,又有品牌对于当地市场的适应性,北方的品牌到了南方市场不一定有好的效果,因此供应商     

市场乱局中新零售模式的尝鲜与颠覆

正降低无效成本提高资金使用率家电厂商的销售公司大多数为合资形式。美的和格力是合资销售公司的主导者。由于合资销售公司大多是区域代理商出资,品牌的直营团队负责市场运营,往往存在着职业团队只对厂家负责,不对出资方利益负责的问题。销售总经理因为是厂家所属,因此,其更加关注的是总部出台的销售政策,经常出现一面大量的滞     

壮大规模 多元经营 精耕网络：三招直面微利——访美的代理商泉州长江家电有限公司家庭电器部经理王刚

作为家电业代理商都在感叹目前几乎所有家电产品都不好做，因品牌的众多导致产品竞争非常激烈，市场的不规范使价格战愈打愈凶，利润已经非常的薄，微利时代的到来导致代理商几乎都没办法生存。这是整个市场环境和业态的问题。但是做了多年的家电代理商。完全丢掉这个行业也几乎不可能，还是要生存发展下去的。那么。该怎么做呢?下面我们就一起来看看泉州长江家电有限公司的作法。     

中国家电业 代理制不可或缺

正对代理商的管理服务确实需要研究。那么,代理制为什么会成为我国家电行业的主体?对这个问题,老傅谈谈自己的看法。对于直营,由于由厂家直接进行市场运营,保证了更强的执行力。这是直营模式的优势,风险也许会小一些。而代理制有其自身的特点,它承担了资金平台的作用,包括在电商时代。如果直营,将分流包括生产制造的资金和资源。从一些品牌在市场的实际运营情况来看,特别是有些外资品牌曾经在国内取消了终端重要代理商,全部直营,结果仅仅     

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<正>经销商是产品供应链条上的中间环节,起到了厂家和客户之间连接的作用。在卖场一方,一个优秀的家电代理商可以与卖场密切合作,打造双赢局面。所以无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言,优秀的经销商都会起到助推器的作用,将良好的品牌形象传递给消费者,同时也维护了卖场的形象和利益。家电代理商在经营时除了自身主观努力以外,家电产品品质如何保证,发展模式受限制,服务质量不稳定,市场滥打价格战等,这些问题又成为家电代理商们当前着重考虑的问题。由于前几年家电代理商犹如雨后春笋一般的遍地开花。因此,市场的价格体系出     

开拓品类 加大自建渠道投入

正我心中的工匠精神现在看,专业化是家电代理商最核心的竞争力。因为产品的科技含量高,销售、服务和使用客户的层次也高了,要求销售和服务人员的专业化水平更高。而现在家电代理商要从人和团队的角度来解决专业化的问题,让专业的人做专业的事。金华今年的白电市场受消费低迷和电商的影响,呈现出强者恒强的趋势,市场份额进一步集中在海尔和美的两个大品牌系手里。因此,无论是中小品牌还     

服务是做好市场de基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间,拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展,各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入,作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上,又引进鸿智系列小家电产品,一方面可以丰富代理产品的品类,另一方面可以使自己代理的产品形成差异互补,能够更好地向中高端发展。2005年初刚刚引进鸿智小家电产品时,在零售终端也是遇到很多的难题。鸿智是一个出口型工厂,虽然产品质量很好,但在国内市场没有品牌影响力,价格方面对于当地的市场来讲也相对高一些,因此,当时的营…     

区域经理不能变成区域自理

温总是江苏南通地区某家电品牌的代理商,代理该品牌五年以来,市场表现一直不温不火。2007年11月,该家电品牌江苏市场的新任区域经理小林上任．上任后不到半个月,在销售处于旺季的时期内却将温总的代理权给撤掉了,换成了另一家同行。但到了2008年2月份,新代理商与这个品牌公司的合作就出现了紧张关系,自春节前进货至3月份．新代理商未补一次货。南通地区的市场表现也掉到了公司的最后,而之前的温总虽未有过很辉煌的市场表现．但在公司的排名也一直在中上的水平。     

家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

借鉴快消代理突破渠道利润

作为支撑现代商业很重要的两大行业——快速消费品和家电,在销售的模式上有一个共同点,就是很大一块的销售是通过各自的不同区域的代理商或者经销商（家电行业习惯称代理商,快消习惯称经销商）来实现的。虽然称呼和性质可能一致,但快消品和家电代理商在各自的渠道和利润来源上却大有不同。由于之前曾经服务过一家快消品公司,现又供职于家电企业,且做的都是和代理商、     

管理创新与经营细化并重

正我心中的工匠精神在上海晟茂看来,代理商工匠精神的体现就是对经营的精益求精,对市场的精耕细作。对进销存、团队管理等多方面要能不断地提升,适应市场的变化。在传统卖场如此,线上的运营同样如此。在整个市场大洗牌的背景下,今年应该是上海传统家电代理商的生存年。品牌集中度提高,人工等各种成本的提高,在苦撑几年之后,依然看不到前途的传统代理商,转型或者退出甚至成了最好的选择。在这样异常复杂的市场环境下,卖场的整合在所难免,长期低效益的传统卖场必须被淘汰。同时,品     

服务不仅仅可以扩大销量

代理商在整个家电产业链中承担这样的职能：在区域市场内为厂家提供资金平台．库存承载、终端销售、品牌维护、客情维护、服务管理,信息反馈等。但是现在时代发生了变化,代理商的职能也开始有所变化。